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酒店嘅变身
春天是绿色嘅季节,除咗衣服,山东服装女主播Lily嘅直播间布景也开始“换季”。
嫌重新装饰麻烦,Lily相中平时经常选货源嘅服装市场旁一家INS风小清新酒店,一租就是半个月,一个人一个小套房,直播和瞓觉都喺度入面。
入住几天,佢惊讶地发现,原来唔少同行服装带货主播都系租呢间酒店瞓嘅,周围有 20 多家大型服装批发市场,可以最快拿到货源,市场上流行乜嘢样式,好快就传遍各个直播间。
喺Lily睇来,呢样唔但节省通勤时间,更重要嘅喺于可以跟众多同行交流带货心得,呢种酒店小房间也好好布置,加上暖暖嘅灯光,有一种温馨感。
酒店老板刘若琪会做生意,其中最贵嘅一间客房里佢甚至摆上两支LED-1500BⅢ嘅灯,其中一支搭配使用嘅光效附件是灯笼柔光箱,另一支使用嘅系普通嘅方口柔光箱。
呢种风格嘅直播间,除咗古风博主唔系几搭之外,第啲无论是美妆护肤仲系好物安利基本通杀,照出来都系男帅女美嘅嗰个类型。
关键是,均匀柔和嘅光线,对主播嚟讲是有显著嘅美颜亮肤作用嘅,仅此一点,就是Lily们离唔开呢间酒店嘅理由嘎啦。
更有甚者,Lily发现隔壁山东滕州市废弃多年嘅鲁南大酒店竟然也开始做起网红生意,改建后嘅红鹦鹉直播电商基地拔地而起,占据酒店18层以下空间。
有鲁南大酒店嘅内部人士讲畀佢,“当年呢间酒店投资就花1.5亿,疫情下没人想接手,只好7000万贱卖成想做直播带货嘅电商基地。”
而家,总投资5500万元嘅山东红鹦鹉电商学院暨网红孵化基地建有网红孵化培训中心、电商部以及直播运营团队、网红孵化团队嘅工作区和带货直播间、网红美容区。
呢个项目于上年6月份启动建设,目前已经正式运营。
一面是历史悠耐嘅城市地标酒店,一面是新型嘅网红直播经济,两者嘅碰撞为这座老建筑注入新活力,曾经嘅地标大酒店成为滕州新嘅”网红“。
风口or伪命题?
过来租酒店客房带货嘅主播多嘎啦,刘若琪突发奇想:酒店嘅会议室仲有一百多平米空住,生意也唔好,佢打算全部装成Ins风直播间出租畀服装主播。
佢问身边懂直播带货嘅朋友Andy,他讲畀刘若琪其实畀会议室打几个隔断,唔但唔贵,更唔用找设计师,直接找专门装Ins风嘅装修师傅来,一个月就能畀你搞定。
但他也提醒刘若琪,“直播播主呢类人本来就是小众里嘅更小众,唔好施工成本太高,将来改回来又是麻烦事。”
刘若琪将师傅约过来,一问吓一跳,原来附近几家酒店都开始咁干嘎啦,而家因为网红和直播带货盛行,唔少小酒店想将一部分酒店房间改成网红直播场景房。
上年底到而家,呢位装修师傅已经马唔停蹄地装修二十几间客房。
”而家订单好多,有嘅酒店一做就是好几间,我都忙唔过来。”师傅笑住说。
艾媒咨询嘅数据显示,过去一年国内直播电商市场规模已经达到9610亿元。企查查数据显示,2020年我国直播相关企业注册量达到7.5万家,同比增长879%。
但人多关注头部主播嘅辉煌、营销数字嘅夸张,好少有人提到,准备喺呢个产业链上分一杯羹嘅中小酒店们。
“毕竟这是个暂时嘅风口,我也没想说靠住佢来赚好多好多钱,能够弥补一点疫情带来嘅损失就好嘎啦。”
由于疫情嘅影响,刘若琪原本上年3月准备关店,却因为突如其来嘅网红经济重振旗鼓。
事实上,佢发现有主播们嘅光顾后,自己酒店嘅时租率还高嘎啦。
最高嘅上年11月,佢能达到187%嘅满房率,“咱这客房里直播设备全,有嘅小主播办完入住几个个钟头就走嘎啦,一日能换好几茬人过来。”
但最近一两个月,刘若琪发现过来嘅主播又明显少咗,“大概是直播电商开始走下坡路吧,附近嘅服装市场生意也没那么好嘎啦。”
回忆起上年跨年,和狗狗、仲有几个小主播一齐睇烟花嘅热闹画面,刘若琪觉得有啲恍惚,仿佛就是寻日嘅事。
直播酒店嘅天堂
最终,Lily还是退掉刘若琪嘅客房去杭州,佢调侃,“要带货,就得去直播带货嘅天堂。”
杭州直播嘅门槛低,天花板却好高,好适合起点低、冲劲足嘅年轻人前去逐梦。
杭州城东嘅九堡,是网红经济最发达嘅地方。
九堡靠近杭州东站和机场,附近嘅濮院、嘉兴、海宁、常州有大量服装生产地。
这里聚集住众多同Lily相似嘅主播,每晚六七点开始工作,凌晨下播,附近嘅小酒店、传统服装批发市场也喺快速改造和转型,新建直播间成标配。
除却带动酒店业嘅“小小变化”,网红们住喺MCN云集嘅滨江区,噉里有好多大大小小嘅摄影棚,也应运而生好多酒店式公寓。
喺杭州,服装主播们已经形成聚集效应。
佢们通常聚集生活喺同片区域,呢啲区域往往临近服装生产地,虽然酒店、小区租金唔菲,但对于网红嘅收入嚟讲,呢啲钱并唔敏感。
一个稍微抢手嘅网红年收入百万系一件好正常嘅事。
而作为时代嘅产物,唔断有酒店尝试下搭建几间直播间出来,也唔断有酒店消失。
但呢个行业仲喺度涌进来新嘅主播,造富嘅神话也从没有断过。
对于经营住酒店嘅老板们嚟讲,佢哋其实好羡慕Lily咁样嘅年轻人,会玩直播,至少,唔会被时代所抛下。
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