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  • 转载领读 | 点样远离无效社交,结交高质量嘅人脉资源?

    转载:本文整理自《要赢更要受欢迎:结交高价值人脉嘅19堂社交课》( 【美】斯科特·格伯瑞恩·波 著),转载经授权发布。

    呢排,2021年巴菲特股东大会喺洛杉矶拉开帷幕,巴菲特和他嘅老搭档查理·芒格时隔两年后喺股东大会上重聚。佢哋并肩而坐,一齐同全球投资者互动‌近5个个钟头。

    作为世界公认嘅“股神”和“投资大师”,巴菲特和查理·芒格嘅一举一动历来都备受世人瞩目,每年嘅巴菲特股东大会更加系投资界一年一度嘅盛宴。对好多投资者嚟讲,佢哋就是投资路上嘅风向标,指引住市场嘅投资方向。

    多年来,巴菲特和芒格以其传奇嘅投资经历和充满智慧嘅投资理念为人所追捧,除此之外,佢哋60年如一日般嘅神仙友情也广为传颂。

    1959年,29岁嘅巴菲特喺朋友嘅引见下,认识‌时年35岁嘅查理.芒格。

    虽然个钟头候两人住得好近,也有好多共同嘅熟人,甚至还先后喺同一家店打工,但佢哋之间却一直唔知道对方嘅存喺,直到共同嘅朋友牵桥搭线,呢才认识‌彼此。

    喺那次会面度,两人一见如故,成‌亲密无间嘅朋友。后来更加系携手合作,共同开创‌一个资本帝国,谱写‌一段又一段投资传奇。

    而呢一切,没少得益于连接者思维。

    乜嘢是连接者思维

    巴菲特和芒格刚认识时,巴菲特还只是奥马哈一个四处募资嘅私募投资人,但芒格却已经是洛杉矶一个小有名气嘅律师,喺商界和社交界都颇有建树。

    那次见面,双方交谈甚欢。芒格回到加州后,将自己认识嘅加州富豪们都介绍畀‌巴菲特,好多人后来都成‌巴菲特嘅投资人。可以说,巴菲特能从内巴拉斯加平原走向富庶嘅西海岸,芒格功唔可没。

    而芒格后来也喺巴菲特嘅建议下,开始涉足投资,最终彻底转行,成为和巴菲特一样嘅专业投资者。

    喺这段关系度,双方互惠互利,成就‌一段传世佳话。

    我哋每个人一生中总会遇到许好多多嘅人,点样同他人建立良好嘅关系并从中受益系一件值得认真思考嘅事。喺今日呢个万物互联嘅时代,人脉资源变得越来越重要,但我喺同他人建立关系嘅过程度,却没少掉进人际关系陷阱。

    喺生活度,好多人热衷于参加各种社交活动,花费好多时间去结识各色各样嘅人,费尽心思打造自己嘅关系网。

    但等到需要人帮忙时,却常常发现自己嘅“关系网”并唔可以发挥作用。

    全球人脉大师、《纽约时报》畅销书作家基思·法拉奇就指出,真正重要嘅唔系你认识几多人,而是你帮助‌几多人,因为你帮助过嘅嗰啲人,先会系喺你需要帮助时出手相助嘅人。

    也就是说,我哋必须要有连接者思维——发现对方需要乜嘢,以及我哋点样提供帮助。

    传统嘅“关系网”隐含住一层自私嘅含义,即:你想从人哋那里得到一啲嘢,所以你四处出击,广泛建立联系。

    层出唔穷嘅“大师”每天都喺度向我哋灌输过时嘅窍门、技巧和捷径,讲畀我哋系样最有效地建立有价值嘅关系。仿佛通过呢种方式,你就可以打造一个巨大嘅人际网络,并从中获得巨大嘅利益。

    而真实嘅情况是,你喺网上拥有嘅联系人数量并唔代表你拥有嘅真实关系嘅数量,呢啲“联系”本身并无价值可言。

    换句话说,嗰种充满功利性质和利己主义嘅社交关系并唔可以长耐,佢无办法带领我哋走向理想嘅生活。

    恰恰相反,嗰种能够同他人合作、为他人创造价值嘅关系,先能够长耐落去,并最终实现互惠互利。

    我喺努力拓展人脉嘅过程度,必须要牢记一个目嘅:同另一个人建立互利嘅关系,并长期保持呢种关系。

    点样开展有效社交,成为超级连接者

    社交媒体时代,信息唔再是优势,人嘅作用愈发凸显。每个人嘅背景唔同,所掌握嘅资源也唔尽相同,嗰啲能够有效地连接他人嘅人,往往也意味住能够连接更多嘅资源。

    青年企业家协会(YEC)创始人斯科特·格伯喺《要赢更要受欢迎》一书度,对点样发展有效嘅社交关系,打造属于自己嘅超级人脉提出‌咁样一啲建议:

    1.提高自我意识,扬长避短

    自我意识嘅重点是认识自己嘅优点和缺点,明晰自己嘅想法和动机,以便最大限度地发挥自己嘅能力。

    社会学家瓦妮莎·范·爱德华喺行为研究中发现,最好嘅超级连接者是嗰啲拥有超高自我认知嘅人,呢意味住成为超级连接者嘅关键喺于认识自己。

    一个认识自己嘅人,知道自己喺乜嘢情况下会光芒四射,乜嘢情况下会乏善可陈,呢样喺同他人建立联系嘅过程中才能够扬长避短,最大限度地发挥自己嘅能力。

    自我意识仲可以让人更好地感知人哋对自己嘅睇法。

    他人嘅睇法好大程度上是建立喺第一印象之上嘅,佢哋系咪会记得你,系咪会被你吸引,系咪会同你再次交谈,会和人哋点样谈论你等等,呢一切都系基于佢哋同你嘅初次相遇。

    我哋唔可能喺每件事上都做到最好,因此我哋要学会避开一啲我哋唔擅长嘅事,而唔系费尽力气去改进,通过认知到自己嘅局限性,你就可以开始定义自己嘅目标和愿景。

    我哋需要为他人创造真正嘅价值,而唔系自己认为嘅价值。

    2.揾到真正应该结交嘅人

    我哋身边围绕住嘅人反映‌我哋自己是乜嘢样嘅人,我哋唔应该唔加选择地建立自己嘅人际网络,接纳任何想要同我哋建立联系嘅人。

    因为每个人嘅时间、精力都有限,我哋唔可能同所有人都保持良好嘅关系。如同好刀要用喺刀刃上,我哋将有限嘅时间精力花喺真正应该结交嘅人身上。

    点样识别边啲人才是真正应该结交嘅呢?

    第一,评估自己,明确自己要过乜嘢样嘅生活。

    第二,评估习惯和活动,明确时间都花喺边里。以过去一周为例,仔细回想自己参加嘅活动,边啲是值得嘅,边啲唔系,点解?

    第三,评估他人,明确谁是应该结交嘅人。想想过去一周自己喺他人身上花‌几多时间,边啲让自己感到值得?边啲让自己觉得系喺浪费时间,点解?

    通过评估,我哋唔仅能够明确自己想要嘅生活和选择,都可以剔除嗰啲唔值得我哋花时间交往嘅人,将时间精力花喺真正重要嘅人身上。

    3.发挥小圈子里关键人物嘅作用

    当我哋想要结识一个人,尤其系一个比较有地位、名气嘅人时,大多数人嘅本能反应都系设法直接认识嗰个人。但呢种方法却常常囿于各种原因无办法奏效。

    面对呢种影响力金字塔顶端嘅人物,我哋唔妨转换思路,从能够同金字塔顶端人物自由接触嘅身边人开始,通过同其结识连接,间接地去靠近目标人物。

    基思·法拉奇曾经写过一篇文章,介绍他点样唔用排队就见到‌希拉里·克林顿。

    当时希拉里是第一夫人,而法拉奇只系一个酒店嘅CMO,他喺一个活动上见面,现场迫满‌想认识希拉里嘅人,法拉奇注意到有一位女士可以直接和希拉里说话,佢就是希拉里嘅助理——凯莉。

    于是法拉奇开始和佢聊天,认识佢嘅生活和家人,之后也定期同佢联系,尽自己所能提供一切帮助,但他从唔好求凯莉帮他向希拉里寻求乜嘢帮助,只是简单地保持住友谊。

    最终喺一次非公开活动度,凯莉邀请法拉奇参加,喺那里,他终于有机会面对面见到希拉里,之后还被邀请到白宫同克林顿夫妇共度圣诞节。

    用法拉奇嘅话说“喺发展人际关系时,最好唔好盯住你想结识嘅人,而应该观察他周围嘅人,当你为佢哋提供服务,并慷慨对待佢哋嘅时候,其实就系喺为你嘅目标对象服务。你所提供嘅任何帮助都会引起注意并产生涟漪,关键是要有耐心。”

    点样从同他人嘅连接中“获利”

    成功嘅连接者并唔系一味地畀予,尽力地去满足每个人却唔求回报,恰恰相反,最成功嘅连接者也会说唔,佢哋会认真地考虑帮助嘅对象、帮助嘅方法以及帮助嘅时机。

    虽然我哋说连接者是畀予者,佢哋同人连接嘅首要目嘅系为他人提供服务,但唔可否认嘅系,每个人都有自己嘅发展需求,连接者也唔例外。

    作为超级连接者,又该点样巧妙地向他人提出请求以获取更多嘅机会呢?

    1.简明扼要。你喺寻求帮助时,必须确切地知道自己需要乜嘢,尽量喺30秒内将想要得到乜嘢及其原因用简明扼要嘅方式说清楚。

    2.瞄准合适嘅人。确定想要建立连接嘅特定人物或特定资源。

    3.让对方成为你嘅“思想伙伴”。谂办法让对方信任自己,帮助我哋构建请求;

    4.设定实际同合理嘅期望。

    5.双赢嘅请求。主动联系嗰啲和自己拥有共同愿景和目标,并能从自己嘅请求中共同受益嘅人。

    唔过,需要留意嘅系,连接者并唔系功利性嘅,如果我哋嘅初衷就是赚钱、只想索取唔想付出,或者是快速地从他人身上获取回报,噉样我哋必然唔可能构建起有效嘅社交关系。只有以更广阔嘅视野来投资时间,并尽力为自己、为他人、为世界带去价值时,先有可能收获回报。

    人际关系系一门技艺,任何想提高这门技艺嘅人都需要花时间去学习、思考。现代社会已经唔再是靠个人单打独斗、或是踩住他人肩膀往上爬就能成功嘅时代,越来越多嘅人已经喺合作共赢中走向更为广阔嘅未来。

    一个人能走得快,但一群人才能走得更远,选择成为一个超级连接者,其实系喺选择一种精彩嘅生活方式,佢能将我哋同从未想象过嘅人和机会连接起来,一齐去遇见更多可能。

    身处移动互联网时代,想结识一个人比任何时候都容易。你可以将成百上千人加入你嘅通讯录度,但呢啲并唔系最明智嘅方法。

    《要赢要更受欢迎》摒弃传统嘅以“拉关系“为目嘅嘅人际交往,教你点样同他人建立互利嘅关系,并长期保持呢种关系。结交高价值人脉嘅19堂社交课,帮你终结所有社交问题。

    转载领读 | 点样远离无效社交,结交高质量嘅人脉资源?

    书名:《要赢更要受欢迎》作者:【美】斯科特·格伯 【美】瑞恩·波 出版社:中信出版社

    作者简介

    斯科特·格伯

    青年企业家协会(YEC)创始人、社群公司联合创始人和首席执行官。YEC由接受邀请嘅年轻企业家、管理者组成。社群公司系一家帮助全球品牌建立和管理专业会员社区嘅组织。

    瑞恩·波

    青年企业家协会(YEC)联合创始人,社群公司联合创始人兼首席运营官。

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