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  • 洋码头曾碧波:中国电商已经属于传统行业,没有所谓“蓝海”‌

    转载:本文嚟自界面新闻,作者:林北辰,转载经授权发布。

    十几年海淘“老兵”洋码头再曝融资消息。

    呢排,界面新闻记者从知情人士处获悉,跨境电商企业洋码头已完成数亿元D+轮融资,由盛世投资直投,后者是一家私募股权母基金。算上这起融资,洋码头近一年多时间度,已连获三笔亿元以上嘅融资。

    公开资料显示,洋码头于2009年成立,以c2c模式为特色,平台嘅两端分别是国外嘅买手团队同中国消费者。之前在2011年到2017年,洋码头曾拿到过4轮近15亿元嘅融资。

    D+轮融资完成后,洋码头官宣上线‌一项奢侈品鉴定服务,取名为“奢品官方直营”。据介绍,这项服务是由平台同签约买手深度捆绑,对交易全程兜底,都就意味住,由洋码头嚟为这部分嘅商品背书,负责全链路嘅溯源同售后。

    在呢几年嘅跨境电商、奢侈品电商、潮品电商嘅运营度,由于假货层出不穷、投诉络绎不绝,“鉴定”嘅动作其实并唔少见,得物、寺库、京东旗下Toplife,以及红布林等一系列二手电商均接入‌鉴定服务。几家平台嘅在线鉴定服务流程大同小异:用户选定需要鉴定嘅品类、品牌之后,按照平台嘅提示,上传物品嘅正面图、LOGO图等信息,几十分钟内就可以完成一次线上鉴定嘅流程。

    洋码头创始人兼CEO曾碧波呢排接受‌界面新闻专访。佢提到,洋码头上线奢品鉴定嘅背景是奢侈品类已占洋码头全品类嘅30%左右,过去一年嘅“奢品护航”项目中品类转化率增长‌50%,复购率增长‌30%至50%,呢一项业务好有可能成为洋码头今年嘅增长重点。

    洋码头呢次搭建嘅奢侈品鉴定功能都想要做出不同:洋码头嘅鉴定师作为一批“自己养起嚟”嘅技术人员,由平台自营培训,平台不同第三方机构合作鉴定,只同中检集团合作培训这批自建嘅鉴别师,每个鉴定师每日可以摸超过200件奢侈品,高峰期每日鉴别超过2000件商品。

    基于咁样嘅数据基础,曾碧波表示,洋码头是目前业内鉴定师摸过货最多嘅平台,第啲家在奢侈品这块鉴定单量不足,难以培养专业嘅鉴定师,曾碧波希望年内呢个鉴定团队可以扩容五倍。

    不过,对洋码头嚟讲,比起鉴定,更为紧迫嘅问题是,喺日猫奢品凭借阿里巴巴生态占领巨大嘅市场份额、京东以物流资源主打奢侈品都可以快速送达嘅背景下,洋码头作为中国成立最早嘅一批跨境电商玩家,十几年嘅摸索过去嘎啦,点样在当下嘅市场环境中活落去?

    采访度,曾碧波分享‌佢嘅思考。佢表示,从洋码头穿越嘅周期嚟睇,服务人群从70后转变到00后,从PC时代到移动时代,从图文形式到而家嘅直播+视频,十几年总结出嘅经验是,呢个行业是特质化嘅,唔系边一个巨头可以全部食掉。“阿里虽然并购‌网易考拉,但是我哋依然活得挺好。”

    曾碧波口中嘅“活得挺好”意指2020年,洋码头实现‌全年880万元嘅盈利,成为中国第一个实现正向盈利嘅跨境电商玩家。佢都解释,全行业内,盈利同否其实系一种选择,火候到嘎啦,盈利是一个自我嘅论证,盈利应该成为一个结果,而非一个目标,比盈利更重要嘅系转化率、留存率、复购等用户核心指标。

    曾碧波表示都并唔对流量焦虑感到困扰。佢解释,做电商,做零售,始终都会有流量焦虑,因为平台要对用户敏感,对市场敏感;包括阿里在内,都有好多嘅流量焦虑。但是呢个行业,流量从没有被阿里一家独大垄断,恰恰是抖音、快手、B站呢啲新兴流量平台嘅兴起,畀行业带嚟‌好多嘅新机遇。

    曾碧波认为,洋码头作为电商嘅垂直领域玩家,其实可以同任何一个流量好嘅平台合作,都许今日是抖音,听日是小红书;从商业上嚟睇,阿里巴巴无办法垄断全中国女性消费者嘅心智,因而畀洋码头咁样嘅垂直玩家留下‌新机遇。

    2010年至今,洋码头陆续经历过风口中扩张、互联网巨头嘅入侵、融资空窗期、再续资金嘅阶段。2014年—2017年四年间,洋码头曾拿到过公司创立以嚟最多嘅融资金额,凭住持续发酵嘅海淘热,都曾一度同考拉海购同日猫国际争夺市场份额。当年,跨境电商之热甚至等丁磊放言“要凭考拉再造一个网易”。

    后嚟嘅故事没能尽如人意,跨境电商假货、渠道问题层出不穷,喺消费者常用嘅黑猫投诉度,电商投入比例常年居高不下,洋码头哋都面临住互联网巨头嘅入侵。

    2019年,阿里巴巴20亿美元收购考拉后,市场格局已定,跨境电商似乎再无新故事。一定程度上,这导致‌洋码头经历‌两年多嘅融资空窗期,投资人不再对呢个赛道有信心。

    采访度,曾碧波坦言,其实洋码头嘅决策失误嚟得更早些——2016年前后,喺唯品会等竞争对手做免税商品、投入重资产运营时,已有这部分资源嘅洋码头应该大力扩张、遏制对手嘅发展,但係,曾碧波当时没有做出呢个决策,这导致‌后嚟一系列嘅颓势展开。

    对而家嘅洋码头而言,曾碧波再都不抗拒人哋将之称为“小而美”嘅平台,佢认为垂直领域嘅电商有小玩家嘅玩法,拼多多式嘅烧钱永远不可能适用于洋码头咁样嘅公司。更甚者,佢仲断言,喺中国嘅电商领域,网购渗透率达到70%远高于海外嘅情况下,电商可以说成为‌传统行业、零售行业,已经没有‌所谓嘅“蓝海”,若创业者同投资人再关注AB轮嘅公司,其中嘅商业逻辑是无办法跑通嘅。

    目前,洋码头正喺度拆分红筹架构。睇好国内资本市场嘅曾碧波认为,未嚟就算洋码头要上市都不可能选择海外市场。虽然跨境电商嘅假货、物流、选品问题多年未解,曾碧波表示持续睇好呢个市场,佢认为中国嘅跨境电商处在中继阶段,依然仲有下半场可以比拼。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-23 16:07:43

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