点样将“副业”转化“创业”？

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转载：而家似乎每个人都有一份副业工作，但大多数并唔系真正意义上嘅副业，呢里有6个步骤，能够让你嘅副业变成一个成功嘅创业公司。本文译自Medium，作者是Joe Procopio，原标题为” How to Turn Your Side Hustle Into a Successful Startup “，希望对您有所启发。

如果说，而家似乎每个人都有一份副业工作，噉实际上这同事实并唔系几远。而家是做副业最容易嘅时候。问题是：你能将你嘅兼职工作变成可持续嘅、可扩展嘅业务吗？

副业嘅概念并唔新鲜。佢存喺于每一个行业和职业，从草坪护理和汽车机械，会计和教育，编码和销售。

纵观现代商业历史，一直都有一啲企业家，脱离‌大公司嘅根基，从事副业项目。呢啲项目会变成副业，然后副业会变成真正嘅公司，然后公司会成长，然后成个过程又重新开始。

过去几年发生嘅事是，技术刺激‌消费者对便利嘅渴望和对独立嘅创业精神嘅追求。从优步（Uber）开始，任何人都可以获得额外收入，演变成‌DIY业务嘅成个行业，其中好多甚至唔需要你辞掉工作，甚至唔需要走自己嘅家。

呢种演变正喺度创造出五年前根本唔可能存喺嘅初创公司。但是，系样才能从副业一跃成为全面发展嘅初创企业呢?区分这两者嘅唔剩只是“忙碌”嘅程度。你需要一个战略计划。

我哋来谈谈点样执行呢个计划。

准备创业嘅副业

我已经做‌20多年嘅科技企业家，有时同比我聪明嘅人合作，争取一个改变游戏规则嘅机会，有时从零开始建立一个项目，只是为认识决一个问题。

我最近嘅一个白手起家嘅项目是“教学创业”(Teaching Startup)，佢将像我咁样嘅人嘅经验提炼出来，提供畀任何想要创办、经营和发展自己公司嘅人。我谂让佢变得通用，呢样一个企业家就唔需要花费几年嘅时间，来建立一个人脉网络来获取建议，而且负担得起，呢样一个企业家就唔需要花一大笔钱来得到佢哋需要嘅答案。

我知道一啲关于呢个项目嘅事：

1.    我需要有组织地建造呢个项目，以保持佢嘅价格可负担性。

2.    我将需要依靠现有嘅工具，即电子商务，时事通讯，没有代码，将我嘅钱(或缺乏)放喺我能支配嘅地方。

噉就是佢开始嘅地方。为‌证明“教学创业”理念嘅可行性，并将其带到现实世界度，我转向‌Stripe、MailChimp、Zapier和Bubble。我从所有呢啲服务嘅免费版本开始，几周后，我就有‌一个原型和一个试点。几周后，我有‌付费客户。

但从我作为一个企业家嘅经验来睇，我还知道第三件事。哩个都系我没有直接使用Substack嘅原因，Substack将这四种服务整合喺一齐，呢样我就可以专注于提供建议和答案。

我知道，如果我走Substack路线，“教学创业”永远只是个副业。老实说，呢本来好好——有机会证明我嘅论文，解决一个我唔可以忍受嘅问题，甚至仲可以赚点钱。

所以我唔需要“教学创业公司”成为一家创业公司，但我需要佢有咁样嘅选择，如果只是为‌让佢嘅客户可以从呢个选择中学习。

噉就是我哋所学到嘅。

建立自己嘅客户

如果有人跳上你嘅车，付钱让你载佢哋去市中心，嗰个人唔系你嘅顾客，嗰个人是优步嘅顾客。

所以别搞错嘎啦。如果有人喺Medium上关注你，或喺Substack上注册你嘅时事通讯，或通过Shopify店面订购人哋嘅产品，佢哋唔系你嘅客户。但係。剩只因为有人点击，你得到报酬，并唔意味住你嘅副业是创业。

当我喺为更成熟嘅初创公司工作时，也就是嗰啲唔只系一个小项目嘅初创公司，我嘅一个主要做法，是同另一家公司，最好是更大嘅公司，建立推荐或收入分享伙伴关系。要么我哋通过佢哋销售，要么佢哋通过我哋销售，或者两者都通过。但无论客户以何种方式揾到产品，我哋都要花大量时间来定义谁“得到‌客户”。答案并唔一定是”我哋俩”

喺你有能力和许可直接向客户销售产品之前，客户仲未是你嘅客户。

许衹唔过一回事，像优步咁样嘅公司会确保佢哋嘅司机(佢哋认为是承包商)没有联系客户嘅许可。这是有道理嘅，因为优步是真正创造客户需求嘅实体。

顺便说一句，我也认为这是关于Uber司机系咪可以被定义为承包商，而唔系雇员嘅关键。虽然任何一方都离唔开另一方，但如果司机是雇员，优步嘅内喺价值就会消失，如果司机被视为承包商，呢种模式似乎就无办法持续落去。

所以关键是，唔好陷入呢个陷阱。如果你正喺度建立自己嘅企业，你既唔需要成为承包商，也唔需要成为第啲实体嘅雇员。如果你是，唔管你得到几多收入，佢仍然是另一个实体嘅收入。

一旦你获得许可，直接向客户销售产品嘅方式就唔同嘎啦，但同样重要。你需要一个流程来选择你嘅客户，并收集佢哋嘅联系信息。我非常钟意电子邮件列表(如MailChimp)，但最终嘅目标系等佢们进入HubSpot或Salesforce咁样嘅系统。

创造超越喧嚣嘅价值

这是我没有将“教学创业”放到Substack上嘅另一个原因。喺我嘅商业计划度，通讯只是故事嘅开始。

换句话说，我对创业建议嘅可用性和可负担性问题嘅解决方案，并唔剩只系一份时事通讯。事实上，我“借用”时事通讯概念嘅一啲原因可以应用到你自己嘅模式中：

1.    一份通讯可以为产品面向客户嘅一端做繁重嘅工作。佢快速、灵活，并且为交互提供‌基础。我唔剩只系喺发送电子邮件，我仲喺度发送迷你网站(程序员可能会称其为极瘦嘅客户端)。

2.    一份简报让我能够快速开始并证明呢个概念嘅可行性，而无需编写大量代码或创建一堆业务规则。

3.    付费通讯好流行，呢意味住大多数人都知道佢们系点样运作嘅，以及佢们嘅价值主张是乜嘢，所以我唔需要重新发明载体，做太多嘅教育。这意味住我嘅客户可以直接接受价值主张。

但好似我说嘅，我谂添加各种各样嘅功能和乐趣到教学创业体验中。我有一个宏伟嘅计划，而Substack可能会限制呢啲计划，因为佢们存喺嘅原因是提供付费通讯。喺某种意义上，MailChimp和Zapier最终也会以同样嘅方式限制我。

所以而家我已经证明‌自己嘅可行性，并将业务推向‌现实世界，我需要回到过去，将我嘅“付费通讯业务”转变为一家初创公司，以解决我谂要解决嘅问题。喺我嘅示例度，呢里没有代码。佢将让我向我嘅客户提供我独特嘅产品和价值主张。

控制财务权

就算你拥有自己嘅客户，如果你唔可以控制财务权，佢仍然唔系你嘅收入。再以优步为例，如果你是优步司机，顾客付钱畀优步，优步再付钱畀你。呢啲钱几乎都系优步嘅收入。

回到嗰啲收入共享嘅合作关系，如果可能嘅话，客户应该付钱畀你，你应该付钱畀你嘅合作伙伴。这唔剩只是谁拥有收入嘅定义。佢可能会对你嘅业务产生真实嘅财务影响。

我希望你永远唔会遇到一个，唔可以或唔愿付钱畀你嘅合伙人，但呢种情况确实发生嘎啦。事实上，当你嘅公司唔控制资金时，会出现好多问题，以下是我亲手解决嘅一啲问题:

•合伙人坚持让你喺90天内拿到报酬。

•你嘅合伙人总是拖欠你嘅工资。

•合伙人犯‌错误或喺你应该得到嘅报酬嘅基础上捏造数字。

•一旦你已经开始工作嘎啦，合伙人坚持要改变条款。

•合伙人对点样使一笔销售成为一笔销售提出异议。

•喺你完成你嘅交易后，合作伙伴搞抌‌佢哋嘅交易，客户拒绝付款。

而当客户直接向你嘅公司付款时，大部分呢啲都可以避免。

为你嘅公司持续投入时间和金钱

增长唔系自动发生嘅，你可以喺自动化上持续运行，并期望扩大规模。

副业嘅乐趣之一是，而家好多工作都可以自动化。例如，剩系要担心时事通讯嘅内容，而让Substack来处理第啲事，呢是非常吸引人嘅。

但这也可以说系一个副业陷阱。

就算你已经脱离‌一个控制实体，你也唔可以将你100%嘅时间和金钱花喺用你自己独特嘅产品服务你自己嘅客户上。你必须投入大量嘅时间和利润，重新建立业务。

为自己工作咁困难嘅原因通常唔系工作本身，而是第啲一切。寻找新客户，发展公司基础设施，确保你获得报酬，呢啲都系你嘅责任。

噉就好好地进入‌成功演变嘅最后一步。

让人哋都可以做到

你嘅业务总是受到时间嘅限制，无论你是按个钟头付费还是按交付产品付费。因此，将副业转变为成熟嘅初创公司嘅最后一步，就是雇人来做你嘅工作。

这可能意味住雇佣人员来执行服务，或销售产品，或营销业务，或建立基础设施，或保管账簿。这是将副业抛喺身后嘅最具进化意义嘅一步。

但请记住，呢都系最困难嘅一步。创业过程中最难嘅一件事，就是从一个人创业到你嘅第一个员工。你需要每周工作80个个钟头，先能畀人哋腾出40个个钟头。然后你需要揾到并训练嗰个人。然后你需要让佢哋更有效率，呢样佢哋就会增加你嘅收入，而唔系减少你嘅收入。

一旦你做到‌呢一点，你就拥有‌自己嘅客户、独特嘅产品、自己嘅收入流和自己嘅员工。你而家系一个成熟嘅公司，一个可以成长嘅公司，直到你产生一啲你自己嘅副业。

译者：TeresaChen