转载首发 |「花知晓」完成近亿元 A 轮融资，要做「国民少女彩妆第一品牌」

转载获悉，国货少女彩妆品牌「花知晓」已经喺呢排完成‌近亿元嘅 A 轮融资，投资方为坤言资本，由启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资完成后，花知晓整体估值超过10亿元人民币。

成立于2016年，花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风嘅独特风格，以及品牌一年6次嘅上新频率，2020年上新共计100+SKU，投放ROI为10。今年花知晓会延续少女彩妆嘅定位，推出更多SKU，最近上新产品为「国风系列」，包括口红、蜜粉等产品。

创始人「包子」讲畀转载：“在之前某一轮融资嘅尽调入面，花知晓曾经被定义为小众风格、小众品牌，对方认为国风才是更普世嘅系列。但事实上，少女心同国风并唔冲突，少女呢个主题是包罗万象嘅。”

花知晓国风新品

在设计上，国风系列确实有难度。因为呢几年主打国风系列嘅产品好多，“大部分国风都系非常浓郁嘅颜色，比如以正红色或者孔雀绿作为主视觉，另一类则是开发古诗、古画嘅IP，将IP同产品结合在一齐。既要做出差异化、又要等用户一眼认出这是花知晓嘅产品对我哋嚟讲是个难点，因为一不留神，就可能将呢个系列嘅产品做成另一个品牌，而唔系花知晓。”

从最后嘅实物图可以睇出，新系列嘅实物图选择‌饱同度较低嘅莫兰蒂色系，结合‌一啲传统元素，如国画状态嘅牡丹、兰花、鸟等。同时彩妆盘边缘浮雕嘅设计成白色同金色嘅合金框，同之前小日使嘅设计呼应，等用户一眼能感知出“这是花知晓嘅产品。”

「不小众」嘅另一个定位是，花知晓产品嘅主打价位在 80 -100 之间，系对于少女非常舒适嘅一个价位段，同时产品具有粘性，平均用户一次会消费 2 件左右嘅产品，复购率超过 20%。

在上年彩妆产品大爆发嘅背景下，好多品牌嘅上新是做嘅好痛苦嘅，一是因为消费者睇嘅太多嘎啦，二是好多上新是直接采取供应链嘅提案，上新嘅系大“通货”，就需要极强嘅营销，而Z时代消费者嘅特征之一就是有辨别力，不容易被通货打动，都好难剩只通过花入面胡哨「包材」打动。

包子讲畀转载，喺包装之外，新产品嘅内料都换‌新嘅供应商。呢一轮上新原定于今年 3 月份，但新供应商嘅原料需要进口，疫情后原料嘅周转时间变长，所以延迟到‌ 4 月份。“呢个配方仲未有在市面上做过推广，使用下来比之前嘅产品要好，所以我哋最后选‌佢哋，推迟‌上新嘅节奏。”

在产品之外，花知晓今年都开始部署海外市场。上年花知晓开始进入日本市场，目前进驻‌ 300 多家cosme一类嘅线下门店，以日本为第一站一方面是市场布局，另一方面则是品牌层面嘅考虑，喺日本本土品牌都相对强势嘅情况下进驻，但系以为花知晓做好好嘅品牌背书。包子讲畀转载，花知晓今年都会进入东南亚市场。