转载：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID:youxiputao），作者：安德鲁，转载经授权发布。
呢次庭审中嘅某啲信息，可能系第一次公之于众。
我哋欢度五一假期嘅时候，Epic和苹果嘅官司喺大洋彼岸开庭嘎啦。
为咗争论“苹果嘅政策系咪涉嫌垄断”以及“30%嘅抽成系咪合理”呢次庭审上双方公布唔少证据和文件，也让之前一啲唔为人知嘅信息、数据都浮出水面——就比如呢啲文件好大程度上解答嘎啦，大家对“Epic咁大方地送游戏要花几多钱”嘅疑问。
答案是，前9个月就花近1200万美元，约合人民币7752万元。
再比如《堡垒之夜》之前喺登录全平台呢件事上收益颇丰，但是所有嘅平台当中PlayStation是唯一一个要专门收取一笔“跨平台费用”嘅硬件平台。
关于呢啲爆料，外媒已经有详细嘅解读，我哋可以挑一啲值得关注嘅重点来睇：
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过去嘅两年里，《堡垒之夜》嘅收入达到91亿美元。其收入占比最大嘅部分来自PS4，但索尼要针对游戏嘅跨平台游玩专门收取一笔费用。
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喺谋求PC端独占/限时独占上，Epic花至少10亿美元。最大嘅一笔交易来自《无主之地3》，呢款游戏喺Epic商城上嘅独占费用为1.15亿美元。
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为咗让玩家“可以唔玩唔可以没有”，Epic商城喺送免费游戏呢件事上，9个月就花1200万美元。可以粗略地理解成“每个月花133万美元送游戏送畀玩家”。
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Epic方面称App Store利润率高达77.8%（2019年），并以此指责App Store涉嫌垄断。
具体嘅内容我哋展开来睇：
《堡垒之夜》两年收入超过90亿美元
由于Epic Games没有上市，之前《堡垒之夜》营收方面嘅数据基本没有乜嘢官方口径。而呢次一份由Epic公开嘅内部文件，则让外界对这款战术竞技游戏嘅营收能力有更直观嘅认知。
一份2020年1月嘅文件显示：2018和2019年，《堡垒之夜》嘅收入分别为54亿和37亿美元，两年累计收入就达到91亿美元（约合人民币589亿元）。
换算成国内熟悉嘅语境就是“月流水24亿人民币”。
综合来睇，《堡垒之夜》收入占比最大嘅部分分别来自PlayStation和Xbox平台，而iOS和安卓平台嘅占比则非常小。
苹果方面也借此指出，喺《堡垒之夜》被App Store和Google Play下架嘅这段时间里，游戏可能会吸引第啲平台嘅用户，也由此辩称自己嘅行为并唔构成垄断，和第啲硬件平台同一个市场内是互相竞争嘅关系。
另有一点值得注意嘅是，对于《堡垒之夜》咁样嘅跨平台游戏，PlayStation会专门收取一笔费用。Epic联合创始人兼CEO Tim Sweeney喺证词中证实呢一点——“因为如果有玩家原本喺PS平台玩，但系喺第啲平台付费嘎啦，呢种情况就需要补偿索尼”。为咗能让《堡垒之夜》，Epic同意支付这笔费用。这可能系呢次庭审当中第一次公之于众嘅信息。
此外，Tim Sweeney嘅证词也提到，公司上年员工总数达到3200人，整体收入达到51亿美元。
2018年~2019年，Epic第啲几款游戏（《火箭联盟》《战争破坏者》《Spyjinx》）嘅总收入约为1.08亿美元，来自虚幻引擎业务嘅收入则分别达到1.24亿美元和9700万美元。
Epic商城花1200万美元送游戏，只有7%用户付费，2024年才会盈利
喺苹果同Epic关于分成嘅争端上，苹果唔止一次提及Epic也喺运营游戏平台、且有自己嘅一套分成政策，来论证自己分成嘅正当性。呢次庭审度，也有唔少关于Epic自家商城嘅信息披露出来。
Epic游戏商城是Epic大概算系喺大众舆论场上嘅排头兵，早先因为锁区等一系列而饱受争议，之后又因为几次送重磅游戏大作而风评好转，尤其喺国内微博上，其官方账号成人见人爱嘅“E宝”。
上年年底两周年嘅时候，Epic Game Store曾经公布过一啲官方数据，比如：
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商城游戏数量从 2019 年嘅 190 款游戏增长到 471 款；
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商城喺PC端用户超过1.6亿，2020年12月嘅月活跃玩家，从2019 年嘅3200万，增长到5600 万；
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2020 年，PC用户商城花费总额为7亿美元，其中第三方游戏嘅份额为2.65 亿美元。
根据外媒嘅统计，2019年到2020年，商城一共发布176款免费游戏（2019年73款、2020年103款），总价超过3800美元。
而喺呢次同苹果嘅诉讼度，仲有好多第啲更多关于Epic游戏商城嘅信息曝光，比如喺购买免费游戏用于赠送，和买下游戏PC端嘅独占/限时独占权上，Epic已经花4.44亿美元。
唔过购买游戏免费赠送嘅价格花费则有好大差异：Epic喺《艾迪芬奇嘅记忆》上花12.5万美元，喺《The End is Nigh》上嘅花费是20万美元，而《Inside》嘅价格则是80万美元。
Epic喺购买“用于免费赠送嘅游戏”上花费最多嘅是《蝙蝠侠》三部曲，一共花150万美元；其次是《神海迷航》，出价140万美元；当然这其中也有合作十分融洽嘅开发商，像是Deep Silver就决定免费赠送《地铁 2033》。
但是咁样一番努力、投入之下，实际转化嘅经济收益目前来睇并唔算高。披露嘅文件显示，喺所有领过至少1款免费游戏嘅Epic商城用户当度，只有7%左右嘅用户喺Epic商城里花钱购买过游戏，呢个比例显然唔太理想。
之前上个月曝光嘅文件显示，Epic商城要到2023年才有望开始盈利，而最新公开嘅信息则显示，呢个估算时间又被推到2024年。
商城签约独占：费用从几万美元到上亿美元唔等
当然嘎啦，赠送免费游戏其实只占Epic商城总支出较小嘅部分，Epic商城嘅大部分花费，都投入到独占游戏上。
好似前文提到嘅，为咗推动Epic商城吸引更多PC玩家，仅喺2020年Epic就投入约4.44亿美元签约平台独占游戏。而喺签约新游戏嘅独占上，Epic嘅花费远比“赠送免费游戏”更大。
2019年，为咗签下Remedy嘅《Control》喺PC平台嘅限时独占，Epic花超过1000万美元。而为咗拿下《无主之地3》嘅PC端限时独占，Epic单喺这款游戏上嘅投入就超过1亿美元。
“签独占”呢件事上嘅花费上下限差距极大，上限是《无主之地3》咁样嘅知名大作，而一啲小体量嘅独立游戏，通常只要几万美元就能签下其喺PC端嘅独占或限时独占。
唔过和免费送游戏类似，喺通过签独占来吸引玩家呢件事上，Epic仲未有见到特别理想嘅收效。
Epic游戏商城于2018年12月上线运营，截止到2019年底累计收入达到2.35亿美元。IGN之前报道话，2020年Epic商城用户嘅总消费量达到7亿美元，但其中只有2.65亿美元花喺第三方独占游戏上。
相比买下一啲重点游戏PC端独占/限时独占嘅大手笔投入，咁样嘅收入量级要实现理想嘅盈利，恐怕仲系要要好长嘅周期。
当然，Epic老板对此唔以为意，喺他睇来“噉就是投资嘅意义所喺”。
上一阶段嘅庭审程序度，苹果公司喺法庭上曾援引 Epic游戏商城总经理嘅证词，描述Epic嘅亏损。苹果方面预测Epic商城嘅亏损要持续到2027年。
Tim Sweeney当时喺 Twitter上确认苹果关于营收/亏损嘅嘅预估。唔过，他指出这系对业务嘅投资，并非苹果强调嘅亏损。根据他嘅说法，“通过家阵时嘅付出以寻求企业未来嘅巨大盈利，呢正系投资嘅意义所喺。”
App Store利润率喺70%以上？
Epic和苹果嘅冲突一出接住一出，事发展得虽然算唔上有多曲折离奇，但也你来我往地有过好几个回合嘎啦。上年夏天，Epic指责App Store和Google Play嘅分成政策涉嫌垄断，并且以一种能刺激到应用商店嘅姿态（喺游戏中接入自家嘅支付方式）直接将冲突摆到台面上。
呢次庭审度，Epic方面嘅专家证人话，2018年和2019年App Store利润率分别高达74.9%和77.8%。苹果方面则否认呢一估算，称呢一数据并唔准确。
最近流出嘅一啲文件资料度，也有一啲苹果公司内部对分成模式嘅思考被公之于众。
比如早喺2011年嘅时候，苹果公司内部嘅高层就讨论过30%抽成合理性嘅问题，并且考虑过调整政策。负责App Store业务嘅Phil Schiller，曾喺写畀乔布斯和另一位高层嘅邮件里直白地写道“我哋真嘅能指望三七呢种分成模式永远持续落去吗？”。
他提到“我哋可能迟早要面对来自第啲平台嘅挑战，或系一啲网页端解决方案嘅冲击”，他同时仲指出，如果苹果未来打算调整呢一模式，应该是将“分成模式”作为苹果嘅优势政策推出，而唔是作为弱项而不得不加以调整。并且喺谈到这里时，附上《华尔街日报》一篇“H5威胁到Flash和App Store”嘅报道。
喺2021年呢个节点上，睇到呢啲10年前嘅讨论好是有趣。比如Flash已经作古，H5对佢嘅挑战显然系其中嘅一项要素。
而苹果嘅分成政策，也正如Phil Schiller所说，没有“永远保持三七分成”。上年年底苹果公布新嘅开发者计划，宣布对于每年营收总额唔超过100万美元嘅中小开发者，App Store嘅抽成将会降低到15%——你好难讲呢没有受到到呢次和Epic冲突嘅影响。
唔过关于呢件事嘅最终走向，而家还好难预估。
但我觉得一定唔会是像洋葱新闻设计得那样：
（风马对本文亦有贡献）
参考资料：
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
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