深圳精裝大四房賣3.38萬元/平，中介帶人“擠爆”！房主回應為何“便宜賣”

編者按：本文嚟自微信公眾號“每日經濟新聞”（ID:nbdnews），36氪經授權發布。

胡先生系深圳首位按照參考價賣房嘅業主，其喺龍崗中心城嘅一套房子引嚟眾多買家爭搶，喺參考價滿月日，記者同業主胡先生進行 獨家對話。

“好多人認為我系中介找過嚟嘅托兒，真系唔系。”當記者喺電話入面說明採訪嚟意后，胡先生解釋道，並再三強調 “唔賣怕降價，賣 怕買唔嚟嘅”矛盾心理。

2月8日，深圳市住建局發布 建立二手住房成交參考價格發布機制，對全市3595個住宅小區制定 二手住房成交參考價。2月9日凌晨，各大中介機構緊急下架所有掛牌價高於指導價嘅房源；2月19日，官方再次解釋離婚購房政策補丁；2月21日，深圳多個銀行稱將依據二手房指導價批貸；2月23日，住建局發文允許商務公寓通燃氣；2月24日，深圳龍崗教育局宣布試行大學區制；2月26日，住建局對參考價應用情況進行專項檢查；3月2日，深圳新房搖號積分制公布。

“賣便宜 ！”

對於呢一備受爭議嘅議價模式，有人將其從線上搬到 線下。

根據中介朋友圈信息，該房源為摩爾城一套144平方米大四房，全屋精裝修，全屋家私（大概價值50萬元），這套房按指導價出售，都就系3.38萬元/平方米，總售價486萬元。

就算全屋家私精裝，都按指導價出售，沒有額外收費。房源一經放出，吸引 多名購房者同中介前往帶睇。視頻內容显示，現場由於買房人太多，唔同中介帶嚟嘅購房者間甚至仲發生 爭執。視頻中，多名購房者將業主團團圍住，其中有多位全款買房者，最後業主決定以抽籤形式出售。

以下系《每日經濟新聞》記者同胡先生嘅對話。

記者：您系出於乜嘢考慮，決定完全按照成交參考價嚟出售該房屋嘅？

胡先生：我被呢個政策嚇住 ，我覺得既然出 呢個政策，就應該按照政策嚟。我現喺住喺寶安，龍崗嗰邊太遠 ，我一共兩套房子都要賣。

記者：之前呢個房子有購房者嚟睇過、談過價嗎？

胡先生：上年有掛畀中介，400多萬元都賣唔掉。呢次掛牌之前我有 解近期成交，掛牌價530萬、540萬元左右，但成交沒嗰么高。

記者：喺放盤畀中介之前您有預諗過系乜嘢情況嗎？

胡先生：知道按照指導價嚟賣嘅話，但系可以對市場有點影響。沒賣之前，我估計應該都識好快賣掉，但沒諗到咁快。同嗰時放畀 幾家大嘅中介，佢們都帶客戶嚟睇房子嘎啦。

記者：當睇到中介帶嚟多組購房者嗰時您系怎麼諗嘅？

胡先生：我嘅宗旨系講話要算話，唔可以坐地漲價。現場我都唔知道幾多家地產公司喺拉我，反正一大堆圍住我。好簡單，我說嗰就仿照一手樓抽籤 ，一次性付款嘅參同，抽住誰就系誰嘅。

記者：您對於當日喊中介帶睇、當日就賣掉系咪滿意？

胡先生：現喺說後悔系自己打自己臉，我現喺都喺打腫臉充胖子。畢竟咁多人買我肯定唔可以當場再漲價嘅，我認為自己確實賣便宜嘎啦。

記者：賣完房子後房款您點樣規劃？考慮置換嗎？

胡先生：仲未諗好，只系手上有兩套房子諗要賣掉。

記者：您說嘅要買嘅第二套房子喺邊入面？掛盤 嗎？

胡先生：算 唔賣 ，最近太火 ，別影響太厲害 全國都知道 ，人出名 唔好。

記者：指導價頒布后嘅呢一個月入面，您對樓市嘅觀察同作為一個業主嘅心理感受？

胡先生：唔賣怕降價，賣 就買唔嚟嘅矛盾心理。剛需確實可買。

中介上線議價模式系咪合理？

新政實施一個月，業主報畀中介嘅掛牌價仲未上線，部分中介APP同網站上關於房源價格嘅展示或為“暫無數據”，或為新上線嘅參考總價。

不過據某自媒體發文話，深圳已有中介突發奇諗嚟 “競價買房”，政府參考價位255萬元嘅房源，已有出價記錄為420萬元，幾乎翻倍。

該自媒體博主分析話，諗出呢個點子嘅中介系吸收 法拍房嘅精髓，畀出一個合規低價，等用戶自然出價，最終用戶自己嘅成交價高出 參考價，屬自願行為，同中介無關。

“這並唔可以規避參考價政策，因為中介唔系拍賣公司，搞拍賣系有嚴格資質同審批要求嘅。”該博主認為，中介呢種創新勁頭雖然好好，但好可能會被定義為無拍賣資質而從事拍賣活動，最終被迫下線此功可以。

呢一博主嘅觀點都引發 部分熱議，記者通過比對多個APP發現，該界面為樂有家APP嘅截圖，並向該公司中介人員核實 呢一消息。同嗰時記者梳理其佢一線城市部分主流購房APP發現，該議價功可以並非深圳首創，貝殼找房APP嘅北京城市列表中，已設有議價功可以。

真實情況系咪如該名博主猜測嗰樣？

廣東華商律師事務所律師周爭鋒表示，中介同出賣人間除形成居間關係外，仲要可以形成代理關係，中介作為出賣人嘅代理人，但系以同無數購房者放價詢價，邊個價格高就賣畀誰，因此這系中介經營範圍內嘅事，同買受人買嘢貨比三家，邊個低買邊個一樣嘅道理。

美聯物業全國研究中心總監何倩茹表示，首先，這系議價，並非競價。中介作為居間方，就系撮合買賣雙方達成交易條件，順利交易然後獲取傭金。無論乜嘢嗰時候，有交易同價格賣得高兩者，中介識選擇前者。

“陸續有指導價房源放出嚟”

實際上，深圳年前頒布嘅政策，並非全市所有住宅小區嘅參考指導價均打 5～7折，東部同中部大部分指導價同年前實際成交價格相差無幾，或略高於實際成交價。

而新政實施滿月，我哋可以觀察到，唔止東部嘅業主按照指導價喺出售房源，呢種趨勢都有向中西部蔓延嘅趨勢。中西部原本掛牌價同實際成交價背離較大嘅區域，兩價格都喺逐漸拉近，業主報價心態都有所改變。

其中位於南山區科技園片區一套按照指導價出售嘅房源，被唔同公司中介喺朋友圈推廣。同此同嗰時，諸如“龍華一手現房出售，剩系要繳納契稅，面積68平方米二居室同73平方米三居室，政府指導價52200元/平方米，現僅售5萬元/平方米，要求一次性付款”等合乎規範、出現業主掛牌單價或總價嘅房源廣告都多 起嚟。

不過，呢一活躍同趨同系有嚴苛條件嘅。以上述大沖片區房源為例，南山區資深中介周舟喺接受記者採訪嗰時表示，業主要求比較高，一次性付款，並且要睇付款快慢，要求半月最遲唔超過一個月，而之前重點關注嘅區域有按照參考價嘅房源發出嚟后，都有好幾個客戶嚟問。

記者查詢得知，年前同面積房源成交價已達1400萬元。如果以年前價格為參考體系，同戶型房源已降價超300萬元。

“缺錢急售業主心態都沒有嗰么堅挺 ，有嘅業主開始主動找我哋詢價嘎啦。”周舟介紹稱。據深圳中原研究中心統計，2月21日～2月27日，龍華、布吉、紅樹灣等片區業主報價下調幅度較大，接近10%，而上禮拜布吉南龍珠、平湖、銀湖、香蜜湖等業主報價下調幅度進一步加大，其中南龍珠片區報價降幅約13%。

一位深圳灣片區嘅中介則介紹話，春節上班后佢仲未成交，客戶同業主仲喺觀望，但佢 解到有好多客戶嗰時刻準備住名額同資金，等待機會。而“嗰時光回溯盤”、“要快”“一次性付款”則成為 近期中介朋友圈新晉段子入面嘅高頻詞彙。

記者|甄素靜 編輯|陳夢妤 孫志成 王嘉琦 杜恆峰

校對|何小桃