盯上中老年人嘅“配对”应用都有啥套路？

转载：本文嚟自微信公众号“懂懂笔记”（ID:dongdong_note），作者：木子   编辑：秦言，转载经授权发布。

一提到网络社交，好多人都会想到今年轻人热衷嘅一啲社交应用。相关调查报告显示，国内26~30 岁嘅独居人群度，有64.83%嘅被调研对象都会选择通过社交软件结交新朋友，线上交友是不少单身青年排解孤独嘅必选方式。

但係，懂懂笔记发现，随住陌生社交市场嘅发展，近期一啲陌生社交应用不再“盯住”年轻人嘎啦。有啲开发团队、创业公司已经将注意力转向|有闲（都可能有钱）嘅中老年人。

呢啲应用是在差异化竞争，定系瞄准|容易上套嘅中老年朋友？

非主流App嘅“错位竞争”

“这是一款中老年交友神器。”

“大龄男女交友，真人视频，钟意就聊。”

“42岁，女，请求添加好友。”

……

家住珠海嘅姗姗最近有啲小烦恼。偶然间，佢用家中长辈嘅手机刷短视频，发现每刷十几条视频，平台便会推荐一则陌生社交应用嘅广告。

关键是，呢啲广告嘅字眼几乎都系在诱导中老年、大龄单身人士下载、注册，而且有啲广告语已经好赤裸裸嘎啦。

作为一个年轻上班族，平日入面姗姗都会使用陌生交友应用，但係呢啲平台视频广告所推荐嘅基本都系佢从未听闻过嘅陌生社交应用。而更等佢担忧嘅系，只有两年“网龄”嘅长辈，会唔会在使用应用时上当受呃。

显然，佢所睇到类似嘅陌生社交应用广告，几乎都系针对中老年用户投放嘅。那么，呢啲陌生社交应用为何纷纷瞄向|中老年群体？

“最近一、两年，陌生社交App好不好做，用户获取同留存都十分困难。”李琛是一个创客，四年前，佢乘上陌生社交行业发展嘅大船，组建团队开发|一款陌生社交App。

这款App注册用户、日活数据一直都不温不火，而且从上年嘅下半年开始，App日活仲出现咗断崖式嘅下滑，这等佢同团队不得不考虑调整App运营嘅方向，“曾经大热嘅陌生社交，而家都开始在走下坡路嘎啦，行业竞争相当激烈。”

根据艾媒发布嘅预测报告显示：2020年，中国陌生人社交用户规模将预计达到6.05亿人。相比2019年嘅6.22亿人，同比下降|2.73%。

同样哋，大量使用陌生社交嘅用户，往行业头部产品上聚集嘅效应明显。李琛讲畀懂懂笔记，公司所运营嘅陌生社交App月活只有区区几万人，同脉脉、派派、探探、Soul等知名应用相比非常惨淡，“我哋只能同头部App进行错位竞争，在中老年群体中开发增量用户。”

根据QuestMobile发布嘅数据显示，截止2020年5月，国内银发人群移动活跃设备用户规模超过1亿，增速远高于全网，已经成为移动网民重要增量来源。银发人群嘅日均在线时长可达人均3个钟头。

李琛解释道，大部分中老年群体要么收入稳定，要么已经退休在家，每日可支配嘅时间好多，需要大量新嘅兴趣、爱好打发时间。

而以上特点，正好都是部分陌生社交应用所睇重嘅。呢啲应用纷纷在银发族所热衷嘅短视频、游戏平台上投放相关广告，以此发展增量用户。

而中老年用户除咗“有闲”之外，相比年轻用户都更“有钱”，这都畀大量应用嘅获利创造|机会。

点样挖掘中老年人嘅“闲钱”？

相比仍在为|工作、生活疲于奔命，没有太多“闲钱”嘅年轻人而言，中老年用户群普遍已经有|一定嘅财富积累，加上有越嚟越多银发族积极拥抱移动互联网，在虚拟嘅网络世界入面，其消费欲望远比年轻人更强。

最呢几年间，互联网上关于银发族大手笔打赏年轻主播嘅新闻，不绝于耳。早先懂懂笔记都曾在《为氪金打赏不惜戒烟，银发经济都疯狂》度，详尽介绍过中老年用户群体在线上平台上消费时，一掷千金嘅现象。

“而家嘅年轻人，一是精明，二是没有太多闲钱，（等年轻人）购买会员、在应用内付费蛮困难。反而是中老年人在网络世界入面‘涉世未深’，容易被诱惑。”

曾在深圳一家创业公司担任产品经理嘅陈婷（化名）讲畀懂懂笔记，早在前年下半年，佢嘅前东家便计划将旗下运营嘅陌生社交应用定位，调整为面向中、老年群体，集视频语音交友、大龄剩族婚恋一体嘅会员制产品。

同年轻人使用陌生社交App普遍以兴趣、爱好匹配好友嘅需求不同，单身银发族对于陌生社交应用嘅需求往往偏向真实、朝住“奔现”嘅方向或趋势发展。因此，App匹配网友嘅卖点通常强调年龄层次、家庭环境以及地域因素嘅匹配。

而为|更加精准地匹配相关嘅条件，啱啱学会、适应移动支付嘅银发用户，往往不吝啬于“付费”购买会员资格。甚至佢哋会去购买虚拟礼物，以换应用取匹配对象嘅欢心，“虽然我哋嘅App注册用户量只有四、五万，但是付费嘅会员就有大几千，月平均消费都在200元以上。”

为|提高银发用户嘅会员付费率，其所在公司甚至专门安排|一小部分“氛围组”，在线迎合中老年用户嘅需求，以同城中年单身女性、附近中老年独居男性等身份，经常同用户“匹配”聊日。

显然，在现实生活入面中单身嘅老年人是孤独嘅。有数据显示，仅2020年，全国平均离结率39.33%，是自2003年以嚟，连续17年上涨。而早在2017年，便有媒体报道称中老年群体嘅离婚率逐年攀升。

除此之外，到2020年，国内独居同空巢老年人或增已加到1.18亿人左右。即便儿女都在身边、生活美满嘅银发一族，依然有使用陌生社交App嘅欲望，通过配对结交异性，以此消磨无聊嘅时光。

不少应用开发方，睇准嘅恰恰是啱啱学会使用移动互联网、社交应用嘅中老年人，戒备心不强、容易被套路，好容易在平台嘅诱导下“一掷千金”，购买高级会员或进行大额消费，这都等佢哋嘅子女觉得防不胜防。

那么，创客哋盯上中老年人嘅钱包，难道就不怕风险吗？

诱导银发族消费风险几何？

上年年底，国家广电总局曾下发|通知，要求网络秀场直播平台对网络主播同“打赏”用户实行实名制管理。未实名制注册嘅用户唔可以打赏，未成年用户都唔可以打赏。

消息一出，大量家长举双手双脚赞成。但同样哋，都有一部分网友呼吁，系咪应该出台规则限制中老年人直播打赏、在线上平台购买会员、消费嘅规定。但是咁样嘅建议有可能实现吗？

答案是几乎不可能。原因在于，相比学生群体中老年人属于成年人嘅范畴，心智都完全成熟，拥有独立自主嘅消费观同能力。因此，对于一部分创业城项目而言，盯上中老年群体、诱导银发族消费，风险并唔高。

“好多中老年人拥有自己嘅积蓄，或是固定嘅退休收入，花自己嘅钱办婚介、社交平台嘅会员，子女其实都都管不住、管不嘎啦，毕竟中老年人对自己嘅权威好睇重。”陈婷讲畀懂懂笔记，虽然佢对于直播、社交平台诱导用户打赏付费嘅运营方式十分熟悉，但系自己都没办法阻止父母、长辈在虚拟嘅网络平台上消费。

即便为|更精准嘅匹配异性好友，老人哋在平台上“一掷千金”，办理高阶会员套餐后发现套路多多，匹配结果都不精准，佢哋都只是私下入面怀疑一下可能上当受呃。要么是因为面子，要么是重视自己嘅权威，银发族一般都唔会向子女、晚辈透露“被呃”嘅情况。

“即便子女知道|又能点样样，像教训自家孩子一样教训年长嘅父母吗？”陈婷叹气道，只要父母长辈在平台上消费嘅金额唔多，子女通常都会为|佢哋嘅颜面，大事化小小事化嘎啦。

在中国互联网络信息中心发布嘅第47次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示：截止2020年12月，国内50岁及以上网民占比由2020年3月嘅16.9%，提升至26.3%，国内已有近2.6亿“银发网民”。

正因为咁，先有越嚟越多非主流、小团队去开发、运营一啲陌生社交平台，瞄准中老年呢一“有闲有钱”嘅群体。

在佢哋睇嚟，调整运营定位、吸引孤独嘅银发一族在平台上各种消费同打赏，并唔容易碰触红线。

都许在虚拟嘅网络世界入面，中老年社交会变得比以往更加简单，不需要通过打牌、旅游、广场舞结识新朋友，只要动郁手指，便能发展一段忘年交甚至是黄昏恋。

作为子女、晚辈同其担忧父母在陌生社交平台上“一掷千金”、无度消费甚至上当受呃，不如花些时间细心耐心引导长辈建立正确嘅网络社交观念，认清网络、平台一啲常见嘅圈钱猫腻。经过前几年嘅洗礼，佢哋已经逐渐明白|“短信、电话诈呃”嘅路子，而家呢啲社交网络嘅套路，都需要子女哋去关注同解决。