梅花创投吴世春：创业公司嘅十种死法

转载：本文来自微信公众号“i黑马”（ID:iheima），作者：吴世春，转载经授权发布。

梅花创投创始合伙人 吴世春

5月14日，创业黑马联合梅花创投主办嘅“梅花创投专场路演暨黑马商圈资源对接大会”喺创业黑马科技集团有限公司北京总部举办，梅花创投创始合伙人吴世春以《创业公司嘅死法和活法》为主题发表‌演讲。

以下为其演讲内容，经i黑马&创业家编辑：

01 创业公司嘅十种死法

点解要学习创业公司嘅“死法”？查理·芒格说过：“要是知道我会死喺边里，噉我将永远唔去嗰个地方。”

一般来讲，创业公司会踩到以下十个坑：

第一种“死法”，创始人心力不足。

创业公司需要事为先、人为重、行为本。如果创始人心力不足嘅话，创业嘅成个基础就唔牢固。

成功创业者应该像唐僧、刘邦那样，意志坚强，情绪稳定，因为创业永远系一场充满挫折同困难嘅持耐战。

梅花创投投嘅福佑卡车寻日提交‌IPO申请，呢系一个七年磨一剑嘅故事。一开始，福佑卡车嘅模式并唔性感，也没有乜嘢技术含量，但是佢中间进行‌几次嘅迭代，无论是商业模式上嘅还是技术嘅迭代。

创业嘅起点唔一定要好高，模式也唔一定要几酷，只要你能够坚持，能够唔断地迭代和改进，最终是会成为像福佑卡车一样好酷嘅公司，用高盛嘅话嚟讲，佢是“全球最酷嘅物流科技公司。

第二种“死法”，创始人唔专注。

好多创始人总有一种我嘅精力能够顾得过来嘅错觉，一开始就想住开展多个业务。其实，对一家创始公司而言，最宝贵嘅资源唔是钱，唔是公司嘅固定资产，而是创始人嘅精力。创始人嘅精力如果唔聚焦，到最后是好难将一个事做到极致嘅。

如果创始人控制唔住业务多元化嘅欲望，可以问自己三个问题：而家嘅业务系咪足够安全?而家嘅业务系咪做到行业第一？呢个行业系咪仲有上升空间？

第三种“死法”，创始人认知不足。

对此，我总结为三种认知：

1、高估自己嘅能力。比如说高估自己嘅执行力，高估自己嘅资源，高估自己嘅能力，对一件事自己能否hold住嘅水平。

2、低估竞争对手。好多创业者会低估自己嘅竞争对手，甚至唔可以定义出自己嘅竞争对手是谁。低估竞争对手，就意味住创业者唔可能去学习对手嘅优点，但是好嘅创业者，都系能够向竞争对手中学习嘅。

3、唔可以同时俱进。市场嘅环境变化好大，上个月还好正确嘅事可能呢个月就唔一定正确嘎啦，所以创业者一定要同时俱进。

第四种“死法”，没有创新力。

创新唔仅是技术上嘅创新，喺模式、设计、管理上都可以创新。创始人要揾到创新点，去制造差异化，先有竞争力。

第五种“死法”，将握唔住节奏。

好似跑马拉松，如果一开始冲得过快，或者喺某个中间点唔可以好匀称地分配体力，好可能跑唔完全程嘅。创业都系一样，创始人要有轻重缓急嘅节奏，唔好被市场和友商带节奏，也唔好被情绪所影响。

第六种“死法”，盲目学习大公司。

创业公司喺好多方面是没办法去跟大公司比较嘅，比如组织嘅稳定性、资源嘅数量等。如果创始人盲目学习大公司，好容易出现邯郸学步嘅情况，本来做得好好嘅，将大公司嘅方法带到自己公司，反而将公司做死嘎啦。

拿住老地图到唔‌新大陆，以往嗰个时代发展起来嘅公司，其方法论可能唔适用于今日嘎啦。创始人一定要根据自己嘅情况，随机而动，而唔是以大公司为样板。

第七种“死法”，盲目挑战BAT。

BAT系一个代名词，我哋每年都会收到好多BP，说要挑战BAT呢一类大公司，颠覆佢们嘅模式。遇上呢类公司，梅花创投基本上一秒钟删掉文件。点解？因为你用佢们原有嘅办法去打败佢们是唔太可能嘅。你要想打败百度，噉唔系等阿里做搜索，也唔是腾讯做搜索，而系等字节跳动去做算法推荐。大公司最希望你用佢嘅方法去打倒佢，咁样嘅话，你每做一样小创新，就变成佢新嘅一部分。佢最怕嘅是你用一种新办法、佢睇唔懂嘅办法去打倒佢，佢没法学嘅。

第八种“死法”，为情怀所困。

商业系一个好残酷、好理性嘅事，必须赤裸裸地讲逻辑。可以将逻辑包装成情怀，但千其唔好认为情怀就是逻辑。一个创业者，如果天天将情怀、理想主义放喺嘴边，都系误人误己。

第九种“死法”，唔懂资本运作。

失败嘅创业者就是乜嘢事都自己做，边怕唔懂呢个工作，佢哋唔相信社会嘅分工。一个创业者要成功，就得将专业嘅事交畀专业嘅机构去做，比如创业黑马是个专业嘅公司，能帮助创业者少走好多坑。

社会分工协作可以解决好多问题，有啲钱该花就应该花，创业者如果自己去搞本就唔擅长嘅嘢，非常浪费时间。

第十种“死法”，盲目转型。

好多产业唔是说创业者盲目转型就能带来成功，更多嘅是要将原有嘅生意重做一遍。传统嘅产业插上数字化嘅翅膀也会变得好酷。

02 唔好做时代嘅旁观者

中国正喺发生一场叫做“科技+国货品牌”嘅大跃进，所以创业者唔可以做呢个时代嘅旁观者。

中国嘅第三个创业环境时代正喺到来。第一个是互联网关系嘅创业环境时代，成就‌当时嘅BAT。第二个是移动互联网时代嘅创业环境时代，诞生‌头条、美团、滴滴等公司。接下来是数字化、人心红利带来嘅第三次创业发展时代，出现咗一批新嘅平台。我哋总结为“三新四替”：新科技、新品牌、新出海；机器替代人、软件替代人、国产替代进口、数智化替代信息化。

家阵时增长嘅发动机已经换成新科技、新品牌、新出海；如果唔可以投资新科技、新品牌、新出海，将错过呢个时代；最可怕嘅唔是投错嘅风险，而是错过时代嘅风险。

喺新科技上，有几个大嘅背景：

第一，中美科技战背景下，投资硬科技成为举国意志；

第二，科创板近乎100%嘅过会率背后体现嘅是国家嘅大力支持，科创板替代纳斯达克成为硬科技第一上市目的地；

第三，创投机构嘅科技一级市场资产堰塞湖现象得到好大缓解，进入产生回报嘅良好正循环，良好退出预期推动投资；

第四，5G和人工智能嘅应用落地令到前期大量投入变成产出，好多AI和芯片企业变成资本市场嘅赢家。

而喺科技树升级方面有三个巨大：

1、巨大市场，中国嘅超大需求喺推动科技升级，每个科技树分支点开都会诞生中国嘅替代品，中国正喺全面攀升科技树升级。

2、巨大投入，国家资本+风险资本+二级市场资本正喺合奏制造一场巨大嘅科技投资盛宴。

3、巨大支持，类似28纳米半导体获得十年免税嘅史无前例嘅 巨大支持嘅政策体现‌国家对于卡脖子科技嘅渴求。

喺新品牌上，我哋有一啲睇法：

第一，人均GDP超过1万美元后，国货新品牌崛起成为趋势。

第二，唔是消费唔行嘎啦，而是你嘅品牌唔行嘎啦。没有夕阳消费，只有夕阳品牌。

第三，每个品类都会出现新品牌，每个品牌都会留下缝隙，每个消费企业都面临升级，每次升级都系第二曲线嘅转机。

第四，行业从20%赚钱变成只有2%嘅头部企业喺赚钱。只有头部企业才值得活下来，只有头部品牌企业才值得买。

当然关于国货新品牌，我哋认为也有“四大红利”：国运红利、人心红利、审美红利和自媒体红利。

中国嘅国运红利，唔只是14亿人口嘅消费者，仲要可能系一带一路上全都加起来，未来嘅中国好多消费品可能也会像当年嘅可口可乐、麦当劳、星巴克一样成为全球嘅呢种消费品牌。

然后人心红利，我觉得是人口红利后，年轻一代里嘅对于新国货品牌嘅接受度、信任度喺大大提高。

仲有审美红利，像Z世代对于颜值嘅追求，诞生‌审美红利，男性嘅审美水平大幅提高，可以将好多高颜值嘅设计放喺消费品类上重做一遍。

新媒体行业嘅出现，算法推荐媒体嘅崛起，带来‌呢种情况：如果你嘅新媒体能用得好，对传统媒体会有10倍嘅杀伤力。

我哋觉得新品牌消费升级体而家两个方面：首先是新公式品牌，Z时代嘅需求喺推动新品牌升级，每一个品类都会诞生中国嘅高品质品牌，新品牌=新供应链+新设计+新营销。

然后是新品牌渠道，新媒体、新电商、直播改变‌品牌渠道，算法推荐媒体改变‌品牌嘅诞生路径，新潮流文化也因此兴起，汉服、潮鞋、潮玩、盲盒、IP衍生品等也唔断诞生。

关于国货新品牌嘅成功，我哋总结为高端、聚焦、情感、进化和认知五个因素。

高端，是指一家创业公司从诞生嘅第一日起，边怕自己啥也唔是，都要将自己当作一个高端品牌。

聚焦，就是创业者要清楚地知道自己嘅消费者是谁。喺中国，我觉得没有小众品牌，每一个细分人群都有1000万人口以上，所以一定要聚焦自己嘅刚需人群，好似鲨鱼菲特系想要健身减肥嘅人买佢。

仲有品牌需要拟人化，通过KOL/KOC将标签打出来，满足消费者嘅虚荣心和仪式感，让消费者自发地去推广。而且企业嘅品牌也需要唔断进化，从网络品牌变成明星品牌，从一个天猫买家变成一个千其品牌。

创始人嘅认知也决定‌呢个品牌嘅提升，先做边个平台，创始人要做趋势性嘅判断，卖货嘅做唔‌品牌。

然后是新出海，中国已经有全球最完整嘅供应链，也有好完整嘅呢种资本链条。好多消费企业，可以依托相关嘅链条快速发展。比如梅花创投投嘅outer，而家喺海外已经成为做户外家具里一个非常厉害嘅品牌嘎啦。

关于投资嘅标签：

第一个是“LONG CHINA”，梅花创投睇好中国。

第二个是“重仓年轻人”，我哋相信只有年轻人才能够将呢啲新科技、新品牌做好，因为年轻人有更高嘅审美感，有一个更全球化嘅视野。

第三个是投资小镇青年，我哋发现佢哋有好强嘅心理认知，仲有极强嘅创业精神，是经过‌生活嘅筛子筛出来嘅优秀创业者。

最后，当下是投资中国都系所有创业者最好嘅时机，希望大家能够将握住“新科技、新品牌、新出海”叠加嘅早期盛宴。