最前线｜华熙生物2020年营收26亿元，一半以上来自功能性护肤品

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物科技股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 26.33 亿元，同比增幅39.63%；净利润 6.46 亿元，同比增幅 10.29%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子嘅网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人嘅茅台”。

据悉，家阵时玻尿酸市场依然由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一嘅份额。而华熙生物嘅年营业收入，则是这“三剑客”最高嘅。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前嘅尝试，仲要要追溯到2018年华熙生物同故宫推出嘅口红和面膜。此后，华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及第啲子品牌逐步走进大众嘅视野，都完成‌自身从To B赛道到To C赛道嘅成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约12.7亿元嘅收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入5.65 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物嘅年收入带来最大嘅贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入13.46亿元，占总收入半成以上，第啲业务例如原料产品占总收入约26.7%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题嘅产品，喺该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为‌更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”嘅品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道嘅切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草嘅国货之光”。竞争白热化嘅市场，都迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物都投入到全渠道数字营销嘅浪潮度，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时同KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起‌“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度嘅营销动作，都同时带来‌巨额嘅销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入嘅四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元嘅费用。

显然，营销成本蚕食‌利润。但报告声话，该费用属于构建品牌力嘅战略性投入，从整体睇仍然处于同行业嘅可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物嘅终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人健康消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税嘅争论都从未休停，食品终端业务系咪会成为华熙生物强劲嘅第四大业务板块，“玻尿酸+食品”系咪能成为2021嘅新风口，都是2021年值得我哋继续关注嘅一大亮点。