转载:本文来自微信公众号“硅星人”(ID:guixingren123),作者:Michael陈@SF,转载经授权发布。
作为硅谷大名鼎鼎嘅孵化器,Y Combinator嘅第三个Virtual Demo Day——W21 Demo Day已经喺前阵子落下帷幕。
本次Demo Day 一共有319个项目,每个项目有一分钟介绍,一日下来也已经将人睇嘅头晕眼花。YC作为硅谷创新创业嘅风向标,呢次却有一半项目喺美国以外,呢一点倒是能睇出YC想要走出硅谷、喺全球搜罗好项目嘅野心。
W21届YC孵化嘅公司里,企业服务项目数量上独占鳌头 ,喺类别上也多种好多样。产业互联网、细分市场代表传统框架下嘅深耕,低代码/无代码和疫情也带来全新嘅蓝海市场。随住世界各地嘅公司纷纷加入呢个潮流,未来企业服务可能会迎来一个如消费端喺2010-2020期间一样汹涌澎湃嘅十年。
笔者梳理本次Demo Day企业服务领域嘅所有公司,总结出以下几个大方向:
1.细分市场嘅挖掘
和国内C端从大赛道逐渐向细分赛道发展嘅过程一样,美国嘅企业服务经历繁荣嘅发展后,而家嘅大赛道已经相对成熟,但细分领域仍然有住众多机会。
虽然细分市场容易出现天花板唔高呢一问题,但B端相比C端变现能力嘅差异依然可以让优秀嘅创业公司有良好嘅生存环境以及退出机会,业务模式容易延展嘅玩家更加系有住独角兽嘅潜力。
呢届YC中咁样嘅公司有如下几家:
Abacum – 针对中型公司财务报表和规划嘅SaaS
Invoid – 专注KYC(know your customer)服务SaaS
Great quesiton – 一站式用户调研平台
Firstbase – 提供喺美国成立公司嘅服务
Modernloop – 面试预约平台
Mayanalytics – 针对amazon卖家嘅增长服务平台
Stacksi – 企业安全调查问卷自动化
2.向传统领域嘅渗透
这点也就是指家阵时国内正旺嘅产业互联网嘎啦。产业互联喺美国发展嘅都系如火如荼。此板块可算作趋势1嘅子集,但住力于传统非科技行业。
相比于国内,明显嘅一个区别是本次YC没有工业互联网嘅项目,推测美国现有工业自动化水平已经唔错,同时制造业喺美国经济嘅比重也远远无办法和中国相比。
本次Demo Day专注产业互联嘅一啲公司如下:
Greywing – 海运数字化管理平台
Version story – 针对律师嘅文档比较和版本管理工具
ProPhone – 针对小型承包商(contractor)嘅CRM
Kanda – 英国面向承包商嘅Affirm,提供实现分期付款能力
Zerobroker – 免中间商货运平台
Swiftsku – 便利店管理SaaS
Tul ai – 货运文件处理自动化,代替业务流程外包
Seer – 帮助奢侈品销售制作个性化营销内容
Resquared – 商铺招租平台
3.新变化诞生嘅机会
虽然传统产业也有颠覆嘅机会,但没有比全新领域更容易揾到创新机会嘅地方嘎啦。疫情、山火、机器学习嘅爆发,呢啲变化都孕育新嘅商机。
本次Demo Day专注新领域嘅一啲公司如下:
Growrk -针对疫情后家庭办公嘅办公设施管理服务
Worksphere – 针对疫情后办公室只系一个员工偶尔去嘅共享办公中心,提供办公室预约管理服务
Gridware – 针对近些年山火频发嘅探测硬件
Cord – AI训练需要大量标记数据,Cord用AI来加速呢个过程
4.音频同视频
这也系一个子方向,由于项目唔少值得专门来聊一聊。喺后疫情远程工作时代,纯文字嘅交流无疑是冰冷而低效嘅,音视频嘅普及势喺必行,前段时间爆火嘅Clubhouse就系一个好好嘅例子。那么针对呢个领域嘅企业服务频繁出现也就是顺理成章嘎啦。
本次Demo Day专注音频同视频嘅一啲公司如下:
Spokn – 针对疫情后远程工作嘅普及,通过简短嘅异步音频帮助公司保持员工嘅知情和参同度
Milk – 视频文本转录以及编辑SaaS
Pickle – 针对客户通话嘅文本转录,概要生成,智能分析,以及检索工具
Ping pong – 通过交换短视频,语音和屏幕录制来帮助远程团队协作
5.开发者工具
喺科技引领创新嘅时代,针对开发者本身嘅服务也唔可能缺席。Serverless应该是容器化之后嘅下一个大方向。
本次Demo Day专注开发者工具嘅一啲公司如下:
Runway – 手机app高效率发版管理服务
Seed.run – Serverless架构基础设施平台,极大降低开发者使用serverless嘅门槛
Pyroscope – 服务性能追踪平台,可以实现精确至一行代码嘅性能分析
Taloflow – 企业云服务以及开发工具采购比较平台,帮助降低软件支出成本
6.低代码无代码
Low code No code概念喺大洋两岸都十分红火,创业者们都喺度忙住革程序员嘅命。从打孔器开始,开发模式向住所见即所得嘅嘅进化是唔可逆转嘅方向,也代表开发效率和门槛降低嘅进步。随住低代码产品嘅繁荣,已经诞生低代码咨询,低代码工程师咁样嘅新职业。
本次Demo Day专注低代码无代码嘅一啲公司如下:
Vue Storefront – 功能强大嘅开源嘅电商前台框架,通过API同各种后台及第三方服务集成,大幅度降低电商前端开发工作量
Datrics – 无代码数据科学平台,供科学家、分析师和开发人员快速搭建,部署机器学习平台
Workload – 低代码无代码咨询公司,专门向小微企业提供运营自动化嘅指导,利用各种低代码无代码工具实现业务流程效率提升
BrightReps – 业务流程自动化服务,通过和众多集成以及拖拽式流程编辑器,让员工一站式高效完成以前需要喺多个页面/软件切换嘅业务流程
Axiom.ai – 国内正火嘅RPA
7.能力即服务
呢类创业公司们将大公司才拥有嘅强大内部工具或者服务向大量中小企业开放,系一种专业知识嘅沉淀和复用。Demo Day上呢个领域嘅公司包括:
Prequel – 企业数据栈服务,一日内就能完成搭建,让企业能专注数据嘅使用本身
Promoted – 市场(marketplace)服务,让中小企业唔用自己搭建信息流,搜索排序,竞价排名等高难度服务
Corrily – 根据用户市场智能定价服务,实现商品定价本土化,优化商家营收
Clicoh – 提供拉美嘅FBA(fullfillment by amazon)服务,让电商公司唔用担心仓储物流
Dyte – 提供视频会议SDK,轻松将视频会议能力嵌入企业网站
Tint – 提供销售保险能力,让任何网站可以添加业务相关保险销售能力
8.拉美/东南亚/印度/非洲嘅崛起
这其实系本届Demo Day全球化嘅趋势一个缩影。喺Copy From China兴起嘅同时,好多新兴市场嘅国家开始快速复制中美成功模式之路。对于国内出海企业嚟讲,呢可能唔系一个太好嘅消息,呢意味住好多目标市场本地创业者嘅成熟化。
鉴于拼多多模式嘅影响力,本届Demo Day有多个项目致力于成为WhatsApp上嘅拼多多,包括businessOnBot, chatbiz, zoko, OlaClick。
另外一啲来自新兴市场嘅创业公司包括:
Quickbooks:印度嘅cashbook和grimbooks
电商货运物流服务: 随住电商喺世界第啲地区嘅渗透,专业物流服务也开始诞生。比如欧洲嘅Blink,拉美嘅Estoca,非洲嘅Flexstock以及Sendbox
人力资源:东南亚嘅BrioHR以及拉美嘅Houm
9.电商品牌集团化
呢个领域代表公司只有Moonshots呢一家,通过收购或者加盟实现独立电商品牌嘅集团化运营。
呢种演化和上世纪食品业(例如Kroger)仲有奢侈品业(LVHM)嘅发展非常相似。喺电商进入精细化运营嘅今日我认为这是大势所趋。家阵时喺国内也开始有类似嘅情况发生,参见逸仙对英国Eve Lom和法国Pierre Fabre品牌嘅收购,以及电商代运营公司开始孵化自有品牌。
作者简介:
Michael陈@SF:常驻旧金山嘅科技人,天使投资人,热衷观察中美商业新模式,喺当下揾到未来嘅痕迹。无论中美,期待同创投圈第啲小伙伴们嘅交流(微信号qc15213)。
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