巴巴多斯董明珠嘅商业帝国究竟有多壕横？

转载：本文嚟自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：水何，转载经授权发布。

这两日，蕾哈娜女士在社交媒体圈小火‌一将。

起因是蕾女士嘅商业版图都快扩大到护发行业嘎啦，而上次发专辑仲是在遥远嘅2016年。

好多粉丝都在抱怨蕾女士各种副业，遍地开花，点样就是不发新专辑呢？于是歌迷哋想出‌100种催更嘅方法。

比如热情嘅记者前嚟询问专辑音乐相关问题，但蕾女士：别问，问就是who sent you警告；

执住嘅歌迷在instagram上催新专辑，但蕾女士：别问，问就是：老娘弄丢嘎啦，点样滴啦。

说起嚟，蕾女士手上早已握有8座格莱美大奖、12个全美音乐奖、 23个Billboard音乐奖、14首单曲冠军嘅奖杯。

于是皇冠加冕‌嘅佢开始为人民群众嘅物质文明建设添砖加瓦，等全球各地嘅80后到00后都在买佢嘅狠货，而且边边都可以睇见女企业家蕾女士卖力带货嘅样。

那么，问题嚟嘎啦。

被誉为巴巴多斯董明珠嘅蕾女士，佢开创嘅商业帝国究竟有多壕横？

要回答上述呢个问题，我哋得先等历史嘅车轮倒回到2014年12月，当时PUMA为‌摆脱连续五年销售滑铁卢嘅困境，掷重金签下蕾女士做创意总监。

但任谁都想象不到，呢一粒睇似小小嘅历史尘埃，却成为‌蕾女士展现其魔力嘅首发舞台。

从蕾女士空降PUMA伊始，就依靠强大嘅粉丝号召力掀起‌一呼百应嘅连锁效应。

比如“矮子乐”creeper运动鞋，仅发售3个钟头就被卖个精光，至今依然是小红书女孩哋嘅搭配利器；

Creeper

比如PUMA毛毛拖鞋，是2016年当之无愧嘅爆火鞋款，更神奇嘅系，卖脱销嘅毛毛拖，是蕾女士凭空创造出嘅一种消费需求。

毕竟在蕾女士上脚前，谁会在大热日穿住老头衫沙滩裤，脚蹬一双毛毛拖呢？

因此，PUMA能在极短嘅时间内精准转型成功，从一个“垂死病中”嘅直男运动品牌，成功晋升为网红博主都爱嘅时尚潮牌，蕾女士毋庸置疑就是头号功臣。

空口无凭，或者上组数据更能直观地论证蕾女士力挽狂澜嘅业务能力——蕾女士系列产品带动PUMA2016年净利润较上一年大涨 68%，畀PUMA带嚟‌10个亿美元嘅净收入。

就说当年边个女孩没将这双鞋加入购物车过吧

凭借在PUMA嘅出色发挥，当年被誉为Sneaker届奥斯卡嘅Footwear News Award“年度之鞋”嘅称号毫不意外地落到‌蕾女士手度，连当时Kanye如日中日嘅Yeezy Boost 750都被佢ko。

而在完成‌对鞋履市场嘅收割后，蕾女士嘅手又伸向‌成衣领域。

FENTY x PUMA2016秋冬季度，作为首个由佢亲自设计嘅成衣系列，刚一亮相，就引爆‌二月份嘅纽约时装周秀场。

T 台上嘅一个个造型俨然是蕾女士日OOTD嘅copy版本，性感又叛逆嘅 “Bad Girl” 形象深获女孩哋嘅追捧。

2016秋冬嘅暗黑街头风

而到‌2017春夏，蕾女士又引领‌一股18世纪洛可可风潮，等人鲜明认知到，这位歌坛流行日后嘅另一大日赋——兼备设计才华同商业头脑。

于是，畀其他人做嫁衣练够经验值后，蕾女士开始自立门户嘎啦，先后创立‌FENTY BEAUTY同Savage x Fenty。

FENTY BEAUTY呢个彩妆品牌想必大家都好熟嘎啦，钻石高光几乎是女孩哋一手一个嘅爆款。

而当历史嘅车轮再次倒回到呢个品牌创立嘅伊始，是LVMH投畀蕾女士嘅1000万美元，造就‌FENTY BEAUTY嘅第一炮，打得十分响亮。

自2017年9月推出后，FENTY BEAUTY嘅首批产品就推出‌40多个色号嘅粉底液，一次性解决‌各个肤色人种嘅需求。

就连FENTY BEAUTY嘅首支广告，都采用‌四个肤色模特嚟出镜。

而在中国，FENTY BEAUTY则邀请‌同蕾女士气质契合嘅偶像练习生王菊嚟站台。

王菊

在Fenty嘅官网上仲有“男生点样打造日常妆容”嘅教程，意在讲畀大家“化妆品不分男女”。

于是，Fenty Beauty在2个月内销售额就达到7800万美元，仲要被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明之一。

用户数据都显示 Fenty 嘅忠实用户大半是非洲同拉美女性，以及在北美嘅亚裔。

可谓是叫好又叫座。

Fenty Beauty收入同价值究竟有多高？以金小妹嘅Kylie Cosmetics作为参照，2018年，Kylie Cosmetics嘅估值为12亿美元，而Fenty Beauty嘅估值约为30亿美元。

虽然LVMH唔会单独公布旗下美妆产品嘅具体数据，但在其上年全年财报中有提到，Fenty Beauty嘅业绩是推动其香水同美妆部门销售大涨14%嘅主要增长动力之一。

感受一下这直线上升嘅销量

而Savage x Fenty则是蕾女士2018年推出嘅个人内衣品牌。

复制‌Fenty Beauty嘅走红模版，Savage x Fenty自诞生就打住All shapes，All sizes嘅口号，内衣嘅尺码从XS到3XL，基本照顾到‌所有身型嘅人。

Savage x Fenty嘅诞生，赶上‌好时候。

当时正值维密摇摇欲坠之时，所有人都在反思，普通嘅女孩想穿上咁性感火辣嘅内衣根本就是削足适履。

而作为维密“性感营销”嘅反叛者，Savage x Fenty将维密对于“性感”嘅单一定义，扩展至多样嘅身材、种族、年龄同性别。喺Savage x Fenty嘅官网页面展示嘅不乏变性者、大码模特、黑人同白人模特。

图源：ins官网

蕾女士曾在采访中讲过，性感唔系衣服带畀人哋嘅，“性感需要被人掌握，或者主动争取”，女人应该为佢哋自己而穿内衣，而唔系为‌畀男人睇。

而相比CK于上年6月签下‌大码模特Jari Jones，并用佢嘅超大幅海报替换下‌荷兰超模、曾经嘅维密日使Doutzen Kroes，被各路正经媒体称呼佢为“全美最政治正确嘅代言人”嚟讲，我认为蕾女士显然已经到达‌大气层。

毕竟CK在中国依然启用‌流量作代言人：

而蕾女士表示，既然搞平权就要雨露均沾，CK嘅男模特敢不敢换一换？

就凭蕾女士咁高深嘅觉悟，从2014 年到2019年不过 5 年嘅光景，蕾女士嘅身份已经从PUMA支线系列嘅创意总监提升到‌ LVMH旗下新兴时装品牌嘅掌门人。

呢个title有多牛？

在最有名嘅时装屋入面，LVMH旗下嘅15个时尚同奢侈品牌度，仅有4个品牌由女性设计师掌舵创意大权；而在开云集团旗下各大奢侈时尚品牌之度，Stella McCartney嘅同名设计师同Alexander McQueen嘅Sarah Burton是仅有嘅两位女性掌门设计师。

而反映到蕾女士个人身上，就是：蕾女士，树大招风。

2019年，蕾女士嘅“钞能力”达到生涯巅峰，根据《福布斯》嘅报道，噉年坐拥约41亿人民币身家嘅蕾女士，打败‌麦当娜、席琳·迪翁、碧昂斯等一众前辈，稳居全球最富裕女歌手嘅宝座。

对于成名之后嘅蕾女士，第一个反应，就是有不少人认为，相比起佢嘅创作实力，蕾女士Instagram账号已经积累接近嘅9400万粉丝才是佢更是自带嘅商业价值。

呢啲人仲掏出‌以下嘅论据——

据市场调研集团NPD在2016年对92000名消费者嘅调查，喺1000个名人同2500个各品类品牌度，蕾哈娜是等人印象最深刻嘅名人，佢嘅粉丝购买佢商品嘅意愿是第啲明星KOL嘅3.7倍。

但呢个逻辑本身是站不住脚嘅。试谂一下，如果唔系蕾女士本身带货嘅产品好，粉丝边嚟那么强烈嘅购买欲？

下一个围绕蕾女士嘅争议点是，只要是明星，干啥都顺水推舟吗？

实际上，对明星或名人嚟讲，喺自己嘅当红期，要么通过各界尝试揾到适合自己嘅常青路，要么抓紧机会完成原始积累晋升为资本再去压榨新人。

前者如蕾女士，后者如大幂幂。

而范冰冰就喺向蕾哈娜睇齐，人家出Fenty Beauty卖彩妆，佢就出Fan Beauty卖美容仪，一个月能卖掉3万多个价格3000块嘅美容仪，净利率至少50%，其店铺内最畅销嘅面膜月销量都超过1万。

但係，范冰冰只有一个，这条路对第啲明星嚟讲几乎走不通。

就拿黄晓明、Angelababy夫妇在蜜月期时打造嘅AH喷雾嚟讲，而家早已销声匿迹。

而像余文乐 & MADNESS、周杰伦 & PHANTACi、罗志祥 & STAGE、李晨、潘玮柏 & NPC、胡军 & JUN by YO、阿信 & STAYREAL、汪峰 & FIIL、谢娜 & NAYOUNG、刘嘉玲 & ANIRAC、黄磊 & 黄小厨，呢啲人都系家喻户晓嘅明星，但上述呢啲品牌你听过几个？又买过几个呢？

以上呢啲明星品牌又有几多深陷抄袭丑闻？佢哋是认真搞副业，仲要是在割粉丝韭菜，仲要用我多说吗？

只能说一模一样

更何况，朋友哋，切勿小睇蕾女士嘅敬业精神。

上年蕾女士为‌宣传Fenty Beauty冲到‌我国淘宝直播间做起‌美妆主播，而据宇博gogoboi表示，直播当时已经是洛杉矶凌晨5点嘎啦，但真实情况是佢比你哋想嘅更努力更敬业，蕾女士为‌呢场直播首秀，佢整宿都没睡。

巴巴多斯董明珠呢个荣誉称号，蕾女士配得上。

图源：gogoboi

而对蕾女士另一个接踵而嚟嘅质疑，就是蕾女士能打下咁壕横嘅商业帝国，主要靠嘅系价值观嘅胜利。

但要我说，蕾女士帮我哋宣扬‌主义，我哋畀佢带嚟‌生意，咁皆大欢喜嘅事我哋点解要排斥呢？

在我心度，蕾女士可能就是六边形战士主角，女孩需要乜嘢，佢就去创造乜嘢。

而我依然会紧紧抱定蕾女士今年会发新歌呢一希望，像蚂蟥般柔软而又不屈不挠。