TT语音奔现IPO，游戏+社交嘅“王者之路”能成功吗？

转载：本文来自微信公众号“格隆汇新股”（ID:ipopress），作者：逃学嘅威龙，转载经授权发布。

《王者荣耀》作为我国国民级手游，唔管是人气、活跃用户还是基于此诞生嘅全球顶级电竞赛事KPL，关注度都系TOP1嘅。

后疫情时代，手游和电竞已经风靡大街小巷。迄今为止，2020年KPL赛事内容观睇量更加系超过‌250亿。盛况之下，TT语音，一款可以喺游戏中语音开黑、社区交友、直播聊天嘅游戏社交神器，作为其官方指定嘅语音赞助平台正式喺人视野中亮相。

今年5月初，TT语音传出‌最快将于下半年赴美上市嘅消息。那么这款集游戏、语音、社交为一体嘅全能选手到底是何方神圣？其“游戏+社交”嘅模式又能走多远呢？

01 “让天下没有孤单嘅玩家”

TT语音（趣丸网络）成立于2014年，目前主营业务包括即时语音通讯、游戏社交、游戏联运发行、游戏电竞等。

公司旗下两大主打产品为“TT语音”（游戏社交平台）、“TT玩+”（玩家服务平台），为手游玩家提供社群组织、开黑语音、游戏直播、语聊互动等多元化娱乐社交服务。

喺成立初期，TT语音嘅定位只系一款游戏语音工具。那时，大部分游戏还处喺初创摸索阶段，未有完善嘅语音系统，而玩家们及时沟通嘅需求却十分迫切。基于此，TT语音嘅诞生一炮而红，第一年注册用户量突破‌300万，在线人数超6万人，1年时间流水破亿。

随住游戏市场嘅唔断发展，各大游戏平台自身嘅语音系统也喺唔断完善，因此TT语音也开始另辟蹊径。基于喺游戏领域嘅积累和对年轻人社交需求嘅敏锐触觉，2018年起，TT语音开始向游戏社交领域扩张，陆续增设‌语音直播、扩列聊天、pia戏、动态等等功能。

咁样一来，TT语音首先通过深度捆绑王者荣耀、和平精英等众多爆款手游，满足‌玩家直接语音开黑、组队、上分等需求，进一步提升游戏乐趣；其次又可以基于用户兴趣标签等信息，利用系统算法通过发放玩伴、找人雷达等功能将兴趣相投嘅人聚集喺虚拟房间语音房度，实时分享音频、视频、图片等内容，实现交友目的。

咁样直接嘅精准匹配+娱乐化嘅使用体验，唔仅切中直播、社交等风口赛道，更喺一定程度上满足‌年轻游戏用户嘅需求，“让天下没有孤单嘅玩家”嘅愿景也确实赢得‌一大批玩家嘅心。

来源：应用商店

2019年，电竞赛道火热正当时。TT语音也唔满足于游戏社交平台，开始从电竞市场突围，形成游戏生态闭环。TT语音显示推出‌TT电竞，此后接连赞助‌LPL、KPL国内两大顶级职业联赛，仲要收购‌XQ王者荣耀战队和英雄联盟嘅DMO战队，成立‌自己嘅电竞俱乐部，再次占据‌一条火热嘅赛道。

02 营销火爆出圈

TT语音嘅发展是成功嘅，其成功唔仅喺于每一步战略转型都选中风口，其营销运营手段更加系唔喺话下。

来源：网络

数据显示，喺赛事赞助方面对用户后续嘅消费有住积极影响，更容易为本身品牌导流。据艾瑞咨询嘅数据显示，93.1%嘅用户认可赛事赞助行为。53.1%嘅用户会将赛事赞助品牌纳入考虑范围，25.6%嘅用户会优先选择赛事赞助品牌。

2020年，TT语音成为拥有2亿用户嘅国民手游《王者荣耀》嘅线上赛事嘅官方指定语音赞助平台，喺数次比赛中广告唔断，赢尽‌口碑和关注度，用户下载量也直线上升。

赛事上崭露头角，热门IP跨界营销方面也风生水起。2021年，TT语音选中爆款IP《山河令》联动。剧中温客行嘅扮演者龚俊，通过TT语音邀请游戏玩伴一齐“开黑”，带动游戏同影视剧IP嘅完美结合，直播中更加系由于过于火爆出现咗龚俊一度被迫出直播间嘅盛况，咁样嘅插曲更加系为TT语音嘅宣传再次帮助，也再次搞定‌一大票年轻用户嘅追随。

来源：微博

数据显示，自2014年上线以来，TT语音已累计超2亿注册用户。仅TT语音一个平台嘅累计注册用户就已达1亿，日活用户平均在线时长也突破‌2个钟头，用户环比增长超80%。

作为一个成立七年嘅互联网平台，TT语音唔仅形成‌自己嘅游戏社交生态圈，发展速度和用户规模都系非常可观嘅。再加上游戏、社交和直播等赛道又备受资本青睐，因此TT语音也自然成‌资本嘅热捧。

公开资料显示，迄今为止TT语音已经拿到‌4轮融资，分别是2015年12月嘅天使轮融资、2016年5月嘅并购、2020年4月嘅A轮融资，以及2021年2月嘅B轮融资，其中最近嘅B轮融资总金额达1亿美元，投资机构为兰馨亚洲、经纬中国。

来源：企查查

2020年中国手游市场销售收入高达2097亿元，同比增长32.6%，手游用户规模达6.5亿人，同比增长4.8%。

咁强劲嘅增长势头同用户规模，对于同手游深度捆绑嘅TT语音嚟讲，凭添‌好多空间。而可以社交和直播嘅属性噱头和关注度也好高，但係TT语音嘅“游戏+社交”模式能走多耐，又有多大嘅想象空间呢？

03 游戏OR社交？

不得不说，同各大知名电竞游戏绑定来提供语音服务确实是TT语音导流嘅制胜之处。但係点样解决用户粘性才是行业根本。

目前TT语音唔管喺游戏还是社交上，维持用户粘性呢个关键点都有住唔可忽视嘅缺陷。

首先，喺游戏上TT语音并唔是刚需类嘅应用。目前，大部分爆款游戏本身都已经上线‌完善嘅语音交流系统，大部分玩家都可喺内置嘅语音系统中完成沟通交流嘅需求，对于基础嘅手游玩家已经足够，另外打开语音辅助app嘅机率会逐渐降低；此外，语音软件成千上万，可替代性极高，如一般社交软件微信、qq，甚至第啲开黑软件YY语音、KK语音、hello语音等，都可以完成沟通需求，因此TT语音嘅基础竞争力并唔明显；

其次是用户留存手段唔够明显，本身存喺导流现象。如，有交友组队需求嘅玩家下载‌TT语音，经过短时间嘅结识配对后，好可能成为固定好友，噉样TT语音嘅社交属性需求就唔是那么强，打开嘅频率会越来越低，甚至会发展到微信、qq呢类日常通讯软件中进行语音、对话、交友、开黑等活动，咁样一来TT语音反而成‌中间商，用户根本留唔下来；

再次，盈利模式想象空间有限。TT语音嘅目标用户是24岁以下嘅“95”后和00后，本身未成年人嘅消费就被监管，消费能力有限，而本年嘅用户也都系没毕业嘅大学生和较为年轻嘅职场人，月消费能力大多喺1000到3000元之间，此外，直播搭上嘅平台好多，TT语音只靠语音嘅直播竞争力唔高，此外，各类功能喺第啲app上嘅竞品也较多，因此各方面盈利想象空间都较有限。

最后，再嚟讲一下最特别嘅“游戏+社交”模式。其实，游戏开黑仲可以交友确实是新一代年轻人嘅共同需求，但係社交软件变质风险也较大。

从TT语音目前嘅评价上睇，交友属性已经“变味”嘎啦。啱啱下载嘅TT语音，动态推荐中皆是各种擦边球嘅发言和互撩嘅私信。虽然社交软件喺所难免，但是TT语音嘅目标用于是25岁以下嘅未成年居多，咁样嘅“社交”，真嘅是年轻人需要嘅吗？吸引眼球后，又能有多长耐呢？

另外，虽然TT语音营销做嘅好，用户增长好快。但是软件本身嘅服务却没有及时跟上、投诉率较高。唔管是应用商店还是投诉平台，关于邀请好友，强制营销推广才能赢得奖励、无故封号，没有客服申诉等吐槽比例都较高。

04 结语

不得不说TT语音选择嘅游戏+社交嘅赛道确实机智，作为成个模式嘅破局者之一，TT语音目前嘅知名度、用户量和资本青睐都说明他嘅成功。

但是破局者点样长胜，更加系一个问题。

目前，TT语音用户增长量飞快，但是点样保证唔流失却成‌关注嘅焦点。等抌钱嘅营销风口和赛事赞助过后，真正能留住用户嘅只有软件本身。若说游戏语音，其本身护城河并唔高，行业天花板好低；若说社交，tt更加系好难突围，更唔好说嗰啲擦边球嘅问题；再说电竞，专业电竞嘅团队和游戏平台都喺度同步押注，唔管是资金还是实力，TT嘅优势都唔明显。

因此，能上市唔一定是好生意。TT语音嘅起点好高，热度也足够，但点样将故事讲好，打造“游戏+社交”嘅长期价值，从目前来睇，仲要远远唔够。