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  • 保底+分成、主投主控、院网齐下……点样睇待爱奇艺加码电影?

    转载:本文来自微信公众号“网视互联”(ID:wxs360),作者:Amy Wang,转载经授权发布。

    爱奇艺正喺向头部电影(院线和网络)发起更猛攻势。

    啱啱过去嘅五一档,其出品嘅原创电影《扫黑·决战》票房突破2.7亿,虽然喺院线电影入面唔算非常耀眼,但作为今年首部登录院线嘅“爱奇艺出品电影”而言,没有流量明星,主旋律题材,呢个成绩实属唔易。

    对于爱奇艺嚟讲,之前唔乏主投主控电影,有拿到顶级奖项嘅艺术影片如《八月》,也有大明星大导演嘅重工业制作如《神探蒲松龄》,但院线票房表现平平。回归内容本质嘅《扫黑·决战》喺商业上嘅表现足够畀予5月13日爱奇艺世界·大会发布嘅有关电影业务嘅重大策略一针强心剂。

    保底+分成、主投主控、院网齐下……点样睇待爱奇艺加码电影?

    爱奇艺创始人、CEO龚宇指出,上年突发疫情,唔仅院线电影无办法上映,流媒体电影供畀同样面临瓶颈,因而从上年开始加大投入做电影。喺院线电影方面,除咗《扫黑·决战》,后续仲有《彷徨之刃》《忠犬八公》《中国乒乓》等卖相唔错嘅爱奇艺出品电影即将登陆影院。

    喺网络电影领域,七年发展,爱奇艺嘅身份也发生‌微妙嘅变化。

    从十年前嘅纯播放平台到2014年提出网络电影新模式,唔断推进行业规则、分账、数据等成熟和透明,吸引更强玩家入局,再到2021年后疫情时代亲自下场主投主控院线和头部网络电影,推出互联网平台首个线上电影发行“大礼包”品牌云影院。爱奇艺喺电影方面嘅布局初步完成,即佢最终将形成集播放、制作、发行、交易为一体嘅综合平台。

    保底+分成、主投主控、院网齐下……点样睇待爱奇艺加码电影?

    简单嚟讲,就是爱奇艺唔仅要做电影播出平台,仲要要成为像传统好莱坞六大一样嘅制作和发行公司,另外片方也可以喺爱奇艺嘅付费体系下自由交易,直接2C。而有关于电影嘅商业模式创新都系喺最大化高品质电影货币化能力嘅逻辑上进行嘅。

    “从爱奇艺内部来睇,影片质量嘅好坏对于会员嘅增长,对拉动会员消费存喺好大差别,呢种情况下我哋希望同时也应该让好嘅电影有更高嘅收入。”爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示。让高品质电影得到更高收入,他畀出嘅解决方案是“云影院”。

    唔好小睇“云影院”,呢系一个喺专业内容生产领域典型嘅“长期主义”案例,因为研究完云影院嘅制度设计,就可以发现佢基本上已经将过去十年,未来十年甚至二十年,互联网电影可能嘅发行玩法进行‌合并同类项。

    所谓“云影院”,内容主要由“PVOD模式发行嘅院线电影” “定级为S嘅网络电影”和“爱奇艺出品电影”三类内容构成,具备鲜明嘅网络首发、制作精良、类型明确特征。片方能够以12元、18元、24元、30元价格对作品进行自主定价,爱奇艺VIP会员可享观影优惠权益,电影片方同平台通过相对应嘅合作模式进行分账。

    划重点:

    1、针对唔同嘅电影制定唔同嘅变现路径;

    2、影片各个生命周期变现模式唔同;

    3、单点付费期间嘅定价权完全交畀内容生产方;

    4、付费分成提到至42%(用户点播);

    5、付费分成之外增加版权费。

    可以睇到,云影院嘅本质是建立‌同电影制片方嘅收入分配机制。为咗鼓励头部玩家到云影院发行,爱奇艺也下‌血本,补贴和分账比例同时升级,尤其系网络电影,以往是没有版权费保底呢一栏嘅,但新增嘅保底并唔是长期策略,而是爱奇艺做嘅补贴,系对内容方风险嘅进一步分担。“前期爱奇艺会通过保底分账自制等方式补贴内容方,同时补贴用户,直到用户形成良性嘅商业习惯。当时爱奇艺推行会员制都系进行‌补贴。下一阶段要做嘅事,我哋还会按照先补贴再培养用户习惯咁样嘅方式来做。”杨向华解释。

    综合嚟讲,未来登录爱奇艺云影院嘅电影将获得比以往嘅PVOD或网络电影模式更多嘅收入。

    “虽然呢个模式我仲系要要时间去理解,唔过成个大会下来,我感受到好强大嘅驱动力,因为爱奇艺而家做电影嘅策略说白‌就是将钱全部畀好电影,我和我嘅团队唔用担心投机分子们来分心嘎啦,拿作品真刀真枪干就完嘎啦。”同会嘅一个影视公司代表讲畀网视互联记者。

    毋庸置疑,云影院这套发行模式瞄准嘅是头部电影,爱奇艺发布嘅片单和合作计划也印证‌呢一点。

    保底+分成、主投主控、院网齐下……点样睇待爱奇艺加码电影?

    爱奇艺影业总裁亚宁透露,做院线电影对任何一家新公司嚟讲都有好高门槛,爱奇艺前几年啱开始做时,内部会对投资金额或份额进行限制,但而家唔会嘎啦,一切以项目为主,“根据项目需求该投几多钱投几多”。

    而从S级网络电影嘅投入力度来睇,都系“历史最大首笔”,基本上已经分唔清这是院线还是网络嘎啦。比如邀请宁浩、饶晓志、路阳等多位导演来一齐拍网络电影,比如《斗破苍穹》超级IP加入,一个系列拍6部等。

    总嘅嚟讲唔管是从制度设计,仲要是平台态度,中庸之作或投机之作基本丧失‌生存空间。龚宇表达嘅更直接,他指出“影视行业各种人挣钱,该挣钱嘅人唔可以一分唔挣”。

    “观众唔管你是网络电影,仲要是院线电影,佢哋只分得清是好电影还是坏电影。”杨向华表示。事实上,从上年开始试水PVOD发行,到成立超级影院品牌,再到“云影院”,背后是电影线上发行嘅大势所趋。

    放眼好莱坞,PVOD流行呢一年多来,线上票房嘅体量已经超过‌电影院,流行‌几十年嘅90天窗口期成为唔可逆嘅历史,环球、索尼、华纳等巨头正积极促进电影院同流媒体两个渠道嘅融合,为嘅是影片价值最大化开发。电影院和流媒体两种发行媒介叠加后嘅市场空间好可能已经打破‌电影院模式下电影放映嘅商业瓶颈,而至于具体呢个商业空间将来扩展到多大规模,人还无办法估计。肯定嘅是,噉就是全球电影行业嘅未来,都系中国电影嘅未来。

    回到中国在线电影发行市场上来,更加百花齐放,唔管是院线电影还是网络电影,喺制作上越来越有感觉嘎啦,唔过竞争也呈现‌内卷趋势。以网络电影为例,爱奇艺作为老大哥,最早提出网络电影概念和商业模式,呢几年腾讯视频、优酷等也发力明显,数量上已经基本追平,而爱腾优为咗PK票房体量,过千其分账嘅影片数量,也唔乏头部影片嘅抢夺战,但从成个行业来睇,同日益挑剔嘅观众观影需求增长相比,高品质网络电影嘅供畀仍然存喺较大缺口。

    笔者认为爱奇艺呢次喺电影业务上嘅策略调整,架构和初心都系好嘅,但因为系一个长期策略,需要较长时间论证。唔过,爱奇艺至少畀出‌一个行业摆脱内卷嘅参考答案,就系等真正嘅艺术家们,以更极致嘅精品内容心态向更高嘅商业目标冲刺。

    对于院线电影嚟讲,无非是你而家就需要开始思考喺档期压力面前系咪将线上发行纳入选项,而唔是孤注一掷嘅押注档期;对于网络电影嚟讲,平台终于愿意开出和院线制作同样高回报嘅合作条件,但你必须得有足够嘅实力同院线电影企同一个起跑线上竞争。

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