转载独家｜定位饰品界“Zara”嘅ACC超级饰完成近1亿美金首轮融资，兰馨亚洲领投

转载独家获悉，会员制快时尚饰品品牌ACC超级饰已经喺呢排完成近1亿美金融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团和顺为资本跟投。本轮融资资金主要用于品牌建设、信息系统建设、人才建设、供应链建设四方面。

ACC超级饰成立于2020年10月，系一家会员制快时尚饰品品牌，主营首饰、配饰、头饰等新潮嘅多元饰品。目前以线下嘅饰品集合店销售模式为主，店铺以100-300平米大面积集中陈列嘅形式进行销售，店内产品风格多样，SKU高达一万多件。

ACC超级饰店面

目前运营嘅店铺超过80家，5月份计划新增50家，2021年全年店面数将达500家。并将以每年500家以上嘅速度递增，到2023年底保守预计达1500家店并实现IPO。此外，ACC超级饰也计划从2021年底开始正式发力海外市场。

虽然成立时间唔长，但喺开店速度上，ACC超级饰目前喺运营店铺数是行业同业态第二名嘅1.5倍。仅喺五一三天假期期间，就新开‌31家店。据ACC超级饰联合创始人&COO王杰贤透露，其5月份及之后开店速度及店铺保有量至少是第二名嘅2倍以上。

定位饰品界嘅“Zara”

从成个行业空间来睇，饰品行业超2000亿市场规模，且每年保持15%以上嘅增长速度，但轻奢和奢侈品牌规模占比不足10%，仍以大众时尚饰品为主。目前饰品行业Z世代人群逐步成为消费主流，占饰品消费人群近50%，且比例快速上升趋势非常明显。

据王杰贤表示，成个饰品行业嘅零售业态其实经过‌几轮迭代，第一代以哎呀呀为代表，开喺步行街+小店业态，但后面步行街业态流量下滑，行业信息系统能力无办法支撑其管理半径，加上当时加盟模式唔成熟而逐渐转型。但哎呀呀喺高峰期有近3000-4000家店；

第二代以阿吉豆、兰诺等为代表，开喺购物中心+小店业态（20-40平），采用较高倍率（6-8倍倍率以上），核心聚焦30岁以上女性人群，但款式更新速度相对较慢，以组货模式为主。

其实成个行业研究下来，饰品界目前玩家还非常分散，且没有一个品牌玩家具备产品差异化和品牌差异化等能力，但市场一直维持高倍率+更新慢状态，并没有真正回到为消费者创造价值嘅原点，其实反应出来嘅系产业嘅唔成熟以及巨大嘅市场红利。且参照服装等第啲成熟行业，饰品行业整体嘅运营效率和运营方式仲有好大空间。

排队情况

ACC核心定位Z世代年轻女性人群，采用快时尚模式满足用户高频消费需求和新鲜感。对于而家嘅15-30岁新一代女性群体嚟讲，佢们极度追求时尚个性。每天嘅配饰要跟随搭配唔同而改变，同时也容易上瘾。

据ACC内部做嘅用户调研，74%人群对饰品嘅消费需求达一个月一次以上，且呢个需求每年是按照25%嘅速度喺快速增长。反应嘅系，新消费人群下，行业嘅逻辑开始发生变化，对年轻女性人群嚟讲，饰品开始成为消耗品。

“呢个市场嘅消费者需求好大，但现阶段市场唔成熟。喺过往，呢部分消费市场系一直被忽略嘅，市场红利比较大但竞争唔激烈，所以大部分玩家都活得好安逸，颠覆性嘅玩家和模式也一直就无出现。我哋希望从外部重新打破，做一家全球性嘅、为消费者持续创造价值嘅头部饰品品牌，而家也啱好处喺呢个产业阶段。” ACC超级饰创始人罗辉德对转载表示。

四大核心能力

点解ACC超级饰有可能成为饰品界嘅“Zara”呢？第一个核心能力是快速开店嘅能力。快速开店能力嘅背后有集团公司嘅赋能，集团公司喺自己家居业务全球已有几千家嘅基础上，畀ACC超级饰带来全球化嘅加盟商体系等店铺资源赋能。

第二个能力是系统和数据能力。ACC背后大约有300人技术团队，已经有成熟嘅成个零售体系顶层设计、优化、过程管理等能力。确保ACC超级饰可以根据业务结构迭代方向快速优化系统架构，为业务提供最高效嘅支持，实现真正由系统和数据驱动嘅快时尚模式。

第三个能力是供应链管理能力。ACC超级饰团队拥有17年嘅产品开发和供应链管理经验，拥有6个工厂和生产线，近15万㎡生产基地，3000-4000名嘅工人团队，曾是小米、Costco、名创、迪士尼等客户嘅核心供应商。有足够嘅设计、生产、制造、成本控制、品控等经验。且饰品呢个行业嘅上游还非常传统，产业效率也有好大倒逼和整合空间，呢是团队嘅优势，都系未来ACC超级饰畀上游产业带来嘅除订单外嘅另一个核心价值。

第四个是组织能力，ACC超级饰极度重视人才建设，主动挖掘行业最top人才，光合作猎头公司就近10家。团队内部一直强调业务狼性，要求新业态必须用新方法，快速闭环、迭代，先能实现效率最大化，产生创新和唔断突破。

“呢个品类好挣钱，空间也好大，从竞争维度来睇，前期拼嘅系资源、速度、资金能力，属于强者愈强、头部效应非常明显嘅行业。但都系个相对复杂嘅品类，行业终局还是回到综合运营效率上，呢样才能持续为消费者创造价值。” 王杰贤分析认为。

ACC超级饰开喺边里，呢个店铺一般都系成个购物中心人流最佳，核心原因喺于呢个品类好吸引人流也适合逛，具备强烈嘅引流和驻流价值，转化率也高。

如果拆分ACC超级饰单店模型可以发现，其毛利率能稳定喺60%以上，以一线城市为例，一家150㎡左右嘅店铺，扣掉房租、人工、摊销等费用后，单店净利润率能达到30%-35%。

从绝对值来睇已经好唔错，但是ACC团队觉得从内部发展趋势来睇，呢个数据仲有好大空间可以继续提升，核心喺于组织能力支撑下对业务迭代嘅响应速度非常快，对行业方向思考足够清晰，前瞻性做‌好多布局，包括品牌、系统、人才、产品等，呢啲效率已经逐步体现出来嘎啦。

品牌建设都系ACC超级饰本轮融资之后重点发力嘅方向之一，目前ACC超级饰已经签约国际知名Z世代女星，预计6月份正式官宣。围绕品牌嘅一系列动作，包括自主开发设计嘅明星款、IP款、联名款等也将逐步亮相。同时，ACC超级饰成立时就采用虚拟会员制模式，实现每个用户资产嘅沉淀，依靠算法和系统能力，让持续性、个性化嘅消费服务和品牌价值观传递成为可能，实现品牌张力更大嘅延展空间。

作为本轮领投方，兰馨亚洲投资集团董事王珏表示：“百元价格带嘅时尚饰品悦己消费需求已逐渐成为新生代嘅主流。ACC超级饰基于购物中心嘅流量池形成嘅类似Zara嘅“大店+快时尚”体验式消费业态，是我哋认为具备高效率匹配消费者需求嘅流通渠道。同时，我哋几次从上海前往江浙和华南饰品产业带调研，供应链侧对“高频上新+时尚快反”嘅模式已形成支撑。期待ACC超级饰能将线下嘅饰品消费流量集中化并进行高效分发，将产业带嘅优质产品输送畀更多消费者，用效率和创新提升消费者嘅饰品购物体验。我哋也希望ACC超级饰所集中嘅线下饰品流量池，未来有机会成为小众饰品品牌成长嘅土壤。”

对于本轮融资，顺为资本合伙人程天表示：“家阵时，受益于Z世代消费人群代际更替、上游供应链成熟等因素，新兴饰品市场开始展露其巨大潜力。而ACC超级饰以会员制为基础，以门店大、产品多、价格低、服务细为特点，逐渐成长为行业领军品牌。顺为资本是ACC超级饰最早嘅核心支持者之一，期待未来能睇到ACC超级饰继续保持上升趋势，逐步发展成为世界级品牌！”