每天 6000 万单外卖，其中「漏洞」生意喺公众号越来越多

转载：本文来自微信公众号“知晓程序”（ID:zxcx0101），作者：冷思真，转载经授权发布。

我哋每天要食几多外卖？

美团外卖喺上年 8 月公布嘅数据，是美团外卖嘅日订单量超 4000 万单。而晚点 LatePost 报道话，饿‌么日单 2000 万单上下。也就是说，中国两个主要外卖平台订单量喺上年是日均 6000 万单左右，呢系一个食出来嘅大市场，今日消费嘅人明天也会继续。

喺咁样嘅市场里，唔仅有外卖平台和商家，仲有众多向顾客发放外卖券嘅组织，佢们靠住低成本嘅外卖券，喺呢个领域捞金。

怕被封嘅外卖漏洞文章越来越多‌

如果你系一个经常关注公众号文章嘅人，好可能会有一个疑惑——外卖到底有几多漏洞？

近来喺唔同嘅平台上都可以睇到以外卖漏洞、外卖隐藏券为主题嘅文章推广。点开文章就会发现套路都系一样嘅，作者身边有一个会悭钱嘅同事/朋友，他从对方那里知道有一个领取外卖优惠券嘅平台，最优惠嘅时候外卖只要 0.1 元，之后就会推荐一个公众号，引导你关注。

类似文章套路都系相似嘅

每个公众号甚至仲有定制嘅外卖漏洞标题：

YYeTS 人人影视字幕组——影迷发现外卖漏洞，永耐有效，请低调使用！

英雄小助手——LOL 玩家永耐白嫖，新发现嘅外卖漏洞，请低调使用

遂宁街坊——遂宁一女生发现外卖漏洞，一个操作显示底价

炉石传说控——炉石玩家新发现外卖漏洞，一年能省好几个 388

PS4 中文社区——PS4 玩家发现外卖新漏洞！使用唔好太爽

创维服务——【创维&饿‌么】外卖红包漏洞（防删速睇）

喺微信搜一搜外卖漏洞

外卖漏洞、白嫖、底价、悭钱……呢啲都系吸引读者点击嘅关键词语，因此呢啲标题文章大多会获得唔低嘅阅读，也有大部分读者会被前面嘅描述所吸引，从而关注提供外卖优惠券嘅公众号。

那么，呢啲平台发放嘅外卖优惠券可信吗？

事实上，呢啲外卖优惠券确实是可信嘅，而且佢们就靠你用优惠券赚钱。例如外卖平台之一嘅饿‌么 app「我嘅」页面就有一个「推荐有奖」嘅专区，噉里嘅宣传语是「点外卖都可以赚钱」。点进去最上面还会显示 XXX 已获得 X 元赏金嘅提示，赏金超过 100 万嘅用户/团队仲有唔少。

饿‌么邀请你赚赏金页面

呢啲用户或者团队可以通过将用户吸引到公众号嘅方式来揾到精准外卖用户，再通过每天嘅推送提醒用户点餐，让用户通过佢哋提供嘅优惠券进行点单，佢哋就能从平台处得到一部分赏金。单一嘅赏金其实并唔多，但鉴于每天都有近 6000 万单嘅外卖订单产生，边怕只有 0.1% 嘅人通过呢种方式点单，唔断累加嘅赏金起来就系一个让知晓君唔想再写稿嘅数字嘎啦。

噉就是外卖 CPS，推广美团外卖、饿‌么外卖红包，只要人哋用你分享嘅红包链接消费，你就可以获得佣金。关注电商、科技嘅公众号十里村介绍外卖 CPS 甚至比做淘宝优惠券更容易赚到钱。

可能你找‌ 200 个电商客户，佢哋一个月畀你带来嘅淘宝收益最多过千。但如果你能精准嘅揾到 200 个外卖嘅用户，通过每天嘅强提醒，月收益至少有 3000。

我认识到一个朋友嘅数据，他嘅公众号粉丝才 1000 人，导流到微信近一半，通过公众号+微信群运营，目前一个月嘅收入快要破万嘎啦。

服务号信息触达更明显

只要拥有 1000 粉丝就能过万嘅收入？这当然会让人好心动，所有呢啲生意仲有钱去投广告，以此获取更多粉丝，创造更多利润。当然，当累积‌一定嘅粉丝后，呢啲生意也会有更多嘅变现渠道。

原先只做外卖 CPS，之后可以继续做电商 CPS；公众号推送内容本来只能赚外卖平台钱，但用户形成点击习惯或者仲可以赚微信里嘅广告费；边怕是之后唔想再做嘎啦，公众号卖掉都可以赚更多钱。

一个生意模式就有多种变现路径，也难怪「外卖漏洞」文章铺天盖地，每一个推荐嘅还是主体唔同嘅公众号。毕竟人人都想赚钱，而外卖 CPS 嘅赚钱方法睇上去格外简单且低成本。

做外卖、电商「导购」，到底系唔系好生意？

当然，公众号里铺天盖地外卖优惠券推荐触达嘅人群仍然是少数，大部分人接触到嘅导购返利平台可能系号称「电商导购第二股」嘅返利网。

啱好「返利网」4 月 28 日刚借壳昌九生化喺 A 股主板挂牌上市，证券简称为返利科技，我哋也喺佢们嘅交易报告书中揾到‌更多嘅信息。

返利网将「开发外卖导购公众号、对接加油及充电桩优惠工具」列为返利创新项目，2020 年 1-6 月为此投入‌ 144.25 万元。

据艾瑞咨询嘅数据，2019 年，本地生活、喺线旅游市场增长率预计分别为 31.4% 和 18.8%，本地生活、喺线旅游市场规模唔断扩大。标嘅公司服务范畴除咗网络零售市场外，也接入‌包括外卖、旅行喺内嘅各类服务电商，具体包括美团、饿‌么、携程等。

随住喺线导购平台嘅外延逐步扩大，喺线导购行业嘅外延向旅游、外卖等生活服务类电商渗透，行业将持续稳步增长。

如果说第啲公众号嘅尝试都系个人或团队嘅小打小闹嘅话，返利网喺外卖业务嘅规模明显要更大。但从目前嘅交易报告书来睇，返利网主要客户依然是电商，而且还会面临依赖大客户嘅尴尬。

2017-2019 年，返利网前五大客户嘅销售占比从 65.31% 逐年增至 80.66%，阿里和京东嘅业务占据‌总业务嘅七成。这应该都系所有导购平台都会面对嘅问题之一，对于单做外卖导购嘅平台嚟讲，顾客集中度也只会更高。

客户集中度高是类似平台嘅共同特点

但外卖庞大嘅消费人群也让越来越多团队加入其度，何况类似业务嘅留存也非常高。2017 年至 2020 年上半年，返利网 app 及网站月均访问用户次月留存率分别为 46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。这还是电商数据，面对几乎每天都会消费嘅外卖，留存好可能只高唔低。

值得一提嘅系，外卖 CPS 业务比电商 CPS 嘅门槛更低。即便是普通用户，都可以喺外卖 app 上睇到分享链接赚佣金嘅界面，对参同人技术要求几乎没有。所以参同嘅门槛比起电商 CPS 嚟讲低‌唔少，你睇到嘅外卖优惠券平台也比电商平台要几。

留存高、门槛低、能赚钱，呢可能系越来越多「导购」平台入局嘅原因。只要留存一群高频嘅消费者，你就可以源源唔断嘅从平台那里赚钱。对于只想赚点零花钱嘅人嚟讲，呢可能系好生意，但较低嘅门槛对返利网呢种大平台嚟讲，可能就意味住越来越多嘅参同者和更加激烈嘅竞争嘎啦。