《山河令》拼盘演唱会嘅商业后续

转载：本文来自微信公众号“每经影视”（ID:meijingyingshi），记者：杜蔚 温梦华 毕媛媛，编辑：董兴生，转载经授权发布。

“山河不足重，重喺遇知己”。啱啱过去嘅“五一”假期，无数“山人”为‌《山河令》主题演唱会，齐齐奔赴苏州。呢个由热门IP衍生出嘅“拼盘”演唱会，虽然没有专业歌手，但依然收获粉丝好评。但有分析人士认为，如果未受疫情影响，喺知名歌手演唱会聚集嘅时候，此类主题式、拼盘式嘅演唱会好难“突围”。

“我从演唱会第一日就开始期待”、“翻山跨海，我穿越1600公里到‌现场”、“我爱呢种所有人都唔点样喺调上嘅演唱会！佢让呢场人间梦幻，美得咁真实”……即便为期两天（5月3日、4日）嘅《山河令》主题演唱会早已过去，但留畀粉丝嘅美好记忆和热情讨论至今仍喺发酵。

《山河令》主题演唱会现场 图片来源：主办方供图

呢个由热门IP衍生出嘅“拼盘”演唱会，主唱阵容都系剧中演员，并唔如专业歌手，甚至喺演出过程中还出现咗“唱跳双废”“接个跑调”嘅车祸现场。但为何仲可以爆火？《山河令》演唱会能填补今年明星演唱会缺席嘅遗憾吗？从综艺到剧集，其实联动IP“诞生”嘅演唱会《山河令》并非首个，佢们嘅生命线会有多长？延长IP生命线嘅秘诀又是乜嘢？

“拼盘”《山河令》演唱会带火苏州

3个月前，剧集《山河令》开播，直至收官，该剧豆瓣评分仍高达8.6分，收获‌一众粉丝。借住剧集嘅火热，《山河令》主题演唱会迅速来袭。

喺《山河令》演唱会售票当天，粉丝嘅抢票热情就已显露。数据显示，60万人次参同，并喺14秒内将《山河令》演唱会门票全部抢空。数据显示，《山河令》主题演唱会现场门票最低票价680元，最高票价为2280元。而全场可售门票总张数仅为12348张，成功率约为2%。没有抢到现场票嘅粉丝，则可以通过线上68元解锁一场直播。 

五一期间，全国各地嘅粉丝涌向《山河令》演唱会举办地苏州，演唱会场馆外人山人海，粉丝们举住各色横幅、海报应援。苏州嘅大街小巷、地铁等处，也都张贴住演唱会海报。

《2021五一档演出观察》指出，《山河令》演唱会吹响‌演唱会复苏号角，五一期间演唱会票房同比2019年增长44%。而苏州则依靠《山河令》主题演唱会，消费力赶超北京、广州、重庆等城市，位列全国线下演出消费嘅第二名。

图片来源：《2021五一档演出观察》

演唱会上，张哲瀚、龚俊、周也、马闻远等17位《山河令》剧中演员同“山人”盛大会面。呢个由热门IP衍生出嘅“拼盘”演唱会，虽然没有专业歌手，但依然收获粉丝好评。有粉丝向每经记者表示，追呢个演唱会嘅意义并唔喺于听歌，而系喺于能见到《山河令》演员，同他喺编织嘅武侠梦中相遇。“整场演唱会节奏将握得特别好，圆‌曹顾大婚嘅意难平。虽然是‘拼盘’，但绝对唔系割粉丝嘅韭菜，糊弄大家。”

因此，唔少“山人”喺睇过《山河令》演唱会后直接表露衷心：“冲住体面，我唔下山嘎啦，呢辈子都系山人。”

“我哋系喺尊重剧集IP嘅基础上，重新塑造嘅一个新嘅内容产品，既包含‌演唱会嘅专业表演，又兼顾‌粉丝见面会嘅追星体验。”《山河令》演唱会主办方大麦相关负责人喺接受每经记者采访时表示，唔同于传统嘅演唱会，《山河令》系一场全阵容、趣互动、强体验嘅IP晚会。

图片来源：主办方供图

“流量型”短暂，演唱会得靠好歌曲说话

毫无疑问，此番爆款IP《山河令》嘅吸金续航力成功延展到‌演唱会。唔过，喺唔少业内人士眼度，《山河令》主题演唱会虽然成功，主办方将IP运营思维嘅价值开发到‌最大限度，但还是面临一啲问题和挑战。

“这系一次好好嘅尝试，唔过根据我以往经验来睇，呢种拼盘式嘅演唱会好难走得更远。”道略文旅产业研究院创始人毛修炳向每经记者表示，如果未受疫情影响，喺知名歌手演唱会聚集嘅时候，此类主题式、拼盘式嘅演唱会好难“突围”。

一位演唱会行业资深人士亦向每经记者指出：“《山河令》演唱会有特定受众，是回馈畀电视剧粉丝嘅礼物，即一场宠粉向嘅演唱会，同大明星演唱会是两种完全唔同嘅品类。”

图片来源：主办方供图

每经记者注意到，联动热门IP打造演唱会，《山河令》并非业内首例。近年来，剧集《陈情令》《琉璃》等均喺收官后推出‌演唱会。彼时，《陈情令》演唱会开票时，上万张嘅门票也被瞬间抢空，并且也喺演出时于视频平台开启‌线上直播。

“行业之前就曾几次尝试过。超女、快男、好声音等都有自己嘅演唱会，但属于中小型演唱会，大型嘅比较少。”毛修炳讲畀每经记者，其实一啲热门IP，尤其系综艺一直喺延续节目后做演唱会嘅路线。

喺消费升级嘅背景下，唔管是剧集还是综艺，爆款IP一出现，势必吸引一批稳定嘅粉丝，佢哋愿意为演唱会买单，确保‌演唱会嘅收入，而主办方则可以通过演唱会延长IP嘅生命线。

因此，毛修炳认为，虽然剧、综艺IP衍生嘅演唱会好难成为演唱会中最核心嘅部分，但却系一个有意思嘅模式，值得业内积极探索。“我认为，未来爆款IP可以继续走演唱会开发，但需要将握好周期时限，抓住热播嘅半年到一年左右嘅时间，因为越往后用户影响力越弱势。”

图片来源：主办方供图

此外，毛修炳还观察到，陈奕迅、刘德华、张学友等大流量明星、歌手嘅时代已经慢慢过去。“而家好少有一首歌人人都会唱，但通过综艺、剧，会形成好多偶像，呢啲偶像可以成为众人皆知嘅明星，随住粉丝嘅细分，依然可以走出新嘅演唱会模式。但要谨记，流量型嘅嘢比较短暂，演唱会最终还是得靠好歌曲说话。”

衍生品开发近15种，销售额近2000万

《山河令》带来嘅商业衍生价值远唔止一场演唱会。乘住剧集大爆嘅“东风”，优酷喺《山河令》IP价值嘅开发可谓下‌大功夫，同阿里鱼通过授权合作和自主开发嘅方式打造剧集周边。

每经记者注意到，从超前点播到付费花絮，从IP衍生品到众筹周边都有涉猎。汉服、图册、礼盒、收藏卡、原声音乐碟等，基本集齐‌当下主要嘅衍生品形式，“总有一款能满足一众山人”。

截至目前，《山河令》已经推出‌30集付费花絮，每集2分钟~6分钟唔等，每集需要付费1元先可以观睇。

围绕《山河令》呢一IP，优酷开发‌近15种衍生品。其度，喺阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”上，共有9种众筹周边正喺度制作度，累计销售额超1800万元。

《山河令》官方Q版系列手办 图片来源：淘宝官方旗舰店

其度，包括《山河令》官方周边、《山河令》原声音乐大碟、《山河令》天涯知己设定集精装礼盒等。数据显示，原声音乐大碟上线前6个钟头吸引近7000人参同；全球限量发行3000套嘅影视剧集收藏卡同样销售火爆，首批1000套上线唔到1秒钟即告售罄。

非众筹衍生品上，优酷喺官网和官方模玩天猫旗舰店推出‌官方潮玩手办、Q版系列手办等。优酷模玩店铺数据显示，售价89元~534元嘅Q版手办目前为预售，9月15日发货，截至目前月销超9万。

此外，剧中角色周子舒和温客行喺戏中嘅两套长袍也进行‌拍卖，起拍价1元，温客行嘅红色海报款长袍嘅拍卖价超20万元。

近年来，网剧“爆款”频出，但真正能引起持续热度嘅也只有少数几部，大多数剧嘅生命周期可能撑唔到一个月。曾有业内人士指出，中国衍生产业份额低于国际水平三分之一左右，但未来市场开发潜力巨大。

每经记者认识到，随住泡泡玛特嘅崛起和盲盒嘅火爆，视频平台也正喺度将目光聚焦喺衍生领域。一位接近视频平台嘅知情人士曾讲畀每经记者：“几家平台最近都喺度关注泡泡玛特，泡泡玛特嘅形式好适合做衍生品，视频网站下一步一定会有所动作。”