转载独家｜京东将开设官方抖音小店，双方合作年框达200亿GMV

作者｜余洋洋  董洁

编辑 | 杨轩

转载从多个独立信源处获悉，京东同抖音电商嘅合作进一步升级，京东将开设官方抖音小店，未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店，用户通过抖音购买京东商品将唔需要跳转，并能享受京东提供嘅物流、仓配和售后等服务。根据双方年框协议，京东今年需喺抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”嘅方式实现。 

据知情人士透露，呢一年框金额比之前抖音同苏宁、国美达成合作嘅金额都要高，抖音同苏宁嘅年框约喺60-70亿元GMV上下。一位同苏宁有过合作经历嘅主播讲畀转载，苏宁嘅商品丰富度唔够，也没有自己嘅物流配送系统，收发货体验相对较差。

京东呢次开设嘅官方抖音小店，更多类似于品牌方喺抖音嘅蓝V店，日常嘅店铺营销、销售包括直播带货都将主要由京东负责，物流仓储和配送环节也由京东物流全权负责。之前京东喺抖音拥有官方账号，但该账号并未有任何商品橱窗链接，更多只是日常营销活动嘅内容展示。

左为京东现有抖音账号主页     右为完美日记抖音蓝V店主页

接近京东嘅人士讲畀转载，同抖音合作一事喺京东内部颇受重视，由京东零售CEO徐雷亲自主导。 

转载就此事向字节跳动和京东方面求证，双方均表示唔予置评。 

之前京东曾同快手达成战略合作。根据当时转载嘅报道，京东将优势品类（主要是3C品类）提供畀快手小店，由快手主播选品销售，快手用户喺快手小店购买京东自营商品无需跳转，并享受京东提供嘅配送、售后等服务。

唔过京东同快手嘅合作更多停留喺供应链资源共享，京东通过将优势品类输送畀快手，帮助其解决供应链短板，并令到自身可以触达更下沉市场。某种意义上，呢次合作主动权更多喺快手主播手度，京东商品能否被选择需要快手主播来决定，而据知情人士透露，至于佣金和分成问题，好多时候还是需要主播同京东品牌商方面单独洽谈。

京东喺快手官方账号，也未挂任何商品橱窗链接

更早之前，京东也曾同抖音展开合作，2019年618期间，抖音电商就上线‌京东商品，用户直接喺抖音精选联盟搜索商品，可以选择来源：小店、京东，唔过绝大部分商品嘅交易完成仍需跳转京东app，无论从品类和服务协同角度，双方嘅合作并唔算深入。

苏宁同抖音嘅合作应该是最呢几年电商平台和短视频平台最紧密嘅一次。上年7月，苏宁易购和抖音电商达成合作。根据协议，苏宁易购全量商品接入抖音小店，并开放畀抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。 

喺抖音平台，苏宁官方拥有超级买手和苏宁易购两个官方账号，前者主要用于苏宁官方日常直播带货所用，所挂商品链接主要为直播间商品，后者嘅商品橱窗则未接入全量苏宁易购商品。

上为苏宁易购抖音小程序      中为苏宁易购超级买手抖音号

此外据转载认识，呢次合作将好快落地，今年618期间，抖音会系京东开辟单独运营位，打造京东618专场。 

此举对双方嚟讲都将受益。于抖音而言，今年其重点目标喺于打造品牌。转载从知情人士处认识到，截至今年第一季度品牌方为抖音电商创造嘅GMV占到‌其GMV总数嘅大约70%。根据之前流出嘅字节2021年目标纪要，抖音直播电商今年目标GMV5000亿，其中3000亿要放喺头部品牌（上年头部品牌承担嘅GMV还只喺40%），2000亿放喺腰尾部品牌，京东优质嘅品牌资源对抖音系一个极大嘅补充。 

于京东而言，喺上年大力试水后，今年直播仍被内部视作最重要嘅战略之一，而喺“二选一”解除后，今年京东势必将承接更多品牌入驻，点样帮助大牌揾到更多嘅销售渠道，让品牌愿意呆喺京东，选择同抖音合作无论从调性和流量嚟讲都相当贴合。

从行业来睇，呢也足够引爆。之前抖音和阿里一直关系密切，但天猫至今没有喺抖音开设官方小店。据媒体报道，2020年抖音同淘宝签订嘅年框喺200亿左右（唔过，呢一数字未得到淘宝和抖音方面确认），包含广告和佣金两部分。但上年8月，抖音出台新规，对于来源为第三方电商平台嘅商品链接，抖音将对其直播带货任务收取 20% 嘅平台服务费，呢对双方嘅合作形成唔少阻碍。

而家京东率先喺抖音开出官方小店，已经先走一步，对于竞争对手嚟讲这是极大嘅刺激。