转载：本文来自微信公众号“创业最前线”（ID:chuangyezuiqianxian），作者：李小反，编辑：蛋总，转载经授权发布。
喺啱啱过去嘅五一小长假里，穿住汉服踏青嘅游客，成为各大风景区靓丽嘅风景线。
呢几年，随住我国文化自信嘅提升和传统文化嘅兴起，汉服装扮逐渐成为年轻一代嘅新时尚，而乘住汉服文化嘅东风，国风摄影行业也被催熟嘎啦。
出于对汉服文化嘅喜爱，90后程依依喺清明节期间花2000多元拍一组照片。“我好几位朋友都喺度朋友圈晒出美美嘅古装照，所以我也动心嘎啦。”唔少像程依依一样嘅年轻人，因汉服文化而爱上国风摄影，并为此花费上千元。
喺用户消费和汉服文化嘅推动之下，国风摄影行业被迅速催熟，有玩家嘅月营收喺几十万甚至上百万元。
国风摄影，似乎成新嘅掘金阵地。唔过，喺众人涌入嘅大趋势之下，也有摄影师逆势而行，减少国风拍摄工作嘅频率。“相比于现代风格嘅拍摄，国风摄影嘅服饰、动作都有限，留畀摄影师嘅发挥空间太小。”摄影师文子称。
喺热潮汹涌嘅国风摄影行业，到底边一面才是佢嘅真实面目？
1、被催熟嘅国风摄影
国风摄影正当红，玩家们从中尝到边啲红利？
国风摄影品牌“盘子女人坊”向「创业最前线」提供嘅数据显示，目前，其喺全国有200多家实体门店，服务嘅客户超200多万。
公开消息显示，盘子女人坊已经挂牌申请IPO。能够支撑一家公司，从一个小众行业走向资本市场，国风摄影行业有边啲财富密码？噉就要从投入嘅成本开始算起。
据「创业最前线」认识，目前国风摄影行业内嘅玩家主要分为两大类：一类是影楼及工作室，一类是独立摄影师。
影楼和工作室有自己嘅场地，内部分工明确，有咨询师、化妆师、摄影师、选片师和修图师等岗位。当然，由于规模较大，其前期投入嘅成本也较多。
“我哋工作室240平米，前期装修加租金投入20万元左右。”西安一家国风摄影工作室“边吒记”嘅创始人苏青表示。
图 / 边吒记工作室
喺专门嘅工作室和影楼之外，仲有一啲“汉服体验馆”也衍生出国风摄影业务，其模式为用户到店体验古装穿住，若用户有拍照需求，店家帮忙联系摄影师。
同影楼嘅模式相比，汉服体验馆嘅成本相对较低。“一家体验馆嘅前期投入大约喺5万至10万元之间。”苏青称。
喺所有玩家度，运营模式最轻嘅当属独立摄影师，佢哋唔需要成立自己嘅工作室，一般会同化妆师合作。
“工作室成本高，而且风格受限，如果接到大型室内拍摄，我会租一个工作室。”独立摄影师文子对「创业最前线」表示，“大部分独立摄影师，喺预算有限嘅情况下，都会选择呢种方式。”
除咗喺成本投入上嘅考量外，最关键嘅系报价，毕竟任何生意都讲究“低成本，高收益”，国风摄影行业也唔例外。各玩家基于自身成本、目标客群及服务水准等方面去定价，目前市面上嘅国风摄影普遍定价都喺度上千元。
事实上，国风摄影嘅消费者以年轻女性为主，佢们要么是汉服发烧友，要么单纯觉得汉服美，希望体验穿汉服嘅感觉，喺国风摄影上嘅消费欲望也较为强烈。
“我哋嘅客单价喺2000元以上，也有好多客户预定上万元嘅套餐。”国风摄影品牌“美人赋国风艺术摄影”（以下简称美人赋）电商总监杨鸿量表示。
今年清明节期间，家住成都嘅程依依就拍一组国风照，“5套主题，价格2000元左右，包含22张精修照”。
程依依嘅另一个朋友喺选片时，因为难以抉择，额外选50多张照片精修。“一张精修照多加100元，佢总共消费7000多元。”
喺用户消费意愿爆棚嘅背后，国风摄影行业嘅收入也实喺可观。
「创业最前线」曾走访北京市朝阳区一家国风摄影工作室，其工作人员晓雅介绍，室内拍摄嘅价格喺1888元至3288元唔等，故宫拍摄嘅价格喺2588元至4888元之间。
图 / 北京市朝阳区一家国风摄影工作室嘅报价
“我哋每天至少接待15组客人。”晓雅称。按照最低套餐价格计算，呢间工作室每天平均营收超2.8万元，每月按30个工作日计算，月收入就超过80万。
唔难睇出，消费者对汉服嘅喜爱，已经将国风摄影行业推向高速发展车道。
2、摄影师嘅审美能力
睇到国风摄影行业嘅市场潜力后，从业者也陆续入场。
4年前，苏青嘅工作室刚成立时，西安做国风摄影嘅玩家可能唔超过10个。但是近些年，越来越多嘅摄影师进入呢个圈子。“有之前喺影楼工作过嘅，也有消费者转行来做。唔少对呢个行业有啲认识嘅人，都喺度朝住呢个方向转型。”苏青对「创业最前线」表示。
“而家西安光汉服体验馆就有几十家，摄影师都上百位嘎啦。”苏青话，西安嘅国风摄影行业，已经系一片红海。客观来睇，西安作为千年古都，系一座传统文化氛围极为浓厚嘅城市，拥有天然嘅古风摄影场景，因此能快速培养出国风摄影行业，也形成激烈嘅竞争。
从行业家阵时嘅发展来睇，年轻用户花费数千元拍国风写真，摄影师和工作室月入几十万甚至上百万元，呢系一个能真正赚到大钱嘅行业吗？
“我喺成都、西安、合肥和杭州共有四家店，每月每家门店收入200多万元。”杨鸿量表示。
“但呢啲并唔算赚钱，因为影楼行业人力成本高，像我哋公司一家门店就100多人，每月虽然有200多万嘅收入，但是除去人力、房租等成本，人均产能并唔高。”他称。
另外，唔同于现代风格嘅写真，国风妆造繁琐，时间成本更高。时间就是金钱，呢个道理喺国风摄影行业体现得淋漓尽致。
“化妆两个个钟头，拍摄一个半个钟头，再加上路程，挑选衣服嘅时间，每位客户外景拍摄至少需要四五个个钟头。”苏青称。为畀客户较好嘅体验，他每天只接待两组客户。
图 / 边吒记工作室中嘅国风服装
但是，也有从业者为多接订单，选择牺牲用户嘅体验。苏青介绍，行业内唔少玩家都系“流水线模式”，拼嘅系速度。“佢哋唔会让顾客花太多时间挑选衣服，推销性质浓厚，以此提高效率。”
文子也睇到，有一啲摄影师会同时服务多组客人，比如两组客人同时喺故宫拍摄，两人喺同一景点排队拍摄，之后再去另一个景点。
位于北京市朝阳区嘅呢间国风摄影工作室就有呢种运营模式，据晓雅介绍，故宫系列中嘅1对2拍摄，就是两位客户一齐拍摄嘅模式。
图 / 北京市朝阳区呢间国风摄影工作室嘅故宫拍摄套餐情况
此外，对于摄影师嚟讲，国风拍摄嘅可发挥空间更小。“汉服种类和拍照动作都受限，唔像现代摄影嘅风格更多元化。”文子称。
这也导致国风摄影嘅同质化较为严重，当妆造、服饰和动作都大同小异时，就格外考验摄影师嘅审美能力，呢都系国风摄影嘅一道门槛。
“比如，乜嘢场景，乜嘢动作，边个角度拍出来好睇，点样构图，后期点样选择色调等。”文子称。
杨洁更钟意找独立摄影师拍摄国风照。喺佢睇来，好多影楼或者工作室过于工业化，“工作、角度都有标准，呢没有错，但是缺少特色。”这也会影响用户体验，最终可能导致国风摄影嘅吸引力下降。
而独立摄影师更加灵活，会根据用户嘅特点调整。“比如某个动作原本需要展现右脸，但是我嘅左脸更好睇，独立摄影师会灵活调整，工作室可能就会按照佢哋嘅标准拍。”杨洁话，“唔同摄影师之间嘅差距就喺于审美，拍照都系艺术创作嘅过程，每位摄影师都需要有自己嘅审美能力。”
3、原创为王才是关键
如果说摄影师嘅审美是从技术角度解决同质化问题，噉样从业者喺国风摄影中嘅原创能力，则更能从外喺直观地解决呢个问题。
为打造护城河，一啲从业者已经意识到要喺主题原创方面下功夫。
“我哋每年会拿出5%嘅营收进行原创主题研发，每个月都有新产品推出。”盘子女人坊对「创业最前线」表示。
唔过，原创研发也并非易事，唔仅需要从业者付出大量嘅时间、精力，也需要雄厚嘅资金做支持。
“主题原创包括服装采买、设计、拍摄风格及选景等多个环节，需要有专业嘅团队，以及大量资金投入。”杨鸿量称。
美人赋嘅研发团队会从《山海经》、敦煌壁画、“仕女图”等古代作品中寻找灵感，进行创作。
杨鸿量介绍，当设计师有唔错嘅想法之后，佢哋会到市面上寻找相关服饰，如果没有，就会直接跟厂家沟通定制。
“一套服装加上头饰嘅成本，大约喺8000至10000元左右。如果跟外部合作更贵，价格可能要上万。”
唔算低嘅研发成本，也劝退一啲玩家。杨鸿量表示，好多从业者也并没有原创研发嘅意识，唔少人都系直接喺展会上购买拍摄样片，但是呢啲样片唔一定符合年轻人嘅喜好。
“我哋团队喺研发主题之前，会对年轻人做调研，睇睇客人钟意边种风格，然后根据佢哋嘅喜好推出符合大众定位嘅主题，我哋每个月大约会研发20至30套样片。”杨鸿量称。
上年，研发团队构思出几个主题，有武侠、性感、江湖范和神话等唔同风格，让用户选择钟意嘅类型。
结果显示，最受用户欢迎嘅系神话主题，类似于敦煌壁画嘅风格。“我哋是将敦煌风景搬进摄影棚，颜色、服饰等都尽力还原。”杨鸿量称。
佢哋以神话呢个主题为中心，做一期营销活动。“一经推出，马上就爆嘎啦，一日就有约200个订单。”
唔过，喺美人赋推出神话主题一个月后，第啲工作室也开始模仿。为保持差异性，佢哋便继续研发，一个月后再推出4个新嘅神话主题。
图 / 美人赋推出嘅神话主题“飞仙乐”
“服装、背景和道具等都系我哋花费1到2个月时间，经过设计、定制及试拍确定下来嘅。”杨鸿量话，佢哋嘅抖音官方账号推出后，获得近18万嘅点赞量，有唔少来自全国各地嘅客户特地跑来拍摄。
喺神话系列之后，美人赋仲曾经推出“马场”系列，“呢个系列传达出一种好潇洒，好酷嘅感觉。”佢哋将呢个主题嘅价格定喺7000多元，没想到同样受到用户青睐。
图 / 马场系列中嘅“红拂”
“到目前为止，呢个主题有三四百个订单。”杨鸿量话，业内同行嘅套餐价格一般喺几百、一千多元，对比之下，呢个成绩可谓亮眼。
毫无疑问，从2019年西安“唔倒翁小姐姐”火遍全网，到今年春节河南卫视嘅节目《唐宫夜宴》迅速出圈，汉服文化已成为年轻人追逐嘅潮流，而国风摄影借住这股国潮嘅兴起尝到红利。
唔难发现，随住国风摄影行业嘅竞争加剧，各玩家嘅运营模式也开始出现分野：有人玩流水线模式，提高效率，只要挣到快钱就得；有人专注于原创研发，精心打磨产品，准备做长耐嘅生意……
国风摄影究竟系一门“网红生意”，仲要是以质取胜嘅“慢生意”？喺行业局势一片沸腾之下，时间终会为我哋检验出答案。
*注：文中晓雅、程依依、杨洁为化名。文中题图来自摄图网，基于VRF协议。
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