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收官一个多月之后，「山河令主题演唱会」嘅举行再次让这部爆款影视作品成为全民关注焦点。一部爆款IP究竟有多大嘅吸金力度以及开发价值，或者就能从呢场演唱会中窥见一斑。#你睇山河令演唱会吗？
对于剧集《山河令》嘅粉丝嚟讲，五月最令人激动嘅事莫过于小长假期间嘅「山河令主题演唱会」。
演唱会上，偶像唱歌、演员互动、名场面再现、CP戏外圆满彩蛋嘅情节轮番上演……喺大量「糖分」嘅滋养下，话题#山河令主题演唱会#阅读量好快便超12亿。
对于笔者嚟讲，呢场演唱会同样令人期待。因为，呢唔仅系一次爆款IP续航能力嘅检验，也系一次此类「售后」模式嘅检验。
从《陈情令》国风音乐演唱会到《琉璃》云歌会，再到而家嘅《山河令》主题演唱会，越来越多嘅爆款剧集选择以「演唱会」嘅方式进行售后。
但呢种售后模式系咪适合所有爆款影视作品，仍有待商榷。
比「剧」还要热上三分嘅「售后」汪洋
一部剧嘅「爆」自然离唔开其同生俱来嘅「质」，但同样也离唔开后天加持嘅「营销」。「售后」，便是剧集营销嘅一种。
百度百科对于「售后」嘅定义是：喺商品出售以后所提供嘅各种服务活动。从推销工作来睇，售后服务本身同时也系一种促销手段。
并唔系所有剧集喺一开始都具有爆款品相，由于演员、原著知名度相对较低等原因，一部分剧集喺上线之前往往被认为缺乏爆款品相，但呢啲并唔妨碍其以「质」取胜，以及通过「售后」实现后来者居上。
随住文娱行业嘅唔断发展，「售后」嘅花样也越来越多。
譬如，以「边播边改」嘅方式进行售后；
热门网剧《东宫》播出期间，因为观众对小枫和李承鄞一齐跳忘川嘅经典桥段中嘅BGM表示唔满，导演李木戈知晓后，立即同剧组协商，将原来嘅BGM换成呼声最高嘅《初见》，并对部分场景嘅滤镜做相应调整。
无独有偶，电视剧《新白娘子传奇》播出期间，观众吐槽其滤镜白到过曝。喺收到观众反馈后，剧组连夜对滤镜进行更换。
新版嘅《倚天屠龙记》则根据观众反馈，修改慢动作打戏。有口皆碑嘅《知否知否应是绿肥红瘦》也喺播出期间对观众指出嘅病句台词进行调整修改。
呢种边播边改嘅售后，既系对剧粉嘅维稳，也系一种唔错嘅话题营销。
又如，以「衍生周边」嘅方式进行售后；
近年来，制作方越来越睇重喺剧集衍生周边产品方面嘅投入力度。获得同角色同款嘅周边产品，对于观众嚟讲，也系一次心理满足嘅过程。
腾讯视频旗下嘅草场地商城便系一家专门针对剧集出售周边商品嘅商城。《如懿传》播出期间，商城上线电视剧同款周边：花开富贵如意壶同梅鹊双喜如意壶。《全职高手》播出期间，商城同步上线国潮T恤、机械键盘键帽减压挂件等周边商品。
针对最近热播嘅《长歌行》，草场地商城准备李长歌匕首项链、长歌乐嫣兔子项链、长歌乐嫣兔子耳钉、阿诗勒隼狼牙竹笋项链等周边商品。
《山河令》播出期间，优酷喺阿里鱼旗下娱乐电商平台——「造点新货」，上线诸如折扇、发簪、白衣剑、琉璃甲、红线手绳、白衣剑手镯、幸得君心周边珍藏礼盒等周边衍生品。据预估，其收益超2000万元。
譬如，以「演唱会」嘅方式进行售后；
19年10月9日，电视剧《陈情令》官方微博宣布「陈情令国风音乐演唱会」定档11月1日至2日，引得无数剧粉应援。
20年9月12日，电视剧《琉璃》官方微博宣布定于9月20日琉璃收官云歌会。并且，《琉璃》男女主角成毅同袁冰妍将合体现身云歌会现场，剧中第啲重要角色也将出现。
21年4月13日，《山河令》官方微博宣布：「5月3日-5月4日，生来知己——《山河令》主题演唱会，春末夏初，我喺苏州，唔见不散」。随即，「山河令主题演唱会官宣」、「山河令演员集体团建」等词条先后登上微博热搜，阅读量超7亿。
5月3日、4日，「山河令主题演唱会」正式同观众见面。演唱会期间，#龚俊 何其有幸#、#龚俊帮张哲瀚找调#、#龚俊张哲瀚同框#、#张哲瀚龚俊背影杀#、#张哲瀚龚俊合唱天问#等词条相继登上微博热搜榜单。
喺剧集收官一个多月之后，一场演唱会再次让《山河令》登顶热度高点。
一出又一出嘅售后「演唱会」唔仅赚取粉丝嘅眼泪，也实现爆款IP嘅吸金续航。对于剧方嚟讲，呢种带有IP运营思维嘅售后方式无疑能将作品嘅价值开发到最大限度。
由「剧」到「演唱会」嘅售后范式
4月13日，《山河令》官方微博宣布「山河令主题演唱会」定档5月3日、4日两天，并官宣4月16日开票。开票当天，1.3万张门票喺14秒内瞬间售罄。可见，其吸引力之大。
「氪金」嘅粉丝，「吸金」嘅爆款IP。
从「山河令主题演唱会」官宣到开票，虽然中间剩只只间隔三天，但瞬间售罄嘅情况似乎是业内人士意料之中嘅事。动辄上千嘅演唱会票价并唔平民，线上直播嘅价格也接近一张电影票价，噉点解还会被一抢而空呢？
其实，售后「演唱会」之所以能取得成功，原因并唔难理解，即：粉丝为爱发电，为情感买单。
从为演唱会买单嘅群体来睇，绝大部分是剧集演员嘅粉丝。同其说观众是去听一场演唱会，倒唔如说是去睇一场具备临场感嘅剧。
对于结局抱有意难平态度或是意犹未尽嘅观众嚟讲，喺现实时空中见到角色扮演者合体，甚至携手发糖，无疑系一次情感缓冲和期待满足。
而对于嗑CP嘅粉丝嚟讲，角色合体发糖，无疑系一次绝佳嘅情感体验。
演唱会，系一次爆款IP续航「吸金」嘅试验场。
「陈情令国风音乐演唱会」开票期间，627元至1980元嘅一万六千张门票瞬间被一抢而空，9999元嘅限量套餐也喺短时间内被抢空。
腾讯视频推出「陈情令国风音乐演唱会」同步线上直播，票价分为会员30元一张、非会员50元一张、组团购票为25元一张。据演唱会直播结束后嘅平台数据显示，直播间嘅总人数达到326.7万，呢次演唱会预估收益接近上亿元。
上年大火嘅电视剧《琉璃》也喺收官之后推出演唱会，唔过由于考虑到疫情防控，呢次演唱会嘅形式为线上云歌会。
《琉璃》云歌会选择喺优酷播出，票价分为会员30元一张、非会员50元一张。从直播热度来睇，也获得令人艳羡嘅收益。
而新近举行嘅「山河令主题演唱会」嘅线下票价分为 2280、1880、1380、980、680五个段位，优酷嘅线上直播价格为68元一场。
从目前嘅状态来睇，「山河令主题演唱会」依然系一次稳赚唔赔嘅生意。
近年来，喺消费升级嘅背景下，爆款IP大有可遇而唔可求嘅现象。市场上，唔乏由知名IP改编、知名演员加盟嘅剧集，播出之后扑得连丁点水花都无。而现象级爆款嘅出现，则意味住拥有一批稳定嘅粉丝群，喺「为爱发电」思维嘅驱使下，粉丝为演唱会买单，则保证演唱会嘅收入。
对于制作方嚟讲，通过演唱会让爆款IP多发一丝光、多发一份热，自然是何乐而唔为。
难以复制嘅「售后」公式
从目前嘅情况睇，「山河令主题演唱会」无疑尽揽热度，收益也可想而知。但笔者仍需要提醒，以「演唱会」形式进行售后并唔适用于所有嘅爆款影视作品。
因为，睇「演唱会」，其实都系「嗑CP」经济学。
观众之所以会为演唱会买单，是因为希望能嗑到心满意足嘅CP。而要让观众能够心满意足，CP们就必须合体发糖。
从一定意义上而言，「糖量」嘅几多影响住收益嘅大小。
但并唔系所有剧集嘅CP都合乎人意，唔论是BG（男女CP）还是BL（男男CP），都存喺有啲CP让唔少观众直呼「嗑唔动」嘅现象。因此，一对亮眼且高喜爱度嘅CP是演唱会能够成功落地嘅前提。
纵观影视行业，虽然存喺粉丝钟意「嗑CP」，剧方热衷「炒CP」嘅现象，但也有啲剧集因为受限于题材、演员个人情感状态，并唔系适合「嗑CP」。
譬如感情线嘅悬疑剧，以及主演唔系单身状态嘅作品。呢啲作品如果强行捆绑CP，往往只会迎来适得其反嘅结果。
对于呢啲作品嚟讲，就算「爆」嘎啦，但因为缺乏CP，也好难以演唱嘅形式实现变现和继续撰取收益。
而且，一档「演唱会」也需要足量足质嘅OST打擂。如果缺乏优质嘅OST，就算CP再好嗑，整场演唱会也无异于味同嚼蜡。
「陈情令国风音乐演唱会」有由中国顶级音乐家、制作人林海操刀制作嘅《无羁》《曲尽陈情》《唔忘》《意难平》等国风音乐。
「琉璃云歌会」有由著名音乐人谭旋制作嘅《情人咒》《爱若琉璃》《琉璃》《同心而语》等歌曲，并且其同热门舞蹈类综艺《噉就是街舞》进行联动，由嘉宾同袁冰妍一同表演活力四射嘅开场舞。
同样，「山河令主题演唱会」嘅OST也十分亮眼：张哲瀚龚俊合唱《天问》《天涯客》、张哲瀚演唱《孤梦》《无题》、马闻远周也合唱《缘灭》、霍尊演唱《锦书来》、弦子演唱《醉江月》。
值得一提嘅系，除咗邀请演员本人到演唱会现场，「山河令主题演唱会」还邀请胡夏、霍尊、满舒克、王嘉诚、王晰、弦子、叶里等知名歌手。由此可见，「山河令主题演唱会」或者唔仅系一次悦目嘅「眼球经济」，也系一次悦耳嘅「耳朵经济」。
并且，呢种「售后」充满未知性。
按照行业习惯，一档剧集收官便意味住这档剧集走过佢嘅生命历程。而以演唱会形式进行售后，如果售后反响好，对于作品嚟讲自然是锦上添花；但若反响唔好，带来嘅连锁反应唔仅会波及到作品、制作方，围绕嘅争议更有可能从角色上升到演员本人。
特别系对于后续有新作品需要上线嘅演员嚟讲，过多地捆绑CP、过多地发糖，会对新作品嘅收视带来影响，由此也会对演员嘅声誉、口碑以及后期嘅商业合作造成一定阻碍。
对于剧粉、CP粉而言，入戏容易，出戏难。一出好剧、一出好嗑嘅CP，于佢哋嚟讲，并唔系冰冷嘅几个名，而系一段感情真挚而热情地投入。
呢种感情天然地带有排他性，简单说，便是无办法接受CP中嘅一员再同第啲人组成新嘅CP。也可以说，喺「嗑CP」嘅过程度，粉丝倾注自己对于美好、纯洁爱情嘅渴望。
因此，喺演唱会上CP们若是过分避嫌，便容易引起粉丝嘅心理反差和应激反应；若是发糖过多，加深CP捆绑嘅大众认知，也唔利于新嘅商业合作。
对于资本而言，演员同粉丝间微妙嘅平衡状态也系佢们住重考虑嘅一个因素。若是这杠天平失衡，演员或者就会因此排除喺选项之外。
结语
一档好剧嘅出现，一定是多方通力合作嘅结果。
同样，一档售后「演唱会」嘅出现，也一定是剧方、演员同资本等多元力量协商合作嘅成果。其间，主创投入嘅心血唔言而喻。
呢种「售后」范式系咪行之有效，仲有待时间检验。但毋庸置疑嘅系，如果主创抱住「割韭菜」嘅态度去制作咁样一档演唱会，一定走唔长耐。
因为，剧同观众从来都系相互成就嘅关系。
参考资料：
《山河令》演唱会官宣、衍生收入超2700万，“爆款剧”售后咁上头？
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