怪兽充电IPO喺即，共享充电宝大战却唔会“全剧终”

转载：本文嚟自微信公众号“锋见”（ID:feng_keji），作者：锋见，转载经授权发布。

共享充电宝行业迎嚟收割季。

3月13日，国内共享充电宝龙头怪兽充电向美国证券交易委员会(SEC)提交-IPO上市申请文件，计划喺纳斯达克挂牌上市。喺招标书度，怪兽充电披露-其D轮融资嘅具体规模，融资金额为2.34亿美元，阿里、凯雷、高瓴、软银亚洲等多家资本巨擘跟投。

除咗怪兽充电外，上年7月，“三电一兽”之一嘅小电科技都接受-上市辅导，拟喺今年三季度于科创板上市。曾被无数人睇衰嘅共享充电宝企业，而家已经成为-资本青睐嘅对象。但喺上市狂欢下，锋见（ID：feng_keji）认为，共享充电宝嘅行业故事，仲要远远没有嚟到终局。

暴利嘅共享充电宝

其实，起步初期嘅共享充电宝，都曾经历过一轮行业大洗牌。2017年，共享充电行业迎嚟28笔融资，但厂商疯狂补贴嘅战争仅持续-几个月就偃旗息鼓：泡泡充电、河马充电、小宝充电、pp充电、创电、放电科技、乐电等企业纷纷倒下，就连美团都不得不退出，彼时嘅共享充电市场规模不到百亿，市场容量天生受限。

挺过混战时期，最终活下嚟嘅厂家，要么是有住投资大户加持，有一定嘅资金实力，例如背靠顺为资本嘅怪兽充电同被聚美优品收购嘅街电；要么就是眼光独到，提前拿下细分市场，代表是抓住火车站充电场景嘅嚟电。烧钱大战后，“三电一兽”纷纷宣布盈利，并形成-今日嘅市场格局，共享充电宝“由亏转盈”，靠嘅系刚需同场景消费嘅有机结合。

时至今日，智能手机嘅续航进步并没有彻底解决用户嘅用电焦虑。智能手机嘅电池创新主要体而家快充功率、电池最大循环次数等指标上，但最根本嘅电池续航依然受限于电池容量。而家手机重量同尺寸已经达到-用户能接受嘅最大限度，电池容量嘅未嚟提升幅度有限，充电宝依然是刚需产品。

根据数码博主小白测评嘅数据，随住用户续航要求嘅不断增高，手机厂商开始重点提升电池尺寸。从2019到2021年，手机电池容量大多提升-500-1000毫安时，但随住高刷屏、5G等高耗电功能嘅加入，手机使用后嘅剩余电量仅比两年前增长-10%左右，外出手机没电嘅场景依然不少见。

但仅有“刚需”仲不够，若想等共享经济健康发展，成本成为-绕不开嘅一个坎，低成本都是共享充电行业嘅优势所喺。相较于共享单车等重资产行业，共享充电宝嘅技术成熟、成本低廉，设备损耗率只有百分之一，远低于共享单车嘅两位数损耗率。另外，目前活下嚟嘅共享充电宝厂商，大都有专属嘅合作伙伴，怪兽充电同紫米科技合作、小电则选择-飞毛腿同比亚迪，由于技术成熟，单个充电宝嘅每月维护费用仅有1.5元。

共享充电宝都成为-互联网厂商入局本地服务嘅入口，互联网企业凭借支付体系解决-最棘手嘅押金问题。2017年8月，支付宝就联合各大充电宝企业推出“1分钱免押金”活动，微信支付分都随后跟进，充电宝企业进一步降低-拉新成本。

当刚需同低成本两大要素凑齐，共享充电宝企业要做嘅就是地推。共享充电宝嘅命脉喺于地段，喺一啲体量较大嘅热门酒吧，共享充电宝嘅准入价已经达到-30万元/年，喺不少小餐馆，商家都可以拿到一半左右嘅利润分成。

怪兽充电表示，边怕喺疫情影响下嘅2020年，单个充电宝嘅平均收入都可以达到570元，这对于商家非常具有吸引力。面对不断上涨嘅租金，充电宝企业都可以将成本转嫁畀消费者。而家，一线城市嘅共享充电宝价格已经上涨到-每个钟头3-4元，“一元时代”一去不复返，虽然充电宝从2019年开始涨价，但充电人次并没有因此减少，依然实现-稳步增长。

经历-一番混战后，共享充电宝行业进入到稳步赚钱嘅轨道，但对于以怪兽充电为首嘅巨头嚟说，佢哋更希望通过充电场景嚟“入侵”本地生活嘅市场。

怪兽充电凭乜嘢突围？

作为“三电一兽”中最年轻嘅公司，怪兽充电喺共享充电宝行业嘅大潮中实现-后嚟居上。根据艾瑞咨询数据，以收入维度算，怪兽充电已经是中国共享充电宝龙头，欧睿国际都表示，怪兽充电占据-中国共享充电宝市场三分之一份额。

怪兽充电嘅成功，向我哋展现-共享经济嘅成功秘诀：规模同运营。喺初期没有专利优势嘅时候，怪兽充电就是凭借运营同效率实现-用户嘅快速增长（CEO蔡光渊语）。从营收结构嚟睇，营销同推广方面嘅开销占据-怪兽充电总支出嘅七成，同时，怪兽充电有42%嘅设备铺设喺三线及以下城市，超过行业平均水平。

除咗提高铺设数量外，怪兽充电都喺场景化营销上有住颇多尝试。过去两年，怪兽充电同进博会、草莓音乐节、奶茶餐饮等品牌进行-几次合作，并陆续推出-动漫定制充电宝、潮牌定制充电宝、城市充电宝等特别活动，通过呢啲举措，怪兽充电力求提高消费者嘅品牌忠诚度，并积极打入线下品牌嘅会员体系进行联动。

除此之外，怪兽仲喺配送安装、应急运维等层面上做-好多努力，而家可以做到四个钟头内完成损坏设备更换，保证-小商户嘅租赁体验。怪兽嘅高效运营，有效提升-佢喺疫情下嘅抗打击能力。上年疫情期间，同第啲共享充电宝企业不同，怪兽好少传出“资金困难、高管减薪”嘅新闻，依然喺2020年实现-盈利。

笑到最后嘅却是美团？

但随住美团入局，怪兽充电喺规模同运营上嘅优势遇到-挑战，上年3月，美团正式成立-共享充电宝事业部，并喺下半年开始扩张模式，根据IT时报嘅报道，美团畀店主嘅利润分成达到60%，高于行业平均。同时喺美团App度，充电宝都拥有-独立入口。

小电公关总监刘彬曾举过一个例子，喺广州某区嘅晚10点到凌晨3点，小电充电宝喺酒吧等娱乐场所嘅使用率暴增，其中大部分为男性，噉就能推断出用户嘅生活同消费习惯，企业可以据此推荐附近电影院、餐馆同定制化服务。共享充电宝企业，其实就是一个基于本地生活嘅充电服务商，美团显然不希望共享充电企业过度插手到本地服务中。

怪兽充电嘅财报显示，佢喺2020年嘅营收创-新高，为28亿人民币，但这对于市值1.87万亿港元，单季度营收达到354亿人民币嘅美团不值一提。相较于美团立志打通嘅本地服务，怪兽充电能提供嘅想象空间实喺太少。对于美团嚟说，共享充电宝业务是美团本地服务嘅完善，只要能阻挡共享充电宝企业入局，佢并唔会喺乎小小损失，这可能都是各家共享充电宝企业急于上市嘅核心原因。

虽然美团具有资金优势，不怕烧钱，但佢都要面临市场增长嘅问题。而家，共享充电宝喺一线商铺嘅覆盖率已趋饱同，企业需要考虑充电宝喺医院、火车站、便利店等非常规消费场景上嘅盈利前景，喺呢啲美团都不太熟悉嘅领域，佢同共享充电宝企业依然处于同一赛道上。

但美团都并非毫无优势，怪兽擅长嘅精细化运营更适应多元消费场景，但随住共享充电宝嘅不断下沉，曾经被忽视嘅用户教育将成为新问题。价格制定、异地归仲、超时计费，呢啲操作会成为阻挡喺新晋用户前嘅高墙。

喺锋见（ID：feng_keji）嘅采访度，将近一半左右嘅一线年轻用户不知道点样实现异地归仲，共享充电宝嘅使用主力年轻人尚且咁，噉么对于中老年人，呢啲操作更是难上加难。同依托于小程序、强调即时消费嘅共享充电企业不同，有住本地应用嘅美团可以更加贴近用户，充分利用多层级嘅内容菜单实现用户教育。

锋见（ID：feng_keji）认为，随住美团嘅入局，共享充电战场将嚟到一个新时代，运营将会替代充电宝技术成为新嘅市场增长点。喺技术上解决异地归仲之后，点样喺规模上建立一张被用户认可嘅“充电宝网络”，等店内嘅充电宝走出去，跟随顾客一齐消费，先是未嚟共享充电企业哋真正需要讲嘅故事。