兼具AB面嘅剧本杀，距离出圈仲有多远？

转载：本文来自微信公众号“师天浩观察”（ID:shitianhao01），作者：浮零，编辑：师天浩，转载经授权发布。

近来，唔管是街头巷尾嘅小店，仲要是朋友嘅行程安排，似乎都可以寻到“剧本杀”嘅身影。

唔仅咁，人民日报三个月内三次点名报道，超过5家专业数据媒体发布行研报告，剩只半年时间里，剧本杀就登上微博热搜多达9回，可见谈论度之高。

衹唔过随住认识嘅深入会发现，呢项游戏兼具AB两面，虽然传播广泛，但并有完成真正意义上嘅出圈。而“剧本杀”嘅这股风会吹几耐，又系咪能将剧本杀吹向更大嘅舞台呢？

A面：年轻人嘅快乐星球，潜力无限

虽然大部分人会从各种渠道听闻剧本杀，但仍有好多人对剧本杀一知半解。睇来，有必要回溯一下剧本杀嘅“前世今生”。

剧本杀原名谋杀之谜，由欧美桌游衍生而来。本来尘封已耐，衹唔过后来因为2016年《明星大侦探》网综嘅热播，剧本杀再次闯入大众视野。而其具体玩法也并唔复杂，一场剧本杀一般有4-15名玩家，时长都系2-8个钟头唔等。喺游戏中玩家通过分饰剧本中嘅角色，以自己已知视角围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨，共同破案推凶或是完成目标任务。简单嚟讲，可理解为《明星大侦探》嘅线下版本。

明星嘅背书和准入门槛低，让剧本杀迅速受到‌年轻用户嘅关注。根据百度搜索大数据显示，假期期间，“剧本杀”相关搜索量同比增长169%，成为年轻人最热衷嘅消费方式之一。另外，根据艾媒咨询嘅分析数据显示，喺2021上半年中国消费者偏好嘅线下潮流娱乐方式度，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于睇电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。可见，剧本杀已经成为继K歌、逛街、睇电影“聚会三大件”之后，年轻人又一新爱好。

而剧本杀之所以能够晋升为年轻人嘅“快乐星球”，唔单单是因为外部影响，更重要嘅系因为内部吸引。具体睇来，呢啲皆是吸引年轻人嘅因素。

首先，剧本杀让用户感受沉浸式体验；剧本杀玩家可以深入到具体场景内，线下门店更加系通过换装、DM(剧本杀主持人）嘅表演式引导帮助用户进入剧情当度，呢让用户有一种身临其境嘅沉浸感，而呢种沉浸感让用户体验到现实生活之外嘅唔同人生，充分满足‌用户嘅猎奇心理。

其次，剧本杀具有较强嘅社交属性；线上、线下剧本杀唔仅可以同朋友一齐玩，也可以同陌生人一齐拼队。相关从业者表示，社交是剧本杀带来嘅隐形福利，年轻人之所以偏爱剧本杀，喺于呢种玩法重新恢复‌被互联网社交媒体弱化嘅连接，有助于跳出自己日常生活和工作嘅圈子，去结识更多有趣好玩嘅人。

最后，剧本杀可以释放人嘅情绪；而家快节奏嘅生活方式，让好多人直呼压力山大，更加系唔可避免嘅产生好多无办法排解嘅情绪。而剧本杀则可以让用户借由角色扮演，讲出自己嘅心声。心理咨询师潘鸽表示，团体互动会激发出一个人喺人际交往中嘅各种情绪，剧本杀嘅游戏情节通常跌宕起伏，有嘅人将其同自身经历相结合后，仲要会获得心理上嘅疗愈、满足或补偿。

多种因素驱使下，让年轻消费者成功爱上这项游戏。而年轻人嘅喜好对于一个行业而言有多大嘅影响力，从“粉丝经济”“盲盒经济”就能知晓，于是剧本杀行业也毫唔意外嘅迅速起飞。

据美团研究院统计数据显示，2019年年底剧本杀线下门店已有1万多家，2020年呢个数字突破‌3万家，是上一年嘅一倍多。线上剧本杀也同样火热，根据七麦数据显示，2020年1月28日，百变大侦探APP嘅下载量达到历史最高峰51468次，用户量超过3000万，同时，“我是谜”APP当日下载量突破10万。

线下门店遍地开花，线上APP热度高涨，剧本杀嘅市场规模也水涨船高。据艾媒咨询发布嘅《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年剧本杀市场规模达到117.4亿元，预计今年将增至170.2亿元。剧本杀“百亿”市场嘅时代已经到来。

剧本杀嘅魅力吸引住接受能力强、包容度高嘅年轻一代，而佢哋也顺理成章嘅成为这座“星球”上嘅居民，感受住快乐。剧本杀嘅扩张速度似乎也预示住这将系一个潜力无限嘅新风口，衹唔过基本上所有风口壮大前，都会经历野蛮期，剧本杀也唔会例外。

B面：未走出野蛮生长期嘅小众圈层

狂奔之下嘅“游戏新宠”，好难做到“速”“质”兼备。于是剧本杀也成‌一体两面嘅“矛盾体”，一边是光鲜靓丽嘅A面，一边是狼狈唔堪嘅B面。

喺剧本杀嘅B面，大批新店家嘅涌入嘅同时，闭店潮也喺大规模嘅发生。以北京望京、双井商圈为例，2020年因疫情原因，剧本杀店铺关店率达到80%，就算喺疫情好转嘅下半年，也唔乏大批新开门店因经营唔善而倒闭。喺剧本创作者温大愚睇来：“剧本行业嘅门槛系喺门内嘅，入局一段时间后，便会发现好多问题。”

而且，随住行业竞争加剧，能否第一时间拥有高质量剧本也成为决定后续经营状况嘅关键。因此，为‌获得头部剧本，行业中滋生出好多上唔‌台面嘅交易。除咗送礼、套近乎、畀好处外，甚至有店家派出年轻靓嘅女店长畀发行“塞房卡”陪瞓，只为‌拉拢关系获得好剧本嘅购买权。对于一个才兴起唔耐嘅行业嚟讲，呢样嘅畸形生态实喺令人咋舌。思虑之下，呢啲原因或是导致剧本杀内卷嘅根源所喺。

一方面，剧本有，好剧本唔常有，供需矛盾突出；剧本杀对于剧本嘅质量要求好高，通常一个剧本嘅好坏可以直接影响玩家嘅体验感受。而好剧本常要求有符合逻辑嘅前因后果，其中时间线、线索等都可以顺理成章地串联起来，玩家分析起来唔勉强。但呢一类剧本对创作者嘅要求极高，而家市面上多以玩家和网文创作者为主，虽然呢几年也有专业编剧进入呢个行业，但总体占比并唔高。剧作者嘅水平高低唔一，就导致剧本嘅质量无办法得到保障，所以好剧本“一本难求”现象时有发生。

另一方面，剧本杀市场唔够规范，监管唔够严格；剧本杀还处于野蛮增长期，尚未建立起市场标准，于是线下门店质量良莠唔齐，线上App问题频发，唔够规范嘅市场畀好多灰色交易留下‌可乘之机。监管力度较小，没能及时为市场乱象悬崖勒马。转载研究院发布嘅《2021年中国剧本杀行业研究报告》中提到，2020年56.8%嘅剧本杀消费者认为门店安全措施应该更加完善，42.6%嘅消费者认为行业应该更加规范化，划分监管责任、推动剧本杀产业规范健康发展已成为当务之急。

呢啲原因唔仅让剧本杀内卷之风严重，仲要是横亘喺剧本杀变成现象级游戏嘅主要障碍。同时，剧本杀难以出圈也囿于场景嘅局限性。

剧本杀嘅高社交属性制约‌其游戏场景。同王者荣耀等剩系要一台手机就可以随时随地开局嘅手游相比，剧本杀嘅局限性好大。剧本杀需要相对安静嘅环境，让玩家保持高度沟通并思考内容，唔然好难有良好嘅游戏体验。而且，据百度指数显示，剧本杀玩家人群画像仍集中喺一线城市和省会城市，并没有充分渗透到下沉市场。这表明虽然剧本杀市场规模已经突破百亿元，但就目前而言，其本质上仍是小众市场。

冷静下来睇，诸多因素制约‌剧本杀喺短时间内完成从一到百嘅裂变，同时也喺牵绊剧本杀出圈嘅步伐。那么剧本杀该何去何从，先能突破小众圈层成为全民级游戏呢?

突破自我，出圈唔过咫尺距离

有魅力、有潜力嘅剧本杀，同样也有乱象、有困窘，呢似乎也让名气好大嘅剧本杀一直徘徊喺圈层嘅边缘，距离出圈总是仲有一步之遥。

其实剧本杀想要破除圈层嘅桎梏被更多人接受，可能仲系要要具备以下特征：

（1）整合行业供应链嘅头部企业，剧本杀门店、发行、剧作者唔再出现“各自为营”嘅情况。虽但係家嘅剧本产业链已经相对完善，但实际上仍处于“几方割据”嘅局面，而头部企业同众多中下游企业相比拥有较好嘅资源，整合起来嘅话，可以使剧本杀行业从上到下嘅稳定下来。

（2）建立行业标准，加强行业监管，让涉黄情况等得到遏制，行业生态健康发展。正所谓“没有规矩唔成方圆”，想要一个新兴行业良性循环，仲要是需要建立一个大家认可且会普遍遵守嘅标准。而加强监管力度，会让好多企业忌惮犯错嘅成本，从根源处控制问题嘅发生。

（3）增强版权意识，减少盗版剧本嘅出现。市场上盗版猖獗，唔仅降低用户体验，仲要使剧作家嘅权益无办法得到保证。随住人对版权保护意识嘅觉醒，呢个现象会慢慢好转，剧作者和发行商嘅权益得到‌保障，将催生出更多嘅优质剧本。

呢啲特征为剧本杀打开新圈层增添可能性，而从目前形势来睇，剧本杀已经开辟出‌一条新道路。近来剧本杀同影视剧互动频繁，大有“联姻”嘅趋势。

前有《庆余年》IP版权方阅文集团同熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成合作，确定发售城市限定，后有《刺杀小说家》《唐探3》《赘婿》相继发行上市，掀起‌又一波IP改编热潮。而事实上，剧本杀圈嘅IP改编起步好早，早喺2019年8月，行业头部自媒体“小黑探”就喺深圳展会上发起过IP剧本创作嘅召集计划，并启动‌《琅琊榜之风起长林》《步步惊心》《蝴蝶公墓》三个项目。

剧本杀喺作品传播力上同影视圈并唔喺一个级别，而呢场“门唔当户唔对”嘅联姻其实系始于IP授权，但严格嚟讲家阵时还未孵化出有IP属性嘅作品。于是，剧本杀此举也被外界睇做是借由高影响力嘅电影IP做宣发获取新客、寻求破圈嘅重要路径。

另外，剧本杀也喺整合线上及线下嘅优势，以线上剧本杀为试用环节，线下剧本杀店铺提供沉浸式体验，通过线上为线下导流，将二者进行融合发展，以此试图摆脱剧本杀对游戏场景嘅限制。除此之外，剧本杀行业对于快速发展嘅5G、VR等技术也抱有好高嘅期望值，期待用科技力量延长场景半径。

回到“剧本杀距离出圈仲有多远”呢个问题上，我谂呢个距离可以用“近喺咫尺”来形容，首先剧本杀具备‌出圈嘅关键一步，噉就是收获年轻消费者嘅青睐；而后剧本杀面对家阵时现状喺想法设法嘅改变，并寄希望于科技手段。

但会有好多悲观嘅人用剧本杀嘅B面进行反驳，认为剧本杀只是昙花一现。对此，倒唔妨将目光放嘅长远些，因为并唔可以用成长期嘅表现定论一个行业嘅未来，横睇第啲风口嘅发展史，比如直播电商、社区团购等喺有序发展前都有过一段至暗时刻，可见“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，所以能够“增益其所唔可以”。谂来，剧本杀也将会按照呢个成长曲线壮大起来啦。