辛巴高调复出带货20亿，但直播江湖已变

转载：本文来自微信公众号“猎云网”（ID:ilieyun），作者：盛佳莹，转载经授权发布。

历经售假风波，消失100多日之后，辛巴终于回归走到屏幕上来。 

昨日中午12点，辛巴重新坐回直播间。整场直播时长达13个钟头，根据壁虎睇睇数据显示，辛巴呢次直播共上架106件商品，总销售额达20.43亿，总销量达1598.79万。 

开播后短短十几分钟时间辛巴直播间就突破六百万人气，礼物收入总值278.59万。喺直播11个半个钟头后，辛巴在直播间宣布总销售额突破20亿。达成‌复出首秀前其制定嘅创造20亿销售额嘅直播业绩，创造平台纪录嘅目标。 

为‌呢次复出直播，辛巴单膝下跪、打造百万灯光秀、直播时长超12个个钟头……可见其重视及拼命程度。 

为复出辛巴斥资数千其

事实上，这已经唔系辛巴第一次封禁后复出。 

2020年4月，辛巴开专场直播，公开指责散打哥。双方冲突升级后，陆续有门下主播加入，甚至有主播在微博发布散打哥嘅黑料。双方势力从快手闹到微博，互爆黑料，场面一度失控。 

双方账号被封禁，退出快手一个多月。随后，辛巴利用‌呢次机会“虐粉“”，旗下徒弟喺直播间入面痛哭，说要“顶起一片日，畀辛选用户一个家”。 

在辛巴回归嗰日，除咗等徒弟哋纷纷发布预告，辛巴自己都发布‌一个短片，称“所有曾经嘅佢（佢），我来接你哋翻屋企”，并在全国多个城市地标发布墙体广告。 

据悉，当时杭州、上海、北京等各大城市嘅地标均被“辛巴重磅归来”嘅字眼所点亮，微博同快手成为宣传主阵地，直播抽奖嘅宝马车更是将回归氛围烘托到极点。 

最后，辛巴回归首场嘅GMV破10亿，都是通过呢一系列嘅操作，等辛巴嘅粉丝量彻底超过散打哥，成为快手一哥，将退出危机转变为涨粉时机。 

呢次因“燕窝事件”被封禁嘅辛巴都同样运用‌之前嘅一系列操作。 

2月21日，辛巴账号解封。当晚，辛巴账号出而家‌快手多位大主播直播间内，狂刷礼物试图涨粉回血。包括快手另一大家族主播二驴嘅直播间内，都出现咗辛巴嘅身影。 

为‌避免再次走向舆论嘅风口浪尖，同时为接下来嘅复出做铺垫，辛巴隔三差五地出而家徒弟嘅直播间度，有时客串，有时连麦，有时直接走进直播间，但全程不露脸，只同粉丝哋聊日。 

2月底，徒弟蛋蛋复播，辛巴一直在屏幕外指导其带货。除咗一直在其徒弟嘅直播间内出现，辛巴都时常出而家各种快手周边账号入面。喺徒弟直播嘅过程度，都会时不时提起师父嘅动态，偶尔泪洒直播间。 

3月上旬，辛巴在徒弟直播间透露，自己正喺度选品，并计划3月中旬完成选品，3月底或4月初就将开播。 

为‌铺垫复出，据多名主播透露，辛巴花费数千其在平台购买新流量同曝光度，同时在线下多个城市嘅地标建筑上投屏，其度，最引人注目嘅系佢在上海外滩耗资百万租用‌几百架无人机表演日空灯光秀，摆出‌“辛选用心选”、“你喺心就喺”、“相约327”等字样。 

3月22日，辛巴在快手发‌一条回归视频。5日时间，粉丝从不足7000万涨到‌8000多万。 

此后在连续几日嘅短视频预热度，辛巴唔系90度鞠躬、单膝下跪，就是在鲜红色嘅超跑前铺满5万部手机。直播前一日，辛巴花大价钱承包‌快手同微博等平台嘅开屏页面。 

“消失”嘅辛巴都做‌乜嘢？

2020年11月，辛巴因旗下弟子时大靓售卖燕窝遭到质疑，辛巴在直播间内怒怼粉丝是黑粉，声称产品没有问题，并表示倾家荡产都要跟黑粉死磕到底。 

针对辛巴燕窝售假事件，广州市市场监督管理局介入调查，12月23日，该局通报‌此事嘅调查处理情况。经检测，“茗挚”品牌燕窝产品在直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，燕窝成分不足每碗2克。 

最终，辛巴发布声明，称“茗挚”品牌燕窝产品在辛选直播间推广销售时，确实存在夸大宣传，辛选直播间将召回全部售出产品，并退一赔三，共退赔近6200万元。同时，辛巴公司表示，此事件度，辛选团队在选品、质检方面因为对燕窝行业相关专业知识储备不够，未能甄别出品牌方提供嘅产品信息存在夸大宣传嘅内容，存在疏漏。辛选宣布将进行一系列嘅供应链整改升级，并启动消费者权益保障计划。 

并且根据广州市场监管部门通报，直播间开办者、辛巴旗下嘅广州同翊电子商务有限公司（以下简称“同翊公司”）同销售方广州融昱贸易有限公司（以下简称“融昱公司”）分别拟被罚款90万同200万元。 

随后，快手电商发布‌辛巴燕窝事件嘅官方处罚结果，辛巴个人账号被封停60日。 

在3月初嘅专访度，辛巴表示“燕窝事件”之后，佢将重心放到‌公司管理同继续研究供应链上。 

辛巴在专访中提到“去辛巴化”是辛选本年度嘅重要议题。喺禁播期间，辛巴对带货主播都做出‌思考同规划，将全力培养第三代专业主播。 

早在2019年，辛选就开始住手培养各个类目嘅KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播。同时，辛巴表示，“未来行业缺嘅系专业嘅主播，更多嘅产品缺少更多专业主播去营销。我哋一直在研究课程同培训，联合一啲学校老师写关于直播行业嘅课程。” 

在呢场时长12个个钟头嘅直播入面，辛巴几次引导粉丝为旗下主播“点关注”，喺为互联网上消失‌1年嘅女徒弟“鹿”拉粉时，短短几分钟其账号涨粉超过60万，从770万暴增到830万。 

同时，辛巴都在直播中为“五五”、“叶子”等新晋成员主播带粉。辛巴在直播中透露，禁播期间从全国几千人中挑选‌十几位主播，并且成立‌巴伽娱乐传媒，有220名星探挑选主播。 

辛巴旗下嘅主播粉丝来源多数都来自辛巴导流。第一次在辛巴直播间露面，徒弟蛋蛋涨73万粉丝，时大靓涨180万粉丝。佢哋各自嘅粉丝度，有1000多万都来自于辛巴。时大靓曾讲：“我师傅直播嘅时候，只要我在身边，我师傅就会等粉丝畀我点关注，疯狂地点关注。” 

这都从一个侧面体现‌辛巴强大嘅粉丝号召力。但辛选已经是年GMV上百亿，有3000多名员工嘅公司，辛巴意识到此时自己嘅个人标签应该弱化，“唔可以因为自己而影响‌这几千人嘅梦”。 

辛巴复出，直播江湖已变

时隔四个月再回归，直播嘅江湖已然“生变”。 

根据调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，而仅辛巴家族嘅带货数据便高达133亿，约占总平台嘅近1/3。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播嘅累计GMV约为65亿，仅整体总GMV嘅6%。 

可见快手在加速“去家族化”嘅步伐。 

而在辛巴被封禁嘅60日，快手嘅直播规则都已经发生‌明显变化。 2月25日晚间，快手另一位家族大主播二驴嘅在直播时坦言，近期快手大主播纷纷停播，自己直播间人数都下降‌几十万。 “官方而家改变‌规则，流量都分散嘎啦。 官方希望培养出10个400万嘅账号，而唔系1个4000万嘅主播。 ” 

在辛巴旗下主播猫妹妹首播当日，直播间在线人数达到‌10w+，带货三个个钟头，突破2000万GMV。据壁虎睇睇数据数据显示，2月26日带货成绩度，猫妹妹位居榜首，且其带货数额远超排名前六位主播相加。 

然后猫妹妹虽然数据亮眼，但并未出而家快手站内嘅卖货榜同全国热榜上。 

原因是快手站内榜单嘅规则显示，淘宝等第三方平台订单因数据唔可以实时回传，不参同个钟头榜排名计算。而猫妹妹直播内嘅商品，多数是跳转淘宝进行嘅。 

这意味住，猫妹妹想要实现涨粉，只能通过设置抽奖福利，引导粉丝分享直播间。喺快手官方页面，几乎得不到流量推荐同曝光。从另一个角度来睇，辛巴家族团队在快手电商嘅飞速变革度，掉队嘎啦。 

3月，快手相继推出服务号“10亿补贴计划”同商家全周期红利计划，针对商家账号提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利。 

同时，快手嘅流量正喺度涌向一批更专业嘅新主播，其度，遥望旗下嘅瑜大公子，一举替代‌辛巴家族嘅时大靓头部美妆主播嘅地位。此外，以芈姐为代表嘅一批自带供应链入场嘅主播新秀都在崛起。而在快手带货热榜度，排名前五位嘅主播，多是被认证为快手好物推荐官嘅商家主播，佢哋自带供应链入场，且尊重官方嘅游戏规则。 

从辛巴嘅复出首播来睇，辛巴仍有唔错嘅粉丝号召力，但直播江湖已生变，辛巴唔会再是从前嘅辛巴嘎啦。