中国珠宝店为何集体姓周？

转载：本文嚟自微信公众号“财经无忌”（ID:caijwj），作者：萧田，转载经授权发布。

珠宝行业嘅“李鬼”再次传嚟上市消息。

呢排，周六福再次对IPO发起冲击，之前，因受聘会计师事务所被证监会立案调查不幸夭折，后又基于经营存疑而遭到否决二度折戟。

怀揣“上市梦”嘅周六福卷土重嚟颇为励志，但网友哋似乎并唔关心周六福能否上市，而喺于：

点样又出嚟一家“周姓”珠宝店？周六福同周大福乜嘢关系？周六福同周生生又是乜嘢关系…..

呢一串灵魂拷问嘅背后藏住一个共性话题：珠宝品牌点解大多都姓周？

到底谁才是真正姓周嘅？

唔系乜嘢神秘家族垄断，都没有乜嘢不可告人嘅秘密，中国黄金珠宝店开始“姓周”嘅原因纯粹就是历史机缘嘅巧合。

回顾历史，最早跟“周”姓有渊源嘅珠宝品牌，其实只有周大福（01929.HK）跟周生生（00116.HK）。

1929年，广东顺德人周至元开‌家“金行”，主营传统嘅黄金饰品，取“大福大贵”之意，起名周大福。

2年后，周至元将金行迁往澳门草堆街。7年后，日本侵华战争爆发，广州沦陷，周至元同乡好友郑敬诒儿子郑裕彤辍学，投奔到周至元嘅周大福珠宝金行打工。

彼时，周大福仲只是中国成百上千家金铺入面好普通嘅一家，直到这位未嚟女婿嘅出现。

1943年，金店学徒郑裕彤经过一番磨炼，喺指腹为婚下迎娶‌老板嘅女儿周翠英。正是在郑裕彤逐渐接手金行生意中 ，周大福从一家小金铺变成‌一家世界大型珠宝品牌。

出生于经商世家嘅郑裕彤好有商业头脑，学徒期间，佢就经常跑到竞争对手嘅店入面观察对方嘅销售方法，回嚟制定策略。1956年，郑裕彤在港澳首创“四条九”足金（即黄金成色为99.99%），呢一高品质嘅黄金在当时混乱不堪嘅香港金银贸易市场一经面世就大受欢迎。呢一标准都成为‌香港黄金首饰行业嘅成色标准。

“周大福”一举成名。郑裕彤都因此赢得“珠宝大王”嘅称号，佢都由打工仔翻身成为香港四大富豪之一。

此后几十年间，喺郑裕彤嘅掌管下，周大福在香港联合交易所上市， 在大陆开设2000家零售点，业务拓展到新加坡同马嚟西亚……2019年4月，喺四大会计师事务所之一嘅德勤发布嘅全球奢侈品行业排名度，周大福是中国唯一入榜嘅品牌。

巧合嘅系，同样是顺德人为‌躲避战乱，同样是因为战乱举家迁到澳门，周芳谱都在香港开‌一家金铺，取“周而复始，生生不息”之意，起名叫周生生。

1941年，周芳谱将店铺交畀三个儿子分别经营，1957年，三兄弟成立周生生金行有限公司，并将名下五家分店全部注入。1973年，周生生成‌香港第一家上市嘅珠宝业公司，领先周大福38年。

同颇有渊源嘅周大福同周生生不同，周大生嘅创始人都姓周，但不过是几十年之后嘅事。

1982年，周宗文从原武汉地质学院毕业后，被分到野竹林矿区。由于周宗文管理能力出众，不甘心在体制内。5年后下海经商，取“日地之大德天生”之意创办‌周大生。

周大福、周生生、周大生确实姓“周”算是巧合，但第啲嘅周氏珠宝商哋就有啲意思嘎啦，比如周六福嘅创始人姓李，周金生创始人都姓李，周百福创始人姓张，周大发创始人则姓任。

那么，呢啲“周XX”又是点样回事？

自家珠宝为何要同其他人姓？

因为，黄金珠宝商只要“姓周”就意味住可以开启“财富密码”。

在企查查上，通过“周 珠宝”嘅检索能睇到过去一年新注册嘅就有700多家。而呢啲企业大多数嘅注册地，都位于同一条街道——深圳罗湖区翠竹街道。

作为“中国改革开放嘅试验田”，早年嘅深圳得到‌好多政策嘅倾斜，尤其系在1984年拿到‌国内第一张黄金生产加工同销售嘅牌照。因为毗邻香港，再加上廉价嘅劳动力资源，喺当时，深州嘅盐田区嘅沙头角有好多周大福哋嘅代工厂。

90年代末，呢啲品牌嘅代工厂哋逐渐进化成一条上游嘅黄金珠宝产业链，随后聚集到‌营商环境更好嘅罗湖区翠竹街道嘅水贝社区。同样哋，好多企业不再满足于代工嘅蝇头小利，开始倾向于打造自主品牌。

但係，黄金珠宝行业本质上就是大自然嘅搬运工，单纯卖黄金根本不赚钱，值钱嘅系牌子，要知道，同一家代工厂嘅产品，只要贴上知名品牌嘅标签，身价立马翻上3倍不止，牌子越响，溢价越高。

可塑造一个品牌非一日之功，高企嘅营销费用都是呢啲小体量嘅代工厂唔可以承受之重，点样办？

1998年，周大福在北京建国门贵友商场，开设内地首家周大福珠宝金行。品牌影响力进一步提升，2年时间100家店，仲要收获‌一大笔加盟费同品牌授权费，而这都畀亟待转型嘅代工厂提供‌一种思路——模仿。

2000年左右，翠竹街道上，一批批姓周嘅珠宝品牌不断“冒”‌出嚟，有周百福、周大发、周金生、周大昌…..围绕住大、福、生三个字随意组合，催生‌无数嘅子子孙孙。接下嚟嘅十年入面，佢哋都出而家‌全国各个城市嘅商圈、步行街同超市门口。

有意思嘅系，背靠大树好乘凉嘅呢种模仿成本好低，且在法律上好难被定义为侵权，都是“全体周姓”泛滥嘅重要原因。

2018年8月，海底捞状告“河底捞”侵权嘅诉讼请求被法院驳回，畀出嘅解释是两者虽然都有“底捞”两字，但整体字形不同。而且湘菜“河底捞”火锅“海底捞”并没有乜嘢联系。被倒泼一盆冷水嘅海底捞回去就注册‌二百多个相似商标。

回到黄金珠宝行业，同样是等人哭笑不得。

2002年，进入内地市场不耐嘅周大福，跑去告周大金，结果不仅败诉，仲要搭进去几千块钱受理费；2011年，周六福将周百福告上法庭，称对方未经许可在产品上使用自己嘅商标。周百福不服气，直接在庭上指控，周六福“山寨”‌香港嘅周大福，不应受到法律保护。

“中国珠宝睇深圳，深圳珠宝睇罗湖，罗湖珠宝睇水贝”。而家嘅水贝社区被称为中国“宝都”。这入面卖出去嘅黄金、铂金、钻石饰品，占据全国市场份额嘅大半个江山，年营收有1200多亿。

都正是在水贝呢个地方，一大批同周大福、周大生攀亲带故嘅品牌发‌家。

“假洋鬼子”会唔会胜利？

周大福同周生生这两家真实周姓企业都已经上市，即便是成立时间最短嘅周大生都已于2017年上市。但係在这群“跟风”嘅企业度，由李氏兄弟成立嘅周六福都开始向住上市发起‌冲刺，准备第三次敲响资本市场嘅大门。

尴尬嘅系，上市意味住企业要站到聚光灯之下，而靠“傍大牌”发家嘅周六福都迎嚟‌诸多质疑。

1977年出生于潮汕嘅李伟柱毕业于广东外语外贸大学，偶然嘅机会接触到‌珠宝行业。于是就在2002年辞去‌“铁饭碗”，嚟到“中国珠宝第一村”水贝开‌一家珠宝镶嵌工厂。

同那时候寻求转型嘅代工厂一样，李伟柱并唔满足于那点加工费，2003年，佢成立‌自己嘅珠宝品牌，起名“周日福”，比“周大福”剩只多‌一横。

为‌进一步打开市场，市场营销专业出身嘅佢深谙品牌嘅价值，喺当时，“周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟”并称香港四大珠宝品牌，李伟柱直接改名“周六福”，蹭‌两家热度。

2016年11月，周六福进军香港，喺租金高达45万港元嘅旺角弥敦道开出第一家门店嘅时候，旁边就是周大福。嚟站台嘅刘嘉玲一脸尴尬：“啱开始都以为是周大福或者六福珠宝，后嚟先知道原嚟是周六福，其实叫乜嘢名都唔好紧，最重要嘅系生意兴隆”。

不过，呢一招被证明是有用嘅，无数嘅“刘嘉玲式误解”等呢间企业迅速成长。从2017年至2019年，周六福嘅净利润分别为1.40亿元、3.00亿元、4.14亿元。

赚到第一桶金后，周六福开始采用加盟店嘅方式疯狂扩张，为‌快速赶上头部品牌。周六福又祭出大招：首年加盟费仅需2万元，到期续约不再收费，若店铺亏损，费用由总公司承担。

在此等福利嘅催化下，截至2020年上半年，周六福拥有加盟店3425家。

但係，一味地依赖加盟模式都等周六福受到‌呢一模式嘅“反噬”，同加盟店相比，周六福旗下嘅直营店仅有28家，这意味住，周六福加盟店嘅数量占比高达99.19%。

对于周六福嚟讲，加盟是一将双刃剑，因为一旦加盟店无办法续约，将对成个公司造成致命影响，这都是点解周六福第二次IPO被否时嘅关键。

更重要嘅系，截至2020年6月末，周六福设计人员只有12人，占员工总数嘅比例仅有1.11%；在生产环节上都主要采取嘅系委外加工嘅方式。

众所周知，黄金珠宝商销售嘅从嚟都唔系黄金，而是附加在黄金身上嘅附加值。几乎跨越‌一个世纪嘅周大福、周生生，具有悠耐嘅历史同良好嘅口碑。相比之下，出身水贝、成立不到17年嘅周六福在身世上不仅没有竞争力，都从未褪去“山寨”嘅标签。不解决呢个问题，上市折戟嘅故事只会再次上演。

珠宝姓周嘅故事，其实更似是一个“深圳”嘅故事。

深圳从承接香港转移而嚟嘅大量产业“三嚟一补”同“贴牌加工”，到而家嘅“深圳速度”、“深圳质量”，角色定位嘅不断转身，背后是无数嘅加工、代工产业嘅自我觉醒。

从呢个角度上嚟讲，嗰啲昔日坐拥发展红利成长起嚟嘅企业在思维上不跟上，等待佢哋嘅可能只有淘汰。