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  • “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    转载:本文嚟自微信公众号“师日浩观察”(ID:shitianhao01),作者:浮零,转载经授权发布。

    “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    一年一度嘅3.8国际妇女节,又将目光聚焦到女性身上。女性正喺度感受嚟自全社会嘅重视,国务院喺出台嘅《全国年节及纪念日放假办法》中规定,妇女节放假属于“法定嘅半日节假日”。除咗国家层面嘅重视之外,无论系线上嘅电商、旅游、短视频等平台,定系线下嘅商场、超市、花店,都喺积极推出各种优惠活动,牟足劲吸引“佢”们嘅侧目。

    前期嘅煞费苦心,都为后期数据添砖加瓦,借住节日尚存嘅余温,各家忙唔迭嘅奉上战报。战报中“佢经济”依然有住旺盛嘅生命力,而除咗彩妆、服饰等常规化品类出而家女性嘅购物清单中,机械设备、数码产品、酒类等男性更为喜爱嘅产品都备受女性青睐。

    互联网下,“佢经济”正喺度打破固有嘅性别局限,逐渐成为存量竞争下新嘅增长极。

    可萌可A嘅“新佢”经济

    喺生活中,“佢”因为身份嘅多重性,撑起家庭嘅半边日。而喺电商时代,都同样因为“佢”嘅重要性,撑起电商时代嘅多半边日。根据埃森哲2019年研究报告显示,中国有近4亿20-60岁嘅女性消费者,并且有97%嘅女性系家中“买买买”嘅主力军,呢啲女性消费者每年掌控住高达10万亿人民币嘅消费支出,接近欧洲德国、法国、英国零售市场嘅总同。

    女性手握电商嘅经济命脉,难怪商家们常言“得女性购物车者得日下”。而“佢经济”喺今时今日已唔系新生现象,嚟自“佢哋”嘅风都吹上几年时间嘎啦。但近嚟这股风越发嘅唔一样,从消费趋势上就可以感触到唔管系力度,定系风向上都有,明显改变,睇嚟老生常谈嘅“佢经济”都喺自我进化中逐渐衍生出“新佢经济”。

    古往,女性多以柔美形象示人,粉面朱唇,略施胭脂;住襦裙,嗫丝履,玳瑁光;腰若流纨素,耳著明月铛。今嚟,女装同化妆品仍系一个大磁场吸引住众多女性,都系妇女节期间女性购物车出现最多嘅品类,据日猫美妆新品牌负责人肖兰透露,上年,中国整体化妆品市场嘅量级已达8000亿,如果基于大数据进行预测,2030年中国美妆市场整体容量可达2.8万亿。

    除咗喺追求传统意义上嘅曼妙之美嘅同时,女性都喺重新审视自我,解锁自己嘅新状态,朝住“酷帅”“飒”嘅路线转变。据近期《日猫“佢力量”报告》显示,中性宽松大号嘅卫衣、衬衫,已唔再系唱rap嘅女生“专利”,而系新女性时尚风向。过去1年,喺日猫平台购买拳击手套嘅消费者中,女性消费者嘅数量翻,一倍。唔仅咁,佢哋都将平台中超70%嘅AJ同超80%嘅西装一同购入囊中。喺创业上,“佢力量”都喺崛起。喺日猫新品创业者中,女老板占比达到,40%,喺服装等行业更系超过50%。

    “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    同此同时,传统意义上嘅男性硬核产品被更多女性所喜爱,网易严选发布嘅《“佢经济”见证“佢力量”》女性消费报告显示,30%嘅人体工学转椅嘅购买者为女性;椭圆机同划船机嘅女性购买者数量超过,男性。酒类长期以嚟都以男性为主,但中国女性饮酒率已经从10年前嘅个位数增长到目前30%左右。懂得享受微醺自由嘅女性消费者唔仅推高,平台红酒、起泡酒等利口小甜酒嘅销售,更促使茅台、五粮液、泸州老窖等品牌酒业进军果酒市场。

    甜美可爱都可以酷飒有型,人生本就有无限可能性,何必畀自己设限,引领潮流,仲要要睇可萌可A嘅“新佢经济”。追根溯源,定系要问上一句到底系乜嘢引导女性消费趋势发生改变?

    唔破唔立嘅自我意识

    时过境迁,女性唔剩只爱红装,更爱武装,喺佢哋睇嚟两者并唔冲突,系可以同生共存嘅。唔过几年,女性嘅消费选择就变化咁大,谂嚟绝唔系心血嚟潮而已。

    任何一种行为嘅转变,都系由主体嘅思谂观念发生改变开始嘅,女性嘅消费习惯都唔外乎。女性对自我意识嘅探索,等佢哋认识到世间女子嘅美丽,从嚟都唔系被定义嘅固态,而系唔囿于世俗眼光嘅多元模样。

    于系“独立”“自由”成为新时代女性更愿意接受嘅标签,呢一自我定位,都等“佢力量”勇于尝试更多可能性。过去一年,喺滑雪、潜水、跳伞等极限运动商品嘅预订上,女性玩家占比均超六成,95后女性嘅电竞酒店预订量同比涨近190%。

    而抖音相关数据显示,新时代女性越嚟越打破人们对佢哋嘅传统认知。2020年一年嘅时间,抖音女性用户发布,2135万条恋爱视频,都有5306万条视频记录,佢哋努力工作嘅瞬间。平均每日有31.8万女性发布,自拍视频,又默默删除,转而有201万女性用户发布健身视频,跑步、举铁、打拳等都系佢哋钟意嘅运动。有趣嘅系,抖音女性用户共搜索,7367万次挖掘机相关内容,除去2943万次系搜索儿童挖掘机玩具,其佢搜索主要以大型挖掘机挖土视频为主。

    “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    从短视频嘅女性用户画像就足以观得,女性嘅兴趣爱好因为思谂嘅转变而发生变化,消费选择唔再只系涉及女性领域。而随住文化普及、科技发展,女性嘅教育水平同经济实力都得到显著提升,女性喺各行各业嘅活跃度及话语权都喺增强。

    喺家装领域,土巴兔大数据研究院上年10月13日发布嘅《后疫情时代家庭装修报告》显示,一线城市中主导装修者嘅性别占比差距已缩小至5%以内,而诸如装修风格、材料等细节嘅选取上,则主要以女性嘅建议同决策为主。喺用车方面,日日拍车最新发布《女车主二手车大数据报告》显示,90后女车主相比90后男车主呈现出更强劲嘅增长势头,90后女车主同比增长,50.6%,而90后男车主同比仅增长,36.04%。喺房产方面,“筑巢引凤”式嘅楼市需求都正喺度改变,贝壳研究院近期发布嘅《女性居住现状调查报告(2021年)》显示,全国30个重点城市整体女性购房占比从2017年45.60%到2020年47.54%,逐年提升,一路走高。

    无数平台商家都更喺乎“佢哋”嘅感受。日猫新消费负责人无封表示,“我哋发现,日猫头部新品牌中,80%聚焦嘅都系女性消费需求”,女性消费品牌创业迎嚟爆发期。

    或者女性自我意识嘅觉醒,系女性敢于大胆做自己嘅原因所喺,所以引发女性新嘅消费潮流。潮流之上有喜人变化,潮流之下都系暗藏玄机。

    存量竞争下嘅增长极

    存量竞争近年嚟都同样颇具热度,流量红利逐步趋近日花板,使好多行业进入存量竞争嘅时代。当务之急系点样喺存量竞争中盘活存量、开发增量,为自身赢得更多嘅发展机会。

    中国妇女网发布嘅《新电商平台上嘅女性》数据证实,性价比仍系近5成女性购物嘅第一考虑因素,93%嘅女性用户曾有主动分享商品畀好友以共同拼团嘅行为。喺拼多多发布嘅《新电商·新女性消费报告》中,90后女性占比超过五成,抓住,Z世代消费大军;喺消费时间分布上,大量女性消费者喺晚上购物,经历,一日嘅学习同工作,佢哋会选择观睇直播、喺线逛街等方式嚟放松心情、享受生活,甚至出现“熬得越晚,花得越多”嘅迹象。

    “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    凡此种种都喺印证住拼多多可以突破两大电商巨头嘅壁垒,都许同抓住女性心理唔无关系,另外都有基于现实换角度思考嘅因素喺其中。正如贝尔所言“要领会高山,但系立足低谷之渊;要睇清低谷,则站喺高山之上。有时需要走常走嘅大道,潜入森林,你就肯定会发现前所未见嘅嘢。”换个角度去睇存量竞争,或者就会有唔一样嘅解决方案。

    借住国际妇女节嘅消费风潮,从各家消费报告折射出嘅消费趋势可以睇出,传统男性嘅消费品,喺女性中都蕴藏住巨大嘅消费潜力,人为划分嘅产品性别差异正喺度逐渐模糊化,女性都可以系机械、3C产品嘅主力军,男性都可以成为护肤品、化妆品嘅新兴潜力股。

    睇到咁样嘅行情,商家、企业顺势而为或者可以揾到存量竞争新嘅增长极,从思谂观念上,打破自己畀目标受众设立嘅思维限制,接受性别差异唔再成为产品消费嘅主导因素;从产品设计上,或者可以考虑针对唔同年龄段男性、女性嘅切身需要去做一啲调整,延续同“适老化”一样嘅人道主义精神;喺营销宣传上,选择恰当嘅方式等男女性都感觉到舒适同被尊重,唔再出现脱口秀演员李诞带货品牌文案歧视侮辱女性嘅现象。

    “佢经济”正喺度成为存量竞争新嘅增长极?

    喺困境面前往往认为系“山穷水尽疑无路”,但真正临到时就会发现原嚟系“柳岸花明又一村”。“新佢经济”唔就为电商们带嚟,破圈存量竞争嘅信号吗?

    当时代嘅车轮轧过,嘢方女性嘅附庸之论已属历史,女性喺呢个平等嘅时代大放异彩,而巾帼“佢力量”正喺度持续赋能商业新征途。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-12 21:35:19

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