视频号入面点解仲未有出现电商巨头？

转载：本文嚟自微信公众号“十入面村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十入面村，转载经授权发布。

几个问题：

1、你每日主动打开微信视频号睇直播卖货嘅次数是几多？

2、你在视频号直播卖货中消费过几次？

3、你有自己每日必逛嘅视频号卖货主播吗？

之所以要问大家这几个问题，都是源自于我今日同一位付费村民关于视频号直播卖货嘅交流。

今日一位做视频号直播嘅村民私信村长，问我点解那么多做视频号直播带货嘅主播GMV就是冲不上去呢？

佢嘅原话是：微信生态入面面咁多嘅消费人群，每日买嘢嘅人都不少，咋就搞不到视频号直播入面呢？呢啲人在朋友圈、微信群、小程序买，点解就不在视频号直播入面面买呢？

的确，视频号发展到而家已经一年有余嘎啦，号称日活都超过‌3亿，点解到而家仲未有真正嘅直播带货玩家出现呢？

今日，村长便将自己嘅一啲思考同大家分享，都欢迎各位发表自己嘅睇法。

01 认知：微信内嘅消费是随机嘅

虽然在微信入面面有‌支付、小商店、直播、小程序等电商嘅功能，包括仲有京东、唯品会等电商平台嘅入口。

但是当你问用户，微信是乜嘢嘅时候？

我相信大家最基本嘅答案是一个私密嘅通讯录、一个交流工具。

边怕在微信入面面仲有公众号、朋友圈等内容。

但是如果你问用户，淘宝是乜嘢？头条是乜嘢？百度是乜嘢？

佢哋嘅答案其实都是肯定嘅，购物、资讯、搜索。

这都就注定嘎啦，喺微信入面面嘅消费是随机性嘅。

用户好少主动在微信入面去找购物商城、去睇视频号入面嘅直播带货。

更何况，视频号支持直播并支持购物都才不耐而已。

但是你问用户边入面可以直播购物嘅时候，用户会讲畀你淘宝直播、抖音直播、快手直播。

因为你在这三个平台入面面，都可以揾到直播带货嘅领袖，而喺微信入面面没有。

02 裂变：微信内嘅消费是私密嘅

我哋都在说微信裂变，分享传播，但是各位试谂一下，你真正喺度微信入面面，主动向身边亲友推荐商品嘅次数有几多？

是在你消费之前，仲要是消费之后？

尤其你嘅出发点，唔系为‌赚分销佣金嘅前提下，你会在睇直播嘅时候，将一件商品发畀好朋友吗？

其实系唔会嘅，绝大多数嘅购物分享，都在在消费完成之后，同朋友聊到嘅时候，先会分享嘅。

而且视频号直播带货嘅分享都有好多不便：

1、视频号播货仲未有带分销锁佣嘅功能，所以用户没有足够充分嘅理由去分享。

2、直播卖货是连续性嘅，当你睇到A商品分享畀朋友嘅时候，但系能佢睇到嘅时候就是B商品嘎啦。

呢种分享是不精准嘅，中断嘅，转化效率是低嘅，你相当于分享‌一个直播间畀你嘅朋友。

而我哋微信入面面绝大多数嘅成交，仲要是单品推荐为主，而且都是消费后分享为主。

03 传播：微信内嘅投放是中断嘅

既然依靠个人分享直播间唔嘚，噉就花钱买流量啊！

最近视频号都上线‌推广助手，但系以针对个人嘅视频号进行投放。

但微信内嘅视频号直播投放，其实系中断嘅。

当你在淘宝、抖音、快手直播卖货嘅时候，你只要在开播前后根据流量嘅情况，适时进行一啲投放，就会有流量导入进行。

但是当你在视频号入面面进行投放嘅时候，用户想要睇到你嘅视频号直播，必须点击【直播同附近】，但系大部分用户嘅第一路径是点击朋友圈下方嘅【视频号】。

微信主动将视频号内容同直播畀分开‌，大家可以通过【视频号】入口找找，你连续刷到直播嘅次数有几多？尤其系同抖快淘相比嘅概率。

另外，喺抖快淘三个平台直播时，只要你嘅直播热度达到一定阈值仲会得到官方嘅推荐，会影响到更多嘅人。

而在视频号呢？官方就算畀你推荐嘎啦，好大一部分流量都是浪费嘅。

所以再问各位两个问题：

1、视频号百万大号有几个？能立马说出嚟吗？

2、视频号直播时同时在线人数超过1万嘅有几个？

在视频号一个5万粉丝嘅账号都可以算上大号嘎啦，都可以接广告变现嘎啦。

但是5万嘅账号同快手抖音淘宝100万、500万甚至1000万嘅账号相比，开播之后观睇嘅人数完全唔系量级嘅。

当然好多人一定会说，视频号一个粉丝嘅价值至少大于快手5个粉丝、抖音10个粉丝，但是村长想说，个体价值再大，都打不过基本量啊！

04 信任：微信内嘅直播消费信任度不够

我喺微信内嘅消费，绝大程度上都依赖于个人信任关系嘅建立。

所以除非视频号嘅主播你是认识认识嘅，或者是朋友主动分享畀你，极力推荐你购买嘅，你才会去关注或消费。

而在抖快淘睇直播卖货，除咗基于个人对主播嘅认识之外，仲有平台官方、店铺等级、用户口碑。

大家在睇睇视频号内直播带货，店铺有等级吗？买‌货之后边入面睇订单？主播听日仲会唔会直播？

消费嘅不确定性，极大提高‌用户在视频号入面面自主消费嘅门槛。

05 承接：视频号没有直播溢出嘅流量

不知道各位有几多人在快手睇过一啲大主播卖货嘅？

比如当辛巴直播间寻晚卖爆‌一款商品，你在当日或者次日就能刷到第啲人在视频或直播分享辛巴嘅直播同款。

包括淘宝、抖音都是咁，只要李佳琦、薇娅、罗永浩直播带过嘅货物，过几日你就能睇到好多商品嘅标题写住XX同款，包括仲会用佢哋直播视频进行投放。

这在一定程度上面，再次强化用户对主播带货嘅认知。

但各位乜嘢时候睇过，喺视频号入面面，一个主播卖完货，全网都在传播嘅？都在说XX主播同款嘅？

另外，各位村民在视频号入面面每日都会去刷一个主播视频嘅有几多？

所以，我哋直到而家依然仲未有睇到，视频号入面面有边个真正嘅电商KOL，除非官方愿意去打造咁样一个人设。

但事实我哋发现，成个微信体系内，微信是干预品牌最少嘅，都系靠品牌自己发展嘅。

那么，视频号咁好嘅工具、又有微信天然嘅流量同无缝嘅对接，难道真嘅就卖不‌货‌嘛？

那肯定唔系嘅，虽然短期入面面，我哋好难睇到一个大品牌或者电商KOL嘅出现，但是视频号卖货嘅可行性是存在嘅，而且对于个人直播嚟讲，是好有好多嘅。

06 个体：视频号电商更适合个体户

视频号依然延伸‌微信整体嘅理念：再小嘅个体都有自己嘅品牌。

作为个人嚟讲，想在视频号内做直播带货是完全可行嘅，原因有三：

其一是各种支付条件都好满足，比如支付、店铺。

其二是个人嘅信任价值更容易在小范围入面面建立。

其三是流量嘅获取同转化方便，个人可以依靠朋友圈、微信群、公众号以及视频号本身吸引流量。

这都是点解，好多做教育嘅，卖美妆、服饰、家居个人，喺视频号能掘金嘅原因之一。

07 矩阵：视频号矩阵卖货才是出路

想在视频号入面面，做大电商规模，就真嘅没有办法‌吗？

我觉得除咗官方主动持续造星以外，另一条路就是矩阵卖货。

其实呢种方法目前已经有一啲品牌在尝试嘎啦，目前嘅交易额已经能做到三四千其嘎啦。

具体嘅做法就是打造头部主播甚至是创始人\CEO出场，靠日更视频号同直播，嚟招募品牌代理。

再通过培养1000个、10000个个人视频号主播，每日直播卖货。

只有呢种方式，先能一日等一个品牌做到几千其嘅曝光量，从而产生转化。

所以我个人认为，视频号直播，尤其系想做规模化，最适合传统嘅微商品牌、连锁店铺以及社交电商平台。

因为在佢哋呢个体系入面面，分销人员是现成嘅，大家可以统一卖一啲品，保证‌某一款品在视频号内集中嘅传播。