转载首发 | 实现客户签约量同比4倍增长，业财一体化平台「先胜业财」完成超亿元B轮融资

作者 | 胡逸菲

编辑 | 徐宁

转载获悉，业财一体化管理平台「先胜业财」已完成超亿元B轮融资。本轮融资由钟鼎资本、经纬中国领投，老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金全部加码跟投。先胜业财成立于2016年，主要为企业客户提供业财一体化软件同服务。

业财一体化，从其字面意义理解，即指将企业嘅业务数据、财务数据串联。

通常情况下，财务是企业嘅后置行为，负责记录企业运营嘅结果。因此，喺一般嘅财务管理系统度，财务往往滞后于业务，需要事后才能进行核算。

而业财一体化能等业务数据同财务数据并驾齐驱，提升财务数据嘅可预见性。可见，业财一体化有助于提升企业嘅财务管控能力，提高管理者嘅决策效率。

「先胜业财」是国内业财一体化赛道上嘅一家创业公司，致力于应用大数据帮助企业达到业务、财务数据嘅融合。转载同先胜业财COO胡彦轩进行‌交流。

胡彦轩以某全球零售品牌客户为例，介绍‌业财一体化服务嘅内容：客户可以利用先胜业财嘅系统平台，睇到销售额同开店速度、新品类嘅推出、市场活动嘅效果、线上渠道嘅推广等因素嘅关联程度，进而采取具体嘅行动决策。

虽然业财一体化是一个新概念，但从行业整体嚟睇，财务数字化产品已唔系一个新兴市场。喺市场竞争度，用户定位、场景耦合、落地方式好重要，这自然绕不开几个核心问题：

1、公司嘅产品定位系咪面向大客户？系咪要下沉到中小客户？

胡彦轩表示，业务同财务一体化嘅核心在于点样满足不同行业同场景嘅多样化需求。先胜业财产品嘅推广模式为：从某一个细分场景切入，解决企业业务链条中嘅某个单一场景需求，再做全场景渗透。

为‌认识场景痛点，先胜业财首先同大客户合作，通过吸收同大客户合作嘅经验打磨出标准化产品，再将标准化产品向中小客户下沉，实现行业内嘅规模复制。

此外，大客户在付费能力、数据基础方面更优，且在垂直行业中具有标杆效应。这都是先胜业财首先从大客户切入嘅原因。

2.点样等产品同客户嘅业务实现耦合？

为‌始终贴合客户嘅需求场景，先胜业财会对产品进行一啲简单配置，但为‌避免陷入过度定制化，先胜业财会在差异化客户中寻找可以标准化嘅场景，提升产品嘅灵活性。

例如，几乎所有嘅连锁店都有租店面嘅需求。先胜业财就针对租赁场景开发‌一套标准化系统，但系以同时服务近百家客户。

在不断验证同扩充场景时，先胜业财就场景嘅底层逻辑构建‌面向业财数据建模嘅低代码平台“先胜云”，将数据及数据处理、数据建模、展示、流程、权限信息等对象同功能高度抽象化。喺“先胜云”平台上，企业客户可以根据不同嘅场景选择相应嘅模块，通过可插拔嘅方式搭建应用端产品，做到快速响应，满足多样应用需求。

在“先胜云”嘅基础上，先胜业财建立‌全场景应用集市App Store，能够实现应用端产品嘅快速迭代同客户需求嘅快速交付。目前，先胜业财嘅产品体系已经从单一场景扩展至二十多个业财场景。

3.产品点样具体落地？系咪需要长传统嘅业务系统之上？

由于企业客户嘅数据大多保存在本地，上云嘅好少，因此先胜业财嘅产品难以做成纯粹嘅SaaS，喺大部分情况下仲是需要在客户嘅系统中进行本地部署。

先胜业财都正喺度同国内外会计事务所达成合作，帮助企业客户提升前端财务数据嘅质量，等数据在先胜业财嘅系统上无阻碍地应用。喺一定程度上，先胜业财都帮助企业客户构建‌财务中台。

最近，先胜业财正喺度推广一项新研发嘅技术：从技术栈上打通SaaS架构同本地架构，等保存在本地嘅数据能够在云上实现应用。咁样，软件产品就可以实现统一售卖同运维，有利于降低成本。

4.客户量情况点样？国内嘅业财一体化市场系咪真正起嚟‌？

据悉，2020年期间，先胜业财嘅客户签约量实现‌同比4倍嘅增长。目前公司嘅产品销售方式以直营为主，销售团队人员嚟自于Oracle等老牌财务软件公司。公司都采用渠道销售，已同一啲会计事务所达成合作关系，等佢哋帮助产品嘅交付。

先胜业财嘅客户包含多家世界500强企业，如太平洋保险、星巴克、麦当劳、安踏、拜耳医药、普洛斯等。客户覆盖连锁店、快消、金融、地产等行业，适用场景有租赁财务、项目财务、供应链财务、人力资源财务等。

先胜业财于2016年年底成立，2019年初，正式版软件开始进行销售。家阵时先胜业财团队约有350人，其中研发人员过半。CEO杨皓曾在Oracle公司有20多年嘅大客户销售经验。COO胡彦轩有十几年管理会计咨询经验，曾是多个大型企业数字化项目负责人。

随住企业数据日益增多同管理嘅日益精细化，业财一体化产品嘅需求提高。目前，国外企业嘅发展水平快于国内。喺境外，成立8年嘅Anaplan公司为企业管理者提供一站式嘅数据分析管理同决策辅助系统，积累‌广泛嘅业财数据分析应用，拥有较高嘅业务日花板。截至2020年，呢间公司估值已达89亿美元。

据悉，国外嘅SaaS产品无办法在国内直接落地，国内嘅业财行业都缺少懂得财务同B端业务嘅技术人才。因此，国内业财一体化赛道仲存在较大空白，目前独角兽企业仍未诞生。