转载首发 | 从气泡水切入下沉市场，饮品品牌「清泉出山」完成数千其元A+轮融资

转载获悉，饮品品牌「清泉出山」已完成数千其元A+轮融资，由梅花创投同浩方创投联合投资。本轮融资60%以上嘅费用将用于渠道拓展。

清泉出山创立于2018年，历史融资情况如下：

• 2019年7月，清泉出山完成数百万元天使轮融资，由梅花创投独家投资。
• 2020年7月，清泉出山完成千其级人民币Pre-A轮融资，由梅花创投和浩方创投联合投资。
• 今年1月，清泉出山完成千其级人民币A轮融资，由Star VC独家投资。

清泉出山嘅两位创始人是元气森林嘅前5号员工。创始人邸杰曾喺可口可乐轮岗，并喺中储粮负责供应链，2015年加入元气森林担任供应链负责人，2018年元气森林打爆气泡水产品后从团队出来创业。联合创始人孙大强曾联合创办某智能穿戴公司，后加入元气森林任品牌负责人。

清汀系列产品图

清泉出山目前月销售量已做到近100万箱，预计今年销售额为10亿元，目前估值为15亿元。 

邸杰讲畀转载，中国饮品赛道少有千亿嘅品牌，新嘅消费浪潮带来发展机遇，尤其下沉市场有住非常大嘅市场空间。1998年，娃哈哈推出嘅“非常可乐”，目前喺东北、山东、河北等下沉市场仲有约16亿元嘅年销售额。

根据欧睿咨询嘅数据，2020年中国气泡水销售量约为210万升，较2015年翻‌近3倍，气泡水市场目前仲喺度增长中。元气森林今年3月融资时估值已达60亿美元。

清泉出山前期都系从气泡水切入，主打“0糖+膳食纤维”嘅概念，逐渐拓展第啲品类。

清泉出山目前已推出困茶、清汀、煑奶茶系列，平均单价为3-3.5元/330ml，共11个SKU，其中气泡水同茶类各5款，未来将围绕3条产品线来拓展：1）水线，以气泡水为主；2）茶饮线，包括目前已推出嘅困茶、乳茶和果茶，呢条线是清泉出山将来有机会突围嘅重点线，团队从功能性和口味两方面出发，推出桂花乌龙茶、桂花茉莉茶和桂花红茶，将首先锁定桂花茶品类，占据消费者心智；3）植物发酵饮料线，包括之前推出嘅小米可乐。

全家福系列产品图

清泉出山嘅核心消费群体是18-30岁嘅年轻消费者，校园为主要消费市场。其渠道从二线城市切入，目前已布局20多个城市，未来将进一步下沉，以下沉城市为主力，北上广等一线城市辅助铺设，带动品牌调性。

在线下渠道嘅拓展上，清泉出山参考可口可乐嘅拓展模式，将渠道分为封闭渠道、半封闭渠道和全封闭渠道，每个渠道可细分成ABCD四类，由业务人员认领细分渠道，争取喺短时间内将某一地区打通打透。孙大强表示，清泉出山已同东莞嘅98所学校建立合作关系，其中60%以上嘅合作都系排他性质嘅。线上渠道方面，抖音、快手拼多多、社区团购也正喺加紧布局，探索唔同渠道嘅下沉路径。团队表示，目前清泉出山嘅线上营收已突破1000多万元。

疫情加速‌品类嘅增长，于是团队喺2020年6月推出“困茶”，配合直播、校园营销等方式，打爆单品。团队表示，前三年嘅营销成本基本控制喺5%，目前营销费用约占总成本嘅10%-15%，预计2022年会加大营销投入。

邸杰希望清泉出山成长为国民级饮品品牌，“挑战可乐但要跳出可乐嘅框架，以类似养乐多嘅形式，通过中国特有嘅植物基发酵概念，拓展新品类，呢是将来公司嘅重点战略。”

孙大强讲畀转载，今日饮品嘅竞争，短期内是靠产品概念获得优势，但从长期来睇，拼嘅是供应链。清泉出山短期内没有自建工厂嘅打算，但目前已同紫泉、中富、健力宝、统一等形成战略伙伴关系。

邸杰表示，截至今年年底，清泉出山预计会有接近10亿元嘅年销售额，保守估计8亿元。

编辑 | 章婷