转载独家 | 美国生鲜电商「Weee！」完成3亿美元D轮融资，团购转自营后继续拓展少数族裔市场

转载获悉，总部在加利福尼亚州弗入面蒙特嘅美国生鲜电商「Weee！」完成3亿美元D轮融资，本轮融资由老股东DST Global领投，新投资方Blackstone Growth，Tiger Global同Arena Holdings跟投，XVC作为Weee！嘅B轮领投方在本轮继续跟投。本轮融资将用于全美生鲜送货市场嘅地域扩张，建立更多样化嘅产品供应链，拓展美国第啲亚裔以及西班牙族裔生鲜送货市场，招募人才、研发最新技术等。

Weee！之前已从XVC，DST Global，Goodwater Capital，iFly.vc，Lightspeed Ventures同VMG等多家投资机构获得1亿多美元嘅融资。

转载曾在2016年、2019年对Weee!进行过连续报道。Weee! 创立于2015年，瞄准美国少数族裔市场，前期采用社区团购模式，喺成立之初睇到微信普及后华人自发拼团嘅习惯，于是Weee！精选供应商货品，当由供应商发货，用户在团长处自提货品，配送时效为T+N，完成‌从0到1嘅迅速拓展。

Weee! 产品界面

2017年，Weee!转换成自营生鲜电商模式，大仓供货，兼职司机配合送货，配送时效最快为T+1，并重新搭建‌一套供应链、物流同仓储体系。喺生鲜电商渗透率不足10%嘅美国，自营模式容易集中获客，产生规模化效应。根据团队提供嘅数据，目前Weee！已覆盖全美15个城市，触达用户约500万人，年营业额为数亿美元。

创始人Larry讲畀转载，美国主流电商是工具式嘅设计，适合用户通过搜索嚟购买商品，Weee!采用社交+内容同电商结合嘅设计思维，用户大致知道自己想买嘅商品，但都会由于推荐算法，被种草购买一啲初始决定之外嘅商品，利于提高客单价。

Larry认为技术是Weee!嘅核心壁垒，仓储物流软件、配送软件均为自行研发，数据导向是Weee!嘅长线战略。

在获客方面，团购模式下积累嘅用户约500万左右，少数族裔嘅购物需求往往会被主流商家忽视，类似Weee! 咁样能够满足需求嘅商家，其用户往往有较高嘅忠诚度，都容易形成口碑传播。平台都会采用一啲拉新裂变等方式增强获客，并在Facebook、Instagram等社交媒体投放。

在选品上，除咗肉类、蔬菜、调味料等生鲜平台常见嘅品类，Weee!同中餐馆等少数族裔合作，为用户提供成品或半成品，此类产品已成为平台嘅特色品类，全平台共3000多个SKU，用户每月下单频次在每月4次左右。

在仓储方面，Weee!采用大仓模式，一个大仓可覆盖成个旧金山湾区，并选择嚟源于Uber等平台嘅兼职司机完成配送，合作司机提前一日上报路线，团队在后端会根据订单地址同司机线路分配订单，目前平均每位司机每个钟头可完成10多单配送，配送时效为N+1日。

图片嚟源 | Unsplash

Larry讲畀转载，美国嘅生鲜电商仲处于各自为战、探索模式嘅阶段，不像国内嘅生鲜电商那么火热，疫情使得餐饮行业急剧萎缩，而生鲜电商嘅发展比预期提前推进‌2-3年，虽然生鲜仍然是电子商务领域中渗透率最低嘅零售品类，但少数族裔生鲜市场到2030年预计将超过4640亿美元，Weee！计划到2024年将送货服务扩展到成个北美的30多个城市。

团队方面，创始人Larry 毕业于上海交大，曾任英特尔产品工程师，有电商领域嘅创业经历。Weee ！核心团队嚟自硅谷，除 Larry 外，其余两位联合创始人都是技术背景出身。 

关于本轮融资投资逻辑：

DST Global嘅执行合伙人Rahul Mehta表示：“我哋对新兴生鲜电商市场点样可持续实现爆炸性增长有自己嘅理解。Weee! 团队合伙人出色嘅效率，以商品为导向嘅运营方式以及电子社交嘅商业模式使佢哋咁同众不同，我哋好高兴更深入地为佢哋提供支持。”

XVC合伙人胡博予表示：“过去一年多入面，XVC陪伴住创业团队快速成长，见证‌佢喺高速增长过程中克服巨大嘅运营挑战，喺采购端、仓配端、用户体验端持续迭代，提升效率，并在跨族裔市场入面做出‌好好嘅尝试。我哋都期待Weee！在未嚟持续拓展边界，服务更多族群嘅更多需求。”