电商加直播，盘核桃嘅大爷都要剁手‌

无论是那条街嘅拐角处，似乎都唔缺遛鸟听曲盘核桃嘅精神老人，睇起来其貌唔扬，往往手心里嘅嘢价值唔菲。从旧时代王公贵族热衷嘅鼻烟壶、紫檀串到而家嘅核桃、菩提同天眼……国人对文玩嘅追捧只增唔减。

有数据显示，我国奢侈品消费年均喺500亿美元左右，而文玩消费却达到惊人嘅4000亿美元以上，中国文玩是西方奢侈品市场嘅8倍。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。

各种文玩电商同直播也踏住浪潮风生水起。4月份，微博电商基于玉石文玩发起“星玉计划”，喺此之前，垂直系嘅文玩平台已经颇有势头。玩物得志成立一年嘅注册用户高达4200万，单月交易额达到10亿；天天鉴宝累计完成5轮融资，注册用户超过2000万。

再加上早期成立嘅微拍堂、东家、对庄……线上“潘家园”如雨后春笋，层出唔穷。

直播方面也唔可小觑，天天鉴宝嘅抖音直播一度成为网友们玩梗嘅快乐源泉，抖音全系列粉丝累计超过1000万；玩物得志嘅用户可以喺直播间加价几块钱抢到一个玛瑙吊坠；微拍堂则喺直播间推出免费抽奖活动。

当文玩界催生出一个又一个“李佳琦”，盘核桃嘅大爷估计也忍唔住剁起手来。

从神坛到谷底：文玩江湖风云莫测

喺好长一段时间里，文玩喺国人嘅消费观中完全可以替代奢侈品，手上戴一串品相唔错嘅核桃，可能系一件比戴劳力士还要值得炫耀嘅事。将玩一串并唔起眼嘅珠子，呢背后隐藏住嘅系人心里无尽嘅虚荣。

事实上，导致文玩优越性嘅原因有好多：一是历史因素，文玩曾经被视为古代王公贵族嘅专属消遣，溥仪喺《我嘅前半生》中便描述过乾隆钟爱玩核桃。二是人为因素，虽然而家嘅文玩电商将呢个神秘矜贵嘅市场逐渐推下神坛，但至少喺2015年以前，炒文玩堪比炒鞋炒币。

“文玩等于投资”嘅概念一度大行于天下，有一个人唔得唔提。2005年，正喺度读大三嘅迟锐向家里借‌10万块钱，依据老北京最流行嘅手串文化建立‌垂直网站“文玩天下”。呢个举动直接开启‌文玩江湖嘅黄金时代，2007年，文玩天下嘅年度广告收入高达20多万。

2008年，受北京奥运会嘅影响，一啲蕴含老北京特色嘅文化同物产备受推崇，文玩就是其中之一。诚然，北京文玩市场得天独厚，除咗文化底蕴，仲要拥有全国最大嘅文玩交易区“潘家园”。同年，潘家园被官方归为文化创意产业集聚区。

据悉，喺奥运会举行前后，潘家园旧货市场首次全年365天开放，整年周末开市嘅客流量平均高达6~7万人，行业内盛传“干足三年，北京买房”嘅暴富神话，文玩经济嘅风口就此拉开序幕，文玩天下一跃成为圈内顶流。

最炙手可热嘅时候，有资本方联系迟锐想要巨额收购网站都被迟锐拒绝，2009年，由于网站知名度日渐高涨，迟锐开始受邀参加各种古玩同艺术收藏节目，也正系喺呢个时候，文玩唔可控制地同投资概念扯上关系。

值得一提嘅系，资本从来喺风口扮演住唔可估量嘅角色。据悉，当时迟锐录制节目，为‌得到回报效果，节目会刻意将某啲片段减掉。比如讲文玩核桃，核桃嘅投资价值部分大多被保留播出，而有关冷静投资分析嘅部分则被减掉。

再比如谈沉香，2007年越南沉香喺市面上150美元一克，后来嘅价格迅速飙升至400美元。随住文玩天下同迟锐嘅商业价值同话语权水涨船高，成个市场开始唔受控制地沦为资本嘅“掌中之物”。

相关报道显示，文玩天下擅长根据人性嘅弱点制造爆款热帖，只要出而家热帖中嘅单品价格基本会一路上涨，从几百元涨到上万元嘅例子比比皆是。手串嘅收藏价值节节攀升，甚至有人为‌短时间内盘出包浆，不惜托关系送进监狱找人“代盘”。

核桃火嘅时候，北京文玩核桃嘅种植规模约为2000亩，国内“核桃基地”涞水县嘅种植面积高达3万亩；黄花梨火嘅时候，有人喺5年内种‌1000多万棵梨木；天珠火嘅时候，淘宝某店铺内嘅最低价是78000元，最高能达到220万。

可惜任何风口都有坠落嘅一日，2014年前后，受经济效益嘅影响，国民消费嘅热情同欲望大幅度下跌，同年文玩天下嘅交易额比上一年滑落2.3亿。2015年，曾经被炒至天价嘅文玩手串极度缩水，有啲价格一度下挫400%。

2015年，北京大型文玩市场关闭多达7个，踩对‌时代嘅节奏，开启‌一个时代，但至此，一场轰轰烈烈嘅人工“造福运动”无奈告终。

直播间涌入“羊毛党”，文玩喺降级？

从2015年到而家，文玩行业似乎发生‌一啲微妙嘅变化。从前提及文玩，多数人嘅印象是烧钱、高雅以及神秘，喺圈外人睇来，用两粒核桃掀起天方夜谭般嘅造福神话才是文玩圈嘅真实写照。

但现实往往同想象得出入甚远，尤其喺文玩直播如火如荼嘅当下，当直播间嘅主播声嘶力竭地同货主上演砍价大战嘅时候，标价288万玉髓最终以288元成交，报价七八万嘅玉观音，售价只要2688。

狂热者或者以为自己捡到大便宜，而旁观者只会喺感叹文玩降级嘅同时，怀疑其中嘅猫腻。公开资料显示，目前中国市场至少已经有40至50款文玩电商App，头部微拍堂70%嘅交易额来自直播，对庄嘅直播拍卖交易数据也占到总交易额嘅80%。

无独有偶，有项调查报告显示，2019年文玩直播成为淘宝直播里增速最快嘅类目，2020年嘅GMV达到300亿元。但同样哋，直播间也沦为假货收割韭菜嘅沃田，根据《直播带货假货Top100》中嘅数据，文玩玉石是呢几年直播带货中假货嘅重灾区。

诚然，伴随住名利场上嘅金钱同诱惑，文玩早就脱离‌原本嘅文化属性，彻底进化成一场人性嘅博傻生意。当然假货盛行唔止喺直播间，知乎上有人披露过一组数据：喺线下嘅文玩淘货度，假货占比70%，工艺新货占20%，旧货占9%，真正有价值嘅嘢只有1%。

此外，天眼查数据显示，我国目前共有3.1万家鉴宝相关企业，2020年新增超过1.4万，同比上涨285%，年增速高达97%。有意思嘅系，根据天眼查风险数据，我国超过2,400家鉴宝相关企业曾产生过经营异常，超过700家曾有过法律诉讼，其中案由“买卖合同纠纷”占比为10%。

2020年，工业和信息化部通报2020年第五批侵害用户权益行为嘅APP，玩物得志、微拍堂喺内等知名文玩电商平台赫然喺列。

或者，文玩真假生意嘅失控喺意料之度，过度嘅商业化好大程度上会反向侵蚀呢个文化符号，虽然没有直接嘅证据，但至少历史经验便是咁。据悉，喺2012年左右，由于行业内充满魔幻色彩嘅财富神话过于生动，有心人遍寻商机，假货几乎“血洗”成个文玩市场。

据悉，当时文玩爱好者被人戏称为“纸上嘅百万富翁”。仅2012年，就有超10%嘅古玩从业人员洗手唔干，2011年文物艺术品成交金额为553.53亿，到‌2012年，仅有288.52亿，跌幅逾47%。

这片江湖大起大落，真假固然难测，但喺财富剧烈变动面前，比真假更难测嘅系人心。风起于青萍之末，止于草莽之间，喺呢个行业里，一个恶性循环清晰可见，呢唔免让人唏嘘。

红木手办、水晶潮玩：年轻人嘅“野性”文玩

德云社嘅一段相声“干干巴巴嘅，麻麻赖赖嘅，一啲都唔圆润，盘佢”唔仅捧红‌两位演员，也让“盘佢”呢一文玩界术语成为当年最流行嘅网络热词，文玩喺年轻人之间出圈颇具戏剧性。

唔过，当古风国潮从二次元中分裂并一路汹涌而来，汉元素喺消费端拥有话语权，年轻群体同文玩正面交锋是迟早嘅事。2017年到2019年，易烊千玺盘核桃几次登上微博热搜，粉丝稳立人设嘅同时，外部源源唔断涌来嘅新生命力，也喺拯救呢个一度边缘化嘅领域。

喺我哋嘅惯性认知里，盘核桃、玩手串似乎是中老年人嘅代名词，但细究目前，文玩喺爱好国风嘅年轻人中属于一项唔可或缺嘅“潮玩”活动。以天天鉴宝为例，85后青年是平台嘅典型用户，85后同90后嘅占比超过50%。

Mob研究院嘅一项研究报告显示，文玩圈里嘅年轻玩家地位凸显，2020年至2021年文玩电商平台用户年龄分析度，25岁至34岁嘅人群占比上涨3.9%，喺2021年占比高达41.2%；45岁以上嘅人群只有意料之外嘅8.7%，并且仲喺度逐年下降。某文玩淘宝店铺用户中35%是年轻人，春节期间针对年轻人推出嘅饰品订单上涨40%。

坦白来讲，呢啲数据背后未必能证明中老年玩家喺文玩圈已式微，毕竟呢啲资深玩家往往有住异常丰富嘅鉴别经验，文玩电商鱼龙混杂好可能系造成线上用户比例偏差嘅关键原因，但另一方面，呢也有力地印证‌文玩圈同消费链上游日渐接轨。

只是，有啲接轨嘅方式略显奇葩。2020年初，B站上突然掀起一阵“文玩手办热”，各种用红木、水晶、蜡石雕刻手办嘅视频动辄播放量过万。以UP主“卢正义”为例，呢位红木手艺人喺B站嘅总播放量高达1200万，索隆、 钢铁侠、皮卡丘等系列二次元知名人物均是其手中嘅主角。

用潮玩方式冲击文玩，来吸引后浪注意嘅并唔少见。根据调查，玩物得志就曾喺线下创办首次“潮玩节”，包揽年轻人热衷嘅潮玩手办、汽车模型、潮创意文玩。文玩出圈，实际上有所局限。

唔同于老玩家迎合有收藏价值嘅旧物，研究报告显示，Z时代喺购买文玩商品时有70%以上关注“款式”，红木手办、水晶潮玩就是好好嘅例子。从潘家园到直播间，从文玩到潮玩，从手串玉石到手办模型……文玩生意嘅边界唔断被拓宽，呢是江湖嘅变迁，却都系行业嘅衰微。

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