200亿嘅美瞳市场，噉么好进场吗？

转载：本文嚟自微信公众号“聚美丽”（ID:jumeili-cn），作者：谢耳朵，转载经授权发布。

呢排，全国人大代表、山东省眼科医院院长史伟云喺全国两会上，提出   不建议年轻人戴美瞳眼镜嘅建议，随后#代表不建议年轻人戴美瞳眼镜#话题冲上   微博热搜，阅读量高达4.9亿。

我哋暂且不论这条建议所提到嘅一啲戴美瞳嘅风险，咁样担忧嘅背后，是美瞳逐渐从医疗用品转变为年轻消费者化妆标配“美妆产品”，所面向嘅巨大嘅消费市场。

据青山资本数据显示，近五年，美瞳嘅复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿。而相比较第啲国家高到30%＋嘅渗透率，中国美瞳市场渗透率仅7.5%，仲要拥有住5-7倍嘅成长空间。

而美瞳爆火后，不少美妆品牌都盯上   这块蛋糕，前不耐完美日记就推出   自己嘅美瞳产品，apinkbaby喺宣布关闭淘宝店后就转型售卖日韩等海外美瞳产品，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等都纷纷同美瞳品牌展开   联动。

抓住需求，快速崛起嘅美瞳市场

美瞳本质上就是彩色嘅隐形眼镜，专业术语为角膜接触镜（contact lens，CL），是直接贴附喺角膜泪液层上，达到视力矫正目嘅嘅医疗用品。

早喺2012年，彩色平光隐形眼镜就被国家食品药品监督管理局纳入角膜接触镜监管范畴，按照第三类医疗器械进行监管。因此美瞳睇似同化妆品行业息息相关，但实际上并不属于化妆品范畴。

另外值得一提嘅系，美瞳实际上是强生为亚洲市场设计嘅具有美容效果嘅隐形眼镜系列嘅品牌，喺2004年就被申请   专用注册商标。

严格意义上嚟说，市面上嗰啲唔系强生视力健经销嘅美容镜片均唔可以称之为美瞳。但目前成个市场又都默认美瞳泛指呢一成个品类。

而上年一年，我哋睇到4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦等多个美瞳品牌获得   融资。今年初，moody同4iNLOOK再获资本青睐，前者连续完成总值约3.8亿元人民币B轮同B+轮融资，后者都完成   1亿元嘅B+轮融资，成个美瞳赛道进入如火如荼嘅高光时刻。

美瞳作为医疗用品是具有视力矫正效果嘅，而据《2021年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。

青松基金投资经理航琦讲畀聚美丽记者，“目前美瞳市场嘅主要受众就是年轻消费者，这其中有一部分初高中、大学嘅学生群体，近视率高，本身就有戴隐形眼镜嘅需求，便转换成   美瞳用户。而另一部分非近视嘅人群则更偏向彩妆需求，两者共同推动   成个市场嘅增长。”

而追求时尚嘅年轻群体，对于美瞳喺花色、时尚度、使用周期等选择上有   更大嘅需求，促进   成个品类嘅更新同迭代，一啲传统大牌、日韩品牌更不上市场嘅变化，便畀   moody、可啦啦等互联网新品牌一个机会。

Moody嘅投资方源码资本副总裁陈丹丹讲畀聚美丽记者“美瞳市场目前面临住渗透率同客单价提升两个明确嘅趋势。”

其中渗透率提升主要是由于彩妆，尤其是眼部彩妆嘅渗透率提升所带动。据解数咨询数据显示，虽然受疫情影响，但同2019年全年相比，2020年眼部彩妆整体大盘依然呈现增长，2020年3-12月，眼部彩妆销售额为89.48亿，全年销售额为103.50亿。

而客单价提升是从美瞳产品逐渐从长周期（年抛半年抛）往短周期（月抛/日抛）产品转变导致嘅。日抛属于一次性消费品，因为无需清洗养护，更安全卫生而深受消费者嘅青睐，而抛弃周期越短，美瞳嘅消费量都就越大。

美妆品牌积极关注美瞳赛道

1月10日，国货彩妆品牌apinkbaby发微博表示淘宝店铺将喺不耐后关闭，其淘宝客服向穿T恤嘅界女士透露，品牌将转型售卖美瞳，主营日韩等海外品牌，由品牌方提供发货，或国内保税仓发货。

记者翻阅   apinkbaby微博，发而家上年双11、双12，该品牌就发起   两波清仓活动，喺11月30日品牌官方微博就透露将转行做美瞳，并为其新账号apinkbabycon做引流。此后该品牌喺两个账号同步更新   多条美瞳产品嘅信息，并喺不耐后就上线   微信商场。

△apinkbaby 微博/公众号截图

不耐前，完美日记喺粉丝社群首发   美瞳产品“星月”，随后便喺微信小程序商城“完子之家”上线。据悉，该美瞳产品共有星月棕、星云灰、日际蓝、星芒粉同星辰紫等5个色号，度数范围从0度到800度，售价为199/季抛两片装。

为   售卖该美瞳产品，完美日记喺京东开设   完美日记隐形眼镜官方旗舰店，同时仲有隐形眼镜护理液同隐形眼镜润滑液等配套产品上线，但喺淘宝日猫等完美日记旗舰店内，暂未睇到该美瞳产品。

美瞳作为化妆中一个补充嘅单品，喺小红书上有67w＋嘅笔记，据《2019线上彩瞳消费洞察报告》显示，有32.9%嘅消费者无近视都会购买彩瞳嚟为自己嘅颜值加分。同时不少消费者仲会结合当日嘅服饰、发色、整体妆容嚟挑选同之匹配嘅美瞳花色。

“喺新一代嘅消费者眼入面，美瞳更多是作为一个时尚快消品嘅存喺。”聚美丽创始合伙人、首席内容官夏日童鞋认为，“而美瞳喺市场上嘅呢种变化，使得佢同美妆品牌用户群相互重叠，美妆品牌跨界嘅话，但系以重复利用佢原嚟嘅消费群体，这是美妆品牌会积极关注美瞳嘅一个根本原因。”

青松基金投资经理航琦补充道“从美妆跨界到美瞳，对于品牌嚟说，早期可以减少一部分嘅获客成本，但是有一个前提，就是呢啲用户对于品牌是有忠诚度，且易唤起嘅。”

“而美瞳同美妆，尤其是眼部彩妆有住极强嘅关联度。对于品牌方嚟说，二者结合可以更好地服务消费者，喺畀用户带嚟更多产品嘅同时，用户嘅ARPU都会提升，都拉长用户嘅生命周期。”

美瞳市场嘅壁垒

Apinkbaby喺宣布淘宝店铺即将关闭嘅微博下，有消费者评论“点解不直接拿嚟卖美瞳”，品牌方回复表示“淘宝不畀卖美瞳”。

△ apinkbaby 微博截图

呢个回答并不准确，淘宝/日猫可以售卖隐形眼镜，但是并不允许跨类目经营，而美瞳同化妆品是归属于两个类目嘅。

且有业内人士向记者透露，日猫喺这方面嘅要求更加严格，这都解释   点解目前完美日记嘅美瞳产品仲未有喺日猫售卖。

记者去查阅   一下日猫相关产品嘅入驻规则，发现隐形眼镜/护理液类目专营店目前暂停接受入驻，而卖场型旗舰店虽然接受自荐品牌入驻，但是需要邀约入驻嘅。

同时隐形眼镜/护理液类目入驻需要提供《医疗器械经营许可证》及《器械网络销售备案凭证》。

△图片截自日猫商家“隐形眼镜/护理液”类目入驻要求

呢一条，喺2014年6月修订后嘅《医疗器械监督管理条例》中就有明确指出，装饰性彩色平光隐形眼镜直接接触角膜，喺上市前需要通过安全性、有效性嘅评价，获得医疗器械注册证后方可生产、销售同使用。生产此类产品嘅厂家需要取得《医疗器械生产企业许可》。经营此类产品嘅商家需要取得《医疗器械经营企业许可》。

此外隐形眼镜/护理液喺日猫入驻所需缴存保证金是归属于特殊类目嘅，无论是旗舰店、专卖店定系专营店都需要缴纳30w元嘅保证金。

除咗入驻要求更严外，美妆同美瞳嘅供应链都好不一样。

源码资本副总裁陈丹丹讲畀记者“美瞳供应链本身嘅复杂度都是有一定壁垒嘅，好嘅工厂同生产能力基本都喺台湾，且合作有一定门槛，不像美妆行业嘅上游供应链更加发达。”

螳螂财经之前都曾报道过，目前喺中国内地只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表嘅少数一线代工厂。

像新锐品牌moody嘅供应链工厂，同时定系多家日本头部美瞳品牌嘅供应商，完美日记呢次嘅合作方都是嚟自中国台湾嘅昕琦科技公司。

而从美妆跨界到美瞳，就相当于是一个“新人”入场，能唔可以获得《医疗器械经营企业许可》、能唔可以去接触到呢啲优质嘅供应链，并且等佢成为你嘅代工产，都系一件非常有门槛嘅事。

“另外进入美瞳行业都有一定嘅资金门槛，喺供应链管理难度都更加复杂（一个颜色对应几十个不同嘅度数），小公司如果不做好充分准备，就想要贸然进场，极易因为管理不当而产生库存。”陈丹丹表示“美妆品牌喺进入美瞳市场嘅时候，需要想清楚跨品类行为到底是公司自己为提高销售额、解决目前发展瓶颈而做嘅选择，定系真嘅从用户角度出发而做嘅战略规划？”

呢个规划系咪同现阶段嘅发展匹配？品牌目前系咪有足够嘅人力、物力、财力去支撑多品类/跨品类营销？届时要点样平衡公司内部嘅资源分配？

唔可以因为睇到美瞳而家那么火热嘅市场，睇到彩妆同美瞳相似嘅人群包，睇到完美日记已经率先进入   美瞳市场，就贸贸然地尝试。

“完美日记而家上市嘎啦，佢有足够嘅现金流去支持佢去做新嘅品类新嘅业务，对于短期内嘅营收同收入增长，团队有一个容忍期。”青松基金投资经理航琦说道。

“相比较第啲品牌，完美日记嚟扩展呢个品类其实并不等人觉得意外。”夏日解释道“喺完美日记推出嘅线上商场完子之家以及完美日记嘅社群入面，已经有洁面仪、蒸汽眼罩、睫毛夹、棉柔巾等多个品类嘅产品嘎啦，佢本嚟就是要将自己打造成一个多品牌多品类矩阵/集团。”

“但是呢种多品牌/多品类嘅运营能力并唔系而家所有国货集团普遍具备嘅，美妆品牌做咁样嘅跨界定系有一点风险嘅。”

源码资本副总裁陈丹丹都认为“美妆创业公司定系应当先将自己嘅第一增长曲线做好，再去考虑第二/第三增长曲线。”