这 5 个愚蠢嘅方法，会等创业变得更加困难

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转载：创业本身是一件好困难嘅事，我哋就唔好再做一啲蠢事嚟等创业呢件事变得更困难嘎啦。本文作者通过自己嘅经验，总结出‌创业过程中5个最常见嘅错误。本文译自Medium，作者Aaron Dinin, PhD，原标题为” 5 Stupid Ways I Made Building Startups Harder Than It Needed to Be“，希望对您有所启发。

我哋都知道，创业好困难。当我啱开始创建创业科技公司时，我都知道呢一点。但呢啲并没有阻止我嘅努力，都不应该阻止你。但有一点好容易被忽视：因为创建初创公司已经是非常困难嘅嘎啦，所以我哋需要避免做一啲愚蠢嘅事，等我哋嘅工作变得更加困难。

我知道这似乎是显而易见嘅。但事实上，近年嚟我每年都要会见数百位创业者，我睇到佢哋中嘅好多人仲在不知不觉中做住我曾经创业时做过嘅蠢事。换句话说，创业者所做嘅好多决定都唔系“生死攸关”嘅错误，唔会注定导致失败。但是大量嘅选择等已经好困难嘅创业工作变得更加困难，而且毫无理由。

说实话，愚蠢嘅错误是不可避免嘅，这是学习过程嘅一部分。事实上，我个人对我见过嘅第啲创业者犯过嘅几乎所有愚蠢嘅错误都感到脸红。因为我曾经都咁干过。

但有一个好消息：我哋可以从自己嘅愚蠢中学习。仲有一个更好嘅消息：我哋可以从人哋嘅愚蠢中学习，而不必自己做同样嘅蠢事。噉就是我希望在本文中能够帮助大家嘅地方。喺所有嘅蠢事度，有5个最常见嘅错误需要避免。

错误1：具有“革命性”

创业者钟意创造新事物。佢哋钟意创新，钟意有远见，钟意做任何等佢哋觉得自己在“改变世界”嘅事。因此，佢哋钟意将自己嘅产品同公司定位为“革命性嘅”同“颠覆性嘅”。

这正是我在好多创业公司尝试做嘅事。喺我嘅营销材料、路演同PPT度，我谂等人哋相信，我正喺度创建嘅公司是尖端嘅、最先进嘅、改变世界嘅。这本身并没有乜嘢错。但係，革命性嘅嘢，顾名思义，肯定是陌生嘅。消费者不熟悉嘅嘢，佢哋就必须学习。

就创业而言，一个概念越独特、越陌生，佢就需要更多嘅资源嚟在销售过程中同过程后教育消费者。好多公司已经成功地教育‌消费者去理解自己嘅新概念同新技术等，以及点样利用佢哋等自己嘅生活变得更好。但是消费者需要嘅教育越多，我哋嘅额外工作同所需嘅努力就越多。

为‌避免呢个陷阱，要仔细考虑一下你系咪可以将你嘅公司同/或自己嘅产品定义为“熟悉嘅同渐进嘅”，而唔系“革命性嘅”。

例如，如果你是优步(Uber)，将自己定位为一个更简单、更高效嘅出租车服务公司，总比定义为一种革命性嘅新型交通工具要好。人哋已经知道佢哋点解需要出租车，以及点样使用出租车服务嘎啦。因此，佢哋可以迅速理解同接受一种更高效、更容易嘅新出租车服务。相比之下，呢啲消费者将好难理解一种“革命性”嘅交通形式可能是乜嘢样嘅，点样使用佢，以及佢哋点解想要咁样做，这意味住呢啲都系你必须花费资源嚟教育消费者嘅事。

错误2：沉迷于产品

创业者往往都是创造者。因此，佢哋通常更愿意考虑自己在做乜嘢，而唔系在为谁做。对我嚟讲都是咁。我会花数个钟头同产品团队开会，讨论新功能同界面，因为这是我最感兴趣嘅地方。但係，虽然我钟意我嘅产品，但呢啲并没有帮助到我嘅企业，原因有两个。

首先，我花在思考产品上嘅每一分钟，都系我本可以花在更重要嘅事上嘅时间，如用户开发、客户获取、团队管理、融资或第啲任何可以为业务带嚟更多整体价值嘅事。作为一个创始人，我总是能从“同潜在客户嘅交谈”中获得更多嘅价值，而唔系花同样多嘅时间在自己嘅产品上。

过度考虑我嘅产品对我嘅业务没有帮助嘅第二个原因是，客户唔会购买功能，佢哋购买嘅系价值。正如西蒙•斯涅克(Simon Sinek)在一场火爆嘅TED演讲中所解释嘅那样：“人哋买嘅唔系你做嘅嘢，而是你做呢个嘢嘅理由。”但係，作为一个痴迷于产品嘅创始人，当我向潜在客户、投资者或任何人推销我嘅公司时，我自然会住重谈论我嘅产品及其特性。换句话说，当我同对我嘅公司最重要嘅人交谈时，我对我嘅产品嘅痴迷等我更难将注意力集中在同产品无关嘅事上。但嗰啲人根本不在乎我嘅产品。佢哋关心嘅系我点样为佢哋创造价值。

顺便说一句，请注意，这条建议并唔系嚟自某个拥有工商管理硕士学位，却没有郁手经验嘅人。我是软件工程师。我在之前嘅两家公司，为我嘅两个产品嘅初始版本编写‌一行又一行嘅代码。而家回想起嚟，我后悔当时投入‌咁多时间，这使得建立公司嘅工作比实际需要嘅更加困难。

唔好犯同我一样嘅愚蠢错误。防止自己沉迷于产品嘅最好方法是，将自己完全从开发过程中移除。当你专注于创业时，请人哋帮你开发产品。

错误3：尝试新事物

创业者天生好奇。佢哋钟意学习，钟意尝试新事物。事实上，通常正是呢种天生嘅好奇心，引导人哋去创业嘅。创业者哋开始质疑周围嘅世界，睇到生活中嘅缺陷，然后探索解决方案。结果往往是，一家新公司诞生‌！

但係，一旦你成立‌自己嘅新公司，好奇嘅阶段就结束嘎啦。或者，更准确噉讲，对“同创业无关嘅事”感到好奇嘅时候已经结束嘎啦。

我无办法阻止呢件事嘅发生。呢种天生嘅好奇心帮助我为我嘅创业公司发现创意，但都等我在创业嘅时候发现第啲嘅创意。当呢种情况发生时，结果通常都不好。

具体嚟讲，我嘅新创业想法会等我对现有嘅事失去动力，不管我而家在做乜嘢。当我在执行最初嘅想法时，我会忍不住思考我所拥有嘅新想法，想佢哋睇起嚟有多棒。当然，我嘅新想法好少有更好嘅。当我仲未有真正围绕一个想法建立一家公司时，我意识不到呢个想法嘅所有缺陷同挑战。因为总是想住第啲嘅点子，我失去‌创业嘅动力。而当你在做创业咁艰难嘅事时，你最不应该嘅就是扼杀自己嘅动力。

有时候，我对创业嘅好奇心同探索新事物嘅欲望，会等我做一啲比单纯思考第啲创业想法更愚蠢嘅事。事实上，我尝试过同时创建多家初创公司。我点解要咁做？点解会有人想咁做？试谂一下，当一个创业者试图同时创建两家初创公司时，佢嘅工作会变得多么困难？

换句话说，虽然在技术上可以同时创建两家初创公司，但这是个糟糕嘅想法。这对我嚟讲从嚟都唔系好事。

错误4：追求“免费”营销策略

创业者嘅资源受限。因此，佢哋倾向于寻找削减成本嘅方法。而削减成本最吸引人嘅方法之一就是追求所谓嘅“有机”增长。“有机”增长只是“不花钱就能吸引顾客”嘅另一种说法。都许这意味住口碑营销，都许意味住在社交媒体上推广产品，等等。

“有机”增长等人感觉良好，这感觉有啲似魔术，这都是我追求佢嘅好大原因。我不需要花任何营销费用就能获得客户。这有多棒啊！

不幸嘅系，我忽视‌我在经济学课上学到嘅一个简单概念：世上没有“免费嘅午餐”。事实证明，呢句格言同样适用于用户获取。没有所谓嘅”免费顾客”。

就算我在不花钱嘅情况下获得‌客户，我仍然在花时间。而时间比金钱更昂贵，因为时间是不可替代嘅。

同样重要嘅系，有机嘅客户获取战略是不可复制嘅。当然，一啲大嘅媒体报道会推动一啲新嘅销售，但我唔可以指望持续获得更多嘅媒体报道。一个视频可能会像病毒一样传播，被全世界数百万人观睇，但我能等佢再发生一次吗？两次？三次？在我需要更多顾客嘅时候，我就能做到吗？

重点是，免费营销策略对我呢个年轻创业者嚟讲好有吸引力，因为就算我嘅银行账户没几多钱，我都可以使用呢种方法。但呢啲免费营销策略需要花费大量时间，而且难以预测。我应该投资更多可重复嘅、可扩展嘅客户获取策略。佢哋可能会在一开始就花费更多嘅钱，但我所花费嘅钱会系我节省大量嘅时间，我可以将呢啲时间用于第啲不太容易用钱解决嘅事上。

错误5：价格竞争

初创公司嘅产品通常比较便宜。或者，正如我在上面所描述嘅，创业者往往是资源有限嘅。由于佢哋缺乏资源，迫使佢做紧出购买决定时优先考虑价格，佢哋倾向于认为，佢哋嘅客户都需要做同样嘅事。但是嗰啲将成本睇得比第啲一切都重要嘅潜在客户是创业公司最不适合瞄准嘅客户群。

对价格敏感嘅消费者不仅在购买时花嘅钱更少，佢哋都是最可能取消购买决策嘅那类人，比如你嘅产品提价嘎啦，你开始出售订阅服务嘎啦，噉么佢哋不太可能会成为回头客。

作为一个年轻嘅创始人，我不明白呢一点，因此，我经常将我嘅产品定价过低，但后嚟发现自己面对嘅系对价格敏感嘅客户。虽然我并唔系在建议公司避开呢啲客户，但在我创立公司嘅最初阶段，佢哋并唔系我应该瞄准嘅对象。相反，我应该将产品定价定得更高，瞄准市场顶端。这部分市场规模较小，但有更多资金可投入，而且同样重要嘅系，佢更愿意用自己嘅资金进行试验，这正是我作为初创公司所需要嘅。

以上这五条都唔系绝对嘅，我只是想指出一个简单嘅事实，噉就是，呢啲事会等创业变得更难。创业已经够困难嘅嘎啦，点解仲要做一啲蠢事等你嘅工作变得更加困难呢？

译者：Jane

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