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  • 一根吸管要卖15.9元,你买吗?

    编者按:本文来自微信公众号“中国饮品快报”(ID:zgypkb),作者:刘滢,36氪经授权发布。

    吸管,不只是喝奶茶的必备物品,还可以是商家向消费者传递信息的载体。

    上个月底,台盖推出了一款商品“金珠珠环保吸管”。称其为可替代吸管的奶茶神器,可循环使用、无异味,并注明吸管可耐高温。

    售价15.9元,包含一根吸管、金珠珠吸管塞、吸管刷。

    一根吸管要卖15.9元,你买吗?

    不过,虽说叫“环保吸管”,其材质是聚丙烯,也就是塑料。只不过因为“可重复使用”的概念,而称之为环保。

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    台盖吸管套装商品信息

    隐藏在吸管之下的意图

    台盖的这款吸管,从上手效果来看,有一定厚度,稍稍用力也不易弯曲;宽吸管,吸起珍珠等小料比较畅顺,跟普通一次性吸管的感觉差不多。

    喝到一半不喝了,还可以用吸管塞防灰,吸管塞是硅胶的,造型是台盖的形象IP金珠珠。 

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    台盖推出的金珠珠环保吸管

    它的缺点是长、粗吸管都有的通病,如果是标杯或者矮杯型,底部会有少许饮料和小料吸不上来;再加上材质较为结实,不能像一次性吸管那样能获得“咬”的乐趣;另外,由于硅胶造型的金珠珠是实心的,有点头重脚轻。

    但,我们仍可以从中学习他的优势:

    01 提示温度 

    一根吸管要卖15.9元,你买吗?

    在目前的一次性环保吸管的使用中,材质受饮品温度影响较大,不合适的搭配会导致饮用体验不佳。

    在细节上,台盖在PLA吸管上标注耐温范围:-10~70℃,可循环使用吸管的适用温度则是:0-120℃,提示消费者不同吸管的使用情景。 

    02 用品牌形象强化消费认知 

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    台盖的特色小料是金珠珠,金珠珠也因此成为台盖的代表形象。使用金珠珠卡通造型做杯塞,既是突出台盖的形象,也是在强化“金珠珠是主打特色”的消费认知。

    将环保吸管样品置于吧台上,多吸引一双眼球,也就可能多卖出一份金珠珠。

    03 借由产品与消费者沟通 

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    尽管台盖这款环保吸管的售价不高,但由于目前消费者的使用习惯,是否能做到带出门反复使用,其可能性还需要推敲。

    但,它重在传递了一种信息:“我知道你们对吸管的需求,我已经在想办法了。”在沟通的同时,品牌也用了有趣的形式,复古的电视广告轰炸风,为消费者带来乐趣。

    吸管作商品,也可以花样百出

    另一个品牌圆真真,也有一系列奶茶周边,像吸管套装、奶茶杯套等,圆真真把自己的娃娃头形象,印在这些实用的东西上。

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    圆真真吸管套装

    圆真真的吸管套装是不锈钢吸管,包含:一根细吸管、一根粗吸管、吸管刷,以及帆布收纳袋。

    从使用上来说,细吸管能将饮品喝得比较彻底,粗吸管可以喝加小料的,能根据自己喝什么来选择相应的吸管;整体包装便捷,携带外出使用、清理完后,还能放回收纳袋里,实用度更高。

    一根吸管要卖15.9元,你买吗?

    星巴克吸管杯

    其他一些做周边经验丰富的品牌,对吸管单品的关注度则不高,通常是在推杯子的同时,推出吸管杯。其材质大部分是TRITAN、PP等,都是塑料。

    可循环使用的吸管,常见有四种:塑料吸管、玻璃吸管,硅胶吸管,不锈钢吸管。

    但对于饮用奶茶来说,玻璃易碎,硅胶吸不出小料,在实际的使用中,还是塑料吸管最好用。

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    喜茶吸管杯

    而作为可循环使用的吸管的附属,杯塞也逐渐成为卖点。

    比如喜茶的吸管杯,会用主打饮品当中的桃子、葡萄、草莓等水果造型做杯塞,令塑料吸管的颜值、价值感倍增。

    吸管,不单单只是喝奶茶的工具,也成为了沟通消费者、传递品牌信息的载体。

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    可降解PLA吸管

    现在,限塑令发布已过去几个月,奶茶店的一次性吸管基本都是纸吸管、PLA吸管。

    尽管纸吸管喝起来让人很不爽,甚至因此减少了消费频率,但也不得不接受。人们只能在拆开包装发现是纸吸管时,深深叹一口气。

    不过,对于消费者提出的种种意见,行业也做出了改进:纸吸管易烂、有异味,吸管厂家就提高技术、加强品质;消费者不接受纸吸管,茶饮品牌就提供PLA吸管的选择……要是还对吸管不满,那就不使用吸管,改用即饮杯盖;或者是顺势推出可循环使用吸管、吸管杯。

    一切,都是为了给消费者提供更多选择。

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