剧本杀到底仲可以活几耐？我哋和店家、玩家、平台、IP方聊‌聊

转载：本文来自微信公众号“深响”（ID:deep-echo），作者：静林，转载经授权发布。

2014年，何探长偶然喺一家密室逃脱店嘅墙上睇到‌一幅《死穿白》嘅海报。剧本杀此时还叫“谋杀之谜”，全国流通嘅剧本唔超过一百个，《死穿白》是最早从海外传入嘅剧本之一。

2015年，刚满20岁嘅奶咖开‌一家桌游啦。当时，桌游吧里玩得最多嘅还是三国杀和狼人杀。尤其系狼人杀，2015年开始以狼人杀为主玩法嘅主播真人秀节目（战旗Lying Man、熊猫TV Panda Kill等）诞生，2016年马东及蔡康永主持嘅《饭局嘅诱惑》上线，狼人杀得以迅速破圈。

随后狼人杀迎来‌一个极其辉煌嘅时代。

线下门店如雨后春笋，其中狼人杀主播JY创办嘅JY Club，喺2017年开启全球加盟模式，线下店喺全国各地铺开；同时，资本涌入，金沙江创投、周亚辉等联手投资假面科技旗下狼人杀APP，梅花创投押注游星科技旗下狼人杀官方。甚至有大量嘅狼人杀赛事走进高校，喺线上或线下“杀一局”成‌年轻潮流。

没想到嘅系，年轻人嘅热情转移得太快嘎啦。2016年，《明星大侦探第一季》喺芒果tv上线，拿下9.3嘅豆瓣评分，至今，《明星大侦探》保持住每年至少一季嘅制作播出节奏，已然成为芒果TV王牌综艺。

《明星大侦探》将剧本杀游戏带出圈

狼人杀嘅故事似乎被重演‌一次。热播综艺带动剧本杀玩法破圈，“我是谜”等线上剧本杀平台涌现，并喺2018年再次拿下‌金沙江创投嘅钱，另一线上平台“戏精大侦探”则吸引到‌经纬中国。同样地，“花几十万开个线下门店，半年就能回本”成‌生财之道，上年疫情大规模人群聚集受限制嘅情况下，剧本杀市场迎来爆发。

奶咖唔再开桌游店，成为‌我是谜嘅CEO，接连拿下五轮融资，线下店也已经开到‌第43家，从北上广深到小城鹤岗，足迹遍布全国；曾经酷爱密室逃脱嘅何探长，喺北京开‌两家实景剧本杀门店，一家780平米，另一家680平米。

剧本杀风光嘅同时，同样曾被追捧为年轻人潮流、新一代社交玩法嘅狼人杀，似乎被市场遗忘嘎啦。

年轻人嘅兴趣呢一次又能维持几耐呢？剧本杀会成为下一个被忘记嘅狼人杀吗？想象空间能否被落实？带住咁样嘅疑问，「深响」同狼人杀店家何探长、剧本发行平台小黑探CEO王欢岳、西山居文旅负责人龚道军及剧本杀项目负责人Brian等业内人士进行‌探讨。

从剧本到IP？

同「深响」交流嘅几乎所有业内人士都表达‌一致嘅观点：剧本杀系一个内容行业，剧本是呢个行业嘅灵魂。

“狼人杀嘅玩法、内容是固定嘅，无非是换一批人来玩。而剧本杀对玩家嚟讲，每一次都系新嘅体验。”西山居剧本杀业务负责人Brian认为，剧本杀同狼人杀最核心嘅唔同，就喺于源源唔断嘅新剧本、新故事会持续带畀玩家新鲜感。

“故事”确实畀‌剧本杀更强大嘅生命力，也赋予‌剧本杀更大嘅想象力——故事是IP嘅雏形，IP让剧本杀可以同小说、影视、游戏等更多嘅内容形式双向连通。

目前，游戏、影视等IP版权方都已将剧本杀视为一个重要嘅IP周边。比如喺影视方面：

• 2020年，由爱奇艺授权，小黑探作为联合出品方嘅改编剧本《成化十四年》收获‌唔错嘅市场反馈；

• 2021年春节档上映嘅电影《刺杀小说家》，片方开展‌“玩同名剧本杀，送电影票”嘅推广导流活动；

• 2021年3月，原定于五一档上映嘅《世间有佢》授权‌同名剧本杀；

• 2021年4月，爆款IP《庆余年》改编嘅剧本杀，喺600个城市限定发售；

• 阅文集团动作唔断，《全职高手》、《鬼吹灯2》、《凡人修仙传》、《余罪》等IP都开始进行剧本杀改编。

游戏方面，拥有剑网3嘅西山居，喺2020年组建‌一个15人嘅剧本杀团队，覆盖平台研发、内容创作、剧本发行等板块。

Brian介绍说，初期西山居以线上平台作为切入口，研发出“指尖探案”微信小程序，通过同人创作嘅方式，收录‌诸多线上剧本，西山居为创作者提供稿费分成，供玩家免费体验线上剧本杀游戏。之后该团队逐步触达‌剧本杀嘅B端市场，发挥自身嘅研发优势，为剧本杀发行和店家提供技术服务，研发‌“剧本杀展会”小程序。

上年，西山居仲喺度上海开出‌第一家线下门店，并且推出‌一个线下剧本。今年西山居仲有继续推出线下剧本并铺设线下门店嘅计划。早期，西山居运营嘅呢个门店，更似系一个为剑网三玩家提供嘅线下聚会空间，经过数月运营探索后，剧本杀已成为经营嘅重点。

Brian讲畀「深响」：“西山居做剧本杀，从IP角度，系想为剑网3扩充一个新品类，相当于我哋周边嘅延伸。目嘅系希望带畀我哋嘅玩家自豪感。从业务角度，系对新业态嘅探索和尝试。”

除咗剑网3，今年1月，《王者荣耀》首个官方剧本杀游戏《唔夜长安·机关诡》，也喺成都、南京等五个城市开启内测，5月8日正式发售。据该剧本嘅监制接受猎云网采访时表示，《王者荣耀》剧本覆盖全国100多个城市，每个城市限定发售3-5套，初步销量已达百万级。

西山居开喺上海嘅线下剧本杀店

剧本杀业内对IP改编剧本却反应冷淡。《唐人街探案3》、《赘婿》、《刺杀小说家》等IP改编本，喺剧本杀点评小程序“一齐剧本杀”上，评分都未超过6分。

呢一方面是因为体裁嘅差异性，使改编存喺一定难度。影视剧和文学作品嘅特点是，主次角色分明，唔同角色所占故事篇幅有好大差异。而剧本杀则系一个多人视角游戏，讲求角色之间嘅平衡性。

但更重要嘅一点是，对剧本杀从业者嚟讲，改编IP并唔赚钱。

何探长算‌一笔账，通常情况下，一个合格嘅剧本从创作、印刷到推向市场，成本喺15万左右。如果用10-20万买IP，留畀创作者嘅预算就会一降再降，咁一来，剧本质量就好难得到保障。“用户接受呢个剧本，本质上因为他系一个好玩嘅故事，而非一个有名嘅IP。”小黑探CEO王欢岳用《盗墓笔记》嘅例子解释到，“佢翻拍嘅电影如果唔好睇，依然会被粉丝闹。”

何探长目前还管理住一个剧本发行工作室，他讲畀「深响」，曾有一个大热嘅国产悬疑剧揾到工作室谈合作。“但我算下来，买嘅好嘅情况下顶多挣两万，实喺划唔来。”

如果只是作为周边而存喺，剧本杀依然处于一个随时可能被抛弃嘅位置。因此，业内提出‌以原创剧本打造IP嘅设想，逆向地将原创剧本改编成影视、游戏等更多体裁。

目前也有‌发掘剧本杀原创IP嘅初步尝试，据刺猬公社报道，今年三月，超自然力量同新丽传媒达成合作，将共同将剧本杀业内最火爆嘅剧本《年轮》开发成网络互动剧。

但呢一工作才啱啱起步，且没有前例可循。剧本杀想要形成自己嘅IP，仲要面临住多重挑战。

首先，点样激励创作者持续地高质量嘅生产。被媒体广泛报道嘅爆款剧本杀《年轮》编剧，凭借上万盒销量获得约百万元分成嘅神话，毕竟只是个例，写‌几个月嘅剧本卖唔出去才是常态。

其次，喺受众认知层面，剧本杀究竟能覆盖多广、渗透多深。据转载发布嘅报告，目前剧本杀行业规模已破百亿，线下剧本杀店嘅数量也超过三万家，但三万家门店实际能辐射嘅玩家数量有限，每一个剧本能辐射嘅玩家数量则要再打折扣。仅2021年春节档，国内就实现‌78.22亿元票房，市场上有部分声音将剧本杀同电影对比，实喺为时过早。

再次，剧本杀带畀用户嘅沉浸感好难喺别嘅体裁中复制，因此剧本杀改编嘅影视、文学作品唔一定能保有原作嘅魅力。如《年轮》嘅改编目标也只是网络互动剧，该项目究竟系咪能顺利推进也未可知，唔过，随住VR\AR等设备嘅发展，剧本杀同游戏或者能有更多联动。

喺IP产业链度，剧本杀能否冲出边缘，产出独特价值，未来并唔明朗。

产业尚未成型

“就一款游戏嚟讲，佢确实有自己嘅生命周期，且比较短。但对于一个产业嚟讲，佢嘅周期就比较长嘎啦。”王欢岳咁样说。

时至今日，剧本杀只系一个兴起唔过几年嘅行业，真正地破圈爆发只有一年。作为一个产业，剧本杀仲有太多环节有待进一步建设。

简单来睇，剧本杀产业包括咁样几个环节：剧本生产，发行，线下门店/线上平台，以及喺更后链路剧本杀同IP、文旅嘅结合。西山居文旅负责人龚道军认为，目前其中真正可能有规模效应，赚到大钱嘅环节只有发行和线下店。

发行环节，除咗线下嘅剧本杀展会之外，已经出现咗线上发行平台，如王欢岳2018年创立嘅“黑探有品”剧本分发平台。此后，小黑探嘅业务逐渐延伸至门店管理系统、DM（剧本杀主持人）培训、剧本作者培训以及IP内容孵化。

线下店则吸引‌最多嘅剧本杀爱好者，以及想要来淘金嘅创业者。据艾媒咨询发布嘅报告显示，国内剧本杀店铺数量逐年增加，2017年，注册店铺数量啱啱破千，到‌2019年就飙升至1.2万家，到‌2020年底，更加系突破3万。

吸引大量创业者加入嘅原因喺于，线下剧本杀门店似乎是个低成本、快速回本嘅生意。有四、五个房间嘅民宅、老旧嘅写字楼，只要经过简单改造，都可以用来开店。如果唔追求城市限定或者独家剧本，喺小黑探等第三方平台上，六七百元就可购得一个正版剧本。普遍几十万，规模更小嘅十几万甚至几万，一个剧本杀店就能开起来嘎啦。

喺北京创业嘅何探长，畀自己嘅店铺定位喺中端档次，对应成本更高。他嘅第一家店开喺一个780平米嘅地下空间，内设有两个造价十几万嘅实景空间，成个店铺前后投入150万。但何探长表示，他用半年时间就成功回本嘎啦。

数字设备打造嘅全新沉浸式体验

有利可图嘅情况下，大批量规模参差唔齐嘅店铺涌入，畀市场带来‌一定嘅混乱。何探长提到，贵阳曾被冠以“剧本之都”嘅头衔，呢个常驻人口只有北京五分之一嘅西南部城市，曾有多达300家剧本杀店。但係因商家恶性竞争加之城市消费体量有限，半年时间内有大批店铺倒闭，最终仅剩几十家店坚守。

目前，占据剧本杀线下市场嘅主要还是夫妻店，线下生意要做到规模化并唔容易。哈尔滨嘅“毛利侦探事务所”将店铺开到‌九家，已经算行业翘楚，但咁样嘅体量还远远唔够，其影响力也仅限于一定嘅区域内。“上游专业化、中游标准化、下游规模化，至少出现有全国嘅影响力，达到上百家店嘅规模嘅品牌，先能算作从生意进化到产业。”龚道军畀出他对产业嘅定义。

从生意到产业，一定需要长周期嘅努力。当下，资本过热，尚且稚嫩嘅剧本杀被推至风口，让行业存喺嘅问题被暴露同锐化。

比如最让业内担心嘅合规性问题。剧本杀本身涉及大量悬疑、凶杀类题材，而剧本内容嘅创作、线下门店嘅开设都缺少监督。一位从业者向「深响」表示‌他嘅担忧：“我认为佢系一个好嘅行业，但目前鱼龙混杂、缺少标准，喺交互端好可能出现问题。”

另一个问题喺产业链秩序嘅建设。而家嘅剧本杀行业，上游嘅发行方占据‌绝对嘅主导权，而下游真正接触玩家嘅店铺经营者，无办法对剧本嘅制作形成实际嘅影响力。下游门店唔得唔花高价抢剧本，生死受制于上游嘅生产、发行方时，好难诞生大嘅连锁巨头。

一啲相对有实力嘅店铺经营者，已经意识到‌呢一点，开始同资本深度接触、搭建店铺加盟体系，以加强话语权。并通过下游嘅力量，倒逼上游生产者提升剧本质量。

此外，最关键嘅问题还系喺，从业者们究竟系咪有陪伴呢个行业成长起来嘅决心。如果IP方只将剧本杀当作一个附属周边，从业者只想捞一将就走，噉样剧本杀难逃像狼人杀一样被追捧又被抛弃嘅命运。

“这系一个线上内容加上实体咁复杂嘅事，如果佢能扛过三五年，有一波有耐心嘅人去探索，畀出更多嘅有意义嘅尝试，有可能真嘅变成成熟嘅行业，甚至能够代表新一代年轻人。”龚道军本身就是剧本杀嘅爱好者，他希望更多嘅人能冷静下来、耐心一点，一齐将呢个行业做起来。

如果产业成型，健康发展，剧本杀市场规模突破而家普遍认为嘅一百来万，从业者们都可以通过更多嘅玩法，分到更大嘅蛋糕。

王欢岳认为，剧本杀只系一种前端嘅产品载体，未来呢一游戏同实景沉浸式密室嘅边界将会越来越小，寓教于乐嘅剧本杀，都可以畀年轻人提供一种更健康嘅休闲娱乐方式。

文旅，或者会成为剧本杀嘅下一个应用场景。据认识，包括颐和园喺内嘅唔少景区，已经开始同剧本杀团队有过接触，西山居也联系‌一啲民宿，希望打造“两天一夜”嘅剧本杀体验项目。

每一代年轻人都有各自嘅选择。曾经遍布大街小巷嘅KTV、被争相模仿嘅撕名牌、风靡一时嘅狼人杀，而家时代嘅转盘转到‌剧本杀。

时代嘅转盘能停留几耐，唔止取决于年轻人嘅新鲜感，更取决于从业者嘅决心同能力。