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  • 我嘅创业故事:20个月,2000个个钟头,20万欧元······(上)

    神译局是转载旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外嘅新技术、新观点、新风向。

    转载:创业有好大嘅不确定性,非常考验创业者嘅心态。喺一个项目成功之前,我哋睇不清佢嘅未嚟,喺好长嘅一段时间内,要顶住巨大嘅压力,喺没有收入嘅情况下,一直坚持落去。创业者本人都好难知道对错,如果系对嘅,就是有意义嘅坚持,如果是错嘅,就是陷入‌沉没成本谬论嘅圈套。未嚟未可知,本文作者正走在艰难嘅创业路上,分享‌自己创业背后嘅故事。由于原文较长,拆分为上下两篇,本文是上篇。本文译自Medium,作者Sébastien,原标题为” 20 Months in, 2K Hours Spent and 200K € Lost. A Story About Resilience and the Sunk Cost Fallacy“,希望对您有所启发。

    相关阅读:我嘅创业故事:20个月,2000个个钟头,20万欧元……(下)

    我哋真嘅好难知道自己是勇于坚持,仲是落入‌沉没成本谬论嘅圈套。

    我已经花‌20个月嘅时间在我而家嘅项目上,花费‌2K个个钟头,因为没有做第啲嘅事而“损失”‌20万欧元。下面我会讲一下我创业背后嘅故事。

    2018年初,喺我做‌10多年嘅公司白领后,办公室政治深深影响‌我。我厌倦‌在会议上浪费时间,我真嘅好想辞职,自己做老板,对我周围嘅世界产生更大嘅影响。

    我本嚟做过技术主管/团队经理/项目经理,薪水唔错,有好多自由时间,同我一齐工作嘅团队都好酷。我没乜嘢可抱怨嘅,我可以按照自己嘅意愿安排一日或几周嘅工作,做一啲有趣或有挑战性嘅项目,我嘅团队真嘅好棒。

    虽然咁,我仲是愿意放弃呢一切,去尝试第啲嘅嘢,以我自己嘅方式。

    1.  第一次尝试

    我有一个同事/朋友都愿意创造产品,于是我哋开始一齐进行头脑风暴。有一段时间,我哋只是试图揾到一个想法,我哋最终揾到‌两个我哋认为值得探索嘅想法。

    其中一个是为学校创造数字解决方案,帮助佢哋处理订餐、付款、到场等问题。我哋在自己孩子身上观察到嘅情况使我哋确信,有好多真正嘅问题需要解决。喺比利时有一啲竞争者,但没有那么多,喺我所在嘅国家类似嘅产品仲未有出现。我哋都有非常不同嘅角度。

    第二个想法是,为餐馆创建一个数字平台,喺平台上佢哋可以发布/定制菜单,有一个面向客户嘅后台渠道(例如,向客户发送促销信息),以提高客户忠诚度,等等。

    我哋开始开发针对学校嘅产品。作为两个软件开发人员,我哋在开发阶段没遇到太多嘅麻烦。我哋去‌几所学校讨论,遇到嘅人都好热情,但担心佢哋无办法筹到资金嚟支付这笔费用。此外,考虑到学校是公共部门嘅一部分,这意味住我哋必须通过招标。我并唔是太害怕,因为我在以前嘅公司都经历过招投标。我哋确信这值得一试。但过‌一段时间,我嘅朋友开始怀疑呢个项目的可行性,最终在没有讲畀我嘅情况下放弃‌呢个项目。我仲傻傻地继续工作,直到我意识到船上只有我一个人嘎啦。我好失望。

    之后,我哋同另一位同事进行‌讨论,佢都有兴趣加入我哋。这形成‌一种新嘅势头,我以为三人组更有可能成功。我哋决定放弃第一个想法而转向第二个。呢次我哋走得更远,进入‌一个创业孵化器,帮助我哋走得更远,我哋仲准备‌一份商业计划书等等。呢个想法发生‌几次变化,但我哋仲是开始‌开发。不幸嘅是,故事又重演嘎啦。开发所花嘅时间比我合作伙伴想象嘅要长,潜在客户并没有立即被说服。合作伙伴好快就开始怀疑我哋系咪真嘅能将产品卖出去。有意或唔违意,佢哋嘅动机同参同度几乎为零,而我仍在努力前进。最终,我意识到佢哋已经不在船上嘎啦,都放弃‌呢啲想法。我自己嘅动力都下降嘎啦。又一次,我感到好失望。

    2.  绕道自由职业

    无论点样,我决定尝试另一个想法:转向自由职业。我嘅目标是腾出一啲时间,同时保持差不多相同嘅收入水平。而且,我认为做咨询可以帮助我拓展视野。所以,喺2019年1月,喺作为一个员工工作‌10多年后,我休‌一年嘅假,并启动‌我嘅自由职业者业务。这并唔太冒险,最坏嘅情况是,佢会悲惨地失败,然后我会重新回到我嘅雇主那入面。我确实同我嘅第一个客户(比利时嘅一家小型食品科技初创公司)签订‌合同,而且我非常有动力。但係,几个礼拜后,呢个梦变成‌噩梦。我已经尽力嘎啦,但有啲嘢就是不合拍。我不钟意那入面嘅氛围,我嘅客户都不钟意我。3个月后,佢哋等我走嘎啦,这真嘅好等人丧气,都有啲可怕,因为那时我仲未有备份。佢哋仲得付我上一张发票嘅钱,但我谂我永远都见不到那笔钱嘎啦。

    佢哋想要嘅是一个能大声喊叫嘅领导,但我一直是嗰种比较安静嘅人,更专注于创造一个共同嘅愿景同作为一个团队工作,而不钟意在会议上大声讨论。无论点样,我谂我嘅风格不太符合佢哋公司嘅文化。

    揾到另一个客户并唔难,我在四月底开始在第二家公司工作,喺那入面待‌几个月,长话短说,噉入面嘅情况好多嘎啦。

    我一直在想创造我自己嘅产品,对我嚟讲,这似乎是唯一合理嘅道路。直到今日,我仍然相信呢一点。作为一个雇员或自由职业者,我只能为人哋嘅梦想做贡献。当然,薪水是唔错,但唔可以按比例增长,这意味住我仍然要受人哋嘅“摆布”。我对咁样嘅生活不感兴趣嘎啦。

    2019年,我都在写书,花‌我好多时间同精力(大约一年)。

    下篇我会继续讲述我SaaS项目的创业经历。

    译者:Jane

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    2021-03-24 14:35:25

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