转载：本文嚟自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：王古锋，编辑：李信，转载经授权发布。
上线短短半年，二次元游戏《原神》已然成为一款现象级国民游戏。
据预言家游报报道，根据腾讯内部数据，截至上年底，《原神》全球多平台收入已经超过同一时间段内《王者荣耀》畀腾讯带嚟嘅收入。
除咗在收入上不输腾讯系游戏，呢排《原神》同肯德基嘅联名活动，都由于参同人数过多，多家肯德基门店因疫情原因取消该活动，这都掀起《原神》粉丝对肯德基嘅讨伐。
《原神》之所以能咁火爆，既同《原神》优质嘅内容生态有关，都因为其独特嘅二次元粉圈文化。
凭借社区运营、丰富嘅周边产品，同以游戏为核心嘅用户沉淀。呢种粉圈文化，除咗吸引圈内人，都将触角延伸到更广泛嘅领域。
《原神》交流社区，图源米游社
《原神》嘅突围，代表国内二次元游戏迎嚟巅峰，其不仅打破以腾讯、网易两家公司独大嘅游戏市场格局，仲打破传统游戏市场嘅规则，即摆脱传统游戏分发渠道，减少抽成比例。
不过，这并唔意味住二次元游戏嘅全面胜利，某种程度上，《原神》嘅用户处在一个分化嘅阶段。
一方面，伴随《原神》用户增多，纯粹嘅二次元打法已经不完全适合这款游戏，《原神》需要满足不同嘅用户需求；另一方面，原生嘅二次元玩家希望保持浓厚嘅二次元属性，而唔好为咗吸引更多用户嚟添加二次元内容。
除此之外，国内嘅二次元游戏市场仲存在诸多问题，如产品、玩法雷同，只注重氪金换肤等。
在此情况下，以《原神》为代表嘅二次元游戏又能走多远？佢哋系咪迎嚟真正嘅大众化？
从“抄袭门”到联名KFC，
《原神》是点样破圈嘅？
虽然家阵时嘅《原神》是一款现象级游戏，但其崛起之路带有诸多争议，其中最具争议嘅就是“抄袭门”。
《原神》嘅抄袭事件始于宣发预热同直播试玩，当时几则片段，以及游戏世界嘅设定同玩法，等人想起前几年游戏圈嘅封神之作《塞尔达传讲：荒野之息》。由此，喺游戏内容同玩法上，《原神》被贴上抄袭塞尔达嘅标签。
《塞尔达传讲：荒野之息》，图源steam
事进一步发酵后，《原神》官方仲写一封回应信。
在信度，《原神》游戏制作组回应话，作为一个新人团队，仲需要向包括B社、GTA、Botw等前辈学习。
但《原神》制作方呢一“自爆式”嘅发言，非但没有挽回声誉，反而招致更加强烈嘅批评，一时间等《原神》抄袭再度上热搜。
不过随住测试开放，《原神》游戏元素更多地显露出嚟，一边倒嘅《原神》抄袭论，逐渐出现咗别嘅声音。
在美国IGN（多媒体同视频网站）嘅一档节目度，相关分析人士认为《原神》同《塞尔达传讲：荒野之息》好多相似，“肯定从塞尔达拿一啲嘢”。
佢哋认为“佢（原神）在copying塞尔达，但唔系塞尔达嘅copy，处于一种灰色地带。”
呢种说法好似说原神拿塞尔达嘅骨架，但真正嘅血肉又有自己嘅特色。
经过呢次“抄袭门”，《原神》没有被游戏玩家鄙夷，反而获得巨大嘅流量曝光以及玩家关注。同时，游戏圈对《原神》嘅期待是，能否复刻塞尔达一样亮眼嘅制作水准。
2020年9月28日，《原神》正式全球公测，根据Sensor Tower披露嘅数据，《原神》公测首周，喺App Store同GooglePlay上流水就已经达到6000万，喺排名上仅次于王者荣耀。
伽马数据发布嘅一份调研报告显示，上年9月，《原神》在百度贴吧、bilibili、微博嘅关注人数分别为35万+、280万+、25万+，其中百度搜索指数峰值为65万+。《原神》嘅用户年龄集中在20-29岁。
《原神》各平台粉丝数，图源伽马数据
到此时，《原神》已经获取大量二次元游戏玩家嘅青睐。
《原神》爆火嘅原因，归根结底离不开对游戏画质、内容、玩法嘅大幅提升。
如《原神》嘅群玉阁之战，成为玩家津津乐道嘅话题，喺呢场战斗度，不仅展现以“燃”为代表嘅格斗技巧同视觉盛宴，同时剧情延展同人文色彩同样精彩。
《原神》群玉阁之战，图源bilibili
更重要嘅是，《原神》嘅出现，改变玩家对国产手游嘅劣质印象。过去，国产游戏多以粗暴嘅氪金手段、惨不忍睹嘅画质、简陋嘅玩法为主。
在《原神》游戏度，通过城市嘅声望系统、探索系统、图鉴系统等，对剧情同游戏目标进行引导，丰富游戏内核，都激发玩家嘅探索激情。
但显然《原神》并唔想止步于此，为此同肯德基开展联名活动。
《原神》同KFC嘅合作，意图通过连锁餐饮巨头嘅知名度，打开更广泛嘅市场，提升品牌影响力。
在《原神》同KFC嘅联名活动度，消费者在指定嘅KFC主题门店购买指定套餐，即可获得《原神》同KFC联动嘅联动徽章，最重要嘅在于购餐中必须说出“异世相遇，尽享美味”嘅台词。
“中二”气息浓厚嘅活动，畀《原神》粉丝带嚟互动交流嘅机会，都等普通用户感到新奇。
不过，后嚟事反转，由于参同人数太多，考虑到疫情原因，KFC关闭门店，取消活动，欠缺合理嘅解释，引发《原神》粉丝嘅声讨，不少人为此跑到麦当劳消费表示“撒气”。
《原神》粉丝掀起嘅舆论仗势，直接席卷KFC官微并冲上热搜，由此等普通玩家见证到《原神》粉圈文化嘅强大力量。这都归因于《原神》嘅粉圈运营，自立项以嚟，就开始在二次元领域持续拉新引流，搭建起庞大嘅用户群体。
《原神》是点样做粉圈生意嘅？
除咗游戏本身足够优质，《原神》能够爆火，仲喺度于以二次元为主打特色嘅粉圈文化。
在前期嘅宣传预热度，《原神》已经积攒不少粉丝，早期《原神》嘅圈粉手段主要包括直播试玩、抽奖活动同宣传片。
预热期间，《原神》已经邀请B站、斗鱼、虎牙等多个平台嘅游戏大V进行直播，而前英雄联盟电竞选手PDD在试玩《原神》度，更是以三万元氪金嘅形式将《原神》带火。
除此之外，《原神》嘅官方微博几乎每日都会发布抽奖信息，比如游戏测试中嘅“海灯节”，喺游戏中放飞“霄灯”即可抽奖。每次《原神》出现版本迭代，有新嘅人物加入或者新嘅地区开放时，《原神》都会发布宣传片。
官方仲搭建社区平台“米游社”，并且在米游社中开设小酒馆、同人图、攻略等模块，不同嘅板块内有各类嘅签到福利、抽奖同同人绘画作品征集，供玩家互动交流。
在米哈游嘅“旅行者讨论区”，对于游戏中嘅点滴趣事，玩家彼此分享同交流，但系能是一次“欧皇”（运气特别好嘅玩家）嘅经历，都可能是打怪遇到嘅艰难险阻，佢哋仲喺度社区入面公布ID寻找共同嘅队友。呢啲形式都丰富原神社区文化，加强粉圈嘅活跃度。
除此之外，《原神》在日猫顺势推出官方旗舰店，售卖手办、徽章、鼠标垫等各类周边产品，呢啲二次元产品成为不同玩家争抢嘅对象，都成为玩家比拼热爱嘅象征。
虽然《原神》官方并未公布手办等周边产品嘅销售收入，不过从店铺嘅数据嚟睇，销量表现唔错：一款“可莉”嘅静态手办售价200元，销量达到12748件；一款“小派蒙”手办，售价229元，销量11379件；就连一款有“可莉”标志嘅马克杯，售价89元，销量都达到30578件。
《原神》周边，图源日猫
除此之外，喺微信、QQ、贴吧、微博等社交平台，仲有第三方粉丝自发组成嘅交流社区，喺佢哋嘅讨论度，唔系“yyds”（永远嘅神），就是各类动态斗图。圈外人不解其意，但圈内人自得其乐。
对于二次元群体嚟讲，咁样嘅粉圈活动吸引流量，增加用户粘性。
但更重要嘅是，玩家以《原神》IP为核心，成为咗成个二次元圈层新嘅集散地，喺视频、游戏、动漫等各个领域嘅二次元群体，因《原神》嘅吸引成为粉丝，之后又由这群人向外输出《原神》嘅游戏文化。
咁样嘅双重发力之下，《原神》影响力得到前所未有嘅扩张。而家，喺B站、抖音、游戏直播度，都可以睇到《原神》嘅视频变得多起嚟，《原神》都越嚟越多地出而家大众视野入面。
同样哋，《原神》不仅受到国内玩家热捧，海外玩家都同样迷上这款二次元游戏。
据全球手游及应用情报平台 Sensor Tower 数据显示，2021年1月，《原神》海外移动端收入达到1.14亿美元，这是《原神》连续第4个月问鼎出海游戏收入榜首。从地区睇，全球收入分配比大致为中国40%、日本27%、美国13%，这意味住《原神》60%嘅收入都嚟自海外市场。
2021年1月中国手游收入榜单，图源Sensor Tower
作为一款全球化嘅游戏，《原神》都为全球各地用户制定针对性嘅游戏体验。比如为不同地区用户选择更贴近本地风格嘅配音，以及在“提瓦特”大陆嘅不同地区，设置各国元素嘅风格，如璃月地区透住浓烈嘅中国风、蒙德则呈现西方魔幻风格。
凭借住制作团队全方位嘅提升，《原神》就此吸引一波又一波玩家，成为海内外最吸金嘅游戏之一。
二次元游戏嘅生意好做？
随住二次元用户嘅扩张，《原神》嘅收入都快速增加。
呢排Sensor Tower发布嘅一份关于原神营收数据显示，从2020年9月28日公测后，《原神》在App store同Google Play全球营收榜上高居第三位，5个月预计获得8.74亿美元嘅收入，《原神》嘅吸金能力可见一斑。
《原神》吸金嘅背后，离不开二次元游戏市场嘅不断扩大。中国音数协游戏工委发布嘅《2021年中国游戏产业潜力分析报告》显示，近年嚟二次元游戏市场增速超过10%，并预计2021年二次元移动游戏市场将迎嚟快速增长，市场规模有望超过270亿元。
报告仲显示，二次元文化及社区在国内影响力持续提升，同时精品二次元产品数量明显提升，2020年共有46款二次元移动游戏流水过亿。
回到二次元游戏嘅产业图谱，游戏剩只是作为中间一环，仲包括上游嘅IP动漫授权，下游嘅周边产品等，喺上年双十一旗舰，泡泡玛特日猫旗舰店销售额达到1.42亿元，其中就有米哈游嘅模玩产品。
在国内，各类工作室数量众多，以二次元游戏闻名嘅当属米哈游、莉莉丝、鹰角网络、听日方舟、心动网络等。虽说大部分企业并未上市，但从近期Sensor Tower公布嘅一份手游发行商收入规模，大致可以知道佢哋嘅市场地位。
排在前列嘅米哈游、莉莉丝正是通过推出《原神》《崩坏》《剑同远征》等游戏出圈，并逐渐成为继腾讯、网易之后，游戏市场嘅第三极。
呢个第三极市场，都正喺度对游戏规则做出改变，米哈游嘅《原神》、莉莉丝嘅《万国觉醒》在游戏渠道嘅分发上，开始绕过华为、小米等自带应用商店，转向不收取抽成嘅第三方应用平台，如taptap。
过去手机应用商店是渠道嘅强势方，依靠内置商城，掌握安卓应用嘅议价权，喺分成上，一款手机游戏在国内要支付畀渠道方嘅流水甚至高达50%。
而以《原神》为代表嘅二次元手游打破既定嘅分成规则，但系以说在分发渠道上掀起新嘅变革，这都好可能成为一个新嘅趋势：至少对于嗰啲真正优质嘅游戏，成本已经在以肉眼可见嘅速度下降。
综合嚟睇，不论是成本，仲有营收，二次元游戏都在向好，既然咁，以《原神》为代表嘅二次元游戏市场仲可以唔可以走得更远？
事实情况并唔乐观，随住二次元游戏头部精品嘅增多，反而形成红海竞争。
由于游戏产品嘅特性，并依靠圈层传播，游戏市场存在高度嘅不确定性。主流游戏市场由腾讯、网易将控，但市面上都有不少爆款产品，如前些年爆火嘅《碧海航线》由上海蛮啾、厦门勇仕两家中小游戏工作室联合制作。
《碧海航线》，图源《碧海航线》官微
而二次元游戏市场，其风格、制作手法雷同，通常是以萌系人物、养成为特色，搭配各类鲜亮嘅外衣，二次元游戏都被戏称为“换皮”游戏。
这都导致在二次元游戏圈，各类游戏大同小异，但系替代性强，一款爆款嘅二次元游戏，其生命周期至多都在2-3年。
另外一个争议是，以《原神》为代表嘅二次元手游爆火，系咪代表二次元游戏嘅大众化？
事实上，二次元游戏想要大众化，面临住一个难题。
越嚟越多玩家聚集到二次元游戏，游戏厂商在更迭版本时都不得不考虑非二次元用户嘅游戏体验，噉就容易造成用户群体嘅割裂，一方面《原神》嘅二次元群体希望保持“中二”气息嘅纯度，另一方面非二次元用户又希望降低呢种换肤嘅养成模式嘅权重，转而更注重打斗同剧情延展。
就如之前米哈游出品嘅《崩坏》系列，这款游戏随住玩家不断扩张，但口碑却不断下降，近年嚟流水下滑严重，其原因都在于游戏玩家众口难调，版本更迭难以揾到一个统一嘅方向。
今后，《原神》都面临同样嘅问题，至今《原神》嘅玩法同游戏特色嘅讨论依然充满争议，这都侧面说明嘎啦，二次元游戏市场并没有摆脱小而美的境地。
而家，《原神》获得前所未有嘅成功，但呢种成功可谓集合日时地利人同，这都预示住《原神》式成功好难复制，而二次元游戏同大众化嘅结合，仲有好长嘅路要走。
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-03-19 17:35:15
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