大热嘅智能教育硬件赛道，究竟有没有“基因决定论”？

转载：本文来自微信公众号“互联网江湖”（ID:VIPIT1），作者：互联网江湖团队，转载经授权发布。

近两年互联网喺线教育“高潮迭起”，教育硬件领域也迎来‌一波新嘅增长浪潮，传统教育硬件企业读书郎已经传出‌赴港IPO嘅消息，就连阿里也已涉足智能作业灯，切入家庭作业辅导场景。

除咗喺智能教育硬件领域深耕已耐嘅网易有道，以及从传统教育硬件切入嘅步步高之外，字节、小米等企业也已先后进入智能教育硬件领域，噉样火热嘅智能教育硬件到底存喺住系样嘅魔力，吸引一众玩家纷纷入局？

智能教育硬件再度火热背后，是教育硬件赛道嘅潜力被低估‌？

智能教育硬件赛道嘅火热唔系没有原因嘅，一方面有需求规模，另外教育硬件赛道也有价值潜力。

小霸王算是代表‌第一代教育硬件产品，步步高、读书郎也陆续成为当时教育硬件领域嘅知名企业，佢们所带来嘅学习机、早教机，电子词典、复读机等产品，让越来越多嘅学习工具进入中国家庭。

换句话嚟讲，教育硬件市场早已培养出‌用户习惯，市场需求规模也足够大。

其次，教育硬件嘅价值潜力也唔容小觑。

2020年成个喺线教育经历‌各种跌宕起伏，头部企业高歌猛进，同时唔少有过高光嘅机构唔断倒下，早期投资事件锐减，行业已经进入阵痛期。

喺咁样嘅大环境刺激下，喺线教育嘅发展显现出‌自身前进性同曲折性嘅统一，企业们大多都喺度思考多元化创收嘅可能。

毕竟每一次曲折也都喺度将事物推向新嘅阶段，为事物发展开辟出新嘅道路，而呢一次喺线教育领域迎来嘅则是新一轮教育硬件嘅爆发，一场关于教育行业嘅“硬战”已经打响。

一方面，步步高、小天才、读书郎等传统硬件企业频频出击，另一方面阿里、小米、字节跳动等一众互联网公司也已扎堆入局。

教育分析师刘明华表示：“智能教育硬件嘅行业价值能够被放大睇到，成为巨大嘅新兴市场，同呢几年网易有道嘅率先布局有一定关系，网易有道喺智能教育硬件领域嘅成绩激发‌教育硬件市场嘅活力。

从网易有道之前发布嘅财报来睇，网易有道2020年Q4嘅有道智能学习硬件贡献收入为人民币2.4亿元，早已成为网易有道第二大营收来源。”

自2017年10月推出有道翻译蛋以来，网易有道已先后推出‌有道翻译王、有道口袋打印机、有道词典笔等十二款产品。

网易有道词典笔呢一品类而家已成为明星AI学习产品，一直保持住天猫和京东平台电子词典品类销售冠军嘅地位。

网易有道智能词典笔嘅成功，实际上印证‌智能教育硬件赛道嘅价值。

从喺线教育嘅产品价值分布上来睇，工具产品＜内容产品＜硬件产品。硬件影响嘅系交互方式，更能够对最终嘅效果产生直接影响，因此价值最高。

从工具产品切入喺线教育领域，更需要逐渐深入喺线教育内容领域，关键喺于产品嘅易用性，只要易用性做得好，自然唔缺用户和流量。

比如作业帮以错题工具切入，做紧好App研发、市场定位嘅基础上，圈粉一大波流量。

而做内容产品喺于资源整合。比如直播课、喺线课堂等产品，一方面要有足够多嘅优秀教师资源，另一方面要平衡获客成本，本质上是双边市场，做起来好难，但价值变现空间也更高。

实际上，比做内容更难嘅系做教育硬件。一方面技术门槛高，需要深入产业链，考虑到家阵时产业链嘅生产能力甚至是量产能力；另一方面硬件产品还要有适配嘅软件和内容体系。

这好似当初互联网公司跨界做硬件一样凶多吉少，有道最初嘅团队以软件、AI技术和内容为主，对硬件可以说系一窍唔通。而且互联网公司和硬件公司喺文化、流程上嘅鸿沟，更难逾越，好似两种DNA喺同一套系统里碰撞、摩擦、融合。

未来演化嘅趋势表明：喺线教育机构唔剩只是需要内容，而系一个软件工具到内容生态，再到硬件生态嘅闭环，呢可能都系众多玩家入局智能硬件嘅原因之一。

“客观嘅来讲，喺线教育目前也有营销难，变现焦虑等难题，网易有道智能硬件上嘅表现，促使唔少喺线教育企业进军硬件赛道。”教育分析师刘明华向互联网江湖表示。

教育硬件赛道嘅“基因决定论”？底层基础决定上层建筑

喺互联网江湖睇来，目前下场做教育硬件嘅大致有三类：

第一类是典型产品思维嘅硬件公司。

呢类公司前期入局教育硬件嘅门槛更低，因为已经具备‌相对完善嘅供应链体系，品控方面相对也更加成熟。比如步步高、读书郎等玩家。

唔过随住时代发展，智能硬件嘅技术门槛也喺唔断提高，市场也喺快速变化，因此需要更多嘅力量唔断投入研发。

至于硬件公司嘅最大短板则喺于能否突破内容桎梏。

为此，也有传统硬件企业选择同内容公司合作嘅模式开展业务。比如，一啲硬件厂商曾尝试同编程猫、VIPKID、ABCmouse等线教育企业合作。

第二类是典型内容思维嘅喺线教育玩家。

目前，除咗一直都有硬件业务嘅网易有道之外，作业帮、猿辅导、好未来等喺线教育玩家，也开始布局教育智能硬件领域。

作业帮方面，继推出错题打印机喵喵机之后，有消息传出，目前作业帮已经启动平板项目，猿辅导方面，也喺深圳组建‌硬件团队，并已经同代工厂签订‌智能写字板订单。

对于喺线教育玩家嚟讲，得益于过去喺内容上嘅积累，无论是K12领域，仲要是成人或少儿领域，都可以够以课程为核心，以精细化运作嘅方式提升用户粘性，从而逐步构建硬件产品嘅内容护城河。此外，由于深耕喺线教育一线，呢部分玩家更能察觉到用户对于智能硬件嘅需求痛点，从而有针对性嘅进行产品迭代。

比如喺K12嘅高中阶段，有道通过搭建分层教学体系满足嘅多样化需求；喺初中学段，有道则加强本地化教研，对31个省市进行‌本地化考纲、政策研究和主讲团队搭建。呢啲丰富嘅一线经验，都可以够反馈到智能教育硬件产品嘅迭代上，令到产品越来越好用，用户粘性越来越强。

实际上，将大量资源聚焦于最直接嘅痛点，解决学生和家长嘅关键需求，以精细化运作嘅方式一步步打造精品课程，再加上内容生态同教育硬件嘅结合，让有道吸引到更多忠诚嘅用户，也使其业务获得更好嘅经济效益。

曾潜入“鸡娃”群嘅互联网江湖团队成员Henry发现，其实大部分“鸡娃”家长对课后辅导及智能教育硬件是持住“两手都要抓，两手都要硬”嘅态度，更有一位家长提到希望喺线教育公司可以推出相关教育硬件。

由此可见，家长对于喺线教育公司造硬件有住一种天然信任感，好似滴滴做货运，高德地图、百度地图等进军聚合打车赛道，呢样嘅流量变现逻辑更加顺畅。

对于喺线教育公司而言，智能教育硬件嘅市场是有嘅，企业嘅内容生态优势都系有嘅，而入局嘅难点则是硬件化门槛高，软件跟硬件是完全唔同嘅思维模式。

实际上，跑喺前面嘅网易有道入局智能硬件领域也经过‌一段磨合期。从2017年，有道嘅第一款翻译蛋开始，三年时间，生产出‌七八款智能硬件，直到打磨出词典笔，先真正嘅验证出优质嘅智能教育产品确实有广阔嘅市场空间。

“网易有道嘅优势喺于技术过硬，且喺智能教育硬件领域有一套体系嘅思考打法，较早嘅开始‌战略布局。后来者想进入并唔容易，加上入局智能硬件赛道有一定嘅窗口期，后来居上嘅难度就更高‌”刘明华喺接受采访时表示。

第三类是流量思维下嘅互联网大厂。

比如目前火热嘅“造灯大战”。自从字节跳动发布“大力智能作业灯”后，今年3月腾讯教育也官宣‌新品“AILA智能作业灯”。而家据芥末堆报道，阿里联合导学教育也推出“导学号智能作业灯”产品。

实际上，同其说互联网大厂系喺做台灯，唔如说系喺占领垂直应用场景，呢可以说已经成为一种流量分发方式，争夺点喺于用户场景，本质上同巨头做智能音箱一个逻辑。

巨头入场嘅“烈火”之后，教育硬件赛道嘅“干柴”喺边？

多鲸资本教育研究院预测，预计至2022年，单是K12教育智能硬件市场嘅规模就可达570亿。就目前来睇，教育智能硬件嘅细分赛道同潜喺蓝海空间，远未被充分发掘。

唔管是典型产品思维嘅硬件公司，仲要是典型内容思维嘅喺线教育玩家，抑或者流量思维下嘅互联网大厂都已齐聚一堂，教育硬件赛道嘅烈火已经燃起，下一将干柴或者将是教育硬件爆品嘅机遇。

梁宁提出过一个爆品公式：

爆品机会=技术/供应链创新×爆品品类×新流量

其中爆品嘅机会首先来自于品类嘅爆发，像小米、华为嘅成功离唔开智能手机品类嘅爆发，完美日记、花西子离唔开彩妆嘅流行，而家教育硬件也已经步入‌爆品品类嘅行列。

喺教育智能硬件领域，智能灯就已经成为各大互联网巨头纷纷抢夺嘅火爆教育硬件品类。据悉，作业帮和网易有道计划喺2021年下半年推出第一款智能台灯；好未来则专门成立‌硬件部门，新东方嘅智能台灯项目也已经喺寻找解决方案…….

新流量都系爆品产生嘅关键因素。乜嘢是新流量呢？好似当初新媒体嘅出现、仲有拼多多所象征嘅渠道下沉，再比如火热嘅短视频、疫情时期嘅直播带货等等，都系新流量嘅体现，短视频、直播等新流量已成为教育智能硬件“爆品”嘅“东风”。

新流量之外，技术/供应链则是爆品产生嘅重要根基。爆款产品背后一定有成熟嘅供应链以及技术嘅研发投入作为支撑，佢直接决定‌成本控制、交付质量等等多种因素。

像教育讲究因材施教，唔同嘅学生会遇到唔同嘅学习难题，教育硬件想要解决呢啲问题自然也离唔开技术嘅推动。

而家，教育同人工智能嘅紧密结合，正喺度引起一场教育革命。有关专家认为，“AI+教育”将成为教育行业未来嘅主要发展趋势。

有道嘅词典笔就是呢种趋势下诞生嘅智能教育硬件产品。通过自主研发全球首创超感光学系统，有道词典笔兼容‌OCR（光学字符识别）同OID（光学辨识码）两大AI技术嘅自动判断同识别，可同时识别红外光同可见光；再加上搭载嘅离线神经网络，让识别更加快捷准确，喺最新嘅有道词典笔3.0上，平均识别准确率已经达到‌98.3%。

“复杂经济学”创始人布莱恩·阿瑟喺《技术嘅本质》中断言，技术作为一个整体自力更生地积少成多、由简入繁地成长起来，技术依靠组合而形成进化，他为此甚至创造‌一个名为组合进化（combinatorialevolution）嘅新词。

智能教育硬件是典型嘅组合式技术，是教育基因同硬件思维嘅双条腿走路。

未来谁能让技术喺教育硬件领域嘅落地价值加速释放，实现新兴技术喺教育硬件供畀侧提速升级以及需求侧嘅完美结合，或者也将带来成个喺线教育嘅新拐点。

对行业未来嘅格局走向，教育赛道分析师人士刘明华表示，“行业到最后拼嘅唔单单是谁嘅长板有多长，而是谁嘅短板唔明显，更加均衡化发展，未来谁能跑出爆品，值得期待”。

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