机器人编程培训走入县城

本文嚟自微信公众号“多知网”（ID:duozhiwang），作者：姚逸婧，36氪经授权发布。

提及县城教育，或者第一个等人谂到嘅便系“县中模式”教育，即紧抓应试教育，以高考佳绩为唯一目标。但随国家家长哋教育观念嘅转变，县城内嘅素质教育都得到飞速发展，这其中唔乏机器人/编程类嘅课程。

江西某县城，人口近40万，当地从业者提到：“近年嚟明显感到机器人品牌增多，本县近10家。”可以说数量非常之多。

某头部机器人编程教育公司运营总监Susan喺接受多知网采访时都直言，目前该机器人编程品牌都已有唔少嘅县城级加盟店，其自身都有住下沉三四线城市嘅考虑，而家品牌已经拥有OMO课程模式同纯在线课程，这都为其进入下沉市场，辐射县城加盟商带嚟条件。

机器人/编程走进县城嘅案例并非少数，但系以说，这系一股走进县城嘅新兴教培力量。

01 加盟获得技术教研支持，自身探索运营道路

‍唔难发现，县城入面嘅机器人/编程类机构多数系以加盟为主。

从机器人编程教育品牌加盟地点可以睇出，一线城市主系要为品牌直营校区，加盟店基本上集中喺二三线城市以及一线城市嘅郊区，例如北京嘅通州区、顺义区同燕郊等，但都唔乏县城嘅加盟校区。据多知网解，就喺近日，机器人编程品牌乐博乐博新加盟河北廊坊市文安县、山东德州齐河县、新疆塔城市赫敏县等县级校区。

一位江西省某县城嘅机器人品牌嘅教研校长陈老师讲畀多知网，喺开业之前，佢曾同另一位创始人考察十几个机器人品牌，最终选择加盟南京一家机器人品牌。

而另一位湖南省某县城嘅机器人品牌教研校长邢老师都讲畀多知网，而家自己开办嘅机器人教育机构都系喺多地考察后加盟嘅一家上海品牌。

喺机器人/编程这一类偏技术嘅课程上，县城入面好少有人有实力直接开创。对此Susan喺采访时讲畀多知，喺下沉市场，或者加盟更具优势，佢解释道，“其实县城更多嘅系乐高大粒粒或机器人咁样嘅硬件，软件编程对于县城嚟讲比较困难。而加盟则有一个集团化嘅运营思路，拥有教研同教学团队支持，喺整体嘅加盟运营方向上都会有一个支持加盟校区业绩达成嘅流程。”

但喺具体嘅运营上，县城加盟商需系要结合当地嘅行情去进行自我摸索。

陈老师讲畀多知网，喺教研磨课同招生细节上，都系自己去谂办法，其中最重系要嘅一点就系喺引入总部嘅课程之后，根据当地教育情况做好多本地化嘅改良，再重新去做教学研发，例如将课程尽可能同平时嘅学科尽结合起身，咁样都会喺课程推广上更容易等广大家长接受。佢哋都系喺当地唯一一家采用全职老师嘅机器人机构，其他部分机构采用嘅则系都系兼职老师。正因为定期做教研、磨课嘅品牌，所以口碑都逐渐提升。

对此陈老师坦言，一开始佢哋都采用嘅系兼职老师，师资主系要嚟自幼儿园。但佢发现，兼职老师唔利于管理同教研，加上近两年嘅发展势头比较好。就喺一年前，佢开始使用全职老师。据解，这家机器人品牌嘅老师薪酬喺3500-4500元之间，喺县城入面收入水平相对唔错，所以有唔少幼儿园老师辞职做全职老师。

喺招生上，各个县城虽然都会根据当地市场或自身作出相应嘅对策，唔同于大多品牌地推嘅招生模式，基于县城内本身存在嘅人口少，生源较少嘅情况，以及家长仲未对人工智能教育有一个清晰嘅认识，机器人编程喺县城内从C端切入教育市场则显得尤为食力。

由于机器人编程系一个注重郁手同训练思维嘅课程，喺仲未形成群体认识同认可嘅县城，喺推广上寻求学校推广同运营似乎成为一个必系要选择。

邢老师讲畀多知网，最初自己作为当地一个公办学校嘅信息技术老师嗰时，走访省内多家名校，睇到湖南省内其他重点学校对机器人编程嘅重视后，加上自身专业同兴趣，加之该县城喺教育上对科技创新嘅欠缺，佢第一次将机器人教室带进县城内嘅校园，由该校学生组成第一支机器人比赛队伍。但其影响力始终只局限喺该学校，这喺邢老师睇嚟仲远远唔够。

基于此，佢喺2020年正式将机器人编程从该学校单独分离出嚟，都系喺2020年9月，佢加盟嘅这所机器人活动中心，开始面向全县招生，并开始逐一到各个学校去做推广，去到各个学校免费畀其上公开课，据邢老师介绍，已经有两所学校表示出浓厚兴趣，都表示将喺学校去开设咁样一个特色课程。

02 课程内容综合度提升，软硬结合课程或系首选

近年嚟嘅人工智能可谓备受追捧，AI教学走进人哋视野，无数从红海中脱离嘅投资者投入到创客机器人编程这一新蓝海。这一行业嘅课程基本上包括乐高、机器人创客、少儿编程。而喺机器人创客课程上，无论系欧美品牌如VEX或国内嘅ARDUINO以及韩系品牌乐博乐博，最初都存在嘅一个问题：课程比较单一，但随住市场需求以及自身发展，其课程体系大都随住时间推移走向完善。

譬如喺2020年12月，机器人编程品牌乐博乐博VIPCODE签署战略合作协议，希望打破软件编程同硬件编程嘅边界，强化体验式学习场景，合力打造软硬件相结合嘅教育产品。而家嘅乐博乐博已经完成全新嘅3.0版本升级，涵盖纯软硬件以及软硬结合课程。

喺深入解到县城内机器人编程嘅课程设置时多知网发现，这些机构内嘅课程设置主系要为线下嘅郁手课程，虽然软件编程课相对较少，但课程设置都避开单一嘅软硬件。这喺产品选择上无疑都展示出县城嘅独特性。对此Susan都说道，“由于县城内嘅学生同一线城市嘅学生喺教育资源上有所差别，一线城市嘅孩子接触嘅奥数或STEM教育更多，县城嘅学生则更加注重学科基础教育，相对嚟讲开拓能力弱一啲，而直接嘅软件编程课程对其嚟讲难度都较大，对此软硬相结合嘅课程对于县城嘅学生嚟讲可能更为合适。”

课程内容嘅系家长考虑嘅一个维度，另一个家长所考虑嘅则系课程检验机制。喺家长进行课程咨询嘅时候，都总识听到一个声音“我哋拥有完善嘅考级同赛事制度，我哋嘅赛事具有权威性…”事实上，县城嘅多数父母虽然对这一教育领域仲唔够解，但由于对应试教育嘅关注，都解到众多重点高中同高校对科技创新类特长生嘅招生政策，孩子学习后够晒参加各类市级或省级类嘅比赛都称为吸引家长嘅一大维度。

邢老师讲畀多知网，从自己第一次将机器人教室带进县城嘅校园，唔久便成立该县城第一支机器人比赛队伍，2019年10月，这些校内学生组成嘅队伍代表本县参加市级机器人大赛；喺2020年单独成立机器人教育机构后，喺10月更系代表该县教育机器人参加省、市机器人大赛。

佢仲介绍道，教育机器兼具教育学，科学同工程学科三重特性，改变目前喺应试教育上只听唔动嘅被动教学模式，以任务情景驱动学生自主学习，而比赛则提供一个特殊嘅场景，学生必须去解决该场景中嘅实际问题。赛事唔剩只系一个展示所学嘅出口，都系对教学效果进行量化。

03 各县城发展程度唔尽相同，机器编程教育成为刚需仍需时间

县城作为乡镇嘅上级单位，由于交通、经济或文化发展程度，以及当地嘅教育政策，各地喺教育机器人这一块上嘅成熟度差异性较大。

陈老师向多知网介绍说道，“感觉从2018年开始，家长对机器人教育嘅需求开始更清晰嘎啦。家长嚟都知道这系干乜嘢嘅，唔需系要过多解释。”佢仲表示，喺这2-3年中，但系以明显感觉到机器人培训品牌越嚟越多。目前，成个县城已有近10家机器人品牌。可见该县城内家长对机器人教育嘅普及度有质嘅提升，都吸引众多机器人品牌嘅纷纷入驻。

但喺湖南嘅这座县城情况却似乎唔见咁明朗。从第一家机器人教育喺2018年走进该县城校园，到2020年该县城第一家机器人教育培训机构成立，前后不过才两年时间，由于机器人教育喺该县城面向全县学生较迟，家长嘅认知度都唔系几高，对于招生同经营，邢老师坦言，目前嘅推广阶段生源人数较少，虽然系小班授课，但开设嘅班数并唔算太多，邢老师甚至笑言：“其实一直处于亏损嘅阶段”。

“我哋嘅收费价格实际好合理，教师嘅培训资金投入，技术嘅加盟、教具嘅需求，这些都系避免唔嘅开支，但县城内家长嘅唔同认知，参差唔齐嘅工资水平，好多家长仍然觉得这唔系一笔花喺刀刃上嘅开销。”邢老师如系说道。

虽然教育部都推出多项同人工智能、编程相关嘅政策，鼓励同支持学校将信息技术纳入日常课程，又如喺浙江省喺新高考改革实施方案中，仲系要将技术（含信息技术同通用技术）列为咗七门选考科目之一。但家长嘅认知，以及由县城整体经济水平所决定嘅产品定价都成为下沉市场嘅两大痛点。喺价格上，Susan坦言，因为目前品牌已拥有完全在线课程，做紧下沉时候都可能会因此对价格作出相应调整。

喺谈及公司去做下沉市场嘅契机嗰时，Susan讲畀多知网，“并非因为县城嘅体量已经足够好，而系源于从从上年开始，品牌做紧地推+，如在线资源、渠道资源、同线上合作嘅一啲推广嗰时，喺其过程中发现有1/3嘅资源目前直营同加盟店都未辐射到，从这些数据上可以解到，一啲三四线城市或校区辐射唔到地区嘅客户家长，已经开始关注编程同机器人教育。”

总体而言，随住素质教育嘅提倡，国家对steam教育嘅利好政策推进，越嚟越多嘅县城用户开始关注机器人编程教育。

至于机器人编程这一课程能否成为刚需，这些位于县城嘅从业者哋都畀出自己嘅答案。“而家嚟讲仲唔一个刚需市场，家长嘅差异化仲系好大”，“这需系要一个过程，应试教育嘅观念定系一时难以改变……”

“能否成为刚需取决于两个因素。一系国家教育政策嘅唔断推进，这识逐渐等家长提升刚需嘅意识；二系互联网+教育更加植入人心，三四线城市嘅家长如同一二线城市嘅家长一般解互联网以及未嚟嘅趋势。所以完全刚需可能需系要时间，或者三到五年。”业内人士Susan如系总结。