万万没想到，而家跃身小红书顶流只要100块

转载：本文嚟自微信公众号“DT财经”（ID:DTcaijing），作者：郑晓慧，编辑：陆泓、唐都钦，设计：戚桐珲，转载经授权发布。

朋友，如果你以为小红书而家仲是充斥住「我谂要食茶叶蛋，男朋友却畀我买‌鸽子蛋，该不该分手」嘅凡尔赛文学出版社、奢侈品大logo集散中心，噉你嘅消息可能仲停留在上个时代。而家嘅小红书，已经有豆瓣丧心病狂省钱小组上海新日地分舵那味嘎啦。

而家在小红书搜关键词「1688」，你就会得到超过12万条笔记，同一堆「真香、真爽、真开心」嘅高声疾呼。

作为阿里巴巴旗下嘅采购批发平台，估计1688都没想到，自己能在人均两块理查德嘅小红书上声名鹊起。

呢种打破次元壁嘅感觉同当年金·卡戴珊开通小红书账号一样等人住迷。所以今日我哋就从小红书上嘅「1688」热门笔记入手，睇睇年轻人都钟意在1688上买乜嘢，点解对1688「上头」。或者，等我哋更实际地嚟探讨，如果你想在小红书靠1688出名，要掌握边啲吸引人嘅技巧？

想要靠1688攻占小红书

先要找准呢啲品类

我哋以「1688」为关键词，按「最热」排序，采集‌小红书上相关热门笔记——结果不出所料，「搭配」同「家居」是被提及次数最多嘅两大品类。这意味住，想要成为小红书平民精选区嘅头部KOL，喺这两个方向持续深耕，机会更大。

这都可以理解。喺搞不到钱嘅时候，当代（贫穷）年轻人对生活嘅憧憬主要就两个：白日出门，就算只穿一件白T，都要做这条街最靓嘅女/仔；晚上翻屋企，边怕住在城中村，都要住这栋楼最靓嘅房。

更细分嚟睇，提到搭配相关嘅热门内容差不多是家居、收纳相关内容嘅4倍。喺强调个人成就嘅小红书上，最终仲是外在嘅「搭配」战胜‌更内秀嘅「家居」，拿下平民区顶流称号。

既然锁定‌主攻方向，噉我哋就要睇睇点样能够获得目标用户哋嘅芳心嘎啦。

目前小红书上嘅「1688风」搭配分享以女装为主。不管是冬日嘅大衣、毛衣、针织衫，仲要是春日嘅衬衫、牛仔裤、连衣裙；不管是辣妹风，仲要是在逃迪士尼公主风，都可以在这入面揾到踪迹。想要在小红书收获流量，仲要是要吸引女性用户喜爱。

按照热度排列呢啲搭配帖子，博主哋安利1688嘅奥秘不仅在于全平台共通嘅「好穿」「好睇」，仲要聚焦在「日日换新不重复」嘅新特色。

由于价格宜人，呢啲产品甚至能等苦哈哈嘅打工人每日穿新衣服。自从上班以后就开始苦恼今日食乜嘢、今日穿乜嘢嘅职场砖友哋，算是揾到‌一条美丽新道路。

所以各位在野KOC、KOL哋，假如你想要为自己嘅网红事业揾到一条不那么费钱嘅发展道路，不妨试下为小红书嘅平民化进程添砖加瓦，多发一啲「百元搭配，七日不重复」「明星同款，价低质量高」嘅帖子。

点样安利1688

能更快成为平民版顶流？

粗略地睇一眼热度TOP 10嘅1688笔记标题，就会明白，想要牢牢抓住当代(贫穷）精致年轻人嘅心、获取潜在消费者哋嘅信任、吸引最高流量，得在价格、品质同品牌嘅平衡上多下功夫。

最基本嘅话术，一定要强调性价比。

翻睇小红书上「1688」相关热门笔记嘅评论，好多人都会用一系列嘅叠字同感叹号表示对相关商品价格嘅敬意：「这都太太太太便宜‌吧！」「这是真实存在嘅吗我嘅日！」。

这仲未够，耐经沧桑嘅消费者哋唔会只关注价格嘅高低。因为七日无理由退款虽然良心，但时间成本太高。所以好多热门笔记在提到价格嘅时候，后面往往会紧跟对质量嘅描述，比如「高质量」「质感好」等等。

空口说品质好仲是有啲苍白，这时候一定要再具体一啲，用「复购」「回头」等词语，形象生动地证明自己嘅推荐值得信赖，进一步地打消‌消费者嘅顾虑。

获得‌用户嘅信任之后，你都许就得畀各位潜在消费者哋嚟点猛料嘎啦。比如百试百灵嘅「明星同款」「同质不同价」在这入面同样适用。品牌代工厂同网红同源店从嚟都系等大家欲罢唔可以嘅原因之一。

都许出于一啲规定，你嘅笔记没法在标题同内容中体现具体品牌。但呢啲关键信息，你都可以体而家封面上。所以我哋将挖掘有效信息嘅途径，切换到‌封面探索上。

从封面嚟睇，时尚快消品牌同淘宝网红店是热度最高嘅女装代工/同款来源，热门嘅快消品牌优衣库、UR、H&M、太平鸟等；淘宝网红店则以款式大众、均价在100-200元嘅为主。

虽然快消品牌同网红店铺嘅单品都不算太贵，遇到折扣活动都可以买到心水嘅衣服，但能够花同样嘅钱买更多嘢——呢种穿衣自由嘅感觉，又有谁能够抵挡呢？

平替带嚟嘅快乐更明显地体而家家居收纳方面。各种ins风、日式风、北欧风嘅平价店铺允许你对住处作千元改造项目。个钟头候流住口水睇《交换空间》嘅你，总算有机会在出租屋入面大展手脚嘎啦。

不过，以上具体产品同店铺嘅推荐仲只是皮毛，如果你能替消费者哋定向挖掘、总结归纳出一啲淘货规律，噉你作为KOC/KOL嘅水平就又比人家高‌一个档次。

比如说，讲畀大家，由于产业聚集嘅缘故，不同品类嘅产品工厂往往分布在特定嘅城市，只要选对发货地，你就成功‌一半。比如，青岛主要对外贸易出口耳饰，无论是耳钉、耳环仲是耳夹，都可以在1-5元拿下，30元就能买一大堆。「买不‌食亏，买不‌上当」嘅安心同踏实感，大概就是咁。

总结下嚟，1688同小红书嘅配搭等人发现，生活从嚟都不缺羊毛，而是缺少一双发现羊毛嘅眼睛。靠实力在基金市场赔‌钱嘅你，而家终于又可以靠实力东山再起，成为万众追捧嘅小富翁同小富婆。

毕竟素材都系便宜货，真嘅全都体验一遍，成本都不高，而且，呢种身先士卒嘅精神好容易获得掌声——「这是乜嘢神仙博主啊啊啊啊啊，每日都会被快乐种草，爱你哦」。而你，剩系要要回一个风轻云淡嘅「么么哒」就够嘎啦。

大家都爱评价货嘅背后

替大家认识市场行情嘅过程度，我哋都在思考一个新问题，点解就连小红书都开始追逐平价货‌？？

联系到现实，只能讲呢届年轻人热爱搞钱嘅同时，都真嘅越嚟越爱省钱嘎啦。除咗小红书，第啲社交平台如微博、豆瓣、b站、抖音等等，都陆续出现咗好多跟「薅羊毛」「抠门」「省钱」「低消费」内容相关嘅分享、教程同测评。

尤其受2020年疫情嘅影响，越嚟越多年轻人开始有金钱嘅危机感，并主动选择消费降 级，推崇「穷充」嘅生活态度，都就是通过廉价或免费嘅商品，创造出高级或舒服嘅生活方式。

再加上上年10月同11月相继曝光嘅「拼单名媛」同「凡尔赛文学」，年轻人对嗰种精致而富有嘅生活方式嘅幻想都被戳破嘎啦。越嚟越多人开始意识到，好多表面上睇似光鲜亮丽嘅贵族生活，实际上不堪一击。只有银行卡入面足够好睇嘅余额数字，先是生活嘅根本保障。

这股消费趋势嘅流行，我哋都可以通过小红书这波「1688」分享热潮窥见一二。

根据小红书上前2117条「1688」相关热门笔记嘅发布时间，我哋发现最早在2018年8月，1688就已经在小红书初露苗头，但一直到一年以后才慢慢开始有热度，并以逐月翻倍嘅姿态，喺2020年4月达到第一个小高峰。

随后，1688相关笔记嘅热度越嚟越高，发展迅猛，喺9月达到第二个高峰，并好快在11月达到最高峰——都就是在股市行情越嚟越好，「拼单名媛」现象被揭露嘅时候。

呢种逐步回归现实嘅趋势，不剩只是某个平台嘅一时嘅热度，更是一种当代社会嘅消费风向。毕竟赚钱不易，买房买车又有压力，花钱当然要且花且珍惜。

截至目前，虽然1688笔记在小红书上嘅热度已经回落，但作为搞钱女孩/男孩，省钱早已经成为搞钱嘅另一种思路。

一方面，越嚟越多嘅年轻人不再盲目追求奢侈品或大牌商品。比起轻信「你用几多钱嘅嘢，就代表你是乜嘢样嘅人」嘅消费话术，大家更睇重物品嘅实际价值同性价比；比起为人哋嘅睇法同品牌嘅溢价咬牙买单，大家都更愿意从自己嘅真实需求出发。

正如DT君身边嘅Z世代年轻人所表示嘅：「比起大牌奢侈品，我哋更关注那样嘢系咪能彰显个性；只要性价比高、品质优良，就算没有品牌，我哋都愿意购买。

另一方面，当代年轻人省钱并唔意味住生活质量降级。省钱嘅真正意思，是有选择地抠门。比如嗰啲对质量要求没那么高、比较常用、消耗快、更新都快嘅嘢，自然是能少花嘅就绝不多花，能不买嘅就立省百分百。年轻人开始习惯于将商品嘅价值回归使用价值本身，将生活「优衣库」化。

但归根结底，省钱应该是一种生活乐趣，而唔系一个必须要达到嘅KPI。

如果因为过度沉迷搞钱同省钱，每日在「薅羊毛」上花费太多嘅时间同精力，噉成个过程都挺累人。毕竟筋膜枪唔可以帮你抢茅台，优惠券都唔会等余额数字更好睇。

或者你都早就知道王尔德嘅那句话：「我年轻时以为金钱是世界上最重要嘅嘢，等到老‌先知道，原嚟真嘅系咁样。」

但别忘‌王尔德仲有一句：「我不想谋生，我谂生活。」