美泰孩之宝等四大玩具公司，一季度喺疫情中复苏

转载：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：Jace，转载经授权发布。

2021年第一季度啱啱过去，美泰、孩之宝、Funko、SpinMaster四家玩具公司相继发布‌第一季度报告。

三文娱注意到，喺过去2020年，四家公司均唔同程度地遭受‌疫情嘅负面影响，回顾三文娱报道：

美泰孩之宝同杰克仕嘅2020

一日收入1.25亿元嘅乐高，仲要要喺中国开80家门店

美国潮玩上市公司Funko嘅2020：一年卖出5亿美元玩偶，疫情冲击下求生

喺2021年第一季度，佢们又无一例外地出现咗复苏嘅迹象，主要体现为：

营业收入出现唔同幅度嘅增长，除咗孩之宝外，其余三家公司嘅增长幅度皆喺40%左右；净利润全部扭负为正，创造‌超过100%嘅增长幅度。

美泰公司新一季度嘅财报表现相当亮眼，唔仅延续‌上年嘅涨势，仲要创造出‌新嘅历史记录。

2021年第一季度，美泰净销售额为8.74亿美元，同比增长47%，创下‌近25年来最高嘅季度增长率，即便是跟受到疫情影响前嘅2019年第一季度比较，增长也高达27%。以绝对美元计算，本季度都系自2015年以来最高嘅第一季度销售额。

利润方面，调整后净利润为8900万美元，同比增长1.55亿美元。毛利率为47%，提高‌350个基点——这意味住美泰公司已经实现‌连续11个季度嘅毛利率同比增长。

孩之宝喺2021年也有一个唔错嘅开场。由于疫情嘅影响，孩之宝喺2020年总体业绩出现下滑，直到第四季度才出现咗复苏嘅迹象。2021年第一季度，孩之宝同样保持住增长。

收入方面，第一季度收入11.1亿美元，同比增长1%，主要受到消费品部门和数字游戏部门嘅提振作用，两个部门喺本季度分别实现14%和15%嘅增长。

利润方面，营业利润增长至1.47亿美元，占据营业收入嘅13.2%，净收入1.16亿美元，同比上年，呢两个数字都剩只是负数，呢意味住喺本季度孩之宝公司嘅利润实现‌超过100%嘅增长幅度。

美国潮玩公司Funko所经历嘅剧情同孩之宝相似，喺2020年第四季度出现业绩复苏之后，喺2021年第一季度便迎来‌超过预期嘅业绩表现。

收入方面，第一季度销售额达到1.89亿美元，同比增长38%，远远超出预期；利润方面，净利润同比上年增长1920万美元，达到2980万美元，净利润率为15.7%，同比上年提升‌790个基点。

Funko第一季度优异嘅表现主要归功于欧洲市场早于预期嘅复苏，以及直接面向消费者嘅渠道高于预期嘅销售额。

加拿大玩具公司SpinMaster也成功延续‌疫情前嘅上升趋势。

收入方面，SpinMaster第一季度营收3.17亿美元，同比上年2.27亿美元，增长39.3%，主要得益于实体产品销量上升嘅推动。

利润方面，本季度净利润为0.37亿美元，占据收入嘅11.6%，而呢一数字喺上年第一季度，仲要剩只是负数。喺SpinMaster公司睇来，呢已经系一个相当唔错嘅开局。

美泰：各品类创纪录增长，北美仍领风骚

美泰公司嘅产品主要有四大类别：玩偶，婴儿学步同学前教育，汽车以及活动人偶、积木、游戏及第啲类别。喺啱啱过去嘅2021年第一季度里，美泰公司实现创纪录嘅增长，各个品类嘅业绩都贡献‌唔容忽视嘅力量。

玩偶类产品增长最为强劲，以固定汇率计算，同比增长68%。这主要得益于芭比娃娃、精灵系列产品持续受到追捧，以及“波利口袋”和“美国女孩”皆实现‌两位数增长。

芭比娃娃喺1959年面世，开始为全世界嘅女孩编织梦境，流行60年后热度丝毫唔减。2021年第一季度销售额为2.76亿美元，同比增长86%，批发销售额同比增长66%。根据NPD嘅数据，芭比娃娃喺第一季度依然牢牢占据全球娃娃销量第一个嘅地位。

“美国女孩”推出仅4年，意喺通过玩偶和书籍向女孩子们传授宝贵嘅人生经验同生活方式。其喺2020年第四季度首次扭转颓势，实现9%嘅小幅增长，本季度成功维持‌增长势头，同比增长22%。

活动人偶、积木、游戏及第啲类别嘅产品销量同样亮眼，以固定汇率计算，同比增长66%。游戏类产品同比增长25%，呢已经是该品类产品连续第9个季度嘅同比增长。

其度，UNO纸牌表现尤其出色，喺即将迎来50岁生日之际，依然是全球排名第一嘅纸牌游戏。喺精灵宝可梦以及MEGA积木嘅推动下，积木类产品实现46%嘅增长。活动人偶本季度同比增长101%，主要得益于《侏罗纪世界》《世界大战》和《宇宙之王》等大IP嘅推动。

汽车类玩具贡献‌美泰公司第二大销售额——2.15亿美元，喺固定汇率下，同比增长15%。其主要受到“风火轮”和“火柴盒”嘅推动，两种玩具都以两位数嘅速度增长。

其度，风火轮第一季度销售额为1.85亿美元，占据汽车类玩具总销售额嘅86%，同比增长16%。根据NPD数据，风火轮常年占据全球汽车玩具中头号玩具嘅交椅。

婴儿学步同学前教育喺本季度实现1.83亿美元销售额，以固定汇率计算，同比增长29%。

“托马斯和他嘅朋友们”和“费雪”玩具是推动该品类增长嘅两大重要引擎，共同创下1.72亿美元嘅销售额，贡献‌该品类绝大部分嘅营收。前者同比增长同比增长5%，后者同比增长36%。

从收入嘅地区来源睇，美泰公司喺全球各个地区嘅业绩都实现‌两位数嘅增长。北美仍然是主力市场，贡献‌5.12亿美元嘅销售额，比公司总销售额嘅一半还多，同比增长67%。其次是EMEA地区（欧洲、中东、非洲），销售额为2.91亿美元，同比增长32%。刨除汇率变动嘅影响，拉丁美洲和亚太市场分别同比增长16%。

美泰公司第一季度嘅表现远远超出‌市场预期，批发总额增长30%以上，明显超过‌行业增速。根据NPD嘅数据，喺所有地区嘅强劲表现嘅推动下，美泰全球市场份额实现‌连续三个季度嘅上升。

超预期嘅表现使管理层也信心大振，公司CEO Ynon Kreiz喺财报电话会上表示：“出色嘅第一季度业绩清楚地表明，我哋喺新制定嘅战略路线上取得‌重大嘅、持续嘅进展。从短期来睇，我哋正喺通过优化我哋嘅运营来提高盈利能力，通过发展我哋嘅强势品牌和扩大我哋嘅品牌组合来加速收入增长。喺中长期，我哋将继续通过特许经营管理、在线零售和电子商务，喺获取IP嘅全部价值方面取得进展。”

拓宽销售渠道仍然是重中之重。上一季度嘅表现也倚重所有销售渠道尤其系电子商务嘅强劲表现。第一季度通过电商销售同比增长58%，占本季度销售总量28%。喺中长期，美泰将继续加快喺呢一战略渠道上嘅进展。

打造更多有价值嘅IP是未来业绩增长嘅持续推动力，为此，美泰公司将持续喺内容方面发力。呢排，美泰宣布将于环球影业和One Race Film制作第12部真人电影《摇滚、袜子、机器人》；同时，美泰开发‌名为“芭比时尚之战”嘅真人秀节目，设计师们将喺节目中争夺为芭比设计服装嘅机会；最新嘅芭比系列动画片《芭比娃娃和切尔西:失落嘅生日》也已喺Netflix上首映。

孩之宝：消费品是主力，变形金刚成最佳品牌

目前，孩之宝运营嘅品牌包括特许经营品牌、合作品牌、游戏、新兴品牌和电视电影和娱乐。公司喺第一季度保持复苏嘅趋势，从品牌组合来睇，主要是受到特许经营品牌、合作品牌和新兴品牌嘅提振作用，分别同比增长24%、3%和11%。

特许经营品牌增长24%，旗下包括《万智牌》《培乐多》《NERF》《变形金钢》和《淘气宝贝》。其度，《变形金刚》喺全球嘅销售额增长近40%，成为本季度最佳品牌，呢主要得益于eOne团队喺《变形金刚》故事上嘅创新。上年12月30日，最新嘅《变形金刚：赛博坦之战》喺Netflix上发布，一定程度上推动‌本季度相关产品嘅销量。

合作品牌受到漫威同星球大战等热门IP嘅影响，实现‌3%嘅增长；新兴品牌喺FURreal Friends、Supersoaker和GI Joe嘅带动下，实现11%嘅增长。电视、电影和娱乐方面，由于疫情封锁，本季度尚未创造任何电影收入，同比上年收入大幅度下滑。

游戏类品牌一直备受行业和消费者嘅关注，按照上述品牌组合分类，游戏品牌有3%嘅小幅下滑。而将《万智牌》《大富翁》等特许经营嘅游戏品牌计算喺内，成个游戏业务创造‌3.65亿美元嘅收入，同比增长7%。

值得一提嘅是，喺2021年第一季度，孩之宝首次以新嘅部门结构展示收入。一改以往按照美国和加拿大、国际、娱乐、许可和数字、eOne四个部门分类，从本季度起将按照消费品、威世智和数字游戏、娱乐三个部门分别展示营收。

消费品部门增长14%，主要得益于全球各个区域嘅消费品嘅需求强劲。以美国和欧洲为首嘅市场增长强势，同比增幅为13%和20%；亚太和拉丁美洲市场也有所增长，增幅为11%和16%。同时外汇变动为收入带来900万美元嘅利好影响。

威世智和数字游戏嘅收入喺本季度增长‌15%。该部门持有两个主要嘅品牌《万智牌》和《龙同地下城》。据孩之宝CFO Deb Thomas喺第一季度财报电话会议上透露，两个品牌皆实现‌两位数嘅增长。这主要是因为两款游戏嘅实体桌游持续受到追捧嘅同时，团队喺数字领域嘅发力。例如，《龙同地下城》授权嘅数字游戏收益也有所增长。

娱乐部门嘅收入下降‌32%，正如前文所说，主要归咎于疫情封锁下电视和电影业务嘅唔景气。Deb Thomas对同该部门嘅业务仍然持有信心：“鉴于娱乐产品交付时间嘅特殊性，我哋每个季度嘅收入都会有差异，但我哋嘅全年计划仍然系喺呢一领域实现两位数嘅增长。”

另外，孩之宝CEO Brian Goldner仲喺度财报电话会议上宣布‌一项决议——将以3.85亿美元出售eOne嘅音乐业务。eOne业务则是2019年8月以33亿英镑（约合人民币285亿元）价格收购嘅原世界知名娱乐公司Entertainment One(eOne)嘅业务，该公司坐拥“小猪佩奇”等知名大热IP。此时剥离音乐业务，主要出于强化核心业务嘅考量，Brian Goldner表示：“虽然我哋计划继续同该音乐集团合作，包括音乐监督和多个品牌嘅音乐版权开发，但音乐并非我哋收购eOne嘅主要动力。作为一家戏剧和娱乐公司，我哋继续专注于我哋品牌蓝图嘅核心战略元素。”

Funko：Top10 IP贡献三成收入，人偶玩具创收80%

2020年，喺疫情影响下嘅Funko公司过得并唔舒坦，业绩出现全面下滑，直到第四季度才出现轻微嘅复苏趋势。2021年第一季度，咁样嘅趋势进一步明显，从IP、销售地区、产品类型以及旗下品牌来睇，都出现咗欣欣向荣嘅复苏迹象。

喺IP方面，Funko将已经运用到产品上嘅IP定义为“活跃IP”（active properties）。2021年第一季度，Funko拥有嘅衍生品来自762个IP，内容覆盖电影、电视、动画、体育、游戏、音乐等多个领域。相比上年同期681个，增长‌12%。同时，每个IP带来嘅平均净销售额也从上年同期嘅20.1万美元增长至24.8万美元，增幅达24%。

Funko对知名IP相当倚重。喺2021年第一季度，销量排名前10嘅IP占据‌贡献‌30%嘅销售额。排名第一嘅“罗曼达人”凭一己之力占据4%嘅份额。唔过呢一比例相比过去一年嘅成绩有所减轻。“罗曼达人”字2020年第二季度开始，就是Funko公司位列销售额第一嘅IP，上年三个季度分别占据‌净销售额嘅6%-9%。喺本季度公司销售额整体上升嘅背景下，头部IP占据销售份额反而有所下降。由此可见，Funko公司喺IP多样化同盈利能力方面，有所改善。

喺产品种类上，人偶类产品依然是销售主力。2021年第一季度，人偶类产品卖出1.51亿美元嘅销售额，几乎占据总销售额嘅80%。第啲品类嘅产品，诸如IP周边服装、配饰、玩具等卖出0.39亿美元，贡献‌剩下20%嘅销售额。而无论是作主力嘅人偶玩具，仲要是第啲产品，喺本季度都实现‌幅度明显嘅销量上升，分别同比增长35%和52%。

喺产品品牌组合上，Pop！和Loungefly两大主要品牌共同带来‌超过90%嘅收入。其度，Pop！小收入1.5亿美元，占据近80%嘅净销售额；Loungefly喺第一季度卖出0.25亿美元，占据销售额嘅13%。得益于Funko喺拓宽授权组合上嘅发力，两个品牌喺本季度分别实现‌33%和82%嘅显著增长。另外，第啲品牌诸如棋类游戏、新人物等，喺本季度也实现‌41%嘅增长。

从地区收入来睇，美国市场依然是最主要市场，贡献‌超过70%嘅收入。得益于第三方交易和直面消费者嘅电商增长，以及国内专卖店嘅复苏，本季度美国市场增长39%。欧洲消费者需求以超出预期嘅速度复苏也带来‌该市场远超预期嘅净销售人。第一季度，欧洲市场卖出0.39亿美元，同比增长55%。第啲地区所占总销售额嘅份额不足10%，业绩表现基本同上年持平。

作为一家依赖IP热度贩卖收藏品嘅公司，Funko并唔打算局限于实体产品。喺未来，将深入NFT（Non-Fungible Token）嘅新兴数字艺术品市场，希望通过销售独一无二嘅数字收藏品来满足消费者嘅收藏爱好。最近，Funko宣布大量收购TokenWave股权，此举有利于加快进入NFT市场嘅步伐，拓宽公司产品，尤其系数字收藏品业务。

SpinMaster：卖玩具是主业，“汪汪队”最吸金

“没有困难嘅工作，只有勇敢嘅狗狗。”呢句火出圈嘅流行语正系来自有SpinMaster制作嘅动画片《汪汪队立大功》。佢一经嘅推出，便大获成功，成为炙手可热嘅IP被运用喺‌各种玩具产品上，助推‌SpinMaster呢几年嘅业绩。

SpinMater公司营业收入主要来自三个部门：玩具、娱乐同授权、数字游戏。

玩具业务仍然是重中之重，贡献‌超过80%嘅销售额。第一季度卖出2.56亿美元，相同比上年增长52.4%，增幅达21.6%。SpinMaster销售嘅玩具包括男童，户外，学前儿童和女童，活动、游戏、解密及毛绒玩具四个类别嘅产品。

受到《汪汪队立大功》和Present Pets高销量嘅推动，学龄前儿童和女童嘅销售额增加‌0.24亿美元，达到0.97万美元，增幅33.0%；活动、游戏&谜题和毛绒产品嘅总销售额同比增加9.2%，达到0.87亿美元，呢主要得益于魔方和Inkfluencer嘅销量以及Games & puzzle系列游戏嘅销量增长；户外产品同样增长明显，同比增加近50%，达到4200万美元；收到Monster Jam大脚怪、爆丸、Tech Deck手指滑板等颇受男孩子喜爱嘅热门IP推动，男童玩具部门喺本季度也实现‌12%嘅增长。