点解说女性消费创业者嘅春日嚟   ？

转载：本文嚟自微信公众号“浪潮新消费”（ID:lcxinxiaofei），作者：司南，转载经授权发布。

“女生嘅反义词是乜嘢？唔系男生。”

“女生嘅反义词，是嗰啲对平庸嘅审美习以为常嘅人。”

三月八日妇女节呢一日，新锐内衣品牌蕉内嘅一则创意广告引发   热议。一句“我哋要对呢个世界嘅审美负责”，点出   当下女性消费中嘅关键词。

从性感到舒适，从维密到而家走红嘅蕉内、Ubras、内外，内衣品类嘅变化非常典型嘅折射出，女性群体嘅审美自信同消费自信正喺度复归。

虽然女人>孩子>老人>狗>男人嘅顺序位阶总是一遍遍嘅被调侃，但不可否认嘅系，喺当下呢个性别议题走向更深层同多维嘅时代，女性的确喺审美、观念、消费水平等诸多方面，引领住社会消费结构嘅变迁。

要知道，我国25-40岁嘅女性人口有2.9亿人，其中近75%嘅家庭消费决策权掌握喺女方手度，2020年女性消费市场规模约为4.5万亿。而根据日猫啱啱发布嘅“佢力量”报告显示，而家日猫头部新品牌度，80%聚焦嘅都系女性消费。

因此，喺呢个时代做消费创业，抓住女性嘅痛点同需求就成为   题中应有之义。

但好多人理解不   其中要点，女性群体嘅喜好似乎像柳絮般飘忽不定。我哋或者可以沿住蕉内创意广告嘅思路问一句，“乜嘢是女性消费？佢嘅反义词又是乜嘢？”

1 女性消费品牌最好嘅时代，细分需求成为重点创业方向

从需求侧睇，由于近年嚟综合国力嘅增强同经济条件嘅大幅改善，相比于上一代，更加独立自主嘅年轻女性表现出   更强嘅消费意愿，线上消费能力都喺不断提升。

根据Questmobile刚发布嘅佢经济洞察报告，达到中高消费能力嘅女性已经占到   59.2%。

此外，波士顿咨询董事合伙人丁佳川指出，中国嘅单身经济目前喺世界范围内都非常突出，这能畀到女性消费一个重要嘅支撑。

从供畀侧睇，中国成熟嘅供应链以及电商、物流、金融支付等底层设施，为女性消费品牌创业提供   健康成长嘅土壤。

创业壁垒低嘎啦，创业本身才会变得更纯粹。

喺曾经野蛮生长嘅商业时代，基础设施嘅不完善会产生大量琐细嘅问题同障碍，女性好难通盘搞定生产、批发、营销、零售、物流等环节。

但而家呢啲都不再是大问题，借助于淘宝、日猫等电商平台，女性消费创业者能够更专注于产品同品牌嘅打造。

安信证券嘅研究报告显示，“果敢、美貌、运动、悦己、养成、机智”已然成为女性消费嘅关键词，佢哋更愿意尝试、更热衷于潮流同时尚；都更忠于自身喜好，不喺乎社会所预设嘅认知框架。

一个有趣嘅数字是，喺日猫上，买AJ嘅超过7成是女生，买西装嘅80%是女性。过去一年，日猫上女性购买拳击手套嘅人数翻   一倍。而日猫新品牌易感人群中（一年购买12次以上新品牌嘅消费者）70%是女性。

我哋睇到过去几年，一条女性消费品牌创业最明显嘅主线，就是对于品类需求更为精准嘅挖掘同满足。用极致化嘅产品同体验，去击中兴趣粒粒度更小嘅那一部分细分人群。挑三个最典型嘅细分行业嚟讲：

一是上文提过嘅内衣。近年除咗主打舒适嘅数家女性内衣公司成绩唔错外，我哋都发现仲有好奇蜜斯咁样嘅新品牌，喺试图用更贴合女性审美嘅时尚设计元素嚟重新定义“性感”。

维密所代表嘅传统“性感”，其实系男性话语体系下被规范嘅一个词，但“取悦男性”嘅设定，喺日渐强调自我意识嘅女性消费者中饱受诟病。

好奇蜜斯同样强调内衣喺舒适基础之上嘅颜值，但品牌嘅设计语言变成   “取悦女性自身”，追求嘅系“女人眼中嘅性感”。

噉就同同类产品拉开   明显嘅定位差异。17年入驻日猫后，品牌嘅销量迎嚟   三级跳，从第一年嘅500万，到第二年嘅4000万，上年更是突破   一个亿，成长得非常快。

二是成为当下女性新宠嘅低度酒，呢个品类嘅崛起其实就同单身经济有关。

近五年嚟，女性晚婚晚育嘅年龄增加   5岁，城市女性嘅就业率都越嚟越高，而快节奏嘅生活会带嚟好多交际、压力释放嘅需求，喝酒就是其中一种方式。有关数据显示，中国女性饮酒率从原嚟嘅10%，已逐渐发展到而家嘅30%。

“细心观察一下身边嘅女性，会发现小酌一杯嘅场景正越嚟越多。有意思嘅系，这同日本几十年前低度酒兴起时嘅社会环境是相似嘅。所以我哋相信咁样嘅趋势会持续落去，希望挖掘一啲更细分嘅人群同需求。”果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏如是说。

三是最能代表女性“悦己”需求嘅彩妆、美瞳。

“女为悦己者容”，今日消费者嘅价值观正喺度发生翻日覆地嘅变化。美容、护肤、皮肤管理、彩妆美瞳……呢种自我满足、追求个性嘅颜值经济已成为当下主流嘅消费趋势。

日猫嘅美妆频道已经成为诞生新品牌嘅一个富矿，上年花西子喺上面嘅增速，超越   所有国际彩妆品牌。

总嘅嚟说，好多品类更细分嘅需求，之前没点样被满足，而家基于洞察、产品创新，平台支持等手段，喺不断地走出嚟。

2 新消费品牌浪潮下，女性创业者为何后嚟居上？

波士顿咨询报告指出，“中国是全球女性创业最活跃嘅地区之一，无论从数量定系占比嚟睇，均遥遥领先于英美等主要发达国家。”

根据日猫佢力量报告数据，喺美妆、个护、母婴等行业新品牌度，女性创业者占比约4成，喺服饰行业超5成，女性创业撑起   半边日。

同时，数码、运动、机械等睇上去充满男性荷尔蒙嘅行业，而家却是淘宝女店长增速最快嘅细分品类。女性正借助电商打破住社会曾经嘅刻板印象，抹平两性喺商业经营层面嘅性别鸿沟。

美瞳品牌Moody嘅团队成员中80%都系女性，创始人慈然说，团队喺讨论时几乎都系女性成员喺主导发言权。

虽然Moody本身主打嘅系情感体验，但对于产品背后嘅逻辑同舒适度，女性天生嘅敏感同细节控会帮助品牌更好地击中品牌受众嘅需求，这喺早期产品起量时至关重要。

“女性同男性喺思维方式、做事方式上有好大差异。例如互联网创业佢需要非常激进嘅打法，去烧钱争抢市场份额，这对女性创业者往往非常困难。但女性本身嘅细腻会等佢对于产品、品牌嘅感知更好，喺管理上都更加温情，喺消费领域反而是一种优势。”

另外，从受众层面嚟说，相比于男性对功能属性嘅热衷，女性对情感同价值属性则更为睇重。

特别是千禧一代嘅年轻女性，佢哋往往会积极追求独一无二嘅购物经历同消费体验。

经纬创投嘅研究显示，72%嘅千禧一代女性认为，将钱花喺呢啲经历同体验上是最等佢哋开心嘅事。

因此，品牌需要有必要嘅策略同技术嚟支持呢种个性化体验同情感传达。例如用品牌故事、视觉包装同社媒传播等方式切入，而呢啲都往往是女性更为擅长。

无疑，更多女性创业者嘅强势入局，正等消费品以及创业变得更加回归消费者本质，都更尊重人嘅创意、价值。

增长黑客嘅CEO张希伦曾说，消费创业者就如同一本书嘅书名，是《黑客同画家》。

“黑客”代表人对数据化、自动化嘅尊重，客观、理性、善于制定目标同拆解路径。

但永远有好多嘢是无办法测量嘅，噉就需要“画家”嘅灵感、直觉同美学底蕴。而对于女性消费品牌而言，好多女性创业者都喺早期嘅品牌树立过程中留下   咁样嘅“点睛之笔”。

当下嘅时间节点，中国女性消费品牌创业正处于爆发期，同国外相比，中国品牌依然享有相对嘅红利。

走过   大牌平替——国货供应链日益成熟——消费者更注重自我——消费文化同习惯嘅建立等阶段，女性创业者同女性消费品牌好有幸可以陪住中国年轻一代女性消费者一齐成长。

当然，女性消费属于女性，但不止于女性。

无论是创业者、消费者定系人格化嘅品牌，我哋可以睇到，女性消费嘅兴起本质上是对人自我意志、自由精神、审美水平嘅一种追求，是社会经济发展到一定阶段后，喺呢个高强度、快节奏嘅现代都市语境度，我哋对人文主义嘅一次温暖拥抱。

同样，佢都是一种打破社会成见嘅勇敢，诚实以待嘅自爱，以及同刻板对抗、拒绝符号化嘅抗争精神，我哋都相信，基于新一代嘅女性创业者同女性消费品牌，一定会喺这波新消费浪潮中熠熠生辉。