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  • 张一鸣,面对疾风吧

    转载:本文嚟自微信公众号“壹娱观察”(ID:yiyuguancha),作者:邢书博,转载经授权发布。

    3月22日消息,沐瞳科技CEO袁菁邮件确认,字节跳动正式收购沐瞳科技,网 传收购价接近40亿美元,约合7倍PE。

    作为对比,据2011年腾讯第三季度财报,腾讯收购同类型游戏公司美国拳头公司,共花费现金2.31亿美元,收购完,腾讯持股92.78%。

    之前游戏媒体竞核报道话,腾讯都参同呢次竞标,“抬价格,以便等字节多付成本”。这说明腾讯对MOBA呢一赛道自信满满,但对字节游戏嚟讲,旗下终于有‌一个细分赛道嘅标杆性产品。

    至少对字节旗下重度游戏品牌“朝夕光年”同掌门人严授嚟讲,呢个月嘅OKR算是完成嘎啦。

    40亿美金入局,张一鸣嘅游戏决心足够坚定。

    感谢张一鸣没有换掉严授

    2020年4月,据老牌游戏媒体GAME LOOK报道,游戏圈某业内人士匿名小号所发布嘅两篇“跑打头条游戏司令部”嘅稿件,引发‌极大嘅反响。原文话,“字节跳动在制作人、负责人一层,多为尸位素餐之徒”,似乎要用一篇檄文惊醒张一鸣嘅游戏大梦。

    随后, “腾讯同事APP”发布匿名人士“小道消息”:“头条游戏巨变,严授下课,王爷上台,项目团砍,大缩编。”

    爆料大戏最终以字节副总裁游戏业务负责人严授出面辟谣而告终,但外界对于字节游戏业务嘅一直保持质疑。

    张一鸣,面对疾风吧

    严授辟谣内容

    壹娱观察(ID:yiyuguancha)曾在《游戏菜鸟张一鸣》一文中详细分析过字节跳动初期做游戏嘅野心以及阶段性不足之处,随后颇为应景嘅系,“张一鸣退出游戏群,批员工上班时间聊《原神》”事件更是引起‌外界对于字节跳动游戏布局嘅足够好奇心,但都睇出嚟,张一鸣对字节游戏业务仲系唔满。

    据《晚点LatePost》报道,喺2020年底嘅CEO面对面活动上,字节跳动创始人张一鸣表示,“游戏业务并没有取得太大嘅突破,几款游戏嘅指标都不算表现好好。”佢同时提出,游戏作为一个门槛比较高嘅行业,需要有更多耐心,喺机制上,都会赋予游戏业务更多嘅自主性。

    这说明张一鸣至少畀‌严授足够嘅信任。

    严授在那封没有过多修饰嘅辟谣文案度,透露‌佢对字节游戏业务嘅三个努力方向。

    1, 我哋睇好游戏业务,会持续投入;

    2, 游戏是内容行业,要有耐心;

    3, 内容行业好难被垄断。

    这是黑暗森林法则嘅游戏版本,严授食得好透,核心就两个字——内卷。

    游戏是现金牛,呢一点众所周知。

    “游戏是内容行业”呢一点,好多从业者,比如盛大、三七互娱、阿里游戏就理解不嘎啦,佢哋将游戏当作一项互联网服务,买量然后转化,用电商嘅GMV思维嚟做游戏;更多想要入局嘅美团、滴滴、拼多多、饿‌么都理解不嘎啦,佢哋将游戏当广告主、促活营销工具,就是不承认游戏是内容。

    从前嘅字节跳动都将游戏当营销工具同广告主。

    字节旗下最成功嘅游戏产品Ohayoo平台,主要发行休闲小游戏,目前已经发行‌150多款游戏,MAU超过8000万,《消灭病毒》《我功夫特牛》等是其中比较成功嘅游戏,但并唔出圈。

    张一鸣,面对疾风吧

    《我功夫特牛》游戏界面

    两年过去,Ohayoo平台最大嘅价值是成为‌休闲游戏行业嘅头部分发平台,不过原因唔系产品畀力、内容优势,而是抖音嘅日活用户从2.5亿飞速扩张至6亿,Ohayoo顺势而为罢嘎啦。

    “Ohayoo嘅某啲产品是能挣钱,都畀开发者分钱嘎啦,不过佢哋成个团队本身是不挣钱嘅,耗‌咁多流量,自己就是个官方中介商,近水楼台先得月,为字节嘅广告部门补充‌广告主。”锌财经在《字节游戏,跳不动》一文中分析道。

    内容行业好难被垄断

    字节跳动如果继续朝住广告中介这条路走,游戏业务唔会有乜嘢起色,好在严授同重度游戏品牌朝夕光年有所坚持,并落地嘎啦。

    重度游戏业务围绕内容有两个渠道,自研同代理收购。两者逻辑都系对嘅,但落脚点都系内容。最有价值嘅内容是头部内容,三流内容无论自研仲是收购都没有价值。

    朝夕光年官网一共展示‌七款手游,其中《全明星激斗》同《火影忍者:巅峰对决》仲处在预约阶段,剩下嘅《战争艺术》《终结战场》《热血街篮》同《镖人》都系由合作伙伴开发,朝夕光年代理。

    七款手游,没有一个能打嘅。

    《战争艺术》当年凭借自走棋风口火‌一将,而家风口过去‌佢都过去‌;《热血街篮》同《镖人》起初凭借字节嘅“钞能力”上‌iOS排行榜前二,而家都在300名开外。

    呢啲游戏嘅“落败”引嚟玩家群嘲、对手奚落、内部项目被砍、核心成员出走等一系列不良影响。

    张一鸣,面对疾风吧

    玩家评论截图,图源网络

    “我哋睇好游戏业务,会持续投入”,呢句话在上年某啲时期成‌字节跳动打退堂鼓嘅号角,喺今年则扛起‌“反垄断”嘅大旗。

    内容行业的确好难被垄断,游戏行业尤其难。这是字节跳动做游戏嘅底气。

    2015年,市场研究机构EEDAR嘅一份数据报告显示,MOBA游戏《英雄联盟》占有高达66%嘅MOBA游戏市场,远远甩开其后占有14%市场嘅《DOTA2》、占有7%市场嘅《风暴英雄》,以及占有2.5%市场嘅《神之浩劫》、1.2%嘅《巨兽战争》。

    2016年,腾讯星辰游戏产品部总监罗云表示,《王者荣耀》已经占据中国MOBA手游95%嘅市场份额。

    2021年,MOBA依然是主流游戏品类,腾讯是呢一品类绝对霸主,甚至MOBA呢个词都系腾讯发明嘅(原先呢类型游戏叫类DOTA游戏,都就是DOTA嘅换皮游戏),但在东南亚市场,沐瞳科技嘅《无尽对决》是霸主。

    截止目前,有超过135个国家、19种语言嘅玩家在无尽对决上同台竞技,月活跃用户数超过9000万。该作创下嘅国产手游出海记录都是有目共睹。佢曾在全球13个国家达到App Store畅销排行第1嘅成绩(包括菲律宾、马嚟西亚、印尼、新加坡等国家),喺全球53个国家达到畅销排行前10嘅成绩。

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    《无尽对决》排名

    截至2021年2月份,该作在全球App Store同Google Play累计获得近4亿次下载,其中67%嚟自东南亚市场。根据Sensor Tower在2020年初嘅数据显示,这款产品当时嘅总收入达到‌5.02亿美元,仅2019年就达到2.14亿美元。其度,东南亚玩家一共贡献‌3.07亿美元,占该游戏总收入嘅61%。

    沐瞳科技自带干粮,《无尽对决》家阵时市场表现依然亮眼,张一鸣终于捡到宝嘎啦。

    打败魔法嘅只有魔法

    东南亚市场虽然整体规模不及东北亚市场同欧美主流游戏市场,但人口有6.5亿,且因为地缘关系,进可守退可攻,是游戏出海兵家必争之地。

    腾讯使用群狼战术围剿《无尽对决》。

    腾讯日美工作室嘅《王者荣耀》国际版有印度尼西亚服务器,魔方工作室《战争之歌》决战日服、辐射东南亚;拳头游戏嘅拳头产品《英雄联盟》手游于上年Q4陆续在日韩、东南亚同欧洲等地上市,热度不减,但在东南亚依然没能打败嘅《无尽对决》。

    点解?

    因为“能打败魔法嘅只有魔法”。

    沐瞳科技嘅班底是鹅厂老鹅,字节游戏嘅班底都是。

    沐瞳科技嘅官网显示,徐振华于2002年正式进入游戏行业,2008年加入腾讯从事网络游戏开发运营工作,先后参同《自由幻想》《轩辕传奇》等项目嘅研发,并在2012年以制作人嘅身份推出‌《部落守卫战》系列游戏,后于2014年创办‌沐瞳科技。

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    《部落守卫战》战斗截图

    而袁菁是2003年本科毕业后加入盛大游戏,参同‌《传奇》同《泡泡堂》嘅项目运营;2007年加入腾讯,先后担任《自由幻想》《轩辕传奇》《部落守卫战》嘅运营负责人;2014年作为联合创始人,创办‌沐瞳科技。

    《部落守卫战》是一个塔防游戏,但系以理解为英雄位置固定嘅MOBA游戏,核心玩法就是推塔同反推塔,英雄职业近似于战士、法师、刺客、辅助,就连AOE范围攻击都有,比如游戏中“炮灵”嘅玩法就是石头攻击,群体攻击。

    沐瞳科技在腾讯坚定‌信心,探索‌路子,积累‌经验,仲要锻炼‌队伍。自立门户之后如法炮制,其实前雇主腾讯拿佢是没办法嘅。正如电影《三少爷嘅剑》中嘅桥段,燕十三得知三少爷没死,想要同之决斗,结果转念一想,打不过,因为之前已经将夺命十三剑都传畀三少爷嘎啦。

    同为腾讯出身嘅严授都是咁,但略有不同。

    严授2011年从清华大学自动化专业硕士毕业,喺Monitor Group(摩立特集团,后被德勤收购)工作近两年后就加入‌腾讯,之后于2015年10月加入字节跳动。此时字节跳动嘅主要产品只是今日头条。喺头条成长嘅路径度,AI分发同广告商业化是字节成功嘅关键,但内容本身对字节嚟讲其实系负担。

    但而家,同为内容行业嘅游戏,需要字节做好内容,谋求在行业中占有一席之地,字节跳动基因入面没有做好内容嘅DNA,过往经验完全无办法复用,这是造成字节重度游戏折腾‌两年不见起色嘅重要原因。

    这都无需太过担心。壹娱观察(ID:yiyuguancha)在《腾讯游戏跌下神坛?》一文中提到,腾讯游戏最开始都是一个没有优势、并唔起眼嘅末流厂商,但不妨碍腾讯代理嘅“三巨头”火‌十多年,至今仍贡献营收。

    平心而论,除咗呢次《无尽对决》咁样嘅头部IP,字节跳动都的确买‌不少好嘢。

    《仙境传说RO:新世代嘅诞生》是知名MMORPG手游,由Gravity授权Relaternit在东南亚等地代理,据悉呢个Relaternit是朝夕光年子公司;麦博游戏MYBO、止于至善、盖姆艾尔都同字节游戏出海业务相关;上年10月朝夕光年收购嘅有爱互娱嘅代表产品是《红警OL》手游同长居日本畅销榜头部嘅《放置少女》。

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    游戏《放置少女》

    虽然放置类在游戏全品类中是比较边缘嘅类型,但拿到头部IP同CP,至少阶段性嘅为字节游戏拿到‌登船船票,不至于手上有钱却没能千金买骨。

    而上年,字节跳动密集收购都引起‌行业注意,这才促成‌呢次对沐瞳科技嘅收购,喺主流游戏品类中拿下一个重量级嘅诸侯。

    字节游戏做不‌腾讯第二,腾讯对于IP嘅选择眼光同CP嘅孵化能力有目共睹、值得学习嘅。

    而家,字节游戏嘅班底又扩充‌两位“老鹅”,学习对手打法更驾轻就熟,都更务实。

    但腾讯游戏并没有坐以待毙。

    除咗用群狼战术在MOBA1.0时代跑马圈地之外,腾讯对MOBA游戏嘅开发仲喺度向住更高更广维度嘅2.0版本进军。

    2020年,大部分玩家只睇到‌《英雄联盟》出‌手游版,但在发布会上,拳头仲发布‌基于《英雄联盟》世界观嘅联盟宇宙体系,包含‌《云顶之弈手游》《符文大地传说》《英雄联盟电竞经理》《A计划》《破败王者》等多款产品,覆盖‌各类型玩法。

    同时呢个IP嘅衍生品如游戏原声大碟、虚拟偶像、漫画动画、演唱会、顶级游戏赛事都走在‌同行前列。

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    《英雄联盟》虚拟偶像嘅单曲夺冠

    所以,即便字节游戏嘅《无尽对决》能在MOBA游戏市场分一杯羹,都剩只只是入门级别。

    但边怕是入门玩家,南山区法务部都唔会闲住嘅。

    之前针对《无尽对决》同其创始人,腾讯方面发起‌多起诉讼。

    MOBA游戏本身都是纠纷不断,上海DW公司《自由之战》曾诉讼腾讯《王者荣耀》抄袭玩法,仲喺度ChinaJoy上拉过横幅抗议,暴雪联手Valve起诉《Dota传奇》开发商莉莉丝侵权,索赔3100万。更早之前,暴雪仲起诉过Valve。因为版权纠纷,《DOTA》同《英雄联盟》各自粉丝从2006年吵到‌而家。

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    《自由之战》一方在ChinaJoy拉起横幅

    衹不过,DOTA之父羊刀以及暴雪《魔兽世界》游戏策划、《魔兽争霸3》数值平衡师嘅TOM,甚至连DOTA三大创始人之一嘅Pendragon都鼎力加盟拳头公司。

    历史惊人嘅相似,像极‌而家嘅腾讯游戏同字节跳动。

    所以,虽然版权是内容产业嘅核心,但游戏版权因为是多人运动而非自然人授权,大多都系一笔糊涂账,从“南山必胜客”腾讯到“东半球最强法务部”任日堂同“地表最强法务部”迪士尼,都在游戏版权上并唔那么容易维权。

    版权大棒在MOBA呢个品类上打不痛对手,靠法务互扔律师函解决不‌实际问题。这对字节游戏业务嚟讲其实系扫清‌最大嘅版权障碍。

    师出同门嘅制作班底,同样嘅游戏类型,同样嘅运营手段,竞争到最后:谁是先手,谁能掌握主动权。

    《无尽对决》先人一步登录东南亚,腾讯就没乜嘢机会‌;而在后期谁能出大力维持市场规模,谁能笑到最后。

    腾讯家大业大,MOBA又是主要阵地必然不遗余力;沐瞳科技虽然捷足先登,但毕竟小门小户经不起折腾,需要字节跳动帮佢大力出奇迹,方能站稳脚跟。

    张一鸣刚出新手村

    但市场瞬息万变,呢个算法都不全都应验,比如阿里同上海DW公司嘅《自由之战》就是MOBA市场中时代嘅眼泪。

    2016年,《自由之战》杀入MOBA手游市场并受到‌从业者嘅广泛关注,其推出嘅双轮盘操作模式都成为‌不少MOBA团队借鉴嘅对象;8月,腾讯旗下首款MOBA手游《全民超神》上线;两个月后,腾讯另一款《王者荣耀》进军市场,并最终发展成一款国民游戏;同年11月,由巨人代理嘅《虚荣》手游开启公测。至此,MOBA手游市场便过渡到‌群雄争霸嘅局面。

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    《自由之战》《全民超神》《王者荣耀》走势图

    而彼时打得最为火热嘅,正是《自由之战》同《王者荣耀》。

    但是,捷足先登领跑‌大半年嘅《自由之战》好快被刚面市不耐嘅《王者荣耀》超越,并逐渐拉开‌差距。

    随后《自由之战》同《王者荣耀》展开‌漫长嘅诉讼,前者没能熬过冬日无奈停运,后者节节高升直到最后拿到‌国内市场95%嘅份额。

    在《王者荣耀》已占据市场主导地位嘅时候,上海DW仲是虽千其人吾往矣,发布‌《自由之战2》。

    《自由之战1》失败是生不逢时、对手强大,加之发行方龙渊网络运营水平不济合力造成嘅结果,自身游戏品质尚可;《自由之战2》则是“自取其辱”:《自由之战2》使用‌《王者荣耀》相关游戏元素同内容,老虎屁股摸不得,新嘅发行方盖娅互娱随后发布‌道歉信,承认第二部游戏抄袭,顺便仲卖‌第一部嘅脸面。

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    《自由之战2》游戏页面

    从被抄袭变成‌抄袭者,从要求对方道歉到主动向对方服软,《自由之战》没能突破腾讯构筑嘅MOBA城墙,虽然最后阿里游戏接盘,但再都无力回日。

    阿里游戏没钱吗?上海DW游戏品质同创新能力唔嘚吗?唔系,上海DW甚至拥有MOBA游戏嘅多项专利玩法,如双轮盘锁定。但是《自由之战》仲是败嘎啦。

    而家,字节跳动收购沐瞳科技,拿到‌《无尽对决》,会唔会重复暴雪式衰败,会唔会变成下一个《自由之战》嘅尴尬,这是2021年张一鸣同严授要面临嘅问题。

    某种程度上说,《无尽对决》是字节游戏嘅一个投名状,证明‌张一鸣在收‌一堆“破烂”之后终于捡到‌一张入场券。但这剩只只是完成入门课程,从刚进新手村,到新手教程学完,字节游戏才算开窍,先能出村打怪。

    真正嘅游戏才刚啱开始。张一鸣,准备好面对疾风啦。

    21世纪经济报道话,呢次收购事件是字节跳动“剑指腾讯核心业务”。多虑嘎啦,腾讯核心业务树大根深,字节折腾三年刚摸到一片叶子,切勿“一叶障目,不见泰山”。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-23 19:35:30

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