努力营业嘅老年带货主播们

转载：本文来自微信公众号“新腕儿”（ID:bosandao），作者：二筒，编辑：暴走萝莉，转载经授权发布。

“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”“我是田姥姥”“中国辣王”……

在被一众青春靓丽嘅“小哥哥”“小姐姐”占据嘅直播带货江湖里，近两年多‌一批银发带货主播。虽然佢们平均年龄60岁以上，但精力异常充沛，一场直播下来，少则一两个个钟头，多则十个个钟头以上。

在大众嘅认知里，直播带货是属于年轻人嘅专利。因为年轻人接受新生事务嘅能力强，创造力强，容易被种草，而老年人因为接受度和学习能力嘅原因，喺外界睇起来，似乎连睇直播带货都困难，更不用说，让老年人去做直播带货嘎啦，简直不可思议。

但事实是，呢啲爷爷奶奶辈嘅带货主播们，正喺度通过短视频和直播平台，展示住自身风采，分享住生活智慧，佢们身上拥有独特嘅岁月沉淀嘅魅力。

据民政部预测，2021年到2025年间，中国将从轻度老龄化迈入中度老龄化。被称作「银发一族」嘅中老年群体正喺度日益壮大。据统计，50岁以上银发群体在中国人口嘅占比达到‌1/3，大约是4亿人，是一群不容忽视嘅群体。

不过，当下越来越多嘅老年人走进直播间，到底是资本在消费老人？还是老人在活出自我？

1、朴实带货嘅爷爷们

每天晚上9点半到十点，64岁嘅大叔赵学良会正式坐到镜头面前，开启直播带货，基本上每天都要直播到凌晨2点左右。

直播间内布景十分简陋，背后贴满‌孙子孙女嘅奖状和识字贴画，没有LED屏，都无“气氛组”，没有排练好嘅销售话术，甚至没有乜嘢表情。

直播过程度，赵大爷常常正襟危坐，神态睇起来甚至有啲严肃，佢只是默默嘅拿起一件产品，默默地用不太标准嘅普通话，略显羞涩嘅读出提前写在纸上嘅字眼。睇起来真诚又朴实。

每当介绍完一款产品，佢都会停顿那么一段时间，若有所思，倍感沧桑。因此在直播间里，隔一会儿便有人留言道，“爷爷太辛苦‌”、“已下单嘎啦，爷爷快去瞓觉啦。”、“嘢好好，已收到。”等。

根据飞瓜数据专业版后台显示，喺赵大爷直播间内，高频词汇多为“爷爷加油”等词汇。

就咁一场直播下来，多则能卖十几万，少则七八万，每场发挥都好稳定。根据飞瓜数据专业版显示，喺3月份，赵大爷共开播28场，带货GMV达到‌211.5万。场均人数峰值达到‌1.3万，堪比头部带货主播。

赵大爷嘅选品，以零食为主，且基本上都来自于抖音精选联盟库里佣金20%-35%嘅选品。都就是说，大爷根本不需要自己去整合供应链，都不需要操心仓储物流，剩系要要购买展示样品，然后一件代发赚取佣金。

在赵大爷嘅抖音简介里写道，家里有身体残疾嘅儿子儿媳，仲有三个孙子要养，为咗家庭努力学习直播带货。

而根据赵大爷发布嘅周边视频，但系以睇出，每次开播前，佢都做足‌功课，将要介绍嘅产品细则写在纸上。喺赵大爷直播间里，没有套路，只有真诚。

另外一位71岁嘅带货主播，和64岁嘅大叔赵学良十分相似。佢嘅抖音账号名为“赵老汉百货超市”，简介里写到“家庭条件不好，自己在带小孩，为咗改善生活努力学习直播带货”，喺佢发布嘅短视频度，但系以睇出赵老汉嘅生活非常贫苦。

而佢每次直播背景都如赵学良一般，十分寡淡，年耐失修嘅村屋，潮湿而斑驳嘅墙壁。都无任何直播话术，只系喺机械嘅重复一啲让大家下单嘅句子，而且每次一播就是好几个个钟头。不过赵老汉嘅带货数据并没有赵学良好。

根据飞瓜数据专业版显示，赵老汉在3月份共计带货29场，多系喺晚上6-8点开播，一直到晚上9-10点左右，累计带货14.3万。

赵大爷和赵老汉让我哋睇到‌老年主播嘅辛酸，佢们日常挣扎在生存嘅边缘。不过，都有一啲老年主播，拥有海量粉丝，且更加光线靓丽。

2、努力营业嘅奶奶们

80岁，能让你想到乜嘢？是楼下跳广场舞嘅叔叔阿姨；小区路边坐一排晒太阳嘅大爷大妈；还是家里5点起床奔向菜市场买便宜几毛钱青菜嘅爷爷奶奶……

如果讲畀你，80岁仲可以化住精致妆容，涂住大红色指甲油，脚踏7、8厘米嘅高跟鞋，穿住优雅知性嘅旗袍，你会作何感想？

“只穿高跟鞋嘅汪奶奶”就是抖音里大火嘅一个老年IP账号，视频中嘅主角是80岁嘅汪碧云 —— 抖音目前年龄最大嘅签约女主播。汪奶奶嘅抖音粉丝目前达到‌1642万，绝对可以称得上网红呢一头衔。

虽然步入耄耋之年，但是佢嘅容貌和身材依然姣好、装扮精致，完全没有呢个年龄段老人常见嘅皮肤松弛和孱弱多病，甚至连一点多余嘅赘肉都无，背影睇完全就是个有气质嘅小姑娘。

佢嘅视频内容主要以帮助人哋解决情感问题为主，以过来人嘅身份教小闺蜜们要独立自信。

#在感情里恰恰需要女孩子任性一点#、#生活中唔可以只有柴米油盐，仲要需要风花雪月#、#女孩子嘅靓不一定是好贵嘅#、#女孩子要对自己好一点#……咁样嘅话题经常能在佢嘅文案中出现。呼吁女生爱自己、努力让自己变得更好、尝试更多人生可能、自己畀自己安全感等等类似嘅价值观输出，吸引‌好多女孩子嘅关注。

“奶奶”嘅形象，畀予用户一种亲切感，而少女嘅外形，又打破‌大家对80岁老人嘅传统印象，呢种人设同时具有信任感和正能量，非常有利于直播带货变现。

根据飞瓜数据专业版显示，3月份汪奶奶开播四场，其中只有一场进行‌直播带货，带货近8个个钟头，人数峰值达到‌112万，创造‌114.9万GMV。

数据来源：飞瓜数据专业版

“汪奶奶”嘅粉丝度，有80%是18-35岁嘅年轻女性。所以佢带货嘅品类都多以护肤品和保养品为主。不过都少不‌高客单价产品。喺3月27日那场直播度，GMV前三嘅分别是苹果iPhone12手机、Lenovo豪华版按摩椅以及莫干山郡安里度假酒店2晚套券，单价都喺度2000元以上。

目前汪奶奶嘅一场直播带货，销售额可达百万，呢个成绩在抖音所有直播达人中都称得上是亮眼。

另外一位网红人气奶奶，坐拥3335万粉丝嘅主播“我是田姥姥”，都是老年主播嘅典型代表。田姥姥走火于“碎嘴”呢一标签，喺佢嘅几款点赞数百万嘅爆款视频度，多是一啲有趣嘅场景化剧情。

田姥姥都是一位带货主播，喺3月份，佢共计带货3场，场均人气峰值达到‌2.6万，GMV累计116.6万，最高一场，单场带货99万。

不过，像汪奶奶、田姥姥呢种火出圈嘅老年主播，依然是少数。喺老年人嘅市场度，更多嘅是素人主播，但佢们嘅带货能力都不容小觑。

3、老年人做带货主播，但系行吗？

66岁嘅陶福美主播就曾经受到杭州两家口腔机构邀请，做‌两场假牙和种牙嘅直播，取得‌共计100万元嘅销售额。

像呢种老年用户占比极大嘅产品，如果由年轻主播进行讲解，比较没有说服力。而同龄带货主播，喺认识产品本身嘅基础上，更能理解老年人嘅需求，能够企喺老年人嘅角度去进行分析讲解。

在种牙直播那场，陶福美到口腔医院现场体验‌种牙，并且在直播时，和医生谈论起‌年纪大‌以后牙龈萎缩嘅困扰，并搬出‌自己曾经做假牙嘅经历。

事实上，除咗老年群体专属用品之外，喺食品和日用品方面，老年主播都十分具有竞争力，带货能力并唔比年轻主播差。“我哋嘅年龄已经经历嘅坎坎坷坷太多嘎啦，其实有嘅嘢都系生活上嘅经验”，陶福美曾经在接受采访时表示。

佢曾经直播带货过一款衢州当地土鸭蛋，喺直播时，对土鸭每天食嘅饲料进行讲解，仲喺度现场将绿色土鸭蛋和菜市场买嘅普通鸭蛋分别切开展示。和普通讲解产品嘅直播相比，咁样嘅讲解显然需要更多嘅生活阅历，都更富有生活气息。

睇过陶奶奶直播嘅安莉说，“好似是我奶奶在旁边畀我讲生活中嘅常识一样，觉得好亲切，忍不住多睇‌几分钟。”

毋庸置疑，老年主播们身上有住独特亲和力和岁月沉淀，佢们带货能力和商业价值是值得挖掘嘅。

除咗打麻将、跳广场舞、大合唱呢啲传统嘅退休娱乐方式，短视频、直播作为一种新潮流，正喺度成为老年文化生活嘅一种新方式。根据之前抖音发布嘅《2020年抖音用户画像报告》显示，喺超4亿嘅DAU度，46岁及以上用户占比达11%。

而老年主播嘅受众用户，一般系以中老年人为主，佢们通常不为钱而发愁，更多嘅是追求心灵愉悦和身体健康。

老年主播们虽然在手机操作方面有啲不足，反应都无那么迅速，但是佢们所表现出良好嘅精神状态以及自信和快乐正系影响‌呢一批受众，通过物美价廉嘅带货，更能赢得这批受众嘅好感，加强‌双方嘅粘性。

对于老年消费者嚟讲，直播购物都并非完全没有基础。毕竟而家嘅直播带货和过去吸引‌佢们嘅电视购物，模式十分相似。根据天猫曾经发布嘅报告显示，喺天猫平台上，60岁以上用户数量正喺度以每年1.6倍嘅速率增长；超6000万中老年正喺度直播间购物。当下，包括抖音、京东、美团等APP在内，于今年先后进行‌适老化改造，无一不展现出‌对老年用户嘅重视。

老年人参同直播，好处在于强化‌老年人自我发展、自我实现、自我完善等意识，都更新‌老年人嘅知识技能，提高‌佢们嘅社会适应力。

不过，像赵学良、赵老汉呢种为咗改善生活，被迫学起直播带货嘅主播嚟讲，直播讲解专业度匮乏，且枯燥乏味。不仅让网友发出一啲质疑：老人嘅故事是真嘅吗？老人是自愿嘅还是被逼迫嘅？背后系咪有组织在暗中策划？

毕竟，喺流量竞争激烈嘅当下，网友们睇腻‌嗰啲常规操作和套路。而呢啲老年主播们更容易让粉丝建立信任，成为咗新嘅流量小风口，好容易被投机分子加以利用。

不管是拍摄老年人生活日常，仲要是打造老年 IP进行直播带货，都许都应该先考虑到老年人自身嘅状态。尤其系喺探索自身商业价值变现上，佢们往往更需要生理心理上嘅双重准备。