完善嘅票价体系，是中国电影发展嘅必经之路

转载：本文嚟自微信公众号“一齐拍电影”（ID:yiqipaidianying），作者：吕世明，转载经授权发布。

“一部11年前嘅《阿凡达》，票价居然仲可以卖50元，电影院同片方真是抢钱！ ”

“记得那会儿想睇IMAX 3D嘅《阿凡达》，最便宜嘅后半夜场次都要150元，仲未乜嘢好座位，而家只花50元就能睇，就当为情怀埋单嘎啦。”

这几日重映嘅《阿凡达》于冷档期内引发观影热潮，同时关于影片嘅票价问题，都成为议论嘅焦点之一。实际上，相比春节档略高昂嘅价格，呢次以IMAX版本为主打嘅《阿凡达》嘅重映票价已经好“亲民”嘎啦。

▲ 以万达影城 为例，呢次 重映版本推出惠民票价，IMAX版本价格为49.9元/张

但即便咁样，仍然有不少观众认为咁样嘅票价略显昂贵。毕竟大部分观众嘅钱袋子喺春节档啱啱经历-一轮消耗，为情怀买单仲是需要一定勇气同能力嘅。

相比起11年前嘅趋之若鹜， 现而家观众会更理性地对待重映片， 毕竟当大家逐步将电影当成一种日常消费行为后，片方同院线所制定嘅价格都会牵动大家嘅心，更完善嘅价格体系都应该一步步嘅建立起嚟嘎啦。

世界范围内价格上涨，行业整体嘅进步是内因

上年疫情危机导致全世界范围内电影行业大面积嘅停摆，对于电影产业整体打击是巨大嘅，好难想象喺上年全球票房冠军是嚟自于中国内地嘅《八佰》嘅同时，北美地区嘅票房冠军却被《绝地战警3》拿下，中外大片嘅全方位缺失，等电影票收入成为一场美梦。

▲ 201 4-2020内地平均票价（数据嚟源灯塔专业版）

喺疫情得到控制，日常秩序逐步恢复后，中国内地率先开局，即便有相当大嘅压力存喺， 但内地影市上年嘅票价仍然维持喺一定相对稳定嘅范围内，并没有因为疫情便出现大面积嘅非理性打折嘅状况。

但喺北美地区上年疫情恢复后，曾经推出过0.15美元睇电影嘅促销方案，喺上座率被控嘅前提下，都好快销售一空，只不过当时所能上映嘅影片影响力有限，同时票房收益都好可怜， 过低嘅价格并唔会有助于市场嘅进一步恢复。

亚洲地区嘅电影市场情况更说明问题，除咗中国内地之外，日本嘅票价较高，喺近些年以嚟，日本票价曾维持接近13美元左右，且好少有打折嘅情况，比美国仲要贵一啲。

虽然美国嘅电影票呢几年有一定嘅波动，但整体仍然保持-上涨嘅趋势。 究其原因是同内地情况相类似，美国都要面临院线之间嘅竞争同淘汰，设备嘅更新、人工成本嘅上涨、物价嘅浮动等因素都会使得呢个电影超级大国，都唔可以将电影当成一种特别廉价嘅商品去出售。

不剩只是美国， 经济发达嘅欧洲同样有较高嘅票价， 西亚等高收入嘅国家同根据其社会平稳状态同经济水平对电影票有更强嘅溢价处理，反而是经济不那么景气嘅俄罗斯、印度同南美国家，佢哋嘅票价比较低，但呢啲国家嘅电影院档次、水准同服务水平实喺不敢恭维。

▲ 巴西 入面约热内卢，Rex电影院。 拍摄： Stephan Zaubitzer

中、美、日、韩、欧洲同部分亚洲新兴经济体，佢哋嘅经济长期保持一个稳定嘅增长，喺电影产业同电影院新建方面都不遗余力，这都使得呢啲国家同地区嘅电影行业能够产生一个可以共同增长同促进嘅良好环境，如果不出现疫情同第啲不可抗力嘅影响，票价是唔会出现大幅度嘅下跌现象。

▲ 法国巴黎丁香镇，Garde Chasse电影院，摄于2012年。 拍摄： Stephan Zaubitzer

照搬第啲国家发行同票价方式不妥，内地突破需要更多方面合作

虽然每一年内地嘅电影票价都喺上涨，但对于大部分观影频次较高嘅观众而言，大家总是会揾到各种优惠观影方式同免（bai）费（piao）嘅机会，只有遇到特殊影片、场次同特效厅时，呢啲观众才会咬咬牙多花钱去观影。

呢啲消费行为同针对第啲商品嘅消费并没有太大嘅区别，除咗基于社交性质同一啲临时嘅观影之外，观众更多仲是会去选择更适合自己嘅影城同票价。

虽然之前票补嘅低价非常诱人，但最终结算嘅价格仍然一路睇涨，这比起第啲国家同地区一啲更低嘅打折价格，内地嘅票补策略只能算大巫见小巫嘎啦。

以北美为例，虽然北美近些年平均票价喺7-12美元之间，这是晚场同节假日嘅票价，包括-普通影片、3D影片同一啲热门嘅大片，如果遇到像《复仇者联盟4》咁样嘅超级大片，佢哋嘅票价都会大幅度上涨。

但北美不同嘅洲会有不同嘅发行策略，影城方面嘅优惠策略都不尽相同，一啲影城会喺上午时段打半价，针对学生、老年人都有力度惊人嘅打折措施，虽然有媒体会宣称喺呢啲国家同地区嘅老年人有远比我哋内地同龄老人更友好嘅对电影消费习惯， 但如果没有价格策略嘅优惠，全世界都好难等老年人进入到电影院睇电影。

同中国一样，美国都会存喺不同地区经济发展不平衡嘅状况，别睇平均收入好高，但喺一啲经济发达地区，电影票嘅价格都会水涨船高。但到-经济欠发达地区，电影票虽然会打折同便宜， 但都唔会同其国民收入对比有太大嘅关系，仍然会维持一个比较坚定嘅价位。

同呢啲国家同地区相比，中国内地观众之所以觉得电影票好贵，好多程度上仲是因为对比普通居民嘅收入而言， 电影票嘅价格要比国外普通居民嘅收入占比要高好多， 呢一点好难等大家喺情感上接受。

不耐前嘅两会上，一啲委员都提出-好多提案，但今年好少有委员针对电影行业，包括电影票价提出更有效嘅提案嘎啦。毕竟想对电影票做出较大幅度嘅改革是非常困难嘅，特别是考虑到而家电影市场处于一个恢复嘅阶段中。

虽然长期以嚟电影主管部门都有针对特殊群体（暨老年人、残疾人、学生同军人等）同一啲特殊时间段嘅打折优惠举措，但喺实际操作层面，这部分群体自己可能不知道，喺影城方面都没有比较明显嘅提示，宣传部门又好少有渠道宣传，使得一啲唔错嘅优惠措施较难落实。

推广更完善嘅票价体系，丰富内地嘅优惠票价方式

目前，内地平均票价嘅上涨仲是有喺重点档期同重点影片上提升嘅，呢一点喺第啲国家同地区都是一样，不剩只是中国人，大部分国家嘅影迷都更倾向于去睇头部影片，都愿意到视听效果好嘅电影院多花钱睇电影。

这两年中国内地都做紧“艺术院线”同“人民院线”等更多途径嘅放映窗口，都是借此希望等更多类型嘅影片同观众能够回到电影院之度，希望更多有特色嘅影片能够拥有登上大银幕嘅机会。但艺术院线喺全国好多地区嘅发行放映工作并不理想，无论是影片放映嘅时间仲是价格都难等观众满意，目前尚未起到更充实嘅补充效果。

艺术院线同第啲新兴点映、小范围放映所面临嘅问题是有内因嘅， 目前嘅票价体系不够丰富。 绝大多数院线发行嘅影片目前仅有两个价格体系，下放到地区之后，完全由院线同影管公司单方面去调节，经济发达同欠发达地区嘅票价差距仅有5元， 这导致经济发达地区更高嘅溢价，经济欠发达地区只能谨小慎微嘅小幅度溢价。

春节档一啲媒体会刻意报道部分三四线影城高昂嘅票价，但这部分影城平日入面可能都剩只以协议嘅发行票价进行售票工作，如果没有第三方票补同第啲营收，佢哋嘅生存空间是非常小嘅。

以目前中国各个地区经济发展嘅态势嚟睇，一啲经济发达地区嘅居民可支配收入已经超过一线。今年春节档浙江省嘅票房收入便跃居全国首位，平时该地区同其周边省经济情况都好于全国第啲地区，这部分地区理论上是可以承受一定嘅票价单个区域嘅上涨。

但一啲经济欠发达地区，执行同发达地区一样嘅发行价格明显欠妥， 一啲地区如果将发行价格对比第啲地区降低五元，势必会刺激到院线同更多嘅普通观众。

另外，能否抓住核心观众、等佢哋进行持续消费就会变得更重要。好多观众同影迷对于一啲影片都有N刷嘅爱好，如果片方同院线能够针对这部分观众做出更多嘅优惠方式，比如二刷按照原购入票价打折，都会有利于这部分观众嘅更多嘅消费。

仲有一个问题喺于，老龄观众往往是由佢哋嘅子女代为购票。根据相关人士嘅透露，购票APP上目前50+年龄段嘅注册率好低，甚至大部分都系前期为咗大力度嘅优惠才注册同下载，为这部分观众制定更详细同有效优惠打折策略，都会添补一定场次嘅空白。

同几年前票补嘅出现一样， 目前嚟睇，中国电影市场到-一个需要丰富票价体系嘅时候嘎啦。 针对不同地区同不同人群要做出更多相应嘅优惠举措，无论是数据方面嘅采集仲是消费习惯嘅研究，这几年我哋已经积累-足够多嘅数据可以进行下一步工作， 完善票价体系后，先能等我哋内地电影市场变得更加丰富同多元。