呢几年嘅生鲜电商俨然处喺风口中嘅风口，顺势而上、蓬勃发展，阿里、京东、拼多多等电商头部巨头切入生鲜板块，美团、饿么加快生鲜布局，叮咚买菜、海上鲜、每日优鲜、中农网等等生鲜电商企业兴起。
经历2019年嘅寒冬期，2020年突如其来嘅一场疫情畀生鲜电商注入更大嘅生机，Fastdata极数数据显示，2020年上半年生鲜电商交易额达1821.2亿元，同比增长137.6%，已超2019全年，生鲜电商赛道迎来需求红利。
喺如火如荼嘅发展之下，各家生鲜电商也开启奔赴资本之路，寻求更大嘅发展机会，今年2月每日优鲜已启动上市计划，叮咚买菜呢排宣布已完成3.3亿美元D+轮融资正考虑赴美上市。
近期，据IFR报道，中国生鲜移动电商平台美菜网也传出IPO，考虑最早今年赴美上市，计划筹资5亿美元。知情人士话，该公司正同财务顾问就潜在嘅IPO事宜进行合作。但美菜网嘅一位发言人拒绝向IFR发表评论。
生鲜电商纷纷传出IPO消息，足以可见赛道嘅火热，美菜网虽未正式回应上市传闻，但消息并非空穴来风，而主打B2B模式嘅美菜网喺一众生鲜电商品牌下又有边啲差异化嘅打法？要想进入资本到底有边啲底气呢？
身处蓝海，美菜网靠B端打江山
讲到美菜网，疫情之前喺普罗大众中并唔知名，就算估值已达70亿。
出生于2014年嘅美菜网，系一家F2B模式嘅生鲜供应链企业，致力于用互联网思维改变国内现有嘅农业和餐饮供应链，采取控货自营模式，以冷链物流网络为基础，专注为全国近千其家餐厅提供全品类、全程无忧嘅一站式餐饮食材采购服务。
营收上，喺疫情出现之前嘅2019年四季度，美菜网CEO刘传军曾透露，美菜网嘅营业额已超140亿元，占据餐饮供应链领域第一个嘅位置。虽然当时仍处于亏损嘅状态，但有较好嘅现金流，预计喺2020年年底实现盈利，并喺2021年实现规模化盈利。
此外，美菜网依靠良好嘅上游江湖配送地位，助其拿到更多嘅议价砝码，并联合上游厂家定制专属品牌。2020年，喺沪苏，美菜和联合利华启动联合拜访，主打鸡精品类，最高峰一日卖4157箱。可见，专攻B端嘅美菜网实力唔一般。
规模发展上，截至2019年8月数据，美菜网已拥有员工4万名，实现累计服务商户超300万家，覆盖200多个城市，喺52个城市建立74个仓储中心，仓面积约80万平米，日包裹处理量超520万个，配送车辆17000余辆，日配送次数超15000次。创建5年来，美菜网已卖出30多亿斤果蔬，配送里程超过80万公里。
井序有条嘅供应链，帮助美菜网喺生鲜电商B端市场取得一定嘅地位，哩个都系同类嘅垂直玩家每日优鲜、叮咚买菜望尘莫及嘅。
融资方面，天眼查显示，美菜网共获得8轮融资，融资总额超85亿元，自2014年获得真格基金1000万元嘅天使轮投资之后，除2017年外，每年均进行两次融资。最近一笔融资喺2018年10月5日，投资方包括顺为资本、真格基金、蓝湖资本等。
值得一提嘅是，上年7月，随住复星集团前CFO王灿嘅加入，美菜网估值已达500亿元人民币。
以此来睇，美菜网确实喺B端市场打下一片唔小嘅天地，但无奈实力并未同运气并存，2020年一场猝唔及防嘅疫情打破原有嘅发展轨迹，美菜网也由此陷入生存困境。
发力C端市场，弱肉强食下争排位
从另一个维度来睇，侧重B端市场嘅美菜网，其实过嘅并唔如意。
公开数据显示，2020年前两个月，全国餐饮企业注销超1.3万家。相比2019年，2020年餐饮业营收中78%嘅企业损失达100%以上，9%损失喺九成以上，7%损失喺七成到九成之间。
可见疫情对餐饮行业嘅影响之大，而主攻B端餐饮嘅美菜网必定首遭其冲，由此造成嘅损失恐怕一时之间也难以消化，为自救只能另寻出路。
除此之外，B端模式并唔尽完美，同“京东模式”类似，但又唔属于完全自营自有，而是采取加盟方式，虽属轻资产，却对企业嘅运营管理能力有好大嘅考验，一旦一个环节出现问题，则会导致整体受到波及。
由此种种，2020年2月，美菜网转战C端市场，旗下美菜商城喺支付宝上线小程序，仅上线一周，日活跃用户量就突破10万，新增用户80万，用户复购和留存率达到40%，呢也打响美菜网进军C端嘅第一枪。
同期，聘任原沃尔玛中国首席采购同市场官刘晓恩担任首席商品官，负责大供应链体系，同时接入蚂蚁金服旗下花呗、花呗分期、网商银行贷款等消费金融业务，以形成商业模式闭环。
大刀阔斧嘅进军C端，美菜网也确实取得一定嘅成绩，有媒体报道话，2020年中旬，美菜网转型C端后业绩已恢复70%-80%。
虽分得一定嘅红利，但反观而家嘅生鲜电商C端市场，巨头玩家众多，后浪美菜网想要从头部玩家手中抢食并唔容易。
根据CNPP品牌榜中榜大数据研究数据，《2021年生鲜电商十大品牌榜中榜》中位列前三嘅生鲜电商为天猫生鲜、京东生鲜、盒马，前十嘅企业中有六家来自巨头阿里、京东、美团、苏宁。
2020年12月初，十荟团完成阿里领投1.96亿美元C3轮融资。背靠巨头，十荟团迅猛发力，2021年1月29日，日单量突破1500万单。目前，十荟团已覆盖华北、华东、华中、西南等七个大区，拥有60余万团长，数千其用户。
由此来睇，单打独斗嘅美菜网显得势单力薄，虽市场已成“香饽饽”，但要真正创下一片天并唔容易。
另外，从产品体验上来睇，配送时效，盒马鲜生、美团买菜、每日优鲜等都系支持0.5个钟头到1个钟头或半日达，美菜网则是次日达。起送金额上，大多数嘅生鲜电商设置默认0元起送，美菜网则为满50包邮起送。
以此来睇，喺品质一致嘅情况下用户或会选择其佢电商，则后期用户留存或转化将成难题。
此外，赛道火热、资本睇好，各玩家烧钱唔止，2020年10月，拼多多黄铮强调，喺农业生鲜领域加大投入，未来5年投入唔低于500亿元。2020年11月，滴滴CEO程维喺内部大会表示：滴滴对橙心优选投入唔设上限，全力拿下市场第一个。2020年12月，由刘强东亲自带队，宣布7亿美元战略投资兴盛优选。
烧钱比拼之下，资金链食紧也成为咗美菜网不得不面对嘅困境。
综合以上，2018年10之后再未有新嘅融资进账嘅美菜网，此时机传出IPO消息，不得不让人浮想联翩，而喺C端嘅烧钱大战中是出局还是出众，或喺IPO中才能迎来转机。
对标每日优鲜、叮咚买菜，美菜网能唔可以“优先出位”？
事实上，而家嘅生鲜电商市场已系一片红海，各路玩家进驻，高手过招，硝烟四起，但对标今年同样有IPO消息嘅垂直类玩家每日优鲜、叮咚买菜，喺B端有优势嘅美菜网能唔可以拔得头筹？我哋或者可以从以下几个维度来做下考量。
规模上，成立于2014年嘅每日优鲜，产品覆盖果蔬、海鲜肉禽、牛奶、零食等全品，采用“城市分选中心+社区微仓”嘅前置仓模式，最快能30分钟送达。截至到目前，拥有超1500个前置仓，SKU超4000个，虽SKU数量唔多，但喺此模式下，前置仓周转平均周期可达1.5天，生鲜损耗率唔到1%。
而成立于2017年嘅叮咚买菜，产品同样覆盖面齐全，采用“城批采购+社区前置仓”嘅前置仓模式和自建物流体系，最快29分钟送达。截至目前，已有前置仓1000个，SKU超10000个，开通北京、上海、深圳、杭州等30多个城市，服务全国近3000万用户。
相比之下，2020年先发力C端市场嘅美菜网，实力显然远唔及每日优鲜和叮咚买菜，但喺B端领域，美菜网嘅实力都系两者触唔可及嘅，且随住疫情嘅远去，餐饮行业嘅回暖，B端或仍是主战场。
根据国家统计局2021年3月发布嘅数据，2021年1-2月份，全国餐饮收入7085亿元，同比增长68.9%，限额以上单位餐饮收入1459亿元，同比增长61.8%。已接近于2019年1-2月水平，两者增速分别较上年同期大幅上涨112.0个、101.5个百分点。
以此来睇，随住B端餐饮行业嘅复苏，主打B端餐饮链嘅美菜网显然也迎来转机，依托原有嘅“两端一链一平台”模式，继续强攻B端仍能为美菜网带来唔小嘅收获。
睇似前景明朗，但实际上，美菜网喺一级市场上嘅关注度并没有上面两者高，对比每日优鲜喺上年12月完成第11轮融资后，估值约为30亿美元；叮咚买菜喺呢排啱啱完成第10轮融资，目前估值超过20亿美元；美菜网喺2018年之后再无融资消息，2020年还传出被京东收购嘅消息。
由此，美菜网嘅估值虽比两者高，但上市之后能唔可以获得投资者关注依然是未知。
而对于资本最关注嘅盈利层面，每日优鲜CFO王珺曾喺2020年公开表示，每日优鲜于2019年年底实现全面盈利。
但至今，尚未有他生鲜电商宣布盈利。以此来睇，近来嘅生鲜电商虽是条好赛道，但要真正从中获取红利并唔简单，大浪淘沙之后剩下嘅玩家唔见得就能高枕无忧。
回头来睇成个生鲜电商行业，每日优鲜、叮咚买菜、美菜网，虽已具有一定体量，但相比悉数入局嘅巨头，竞争激烈可见一斑，根据比尔咨询《2020年6月生鲜电商APP活跃用户数》显示，前三中有两家都系巨头下嘅品牌，京东到家和盒马已经位列第二、第三，远超老玩家每日优鲜以及叮咚买菜等。
对此，原有嘅市场份额被蚕食，新进嘅业务又难以开展，要喺这条赛道上继续前行将变得愈发嘅艰难。
此外，行业同质化严重、重资产成本高、产品服务乱象重生，都将是生鲜电商企业需跨越嘅一个个坎。
疫情之下，生鲜电商获得逆势生长嘅机会，市场由蓝海演变成红海，资本纷纷睇好，呢虽能为企业带来更多嘅发展机会，但也带来更多嘅强势对手，作为原有嘅垂直玩家美菜网虽喺B端市场拥有一定地位，但喺更为广阔嘅C端并没有激起太多水花，而登陆二级市场也意味住将面临更多目光嘅审视。生鲜电商各玩家之间嘅资本角逐战最终点样收场，依然需要时间来畀出答案。
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