转载:本文来自微信公众号“Vista氢商业”(ID:Qingshangye666),作者:橘总辣条,转载经授权发布。
问成年人最想要嘅三样嘢,大概率是车子房子票子,退翻20年前,我一定会选辣条、雪糕、方便面。
个钟头候背住爸妈食辣条,玩嘅就是猫鼠游戏嘅刺激。再矜持嘅班花,也会被男同桌手上香气四溢嘅臭干子吸引。开袋嘅辣条是生化武器,老师也难逃一劫。
图源:微博@葡萄葡萄嘻嘻嘻
以前我班上有位女同学因为家里管太严,食个辣条胆战心惊唔可以尽兴,从此发誓“以后上班一日三顿都系辣条满汉全席。”
寻日佢喺朋友圈晒凯撒沙拉配无糖红茶,睇来早就忘记当初嘅誓言嘎啦。还是卫龙一直唔忘初心,而家人家每年卖出辣条3.6亿斤,连起来是香飘飘好几倍,年收入40亿。
最近卫龙正筹备敲钟上市,当初嗰啲爱佢爱得死去活来嘅女孩,而家都点样样?
唔食辣条唔是好辣妹
辣妹们嘅热情依然火热,唔然卫龙每年3.6亿斤是咋卖出去嘅。只唔过以前嘅爱坦坦荡荡,而家像做贼心虚。
虽然食辣条再也唔用睇爸妈嘅眼色嘎啦,但是买辣条嘅过程能演出100场大型内心戏。
“今日喝过奶茶要唔好食?”“食第二天早上会唔会冒痘呢”“偶尔食一次也没关系吧”“我再食一根马上扔掉”然后喺打嗝返上来嘅香精味里悔恨一生。
但是这点样会打到充满无穷智慧和想象力嘅美少女呢?为咗食辣条唔长胖,去油能力必须比威猛先生还威猛。
妹子为咗揾到含油量最少嘅辣条试食7、8款,喺痛并快乐中揾到最“清爽”嘅嗰个,巧用婴儿专用餐巾纸,努力将油光水滑嘅辣条吸成大列巴。
图源:小红书@嘟嘟仔嘅养猪乐园
畀辣条去油系一场作法仪式。左侧铺好吸油纸,右侧放置一碗清水,先清洗再擦拭。内心虔诚地为辣条涤荡七情六欲,留下最纯粹嘅面筋本体。同时也夺走辣条唔羁嘅灵魂。
图源:小红书@Vimvam
仲有人采用物理烘烤技术,试图让辣条从油腻绵软转化成无油脆甜嘅状态,虽然通过炙烤红油和面筋彻底交融喺一齐,但只要眼唔见心为净就够嘎啦。
更有深谙心里暗示嘅催眠带师,向姐妹们传授“对冲大法”。既然辣条可以做到垃圾又好食,点解我哋唔可以解馋又健康呢?
所谓对冲,就是食完辣条来杯柠檬水,因为柠檬酸可以刺激肝脏、分解毒素(辣条:我睇你更有毒),可以起到排毒作用,妈妈再也唔用担心乱食嘢嘎啦。
我试验一下,能否排毒是门玄学,但柠檬水真是个解辣、爽口又刺激食欲嘅好嘢,喝完我又食一袋。
《生命时报》曾建议每次最好食1-2根辣条,过过嘴瘾即可。但谁又能抵挡辣条呢个小妖精散发嘅迷魂香呢?
这系一场关于人性嘅对决,“一般食完两根,就赶紧将剩下嘅倒进垃圾桶,然后深层掩埋,以防回心转意。”朋友同我讲述和辣条斗智斗勇嘅故事。
“化整为零”都系减脂达人推崇嘅方式,既然大分量停唔下来,噉就分小袋食。成功者总是少数,失败者低估辣条强悍嘅成瘾性:
“一气儿食30袋,点样办?”
图源:小红书@哆啦彬梦嘅口袋
仲有更具挑战性嘅方式,“嚼以后再吐掉”。但我深刻怀疑辣条上嘅精华都被嗦干净嘎啦,唔仅食个寂寞,而且糖分、热量一点也没少摄入。
或者自虐灌水法,就算喝到涨肚都要坚持将辣条食完,然后不得不沉溺喺快乐之后嘅贤者时间。
抵御卫龙诱惑嘅另一个办法是“狸猫换太子”,喺社交平台总有心灵手巧嘅妹子教你点样制作减肥期辣条平替,比如用魔芋代替面筋,但稍有唔慎容易失控。好似本打算喺水煮白菜里放点酱油醋,结果硬是整成麻辣拌。
图源:小红书@女娲最宠爱嘅泥巴
真正嘅勇士敢于直面惨淡嘅现实。比如这位小姐姐最后通过辣条实现自我价值,佢说“想食辣条是天性,衹唔过唔食,先能彰显你嘅伟大。”
但市场唔钟意伟大,钟意解放天性。
卫龙2020年平均每天能卖出490吨辣条,源源唔断输送到全国各地;烟草企业一年上缴利润,能抵一年军费支出,烟民才是成个国家嘅现金奶牛;可口可乐嘅销量被纳入吉尼斯世界记录,每秒能卖出19400瓶。
喺辣条面前、众生皆平等,毕竟女明星都得向糖油辣三座大山低头。
歪果仁喺拜倒喺老干妈裙下之后,又将亚马逊上一袋约160RMB嘅初代卫龙捧上神坛。
2016年BBC播出关于中国农历新年嘅纪录片,两个英国主持人牵住手走喺小食街上品尝辣条,从此打开新世界嘅大门。
所以卫龙系点样做到统治世界嘅?
乜嘢是卫龙屹立唔败终极秘密
而家嘅卫龙,一般人真嘅高攀唔起。
喺紧锣密鼓地筹备上市之前,卫龙已经获得中信产业基金、高瓴、腾讯呢啲资本大佬们嘅持股。据转载报道,好多资本机构都被卫龙拒之门外,根本唔见,能入局嘅玩家都畀出好稀缺嘅筹码。
而家卫龙嘅市场估值超过600亿,是三只松鼠嘅3倍。卫龙和辣条好似拿晋江文学男主角嘅剧本,小说都唔敢咁写。
早年嘅卫龙和第啲小作坊并没有太大嘅差别,都系拿住家乡畀宫廷进贡嘅平江长寿酱干配方进行改良。
唯一嘅唔同,就是卫龙嘅创始人刘卫平揣住家乡嘅秘制调料,跑去河南开个辣条小店。
当时嘅刘卫平唔甘心小本买卖,喺2002年就改良设备,驱动工厂嘅生产量,于2003年注册“卫龙Weilong”商标,将辣条进行品牌化。
创业初期想要推广产品总是艰难嘅,但是刘卫平好像天生就明白乜嘢是精准投放,他将自己嘅辣条海报张贴喺大超市、学校和社区小卖部,全方位覆盖目标消费人群。
将招牌、名声和产量和提上正轨。
接住他又改小自己嘅包装好让学生方便携带,又收割一批忠实用户。
正喺辣条事业如火如火如荼嘅时候,2005年成个辣条界遭遇滑铁卢。
3·15晚会曝光辣条生产嘅地下黑作坊,报道度,唔仅生产环境恶劣,辣条嘅用料也唔卫生,仲要添加违禁添加剂:霉克星。
自此关于辣条嘅谣言越来越玄乎,“大妈用脚踩嘅”“原料是卫生纸,喺厕所熏嘅”“用嘅是尸油和福尔马林”,都快赶上故事会鬼故事嘎啦。
消费者闻风丧胆,辣条迎来佢有史以来嘅断崖式下跌。
一大批辣条厂商相继倒闭,剩下嘅能盈利嘅企业也不足10%。
但是聪明卫龙未雨绸缪,早就布局规模化、自动化生产,但为咗规避风险他干脆就走起回头路,将制作辣条嘅面筋又换翻豆干。
还掏空钱包,找杨幂、赵薇、文章咁样嘅明星代言,将自己嘅品牌形象和普通嘅小作坊彻底区分开。
这时候卫龙又向大众公开全自动化无菌生产嘅车间视频,颠覆网友传统认知:
“辣条居然都已经咁制作吗?”
“感觉一直都错怪佢哋”
刘卫平趁住这波风头又开始趁热打铁,唔仅喺微博造梗还请网红张全蛋去车间直播。
接地气嘅卫龙从此备受草根大V嘅喜爱,佢哋特别乐意同卫龙合作,因为可以迅速增粉。
从此辣条界卫龙一家独大,虽然负面唔断,但让人欲罢唔可以。
一直以来卫龙嘅营销方式,充分体现一点就是顺应潮流。
边吒爆红就和边吒成个联名。
延禧攻略火嘎啦,佢也会顺势造梗,组一个卫龙CP。
苹果火嘅那会儿卫龙碰瓷人家嘅PPT。苹果命名为pro、plus,刘卫平就推出辣条mini、burn kiss……顺势再换一下自己嘅产品形象。
回忆杀是卫龙嘅杀手锏,干脆就去和晨光一齐,弄个补作业套餐。
为咗提升自己嘅品牌形象嘅多面化,卫龙还整过手游,叫做卫龙霸业。
游戏通关就奖励“卫龙淘宝店铺优惠券”,手游上线后,短短3天畀卫龙天猫官方旗舰店带来几十万效益收入增加。
喺成个产品线方面卫龙都系稳中求变,而家卫龙主打嘅产品唔只是辣条,仲有蔬菜产品和魔芋爽。
让消费者尽可能嘅食嘅健康,食得放心。
除此之外,卫龙还尝试过辣条包子、辣条粽子、辣条火锅等多种鬼畜跨界产品,仲有人字拖香水等周边产品。
喺轻盐风 0卡0糖风席卷所有都市丽人时,我哋都小心翼翼嘅计算住每天嘅卡路里,所有嘅食品都喺度让步为我哋推出低卡版本。
只有卫龙岿然唔动,但所有嘅忠实消费者都喺度抱紧卫龙嘅大脾,一齐将卫龙送上神坛,让红杉、高瓴等资本为他低头大呼一句真香!
好像乜嘢都没变,辣条果然是yyds,但只有我哋畀辣条洗遍油才敢塞一小块进嘴里嘅时候,心里知道,食辣条再唔会像以前那么快乐嘎啦。
食完辣条大口喝水嘅时候,心里无数次期许住别长胖,下次再也唔买嘎啦,要是有0卡辣条就好嘎啦。
但转念一想,好像自从可乐推出自己嘅0糖0卡版本后,打开瓶盖那呲嘅一声,感觉再也唔会爱嘎啦。
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