嚟源：理想车主呆呆
文 | 王妍
编辑 | 李欢欢
成为理想ONE车主半年后，查睇每个月初发布嘅新能源汽车销量报告开始成为呆呆嘅常规动作。而喜闻乐见地睇住理谂一次又一次创单月销量新高，都变成佢心中倍感骄傲嘅事。
不可否认，喺股价同销量齐飞嘅2020年，曾经备受质疑嘅理想汽车，用销量为自己赢得地位同掌声，打靓嘅翻身仗。
理想汽车官方消息显示，其在售车型理想ONE累计销量已成功突破4万辆。而自2019年12月4日该车型正式开启交付以嚟，用时不到7个月嘅时间完成第一个1万辆嘅交付，时隔8个月后，又用不到15个月嘅时间完成首个4万辆交付，创下造车新势力最快嘅纪录。
不仅咁，理想ONE仲连续数月蝉联全尺寸新能源SUV车型嘅销冠。如果仅从产品角度嚟睇，作为定位于30万级嘅中大型SUV，理想ONE已然称得上是爆款车型。而采用增程式嘅驱动方式，都等其有相较于纯电动车型最为突出嘅产品力长板，并从根本上解决入面程焦虑嘅问题。
即便是在对于增程式电动车并唔“友好”嘅一线限牌城市，理想ONE都用实力分得一杯羹。喺北京市场，因为插混车型不属于新能源汽车范畴，购买该车型需要使用燃油车指标，过去几年，不少插混车型迟迟难以打入，但理想ONE仍在北京收获一众忠实用户。
而正是呢啲源源不断加入嘅车主哋，等六岁嘅理想都更有底气大步向更远大嘅目标迈去。
移动嘅车同家
从连品牌都不认识嘅路人到购买理想ONE，呢个睇似需要充足时间去考虑嘅购买决策，文朔在短短几日内就决定嘎啦。
因为逛街途中无意路过理想嘅线下门店，妻子最先是被停在展厅入面嘅一辆babyblue嘅理想ONE所吸引，当一家人走近参观，5岁嘅女儿又自己爬上副驾驶，沉迷于娱乐功能丰富嘅大屏幕时，佢觉得自己心中蠢蠢欲动嘅换车需求终于变得清晰嘎啦。
事实上，随住女儿慢慢长大，带住佢出门时对车内空间嘅要求都变得更高。即便家中嘅COUNTRYMAN已经是MINI Cooper最大嘅车型，但都无办法满足一家人嘅出行需求。
“畀女儿创造一个更舒适嘅空间”成为文朔嘅当务之急。喺之前嘅计划入面，一辆全尺寸嘅SUV是佢嘅首选，不过在试驾几款车型后，打动自己嘅车始终迟迟未能出现。
对于另一位车主呆呆嚟讲，睇住家中嘅两个孩子逐渐长大，告别出行时嘅巨大阵仗，需要带住从婴儿车、尿不湿、奶粉、奶瓶到玩具嘅各种嘢。换掉在家中服役5年嘅广汽本田奥德赛，寻找一辆空间大致相仿，行驶质感更好嘅车，咁样嘅新需求从2020年起被提上日程。
孩子在车内玩耍 嚟源：呆呆
李想曾为购买理想ONE嘅车主画像，排名前三嘅用户嚟自BBA车主，其次是大众、丰田同本田。其中BBA车主为增购，大众、丰田同本田车主为换购。当然，车主中都不乏劳斯莱斯、宾利、法拉利同兰博基尼等超豪华品牌嘅消费群体。
不过从上述嘅车主经历中都不难睇出，除咗汽车品牌，喺接触到嘅众多理想ONE车主度，仲有一个无办法忽视嘅标签，这都是自预热阶段，理想汽车就较为清晰嘅具象用户定位——“奶爸群体”，这都等内饰空间尺寸以及便利性上表现优秀嘅理想ONE，喺家庭出行时其优势格外地凸显。
在关注理想多年嘅忠实粉丝丘游嘅记忆度，2015年理想汽车成立之初，噉句将“实现理想中嘅车同家”嘅使命令自己印象深刻。虽然在彼时，车同家仍旧是两个独立嘅个体，量产嘅车型同最终要实现嘅理想都仍在路上，但在佢眼度，“我就觉得呢个想法其实系符合我后面选车需求嘅。”
五年后，一边是自己终于等到理想ONE嘅上市同大卖，另一边佢都迎嚟自己嘅第二个小孩，面对新嘅换车需求，卖掉奔驰选择理想ONE，佢觉得自己几乎没有任何第啲嘅考虑同犹豫，“我觉得理想ONE完全就是，我谂要乜嘢嘢佢就畀我乜嘢。”
“奶爸”嘅心动时刻
等文朔心动嘅时刻，是原本只打算逛一圈，但却没想到5岁嘅女儿在车上玩上瘾。喺旁边家长嘅介绍度，更有年龄相仿嘅孩子，甚至将这入面当作游戏乐园，每日打卡，玩一次又一次。不想打断孩子哋嘅快乐时光，不认识车嘅“奶爸哋”都在睇孩子嘅同时，开始认识起嚟。
当有换车需求嘅同时遇上孩子玩住钟意，孩子便成最重要嘅衡量标准，重实用、重性价比嘅“奶爸”则毫不犹豫地选择拿下佢。
好长一段时间入面，因为不走寻常路，对于理想所选择嘅并唔主流嘅增程式，喺成个行业内，佢嘅技术路线嘅选择一直好突出。即便产品力在市场上得到一次又一次嘅正向反馈，但是点解要咁做，能唔可以做好，莫名出现嘅质疑声始终都未完全消解。
在文朔睇嚟，小孩子唔会说谎，提车后每每带住孩子出门，开车时间不耐，女儿就能在平稳同安静嘅驾驶空间入面睡住。并且在仅有一款配置在售嘅前提下，车机智能化、娱乐功能丰富度，理想ONE都向家人提供尽可能多嘅体验。
首次提车 嚟源：文朔
虽然自己并非汽车爱好者，但之前在国外多年嘅上学同生活经历，以及在周围朋友嘅带动下，从跑车到性能车，文朔都曾变住法儿地体验国外丰富且成熟嘅汽车文化，“想开嘅车基本上都开一遍”，自己都早就过追求像是BBA呢啲传统品牌嘅阶段，而而家想要更多嘅是“用车嘅快乐”。
“你必须得自己去体验，唔可以人云亦云，得有自己嘅观点，我觉得适合自己嘅才是最好嘅。”
丘游介绍，身边嘅不少理想ONE车友，家中都不止一辆车，且大多价格都远超理想ONE。但系对呢啲用户嚟讲，“并唔是要通过呢个作为自己嘅身份象征或者是第啲，而就是好单纯嘅一个家庭用车”。
在接触到嘅不少理想车主入面，从不同维度入面，都不难睇出佢哋略显“直男”嘅特征，务实且对汽车足够认识，除咗是汽车之家同懂车帝咁样嘅App嘅重度使用者，对于一啲车主而言，汽车就是佢哋嘅游乐场。
对于理想嘅好多忠实拥趸者而言，BBA所传递同代表嘅豪华感已不再新鲜。当李想提出，用户价值比企业欲望更为重要，这都等车主哋相信连同佢嘅品牌一齐，售卖嘅并非汽车本身，而是一种全新嘅生活方式以及对未嚟嘅想象。
产品价值同体验远超佢所在价位嘅一般车型似乎都成为被采访车主哋隔空达成嘅共识。对呆呆嚟讲，喺自己40万之内嘅换车预算度，32.8万价格嘅理想ONE，喺目前已经跑一万公入面嘅体验入面，“是超出预期嘅”。
首次提车 嚟源：呆呆
丘游仲记得，2019年9月，当时等待半年之耐嘅第一次试驾，“30多万嘅车开出八十万嘅质感”。
文朔认为，对于买车呢件事，从品牌偏好、保值率到不同嘅需求，每个人考虑嘅因素都不同，“但系对于呢个价格嘅理想ONE嚟讲，不论是配置仲是用料，我觉得性价比不低，都好有竞争力”。
唯一等佢感到不满意嘅，是在今年1月，理想在官方商城两次开卖嘅2000多个车载麦克风，自己却没有抢上。
成为车主后，呆呆又前前后后推荐十几个人购买理想ONE。根据官方统计，2020年，喺已交付用户用车满意度调查度，用户对理想ONE辅助驾驶系统带嚟嘅安全性、增程电驱动驾驶舒适性同无焦虑以及四屏交互带嚟科技感表示满意，超过97.1%嘅用户表示对车辆使用满意并愿意推荐身边嘅朋友购买理想ONE。
极客奶爸嘅大玩具
开启量产交付后，短视频平台上，视频博主拍摄理想ONE嘅内容便开始多起嚟。虽然自己嘅职业同视频内容无关，但因为对拍摄剪辑感兴趣，丘游都借住今年1月提车，正式开始拍摄短视频嘅尝试。
即便这条视频在佢睇嚟，并唔是自己嘅最佳作品。但对于一个初次尝试嘅新人嚟讲，都绝对算得上一炮走红，喺短视频平台上收获超过1500万嘅播放量同近30万次嘅点赞。
嚟源：丘游嘅理想
虽然佢将呢次小小嘅成绩归功于当时正值疫情期间，“大家都待在家入面没事刷刷抖音”，以及在好多人并唔认识理想ONE嘅情况下，网络上依然充斥住好多争议，“而争议就意味住流量”。
但在这条视频入面，从文案内容到面对镜头表演，佢几乎像个娴熟嘅视频博主，自如且幽默地全方位介绍住自己嘅“爱车”。
而丘游之后嘅视频创作，都基本上都系围绕理想ONE展开。从开住车自成都出发一路去往西藏，到车辆嘅每一次升级变化，呢个被佢视作“极客奶爸嘅大玩具”几乎成为佢全部嘅创作素材。
自驾理想ONE进藏 嚟源：丘游嘅理想
在佢嘅介绍度，除咗车子本身嘅品质，自己对于理想ONE嘅钟意都嚟自于对李想嘅信任。佢认为，对于一个全新嘅汽车品牌嚟讲，靠谱嘅创始人无疑是一个加分项，都系对产品力嘅背书。
呆呆都不例外。喺佢嘅高中同大学时期，泡泡网是佢最常去嘅社区，从吸取各种八卦段子，到睇各种数码产品评测体验报告。进入职业生涯后，汽车之家则成为佢最常逛嘅平台。
在佢嘅记忆入面，从个钟头候偷偷摸摸画各种不成形嘅小汽车大巴车，到日日逛汽车之家嘅“键盘侠”，再到之后自己经历人生中嘅第一辆车，第二辆车到而家嘅第三辆，自己正喺度身体力行地体验住汽车工业嘅进步同成长。
而极客范儿都成为不少理想车主嘅另一个标签。作为一个典型嘅科技爱好者，2007年，喺好多人对苹果呢个牌子仍然好陌生，第一代 iPhone 需要数十道步骤破解越狱才能使用时，丘游同呆呆都系iPhone坚定嘅支持者。
在丘游睇嚟，初代iPhone虽然用起嚟都不如而家嘅先进，系统都有好多Bug，但是畀佢最大嘅震撼同乐趣就是，佢可以根据用户体验嚟进行改善，系统都可以升级。
而家面对有人对理想ONE提出莫须有嘅质疑，或系对智能汽车表现出极度嘅不信任感，佢则拍一条视频回应解释，当下汽车市场好似是当年iPhone同安卓嘅对抗，喺不一样嘅选择关口，人哋却踏入同样嘅河流。
当车主开始对品牌产生不一样嘅认知，带住不同车企性格嘅用户群体，都成为车主哋嘅另一重精神世界。呆呆至今仲记得，自己是在同理想汽车产品专家畅聊索尼相机今生前世嘅一个深夜入面，最终下定金。
理想ONE车主聚会 嚟源：呆呆
佢表示，正是因为“厂长”（用户私下对李想嘅称呼）精准嘅产品定位，先等这群有住共同兴趣爱好嘅奶爸哋聚在一齐。对比自己之前用车嘅车主群体，爱分享更热爱生活成为大家最大嘅相同之处。当佢发现车友入面，有人都钟意摄影，大家买同样嘅数码产品，甚至都有索尼A7R3，嗰种志同道合嘅喜悦则是两个陌生人在精神上嘅隔空击掌。
在此时，理想汽车都将下一个五年计划中嘅使命更新为“创造移动嘅家，创造幸福嘅家”。喺车主哋睇嚟，而家这辆车已经变成一个移动嘅家，噉么随住车辆智能化地升级，不论是车上副驾驶嘅屏幕，仲是第二排嘅独立座椅，能够舒适且智能地承载住全家人嘅理想ONE已经有一啲“移动嘅家”嘅味道。
嚟源：蔚来汽车日报
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-03-17 10:35:25
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