“山寨”逼死原创，汉服出圈道阻且长

编者按：本文来自微信公众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），作者：郭雨薇，内容总策划：郭楠，36氪经授权发布。

近日山东省菏泽市曹县登上热搜，一时之间玩梗无数。

这个被称为“华夏第一都”的县城，除了在经济上还掌握日本“身后事”市场的绝对话语权之外，还与杭州、成都、广州争夺着中国汉服市场的版图。

当地拥有着数百个汉服加工企业。据了解，目前曹县拥有汉服产业链商家2000多家，在今年疫情对市场的影响减弱之后，汉服快递量增长了30%～40%。

图片来源：微博

艾媒咨询今年1月份的报告显示，中国汉服爱好者的数量规模已达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

随着市场逐渐的庞大，汉服市场一方面非常受资本的青睐，但另一方面抄袭、山寨等侵权乱象也随之而来。当汉服从小众文化逐渐被年轻人带上经济文化大舞台，未来等待它的将是什么？

女性市场前景广阔

近年来传统文化的升温，许多平台也开始制作与传统文化搭边的纪录片或综艺节目，比如2016年在B站上线的纪录片《我在故宫修文物》，截至目前仅3集的制作拥有919w的播放。

从2019年开始上线的综艺《上新了·故宫》好评如潮，如今已播到第三季，不难看出更多的年轻人开始对传统文化有着浓厚的兴趣。

图片来源：B站、爱奇艺

热爱传统文化，便有热爱古装的人，热爱古装的人或许没有不热爱汉服衣袂飘飘的古典优雅。艾媒咨询报告显示，古装剧与网络媒体成为中国网民接触汉服文化的主要渠道。

B站、抖音等视觉化社交媒体的更能助力汉服推广，大批帅哥美女用高颜值与特色汉服带来的视觉冲击，使两个平台相关视频播放量已累计500多亿。

图片来源：艾媒咨询

根据《2020年中国汉服发展现状及前景分析》报告显示，在市面所有汉服商家中，女装汉服专营的占到总数的75.95%，男女装汉服兼营的占到总数的21.35%，；以男装汉服为主或男装专营的仅仅占到总数的1.35%，童装为0.98%，婚服为0.37%，线上TOP10店铺，基本专营女装汉服。

图片来源：公开资料整理

汉服的爱好者年龄趋于年轻化，其中19～24岁年龄段的人群占比最高，为52.14%，16岁～18岁人群占比达26.76%。这一数据表明汉服的主要消费者多为学生与刚步入社会的年轻人，消费群体呈现低龄化趋势。

未来少女装汉服及平价汉服将在市场中或占绝对的优势。

用户购买力才是行业突破点

“买不起就去租，拍完视频就还”，正版汉服高昂的价格和周期较长的定制时间，让许多萌新玩家望而却步，这一现象催生出许多汉服新型产业链。

很多汉服体验馆推出了租赁服务，并含有化妆造型及拍摄的附加选项，满足了更多想要体验却没有能力或不想购买的年轻人。

图片来源：某二手交易平台

更由于汉服部分产量较小，且许多大热款在上新后便被一抢而空，很多极具收藏的限量版汉服出现在了许多二手交易平台上，形成了庞大的二手交易市场。

如今人们眼中的汉服市场前景浩如蓝海，说起汉服爱好者交流平台或许大家会想到“同袍”、“汉服荟”等app，或许很多人不知道两大互联网巨头曾经也布局过汉服市场。

图片来源：网络

早在2019年下旬，阿里与虎牙争相推出了“古桃”与“花夏”两款社区平台app，均是定位于汉服用户，搭建沟通交流的社区，提供热门店铺里销售的热卖款服装，以及与汉服相关的配饰和周边。

但好景不长，古桃与花夏app均在上线仅一年出头的时间便宣告停止运营。

图片来源：古桃app公众号

尽管汉服爱好者众多，消费规模也相当可观，但毕竟是一个相对小众的群体。除了需要有完整的产业链及优秀的交流社区平台之外，消费人群拥有充足的购买力依然是汉服市场的重中之重。

“山店”逼死原创，维权迫在眉睫

汉服市场的日益庞大对于许多商家来说本应是一件开心的事，但有人欢喜有人忧，自己的原创设计汉服被他人抄袭，让许多原创汉服商家十分苦恼。

乱象丛生的市场，在质量、定价等方面还缺乏一定的标准，可大量山寨涌入市场，必然会压缩许多原创正版汉服的市场空间，这一切都非常影响其出圈。

网红曹县曾是做传统服饰与戏服起家，目前市面上有95%的山寨汉服来自于曹县。2020年曹县成为汉服销售额商家第二名，仅次于广东。

许多网友认为，曹县所做的“汉服”实则为戏服或“影楼装”，认为其打着汉服的tag在蹭热度。

除了原创店铺对山寨的打压之外，许多汉服爱好者也自发组织了协会，定期公示涉嫌抄袭的汉服商家。

但这似乎也并不会影响山寨店铺的抄袭之路，浑水发现，该事件与“短视频”侵权乱象十分相似，商家维权难也是在于如何定义抄袭，因为抄袭的界定非常模糊。

对于中国汉服消费者对“山寨”汉服的态度，艾媒咨询曾在2019年做过分析，有34.7%的汉服爱好者对“山寨”汉服持中立态度。大部分爱好认为“山寨”无伤大雅，个人有个人的消费选择。

图片来源：艾媒咨询

通过了解，服装成品会涉及以下几个类型的知识产权：品牌商标权、服装设计作品版权、成品外观设计专利权。

也就是说，原创汉服店铺可以对自己的汉服产品申请商标保护，如在经营过程中发现侵权，可以直接起诉山寨店铺。

但抵制“山寨”并不是抵制平价，而是抵制抄袭、保护版权，因为市面上同样有低价却良心产品，只有保护原创设计、提升版权意识，汉服市场道路方能越走越好。