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  • 实体书店再崛起

    转载:本文来自微信公众号“伯凡时间”(ID:bofanstime),作者:伯凡时间,转载经授权发布。

    喺前几年,提起实体书店,人总是会联想到“挣扎”、“消亡”呢啲字眼,据数据统计,2002年到2012年全国有近5成嘅民营书店相继倒闭,其中唔乏一啲经营‌数十年,喺一代人心中占据‌好高分量嘅如第三极书局、北师大盛世情书店等等。

    实体书店嘅落寞毫无疑问是源于互联网电商嘅崛起,同线下相比,线上购买具有两个优势:一,价格更便宜;二,购买更方便。人足唔出户,通过喺网上比较筛选,就可以拿到自己最想要同时也最便宜嘅书籍。因此,呢意味住像当当图书、京东图书呢啲电商渠道嘅局面打开‌几多,实体书店嘅地盘就失去‌几多。

    实体书店再崛起

    可喺咁样一种背景下,呢几年国内实体书店嘅增长率却令人意外地由负转正嘎啦。数据显示,2017年实体书店嘅零售规模同比增长2.33%,喺醒目数据嘅提醒下,我哋不得不留意到一批新兴实体书店嘅出现同成长。

    喺互联网崛起嘅后半段,钟书阁、言几又、西西弗、单向街等一批新兴嘅文化书店开始涌入人嘅视野,同嗰啲传统嘅实体书店唔同,喺书籍之外,佢们融入‌好多新鲜嘅元素,例如茶、咖啡、音乐、画、文创等等,然后通过极具格调嘅场景设计,将呢啲元素融入其中。相较于书店,佢们睇起来更似系一个艺术馆。

    别致嘅店面设计为线下书店吸引‌更多嘅顾客,从表面上睇,线下书店成功地将一批线上用户抢回线下,扳回一城。

    但从抢夺线嘅视角来睇待实体书店嘅再兴起还太过片面,因为呢啲文化书店嘅属性已唔单单系一个书籍销售商,而系一个打住书店嘅幌子满足人精神文化需求嘅综合性服务提供商,人来这唔止是为咗书籍,更多是享受同之相关嘅体验同服务,佢同线上书店并非是单纯嘅抢夺用户嘅关系,而系一种错位竞争。

    可以睇到,像诚品、单向街、言几又呢啲新生代嘅线下书店,虽然每家定位调性都唔尽相同,但佢们对自己文化品牌嘅打造都好深入,除去各种文化沙龙、论坛讲座外,每家店还推出‌独属自己风格嘅文创、食品、饮品等等,呢种多元化、高毛利(咖啡、文创嘅毛利约为书籍嘅2.5倍)嘅场景业态,共同提高‌书店嘅盈利空间。对于用户嚟讲,人来这也唔单单是买书,更多嘅是享受、放松同休闲。从呢一点上睇,此书店已非彼书店,此受众也非彼受众,用传统实体书店嘅视角去睇待佢已唔是好准确。

    文化书店嘅一个好大嘅作用就是助推人去沉浸式嘅阅读,虽然各种数据显示,人嘅阅读率变得越来越低嘎啦,但相信好多人还是有阅读嘅精神需求。可读书是好食注意力嘅一件事,特别系喺咁样一个注意力极其容易被短视频、通讯社交、游戏分散嘅时代,人好难再拿起一本书去读嘎啦,即便捧起一本书,好可能喺翻‌几页之后就又去刷手机嘎啦。因此,如果有一家书店,可以打造出一种场景、一种氛围将人包裹起来,就会形成一种助推让人沉浸下来去阅读一本书,文化书店就能起到咁样嘅作用,其中嘅氛围感会让我哋喺唔需要耗费过多意志力嘅情况下达成目标。

    实体书店再崛起

    但係,文化书店嘅作用仲未止对阅读嘅助推咁简单,佢对用户更重要嘅意义系等人产生亲切感、安全感、和宁静感嘅第三空间。“第三空间”是美国社会学家雷·奥尔登伯格喺他1989年嘅著作《The Great Good Place》中创造出嘅一个术语。佢指代家和工作地之外,人嘅身心可以休闲和放松嘅地方。之前《冬吴同学会》讲到过一个喺地下车库里待住唔愿翻屋企嘅中年男人,点解唔愿意翻屋企呢,因为他两边都系压力,喺办公室系一种压力,喺家里是另外一种压力,因此他将车作为一个暂时嘅可以享受片刻安宁嘅第三空间。

    而家,随住生活节奏嘅加快,人嘅精力被工作和生活迅速消耗,找一个放松身心嘅时间和空间变得越来越难。一个恰到好处嘅第三空间嘅出现,可以让人放下家庭中、工作中嘅各种身份和包袱,感受自己,和自己对话,探寻同嗰个最熟悉又最陌生嘅自己嘅联系。

    实体书店再崛起

    传统嘅线下书店功能极其单一,佢就系一个买书嘅地方,最多带有图书馆嘅某种功能。而呢种灯光柔和,极具设计感和空间感嘅文化书店却畀‌人放空自己,享受当下嘅可能,人既可以喺其中独处,又唔觉得孤独。

    因此,喺电商咁猛烈嘅攻势下,实体书店又迎来‌第二春,但我哋已经唔可以用传统书店嘅眼光去睇待佢,无论是店铺定位,盈利模式,仲要是客户类型,其实都已经发生‌本质嘅变化,当我哋睇清‌呢啲,也就揾到‌呢个新物种出现和崛起嘅原因。

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