市场要闻｜蛰伏14年、对标ZARA，中国跨境电商超越亚马逊

5月20日，据外媒报道，快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。从CrunchBase的数据来看，过去30天，SHEIN的月下载增长率为1.73%，而亚马逊月下载增长率为-0.43%。

这个超过亚马逊的后起之秀来自中国。

2008年，许仰天在南京创立了一家名为南京点唯信息的公司，这是 SHEIN 的前身。2009年，许仰天开始转向跨境电商，并于次年收购了Sheinside.com的域名，专注于海外时尚单品市场。

公开资料显示，SHEIN的主营业务为快时尚服装，主要面向欧美、中东、印度等消费市场。

但在更多人看来，支撑SHEIN发展的核心还在于其在供应链上的投入。或也因此，更多人将SHEIN与ZARA对标。

2015年，SHEIN从南京搬到广州，开始自建供应链中心，该中心业务包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系。

拆解SHEIN的新品开发也不难发现，其每一个新品的出现，都是由设计师或者时尚买手，根据其研发的“追踪系统”抓取各类服装零售网站的热卖产品，再融合流行元素进行设计。

据媒体报道，一件衣服从收单到发出成衣，SHEIN只需要7天，但ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周。有人形象地戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

像所有线上购物品牌一样，SHEIN 也会做广告投放，但是 SHEIN 对广告优化的要求达到了极致，CEO 许仰天要求营销成本控制得比同行便宜70%以上。

伴随网红商业化模式的崛起，SHEIN 也迅速入驻TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台，并不断寻找“网红”进行社交裂变。

凭借强势的供应链体系与KOC 推广，SHEIN 也取得了令人眼红的成绩。

与此同时，专攻线上的SHEIN也在疫情下飞速爆发。

2020年，SHEIN全年营收却接近100亿美元（约合653亿人民币），这也是SHEIN连续第八年营收实现超100%的增长。

然而，SHEIN并非高枕无忧，其也有意于改变自己低价走量的商业模式，同时意识到了自己逐渐透支的供应链能力。